Lời nói của Khương Nghiên khiến mọi ánh mắt xung quanh đều đổ dồn về phía Ngô Chu.

“Ha ha, đây cũng chẳng phải bí mật kinh doanh gì to tát, chỉ là chút suy đoán vu vơ của riêng tôi thôi. Vậy tôi xin phép nói ra, các vị cứ xem, nếu có chỗ nào chưa hợp lý thì góp ý giúp tôi nhé…” Ngô Chu vừa cười vừa nói, rồi khựng lại một chút, đại khái sắp xếp lại những suy nghĩ trong đầu.

Mọi người đều nhìn Ngô Chu, lẳng lặng chờ đợi anh trình bày.

Về phần Khương Nghiên, lúc này cô lại lấy điện thoại di động ra, loay hoay một lát, rồi đặt úp nó xuống bàn.

Ngô Chu cũng chú ý đến tiểu động tác này của cô, nhưng chỉ liếc qua một cái rồi không nhìn thêm nữa, cứ như không hề hay biết, tiếp tục suy nghĩ.

Nhưng lần này, Ngô Chu suy nghĩ lâu hơn một chút...

Mọi người cứ thế nhìn Ngô Chu, không khí đột nhiên trở nên tĩnh lặng. Ngô Chu, dù bị nhìn chăm chú, lại chẳng hề cảm thấy gượng gạo chút nào. Cuối cùng, sau khoảng ba phút im lặng, Ngô Chu mới chậm rãi mở miệng.

“Tôi có một thương hiệu tên Trù Đạt. Lý do tôi chọn cái tên này là vì tôi muốn làm tốt các sản phẩm nhà bếp... Đương nhiên, đây chỉ là một suy nghĩ đơn giản của tôi thôi, trên thực tế, trong nước có vô số nhà máy sản xuất thương hiệu tương tự. Tuy nhiên, tôi có một lợi thế mà những nhà máy đó không thể sánh bằng, đó chính là... chính tôi!” Khi nói đến đây, Ngô Chu trực tiếp chỉ tay vào mình.

Triệu Thụy liếc mắt, đợi mãi nửa ngày, còn tưởng Ngô Chu sẽ nói chuyện gì hay ho, ai dè thằng nhóc này lại tự tâng bốc mình. Hắn định nói gì đó, nhưng ánh mắt liếc qua Lưu Manh Manh đối diện, cô lại đang chăm chú nhìn Ngô Chu với vẻ mặt thành thật. Rõ ràng Ngô Chu đang rất tự mãn khoe khoang, vậy mà cô chẳng có chút phản ứng nào, cứ như đang nghe một sự thật hiển nhiên.

Chỉ trong nháy mắt, Triệu Thụy chợt nhớ lại những gì đã xảy ra khi ở cạnh Ngô Chu hôm nay: hậu trường của Miêu Siêu đã thay đổi nghiêng trời lệch đất dưới tay Ngô Chu, còn bên Thiên Miêu...

Nụ cười trên mặt hắn cũng dần dần tắt lịm, trở nên giống Lưu Manh Manh, chăm chú lắng nghe Ngô Chu nói tiếp.

Lý Bình bên cạnh, nghe thấy thế liền cười ha ha một tiếng... “Hồi đại học, sao không phát hiện chú mày lại tự luyến đến vậy!” Lý Bình nói nửa đùa nửa thật.

Thật ra lúc đầu Khương Nghiên cũng bật cười vì câu cuối của Ngô Chu, nhưng ngay sau đó cô thấy vẻ mặt anh không giống đang đùa, nên cũng hùa theo: “Ví dụ như nào? Anh mạnh hơn vô số ông chủ nhà máy trên cả nước ở phương diện nào? Nhan sắc, hay là vóc dáng?” Khương Nghiên che miệng cười, giọng điệu mang theo vẻ tinh nghịch.

Ngô Chu cũng không muốn chủ đề quá “nghiêm túc”, nên rất phối hợp khẽ gật đầu một cái. “Ưu thế này, trước đó tôi quả thật chưa nghĩ tới, cảm ơn cô đã bổ sung!” Ngô Chu cười đáp lại Khương Nghiên.

Khương Nghiên cười định đấm Ngô Chu một cái, nhưng vì cách bàn, cô chỉ có thể vung vẩy nắm tay nhỏ trong không khí, rồi bộ ngực cũng khẽ rung theo...

Ngô Chu ánh mắt nhanh chóng lướt qua, không nhìn thêm nữa, lập tức tiếp tục mở lời...

