Lý Tư Tư thật ra đã sớm để mắt đến thương hiệu Trù Bảo này.

Bởi vì ngay từ ban đầu, công ty đó đã trắng trợn sao chép kiểu dáng, mà phương thức sao chép cũng vô cùng khéo léo. Thoạt nhìn, những sản phẩm của Trù Bảo giống hệt các sản phẩm của Ngô Chu, nhưng nếu nhìn kỹ lại thì có đôi chút khác biệt. Điều này rất dễ khiến người tiêu dùng nhầm lẫn. Bởi vậy, ngay cả những người có chút khả năng phán đoán cũng có thể nhận ra họ chắc chắn đã ăn cắp mẫu mã. Nhưng vì Trù Bảo có "cải tiến nhỏ", nên dù công ty Ngô Chu có khiếu nại cũng vô ích, hay nói cách khác, rất phiền phức, có quá nhiều điểm để tranh cãi!

Thứ hai là những văn bản quảng cáo, tiêu đề và phần giới thiệu sản phẩm của họ đều nhấn mạnh các cụm từ như "nhà máy đầu nguồn", "sản xuất trực tiếp tại xưởng", "phiên bản nâng cấp" và những cụm từ tương tự.

Hai cách mô tả "nhà máy đầu nguồn" và "sản xuất trực tiếp tại xưởng" tương đương với việc gián tiếp tạo cớ cho giá thấp của sản phẩm họ. Còn những từ như "phiên bản nâng cấp", "kiểu mới nhất" lại tạo cho người tiêu dùng một dạng "ám thị tâm lý" rằng chiếc nồi này tốt hơn những mẫu trước đó...

Đương nhiên, dù sao cũng là hơn một trăm đồng, người tiêu dùng bỏ tiền túi ra chắc chắn vẫn phải cân nhắc kỹ lưỡng, sẽ không dễ dàng tùy tiện mua ngay.

Tiếp theo phải nói đến điểm thứ ba, là khu vực bình luận sản phẩm này.

Rõ ràng doanh số không cao, nhưng khu bình luận lại đặc biệt sôi nổi, có rất nhiều "người tiêu dùng" khen chất lượng sản phẩm rất tốt. Cứ vài bình luận lại xuất hiện những "đánh giá chất lượng tốt" mà họ sử dụng hình thức "so sánh" để bày tỏ sự yêu thích đối với chất lượng sản phẩm của Trù Bảo...

Và tất cả những sản phẩm bị đem ra so sánh, không ngoài dự đoán, đều là sản phẩm của Ngô Chu...

"Quả không hổ danh là sản phẩm xuất xưởng trực tiếp, hơn hẳn mấy cái thương hiệu thu "thuế ngu" kia, mẫu sản phẩm này vừa tốt vừa rẻ..."

"Tình cờ thấy trên mạng, rẻ hơn nhiều so với cái tôi từng mua trước đây, thế là tôi quyết định đặt mua xem sao... Khi nhận hàng và dùng thử, tôi phải thừa nhận là mình đã ngỡ ngàng. Với mức giá dễ chịu thế này, vậy mà nó lại tốt hơn hẳn cái nồi đắt tiền tôi mua trước đó... Haizzz... đáng lẽ phải mua sớm hơn..."

"Thật xót xa quá, tôi đã lãng phí mấy trăm bạc triệu rồi..."

Những đánh giá kiểu này dù không phải đa số tuyệt đối, nhưng tần suất xuất hiện cũng khá cao...

Toàn bộ khu bình luận, ngược lại lại được dàn dựng rất "chân thật".

Cũng chính vì những chiêu trò này mà Lý Tư Tư đặc biệt chú ý đến thương hiệu "Trù Bảo" này, bởi vì từ những thao tác chi tiết này có thể thấy rằng, người điều hành có đường lối, có phương pháp rõ ràng...

Sau đó, rất nhanh, họ bắt đầu mở rộng toàn lực.

