Khương Hải Đào và Thẩm tổng mải mê trò chuyện, Ngô Chu ở bên này cũng lắng nghe chăm chú. Dù đã có sự chuẩn bị khá kỹ càng, nhưng tạm thời anh không định chen lời, chủ yếu vẫn là lắng nghe và học hỏi.

Nhưng anh không ngờ rằng Khương Nghiên lại có thể chọn đúng thời điểm đến thế, lại chuẩn bị chu đáo đến vậy. Ngô Chu nhớ rõ, cô ấy dùng điện thoại Apple...

Vậy mà giờ đây cô ấy lại dùng một chiếc điện thoại mẫu mới của V-factory, rõ ràng là đã có sự chuẩn bị từ trước.

Sau khi Khương Nghiên nói xong những lời này, Ngô Chu liền đại khái đoán ra mục đích của cô.

Tiếp đó, Khương Nghiên, cô gái "hoàn toàn không hiểu người trẻ tuổi" này, bắt đầu trò chuyện với Thẩm tổng về mua sắm trực tuyến. Cô kể rằng những người bạn xung quanh cô trước đây đều mua sắm trực tiếp tại cửa hàng, nhưng gần đây đã dần chuyển sang mua sắm trực tuyến.

Sau đó cô còn mở tài khoản trên Jingdong và Taobao của mình...

“Thương mại điện tử sắp tới chủ yếu sẽ do người tiêu dùng trẻ tuổi làm chủ, và đối tượng khách hàng chính của điện thoại V-factory chúng ta cũng là bộ phận giới trẻ này... Nhưng tôi cảm thấy mảng kênh trực tuyến này, V-factory vẫn chưa thực sự chú trọng đúng mức...”

Khương Hải Đào cười nhìn cô con gái mình từ tốn nói, ánh mắt ông vô tình hay cố ý lướt qua Ngô Chu đang ngồi cách đó không xa, khiến anh hơi giật mình.

Về phần Thẩm tổng, những điều Khương Nghiên nói, ông đương nhiên là biết. Nhưng dù sao đây cũng là con gái của Khương Hải Đào, lại thêm việc nhìn thấy Khương Nghiên cố tình chuẩn bị chiếc điện thoại V-factory, nên ông vẫn kiên nhẫn lắng nghe với nụ cười.

Hơn nữa ông còn thỉnh thoảng lại mỉm cười gật đầu, thậm chí còn "phụ họa" vài câu, dành lời khen cho Khương Nghiên.

Khương Nghiên cũng tự biết trình độ của mình, những điều cô nói, phần lớn là do người chuyên nghiệp cung cấp, sau khi phân tích, cô học thuộc lòng. Vì vậy, sau một hồi "nói nhiều dễ nói hớ", cô bắt đầu uống nước một cách chiến lược.

Sau đó cô liếc nhìn Ngô Chu, ra hiệu Ngô Chu hãy đến gần.

Khương Hải Đào thấy được hành động nhỏ này của Khương Nghiên, Thẩm tổng thực ra cũng đã nhìn thấy.

Khương Hải Đào liền thuận thế hỏi Ngô Chu.

“Tiểu Chu à, con cũng thử nói một chút ý kiến xem? Nếu như con ở vị trí của Thẩm tổng, con sẽ cân nhắc thị trường trực tuyến thế nào...”

Lời Khương Hải Đào vừa dứt, Thẩm tổng đầu tiên liếc nhìn ông, sau đó mới nhìn về phía Ngô Chu. Khương Hải Đào chủ động để Ngô Chu phát biểu, điều này cho thấy ông rất coi trọng Ngô Chu.

Chủ đề đột ngột chuyển hướng mình như vậy, hơn nữa còn dưới ánh mắt của hai vị nhân vật lớn, Ngô Chu nhanh chóng sắp xếp lại toàn bộ sơ đồ tư duy đã chuẩn bị, hiện lên rõ ràng trong đầu anh. Cuối cùng, anh tổng kết ra từng quan điểm một, theo thứ tự từ tổng quát đến chi tiết...

Ngô Chu biết đây là cơ hội tốt để thể hiện bản thân, nên anh định suy nghĩ kỹ rồi mới phát biểu.

Thẩm tổng và Khương Hải Đào ngược lại không hề vội vàng, cứ thế nhìn anh.

Về phần Khương Nghiên, lúc này không cần phải nói thêm gì, cô liền lập tức cảm thấy nhẹ nhõm. Cô chống cằm nhìn Ngô Chu, rất mong chờ liệu Ngô Chu có còn thể hiện được như buổi tối ở Tây Hồ hay không.

Cuối cùng, sau khi sắp xếp xong suy nghĩ của mình, Ngô Chu mới cất lời.

“Khương thúc, Thẩm tổng, vậy con xin mạo muội phát biểu, đều là những suy nghĩ nông cạn của con. Nếu có điều gì sai sót, con rất mong hai vị trưởng bối chỉ giáo...”

