Nghề nghiệp: Chủ doanh nghiệp nhỏ mảng thương mại điện tử

Kỹ năng:

Khứu giác thị trường: (Chưa nhập môn 55/100, có thể thăng cấp)

Nghiệp vụ cốt lõi: (Tinh thông 0/500, +)

Quản lý tài chính: (Chưa nhập môn 51/100, có thể thăng cấp)

Hiểu người rõ ràng: (Chưa nhập môn 59/100, có thể thăng cấp)

Điểm kỹ năng: 2

Trong khoảng thời gian này, Ngô Chu luôn vắt óc suy nghĩ về các dòng sản phẩm mới, cùng với việc làm thế nào để vận hành chúng trên các sàn thương mại điện tử như Kinh Đông và Thiên Miêu.

Mọi phương án đều được cân nhắc, và kế hoạch cũng ngày càng chi tiết.

Thậm chí, một số kế hoạch còn được thử nghiệm bằng đủ mọi cách trên các sản phẩm hiện có.

Tổng kết hiệu quả thực tế...

Sau đó, kỹ năng “Nghiệp vụ cốt lõi” cuối cùng cũng được thăng cấp.

Ngay khoảnh khắc kỹ năng được thăng cấp, Ngô Chu chợt cảm thấy một luồng linh cảm bùng lên trong đầu.

Ngô Chu chợt nhớ đến tài khoản WeChat mà trước giờ anh vẫn luôn lơ là.

Thời điểm làm môi giới trước đây, Ngô Chu có một tài khoản WeChat dùng cho cuộc sống cá nhân, và một tài khoản dùng cho công việc.

Tài khoản WeChat công việc đó, vì lần hành hiệp trượng nghĩa trước đây, đã kết nối thêm hơn ngàn chủ doanh nghiệp xung quanh.

Những chủ doanh nghiệp có nhà có tiền này, chẳng phải chính là “tập khách hàng mục tiêu” mà Ngô Chu cần hướng tới cho sản phẩm của mình sao?

Các sản phẩm bách hóa dùng hàng ngày, phần lớn đều là hàng tiêu dùng bền.

Người tiêu dùng mua chúng thường vì hai mục đích: một là thực sự cần, do chưa có món đồ đó hoặc đồ cũ đã hỏng nên cần mua mới.

Hai là thấy cái tốt hơn thì muốn đổi.

Tóm lại, một loại là nhu cầu thiết yếu, một loại là nhu cầu nâng cấp.

Các mặt hàng mà Ngô Chu chọn để kinh doanh thương hiệu, chẳng phải đều thuộc dạng “nâng cấp” sao.

Khi mức thu nhập của mọi người không ngừng tăng cao, yêu cầu của họ đối với chất lượng cuộc sống cũng sẽ không ngừng được cải thiện.

Giống như khi ăn chưa đủ no, nhu cầu cơ bản nhất của mọi người là được ăn no.

Nhưng nếu việc ăn no không còn là vấn đề, có thể dễ dàng đạt được, thì nhu cầu sẽ chuyển sang giai đoạn cao hơn: “ăn ngon”.

Điều kiện tiên quyết để người tiêu dùng nâng cấp các sản phẩm bách hóa cũ trong nhà, là họ phải có điều kiện và có nhu cầu đó.

Ngô Chu cảm thấy, ngay khoảnh khắc kỹ năng thăng cấp, đầu óc anh trở nên đặc biệt linh hoạt.

Anh lập tức bật máy tính, mở phần mềm sơ đồ tư duy trên màn hình.

Nhanh chóng biên tập và sắp xếp những ý tưởng đang nảy ra trong đầu mình.

Một lúc sau, những người khác trong văn phòng không khỏi ngẩng đầu, đưa mắt nhìn về phía Ngô Chu, gần như đồng thanh.

Chủ yếu là vì Ngô Chu gõ bàn phím quá nhanh.

Hơn nữa, anh ấy “không hề dừng lại”.

“Tôi nhìn đồng hồ, hình như sếp đã gõ bàn phím liên tục 27 phút rồi.”

“Quan trọng là không hề vấp váp!”

“Tôi vừa đi vệ sinh về, liếc qua màn hình máy tính của sếp, chi chít toàn chữ là chữ! Sếp gõ chữ nhanh thật đấy!”

“Sếp đang làm gì vậy?”