Trên cơ sở "giá thấp", họ liên tục đẩy mạnh các chương trình ưu đãi khách hàng...

Chiếc nồi rẻ nhất của Trù Bảo, với giá niêm yết 159 đồng, chỉ bằng gần một nửa giá của Ngô Chu. Khi triển khai các chương trình khuyến mãi, họ tặng thêm voucher 50 đồng, cộng thêm hoàn lại 30% (từ chương trình...).

Người tiêu dùng thực tế chỉ thanh toán 109 đồng.

Còn nhà kinh doanh thu về chỉ có (159 - 50) * (1 - 30%) = 76.3 đồng.

Ngoài ra, phí vận chuyển và chi phí nền tảng còn chưa được tính vào...

Cuối cùng, số tiền họ thu về chắc chắn còn thấp hơn cả chi phí sản xuất của Ngô Chu...

Lý Tư Tư nhận ra đây là cố tình muốn châm ngòi "cuộc chiến giá cả", nhưng cô vẫn phải giữ vững lập trường...

Một khi phía mình cũng hạ giá theo, tất cả uy tín đã dày công gây dựng với khách hàng cũ từ trước đến nay sẽ coi như tan thành mây khói. Hơn nữa, hạ giá theo cũng đồng nghĩa với việc "hệ thống giá cả" mà bên mình khó khăn lắm mới thiết lập được sẽ sụp đổ ngay lập tức.

Thứ ba là, một khi hạ giá theo cũng đồng nghĩa với việc sản phẩm không có lợi nhuận, không có lợi nhuận thậm chí còn thua lỗ, vậy thì việc kinh doanh này cũng không còn cần thiết phải tiếp tục nữa.

Đương nhiên, đây chính là một vấn đề được mất, bởi vì còn phải cân nhắc đến vấn đề nhận diện thương hiệu trên thị trường.

Một khi thương hiệu Trù Bảo chiếm được thị phần sau khi gia nhập thị trường, khiến càng nhiều người tiêu dùng rầm rộ thấy "sản phẩm cùng loại" có giá thấp như vậy, thì ngay cả khi sản phẩm của mình không hạ giá, cũng có thể sẽ khiến người tiêu dùng theo bản năng cảm thấy, món đồ này, chỉ đáng giá bấy nhiêu...

Lý Tư Tư bắt đầu suy nghĩ sách lược đối phó tiếp theo; ngoài ra, cô còn mua toàn bộ sản phẩm của cửa hàng đối thủ để bộ phận kiểm định chất lượng mới thành lập của công ty kiểm tra.

Cô vẫn còn có chút không tin rằng "kinh doanh không kiếm tiền thì có thể làm, nhưng kinh doanh thua lỗ thì có ý nghĩa gì?".

Cho nên khi mua nồi, Lý Tư Tư đã nghĩ rằng, những chiếc nồi này rất có thể là "hàng nhái cao cấp" chỉ dùng làm mẫu mà thôi, chuyện này rất phổ biến trên thị trường kinh doanh...

Nhưng kết quả cuối cùng lại vượt ngoài dự liệu của Lý Tư Tư, những sản phẩm kia, vật liệu sử dụng lại thực sự là hàng tốt.

Cho nên, công ty đó thực sự nhường lợi cho người tiêu dùng...

Trong một tuần Ngô Chu vắng mặt, chiếc nồi bán chạy của họ, từ mức tiêu thụ chưa đến 600 chiếc/tháng, nhờ sự hỗ trợ của nhiều chương trình khuyến mãi, đã nhanh chóng vọt lên hơn 10.000 chiếc...

Với mức giá hơn trăm đồng mà đạt được doanh số này, nó đã ngay lập tức trở thành sản phẩm nồi bán chạy số 1 trên Taobao.

Chiếc nồi "bản gốc" của chính mình, trong khoảng thời gian này lại trở thành sản phẩm "tương tự" xếp thứ hai...