Khương Hải Đào nhìn Thẩm tổng một cái, rồi cười nói, “Cứ mạnh dạn nói đi, không sao đâu!”

Ngô Chu thở phào một hơi dài.

"Kênh trực tuyến là xu thế của tương lai, điều này là không thể nghi ngờ. Trong năm 2014, thị trường thương mại điện tử trên di động của nước ta đã có sự tăng trưởng bùng nổ rất đáng kể. Theo số liệu của Trung tâm Thông tin Mạng lưới Internet Trung Quốc, năm 2014, quy mô người dùng mua sắm qua mạng di động ở nước ta đã đạt 236 triệu, tốc độ tăng trưởng là 63,5%, gấp 3,2 lần tốc độ tăng trưởng tổng thể quy mô người dùng của thị trường mua sắm trực tuyến."

“Người dùng mua sắm qua mạng di động chủ yếu tập trung vào nhóm tuổi trẻ từ 18 đến 34, trong đó tỷ lệ người dùng nam giới hơi cao hơn nữ giới...” Ngô Chu sơ lược về sự tăng trưởng của thị trường kênh trực tuyến năm ngoái và năm nay, cùng với chân dung khách hàng, chủ yếu là để chứng minh quan điểm mà anh đưa ra.

Những số liệu này thực ra rất dễ kiểm chứng. Thẩm tổng nghe Ngô Chu nói cũng khẽ gật đầu, bởi vì khi Ngô Chu trình bày "quan điểm", anh luôn đưa ra "luận cứ" tương ứng ngay lập tức. Riêng điểm này, thứ nhất là tăng tính thuyết phục cho quan điểm của anh.

Thứ hai cũng cho thấy sự "nghiêm cẩn" của anh.

Nhờ vậy, ấn tượng ban đầu của Thẩm tổng về Ngô Chu lại tăng lên một chút.

Sau khi Ngô Chu trình bày dự báo của mình về thị trường trực tuyến trong tương lai.

Anh mới bắt đầu nói về V-factory.

“Tuy nhiên, mặc dù kênh trực tuyến là xu thế lớn của tương lai, nhưng việc V-factory đã thâm canh kênh ngoại tuyến (offline) trong những năm gần đây chính là lợi thế lớn nhất của họ. Dù sao, kênh ngoại tuyến đã tích lũy được lượng lớn người dùng và tài nguyên, nền tảng cơ bản này không phải ngày một ngày hai mà có thể thay thế được. Nếu bây giờ tùy tiện chuyển hướng toàn diện sang kênh trực tuyến, nhìn có vẻ như đang bắt kịp xu thế, nhưng thực tế có thể sẽ đánh mất năng lực cạnh tranh cốt lõi nhất.”

“Mặt khác, không thể bỏ qua lợi thế của đối thủ cạnh tranh Mi Han trên kênh trực tuyến. Hệ thống kênh của họ vô cùng trưởng thành, trong ngắn hạn rất khó để lay chuyển. Hơn nữa, đặc điểm lớn nhất của thị trường trực tuyến là do lưu lượng truy cập thúc đẩy: sản phẩm bán chạy sẽ thu hút được lưu lượng, sản phẩm không bán được thì lưu lượng sẽ mất đi. Môi trường thị trường "công bằng" như vậy tuy mang lại nhiều cơ hội, nhưng cũng có nghĩa là lợi thế không thể duy trì liên tục. Về điểm này, kênh trực tuyến kém xa sự vững chắc và ổn định của kênh ngoại tuyến.”

“Cho nên, nếu là người phụ trách của V-factory, tôi cũng sẽ chọn tiếp tục lấy kênh ngoại tuyến làm chủ đạo, đẩy ưu thế ngoại tuyến lên mức tối đa, đồng thời từng bước thử nghiệm bố cục kênh trực tuyến, vừa giữ vững được sự ổn định hiện tại, vừa chuẩn bị sẵn sàng cho tương lai.”

Kết quả Ngô Chu đưa ra khiến Thẩm tổng hơi kinh ngạc nhìn anh.

Ông không ngờ rằng ý kiến Ngô Chu đưa ra lại hoàn toàn trùng khớp với định hướng của công ty ông, không hề phiến diện, rất khách quan...

Thẩm tổng vô thức liếc nhìn Khương Hải Đào – "lão hồ ly" bên cạnh, ánh mắt như muốn hỏi, “Ông dạy cậu ấy sao?”

Khương Hải Đào khẽ lắc đầu, biểu thị rằng mình không hề chỉ dẫn gì.

Và họ cũng chỉ giao lưu chớp nhoáng như vậy.

Bởi vì Ngô Chu lại bắt đầu tiếp tục trình bày quan điểm của mình.