Ngô Chu bắt đầu phân tích thị trường đồ dùng nhà bếp, từ lịch sử phát triển của các vật dụng, đến hiện trạng, sau đó là những sản phẩm này chủ yếu được người tiêu dùng quan tâm ở điểm nào? Tỷ lệ khách hàng thuộc phân khúc này khoảng bao nhiêu, thị trường cạnh tranh ra sao, và Ngô Chu đã làm như thế nào để nhắm vào những điểm đó...

Nói tóm lại, đó là người dùng nam và nữ; người dùng thường xuyên hoặc không thường xuyên; người dùng chú trọng nhan sắc; người dùng chú trọng sức khỏe; người dùng chú trọng trải nghiệm sử dụng; và người dùng chú trọng “cảm nhận”...

Chỉ riêng phân khúc người dùng này, Ngô Chu đã chia rất nhỏ, rất chi tiết.

“Này... để làm sản phẩm, nếu tôi mà phân tích như cậu, chắc đầu tôi nổ tung mất!” Triệu Thụy vốn định “mở miệng chửi bậy” nhưng nghĩ đến đang có hai mỹ nữ ngồi đây, nên đành phải nuốt ngược lời tục tĩu vào bụng.

Tuy nhiên, lúc này chỉ có mình hắn nói chuyện...

Lý Bình thì vừa nghe vừa gật đầu, hắn nghe rất chăm chú, và cũng theo lời Ngô Chu, bắt đầu suy nghĩ về đối tượng tiêu dùng của các sản phẩm nhà mình. Hắn nghe sâu hơn Triệu Thụy một chút: Triệu Thụy nghe về “sản phẩm”, còn Lý Bình lại suy nghĩ từ góc độ thương hiệu.

Tuy nhiên, hắn cũng chỉ nghĩ thoáng qua một lát rồi lập tức lấy lại tinh thần, chăm chú nghe Ngô Chu nói...

Về phần Khương Nghiên và Lưu Manh Manh, cũng không khác mấy...

Sau khi Ngô Chu chia nhỏ các phân khúc khách hàng.

Anh lại bắt đầu mô tả nhu cầu của những phân khúc khách hàng nhỏ đó, cũng phân tích rất nhỏ, rất nhiều điểm mà những người trẻ như họ căn bản không thể nghĩ ra được. Do đó có thể thấy, tất cả những điều này đều không phải Ngô Chu “nghĩ ra từ hư không” mà là đã thật sự “nghiên cứu” kỹ lưỡng.

Đây mới thực sự là “điều cốt lõi”.

Sau khi nhu cầu người tiêu dùng được mô tả chi tiết, cuối cùng Ngô Chu đưa ra các phương án giải quyết mang tính nhắm mục tiêu.

Điều này khiến mọi thứ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Tuy nhiên, khi đưa ra phương án giải quyết cụ thể.

Ngô Chu liền bắt đầu nhân tiện, chia nhỏ các tính năng của bản thân sản phẩm...

Ví dụ như: trọng lượng nhẹ, độ bền, nhan sắc, chống dính, an toàn cho sức khỏe...

Mỗi phân khúc người dùng khác nhau sẽ quan tâm những điểm không giống nhau. Ngô Chu nhắm vào những điểm mà từng phân khúc khách hàng nhỏ coi trọng nhất, sau đó mang tính nhắm mục tiêu “làm đến cực hạn...”. Với cách này, độ khó trong việc nghiên cứu phát triển sản phẩm giảm mạnh, đồng thời còn có thể “phù hợp nhất” với phân khúc người dùng của mình...

Nghe đến đoạn này, Lưu Manh Manh, người vẫn luôn kiên nhẫn lắng nghe Ngô Chu nói chuyện, lại đột nhiên trợn tròn mắt, như có cảm giác bừng tỉnh. Khi nhìn về phía Ngô Chu, ánh mắt cô liên tục lóe lên những tia sáng khác lạ.

Cô đã hiểu...

Ngô Chu thấy sự biến đổi trong thần sắc của Lưu Manh Manh, liền đưa ra một “phát biểu tổng kết” nhỏ.