“Cậu hỏi tôi, tôi biết đâu mà biết?”

“Giai Giai cậu có biết không?”

“Tôi cũng không biết! Nhưng dạo gần đây, Ngô tổng không phải vẫn luôn bận rộn với việc cập nhật các dòng sản phẩm mới sao, chắc hẳn là có liên quan đến chuyện đó.” Lý Giai suy nghĩ một lát rồi trả lời.

“À, thế thì đúng rồi!”

“Xem chừng các dòng sản phẩm mới của chúng ta, chắc là có thể ra mắt vào dịp Quốc Khánh.”

“Tuy nhiên, hiện tại các dòng sản phẩm mới, đặc biệt là dòng sản phẩm nhỏ, rất khó triển khai. Tôi thấy các hoạt động trong nhóm hiện giờ hầu như đều bị các thương hiệu lớn độc chiếm, các thương hiệu vừa và nhỏ chỉ có thể nhặt nhạnh được một chút tài nguyên hoạt động nhỏ lẻ ở các góc khuất. Lúc này, công ty chúng ta lại phát triển thương hiệu tự chủ kiểu này, e rằng có chút không sáng suốt.” Triệu Lỗi Lỗi, người phụ trách công việc trợ lý hậu trường cho Tiểu Miêu, bình thường làm việc với Càn Từ. Đặc điểm làm việc của Càn Từ là tập trung tài nguyên cho các “thương hiệu lớn”, sau đó mới đến các thương gia lớn.

Và phương thức thao tác này cũng là thủ đoạn Càn Từ vẫn thường dùng khi ngoại tuyến, giống như KPI tháng 9, anh ta lại một lần nữa hoàn thành...

Dễ dàng.

Tuy nhiên, các loại mặt hàng sạch sẽ có doanh số tăng nhanh, nhưng doanh số của các thương gia vừa và nhỏ lại trực tiếp chững lại.

Ví dụ như thương gia Hương Lê, một thương hiệu lâu năm chuyên về phần eo.

Sau lần thất bại ở bách hóa đó, Từ Văn Hà đã quyết chí tự cường, một mạch tìm được 11 sản phẩm mới.

Sau đó, 11 sản phẩm mới này cũng đã đư���c đưa vào kinh doanh, và thực sự bán được một chút ít số lượng. Tuy nhiên, nếu gộp lại thì mới có chút đáng kể, còn khi tách riêng ra, cơ bản là không ai để ý.

Nhưng liệu việc tăng số lượng này có mang lại thay đổi nào cho tổng doanh số của Hương Lê không?

Không hề.

Cuối cùng, tất cả số lượng tăng thêm này đều bị các mặt hàng bán chạy cũ chiếm mất một phần doanh số, trực tiếp triệt tiêu.

Các mặt hàng bán chạy đó, vốn là những mặt hàng bị các “thương hiệu lớn” tập trung chú ý. Hơn nữa, với việc Càn Từ dồn hết tài nguyên tốt cho các thương hiệu lớn này, tình hình cứ thế tiếp diễn, doanh số của các thương hiệu lớn không ngừng lập kỷ lục mới, nhưng tốc độ tăng trưởng của thị phần lại không nhanh đến vậy.

Kết quả cuối cùng, đương nhiên là các thương hiệu vừa và nhỏ như Hương Lê, sau bao khó khăn mới xây dựng được “thị trường”, lại trực tiếp rơi vào số phận bị thu hoạch.

Về phần Tiểu Miêu, tình hình còn tốt hơn một chút. Ngô Chu bên này thỉnh thoảng lại đưa ra một số điều chỉnh phương thức, ng��u nhiên tham gia một hoạt động nhỏ cũng có thể mang lại lượng tăng trưởng không hề nhỏ. Cho nên, nói tóm lại, doanh số chỉ hơi sụt giảm một chút mà thôi, nhưng vẫn luôn giữ vững vị trí số một.

Tuy nhiên, quá trình này, theo Triệu Lỗi Lỗi thấy, thực sự quá mạo hiểm, hơn nữa còn chứa đựng “thành phần may mắn” rất lớn!

“Vẫn ổn thôi! Khả Nhi rất tốt, rất có trách nhiệm. Mảng hoạt động này, các dòng sản phẩm nhỏ vẫn có không ít cơ hội để lên sóng! La Tùng bên này cũng tạm được.” Lưu Tuyết bên này thì cảm thấy không rõ ràng lắm, Khả Nhi sẽ tạo cơ hội cho các dòng sản phẩm vừa và nhỏ, chỉ cần các thương hiệu vừa và nhỏ có thể phối hợp tốt là được.