“Cho nên, nếu tôi phụ trách vận hành kênh trực tuyến của Vivo, tôi sẽ không chọn chuyển hoàn toàn sang kênh trực tuyến, mà sẽ áp dụng một phương thức linh hoạt hơn. Chẳng hạn, tạo một thương hiệu con của V-factory, chuyên tập trung vào kênh trực tuyến. Điều này không chỉ giúp duy trì lợi thế ngoại tuyến sẵn có của V-factory, mà còn có thể đặc biệt nhắm vào đặc tính của thị trường trực tuyến để đưa ra những điều chỉnh phù hợp.”

“Trước khi vận hành thương hiệu con này, điều cần phải làm rõ là định vị của thương hiệu con phải khác biệt với thương hiệu chủ của V-factory để tránh cạnh tranh trực tiếp. Tránh việc trùng lặp về giá cả hoặc định vị mơ hồ dẫn đến sự tranh giành thị phần nội bộ.” Sau khi Ngô Chu cố gắng nhấn mạnh điểm này, anh mới tiếp tục nói...

“Định vị của thương hiệu con cần có sự phân chia rõ ràng với thương hiệu chủ của V-factory, nhưng cũng cần duy trì một chút tính kế thừa của thương hiệu để người tiêu dùng ngay lập tức nhận ra đây là một phần của đại gia đình Vivo.”

“Sau đó, các sản phẩm của thương hiệu con này, nếu tập trung vào thị trường trực tuyến, đầu tiên chắc chắn phải phân tích sâu nhu cầu của người dùng trên kênh trực tuyến, xác định rõ đối tượng mục tiêu. Chẳng hạn, giới trẻ, nữ giới, game thủ... dựa trên nhu cầu của các nhóm người khác nhau, thiết kế ra những sản phẩm điện thoại phù hợp với thị hiếu của họ.”

“Ví dụ, người trẻ tuổi có thể sẽ quan tâm nhiều hơn đến thiết kế đẹp, khả năng chụp ảnh, các chức năng mạng xã hội. Còn game thủ thì lại coi trọng bộ xử lý, màn hình, khả năng tản nhiệt liên tục và các loại phần cứng khác của điện thoại di động. Có thể nhắm vào những nhóm người dùng khác nhau này, tung ra các dòng điện thoại tùy chỉnh, thậm chí áp dụng những chiến lược tiếp thị chuyên biệt trên kênh trực tuyến...”

Khương Nghiên vẫn luôn lắng nghe Ngô Chu nói với vẻ hết sức chăm chú. Ban đầu, khi nghe Ngô Chu đưa ra quan điểm có vẻ hơi "không hợp" với mình, cô còn có chút không hiểu. Nhưng khi Ngô Chu từ từ triển khai, nói một cách chi tiết như vậy, trong quá trình đó, cô cũng dần bị Ngô Chu "thuyết phục". Sau đó, cô liền nhìn sang hai vị trưởng bối khác đang có mặt lúc đó...

Cô thấy Thẩm tổng, người trước đó vẫn luôn giữ vẻ mặt nhẹ nhàng, tùy ý, theo mạch trò chuyện của Ngô Chu ngày càng chi tiết, ngày càng cụ thể, nét mặt ông đã hoàn toàn chăm chú, hơn nữa thỉnh thoảng còn vô thức gật đầu, lộ rõ vẻ suy tư...

Rất rõ ràng, ông đang thực sự lắng nghe.

Còn về bố cô, Khương Hải Đào, trên mặt ông vẫn là nụ cười nhàn nhạt, trong ánh mắt tràn đầy vẻ thưởng thức...

Tất cả những điều này đều chứng tỏ hai vị trưởng bối này cũng có cùng cảm nhận với cô.

Nghĩ đến đây, ánh mắt Khương Nghiên lại một lần nữa quay về phía Ngô Chu.

Cuối cùng, sau khi Ngô Chu trình bày xong toàn bộ ý tưởng của mình.

Khương Nghiên và Thẩm tổng lần lượt vỗ tay cho Ngô Chu, cuối cùng mới là Khương Hải Đào.

“Tiểu Chu, ý tưởng của cậu đã mang lại cho tôi rất nhiều điều bổ ích. Vốn dĩ tối nay tôi chỉ định dùng bữa thân mật với Lão Khương, không ngờ lại có thể gặp được một nhân tài như cậu, thật sự là một niềm vui bất ngờ. Tôi vô cùng chân thành mời cậu gia nhập công ty chúng tôi, phụ trách mảng thương mại điện tử, chức vụ là Phó Tổng Giám đốc. Về đãi ngộ, cậu cứ tự nhiên đề xuất...” Ánh mắt Thẩm tổng sáng rực nhìn Ngô Chu, hệt như đang nhìn một món "trân bảo".

Bản chuyển ngữ này thuộc sở hữu trí tuệ của truyen.free.