“Rất nhiều nhà máy khi nghiên cứu và phát triển sản phẩm, luôn muốn sản phẩm của mình phải toàn diện, bởi vì “đối tượng người dùng phổ quát” là thị trường lớn nhất. Nhưng dân số Trung Quốc khổng lồ, dù tỷ lệ phân khúc khách hàng nhỏ, quy mô thị trường tương ứng vẫn vô cùng đáng kể. Hơn nữa, ngay cả đối với thị trường phổ quát, nhu cầu của người tiêu dùng cũng không phải bất biến — thu nhập, tuổi tác, tình hình gia đình thay đổi, đều sẽ khiến họ chuyển dịch sự ưu tiên về các tính năng sản phẩm. Thay vì theo đuổi sự hoàn hảo ở mọi mặt nhưng lại không thể đạt đến cực điểm, thà chuyên tâm vào một tính năng nào đó, làm cho nó trở nên hoàn hảo không tì vết. Bởi vì khi người tiêu dùng ở một giai đoạn nào đó càng chú ý đến điểm này, họ sẽ không chút do dự lựa chọn sản phẩm chuyên biệt giải quyết nhu cầu đó.”

Sau bài tổng kết này, Triệu Thụy không nói gì, ánh mắt hắn nhìn Ngô Chu rất phức tạp. Hắn thật không ngờ, Ngô Chu lại suy nghĩ vấn đề sâu sắc đến vậy.

Lý Bình thì gật đầu liên tục, sau khi nghe những lời này của Ngô Chu, hắn hình như đã hiểu phần nào những đề nghị Ngô Chu đã dành cho hắn trên xe trước đó...

Khương Nghiên lại liếc nhìn Lưu Manh Manh, còn Lưu Manh Manh cũng rất ăn ý liếc nhìn Khương Nghiên.

Những điều Ngô Chu nói trước đó, cũng chỉ là “lý giải” và suy nghĩ của riêng anh, tương đối “chủ quan”. Dù rất có lý, nhưng thực tế ra sao, vẫn cần “thị trường kiểm chứng” mới được.

Cho nên sau đó Ngô Chu nói đến các số liệu thị trường.

Ngô Chu bắt đầu từng cái đối chiếu các sản phẩm Trù Trăn với những “điểm” mà anh vừa nói, và cuối cùng đưa ra sự thay đổi trong số liệu tiêu thụ của sản phẩm này... Phần đánh giá của người tiêu dùng...

Vừa nói chuyện, Ngô Chu cũng lấy điện thoại di động ra, hiển thị trực quan hiệu quả của sản phẩm trên nền tảng thương mại điện tử cho họ xem. Đương nhiên, quan trọng nhất vẫn là để Lưu Manh Manh xem...

“Tôi tin lý luận của mình là đúng. Bởi vì những sản phẩm này của tôi đã chứng minh được giá trị của chúng — trong thời gian ngắn ngủi chưa đầy nửa năm, mà không có bất kỳ kênh truyền thống hay quảng cáo hỗ trợ nào, chúng đã đạt doanh số bán hàng hàng tháng hơn 5 triệu. Mặc dù con số này trên nền tảng thương mại điện tử vẫn chưa thể sánh bằng một số thương hiệu lớn, nhưng đây mới chỉ là nửa năm mà thôi. Tôi có niềm tin tuyệt đối vào bản thân và đội ngũ. Chỉ cần không phát sinh vấn đề, trong cả năm 2015, trên thị trường thương mại điện tử của Kinh Đông và Thiên Miêu, đối với những phân khúc sản phẩm nhỏ này, thương hiệu của chúng ta ít nhất có thể đạt top ba, đương nhiên, top một thì càng tốt...”

Khi nói xong những lời cuối cùng, Ngô Chu lại cười ha ha một tiếng, cứ như chính anh cũng không tin mình có thể làm được...

Tuy nhiên, không ai cười nhạo Ngô Chu.

Khương Nghiên lại liếc nhìn Lưu Manh Manh, còn Lưu Manh Manh cũng rất ăn ý liếc nhìn Khương Nghiên.

“Vậy nếu có kênh truyền thống và truyền thông truyền thống hỗ trợ thì sao, anh cảm thấy mình có thể đạt đến trình độ nào?” Khương Nghiên cười nhìn Ngô Chu, điềm nhiên hỏi.

Lúc này, Lưu Manh Manh cũng rất nghiêm túc nhìn Ngô Chu.

Triệu Thụy thì tò mò.

Nhưng đầu óc Lý Bình lại như bị điện giật, khi nhìn Ngô Chu, hắn hình như đã hiểu phần nào ý đồ của Ngô Chu khi nói nhiều như vậy.

Lập tức, ánh mắt hắn càng thêm phức tạp.

Phiên bản dịch tiếng Việt này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, mọi hành vi sao chép đều bị nghiêm cấm.