Về phần La Tùng, các thương hiệu lớn rất ít, cộng thêm một vài sản phẩm có doanh số khá tốt, thuộc top một, top hai trong các mặt hàng, đặc biệt là móc áo, là mặt hàng có doanh số đứng đầu không thể tranh cãi. Vì vậy, tài nguyên hoạt động cũng không bị ảnh hưởng gì.

Vì thế, trong công việc hàng ngày của Lưu Tuyết, cô cảm thấy trường hợp của Càn Từ vẫn là số ít.

“Lưu tỷ, chị không biết đâu, mảng mỹ phẩm thực chất cũng gặp tình huống tương tự. Hiện tại, rất nhiều hoạt động, Vũ Phong đều trực tiếp tìm đến bên em, sau khi dành cho chúng em một vài suất rồi mới phát thông báo đến các nhóm cho những vị trí nhỏ còn lại. Hơn nữa, với cùng một hoạt động, các thương hiệu nhỏ kia cơ bản không có doanh số gì cả. Đúng là các dòng sản phẩm nhỏ rất khó làm! Em vẫn cảm thấy sếp nên tìm thêm các thương hiệu khác để tranh thủ thêm...”

Chu Liên phụ trách mảng mỹ phẩm, vì các sản phẩm mỹ phẩm đều là thương hiệu lớn, nên việc giao tiếp với Tiểu Nhị rất “thuận lợi”, hầu như yêu cầu gì cũng đều được chấp thuận ngay lập tức.

Ngược lại, Triệu Lỗi Lỗi và Lưu Tuyết, khi giao tiếp với Tiểu Nhị thường xuyên gặp phải gián đoạn, thậm chí Ngô Chu còn phải tự mình ra mặt giải quyết.

Điều này tạo nên sự so sánh rõ rệt.

Và cuối cùng, đương nhiên là về doanh số.

Doanh số từ các thương hiệu mỹ phẩm lớn này chiếm tuyệt đại bộ phận của công ty.

Theo Chu Liên, Ngô Chu lẽ ra nên cố gắng hơn nữa, “nghĩ cách” giữ chân các thương hiệu lớn này để họ tiếp tục ủy quyền vào năm sau.

Dù sao, Ngô Chu là một ông chủ thông minh như vậy; ít nhất từ khi cô đi làm đến nay, cô chưa từng thấy bất kỳ vấn đề công việc nào có thể làm khó Ngô Chu.

Chỉ cần là vấn đề, đến tay Ngô Chu, hầu như đều được giải quyết.

Vì vậy, theo bản năng, Chu Liên cảm thấy rằng, nếu Ngô Chu thực sự muốn suy nghĩ để tranh thủ quyền ủy quyền từ các thương hiệu lớn này, chắc chắn anh ấy sẽ thành công.

Nhưng thực tế là, Ngô Chu, người sếp này, lại quá tập trung và đầu tư vào việc nghiên cứu và phát triển “dòng sản phẩm mới” và “sản phẩm mới”.

Lý Giai thì coi như không nhìn thấy, cô ấy chỉ là trợ lý thôi, không hiểu những chuyện này.

Tuy không hiểu những điều đó, nhưng cô ấy biết, cả ba người họ cũng chỉ là trợ lý mà thôi.

Nếu họ thực sự có “năng lực quyết sách và tầm nhìn” như vậy, thì họ đã là “nhà điều hành” rồi.

Tuy nhiên, suy nghĩ một lúc, cô ấy luôn cảm thấy nếu không nói ra điều gì đó, trong lòng sẽ cứ vướng mắc... khiến cô ấy không thể chuyên tâm làm việc.

Cuối cùng, cô ấy lại mở nhóm chat, đơn giản soạn một câu.

“Ngô tổng vẫn chưa bỏ cuộc!”

Gửi xong câu này, Lý Giai cảm thấy nhẹ nhõm.

Sau đó một lúc.

Chu Liên: “Cậu nói đúng, 👍!!!”

Mọi bản quyền biên tập đoạn văn này thuộc về truyen.free, không được phép sao chép dưới bất kỳ hình thức nào.