Và theo đà thành tích bán hàng của chiếc nồi này tăng nhanh, doanh số nồi của Ngô Chu cũng bị ảnh hưởng rõ rệt trong quá trình này. Doanh số nồi của công ty đã giảm mạnh gần 30%...

Sau khi trình bày chi tiết tình hình, Lý Tư Tư cũng đã trình bày một chút về đường lối ứng phó tiếp theo của mình.

"Một phần lý do khiến chiếc nồi của họ đạt được doanh số tốt như vậy là bởi vì chiếc nồi của chúng ta có mức giá cao chót vót. Cho nên, xét về mặt chi phí tương đối, chiếc nồi của họ lại trở nên "rất rẻ"."

"Chúng ta có thể thử thiết kế một mẫu nồi kiểu mới... Để tạo ra sự khác biệt hóa một lần nữa..."

"Ngoài ra, giá cả của chúng ta cũng cần tìm một "điểm tựa" mới. Chỉ riêng kiểu dáng, chất liệu, đóng gói thì vẫn chưa đủ, hay nói đúng hơn là hiện tại những thứ này vẫn chưa đủ! Dù sao thương hiệu của chúng ta vẫn chưa thực sự có chỗ đứng."

"Cho nên có thể tìm những ngôi sao có hình tượng tốt trong nước để làm người đại diện, mở rộng tuyên truyền quảng bá, để hình ảnh thương hiệu sớm được củng cố..."

"Ngoài ra, cũng có thể thử liên hệ xem liệu có thể hợp tác liên danh với một thương hiệu xa xỉ nào đó không, tận dụng địa vị và sức ảnh hưởng của những thương hiệu lớn này trong tâm trí người tiêu dùng..."

"Còn nữa, nếu công ty có công nghệ độc quyền không tồi, đối với sản phẩm của chúng ta..."

"..."

Lý Tư Tư thực chất cũng đã có sẵn những ý tưởng trong đầu, giờ phút này cô trình bày với Ngô Chu một cách rành mạch.

Ngô Chu cứ thế lẳng lặng lắng nghe cô nói.

Thỉnh thoảng anh lại gật đầu, ánh mắt nhìn cô đầy vẻ tán thưởng!

Đợi cô nói xong.

Ngô Chu mới cất lời.

"Những đề nghị của em đều rất tốt, hầu hết đều có thể triển khai song song. Tuy nhiên, tôi có một vài gợi ý nhỏ, em có thể tham khảo xem..."

"Chẳng hạn như về phần các sản phẩm liên danh này, không nhất thiết chúng ta chỉ có thể làm một sản phẩm, mà có thể liên danh nhiều sản phẩm. Hơn nữa, cũng không chỉ giới hạn ở nồi, mà chén bát cũng có thể... Tôi biết em cũng đang cân nhắc vấn đề chi phí này, nhưng công ty đã ký xong hợp đồng mới với nhà máy V bên kia rồi, lợi nhuận sau này của công ty sẽ rất khả quan. Số tiền đó nên được dùng vào lúc này..."

"Về phần bằng sáng chế, đề nghị này rất tốt. Quốc gia chúng ta đối với những "người làm khoa học" vẫn có một sự tín nhiệm chất phác nhất định. Nếu chúng ta có những bằng sáng chế độc quyền không tồi, có thể giúp chúng ta ghi điểm trong tâm trí người tiêu dùng. Nhưng nếu hoàn toàn đi từng bước từ đầu, bây giờ mới bắt đầu nghiên cứu thì quá chậm. Trong giai đoạn đầu, chúng ta có thể trực tiếp mua lại các bằng sáng chế phù hợp để làm tuyên truyền độc quyền cho mình... Tuy nhiên, về sau, công ty chắc chắn sẽ phải tự nghiên cứu..."

"Về phần minh tinh đại diện..." Trong đầu Ngô Chu lại hiện lên cảnh Khương Nghiên dẫn anh đến câu lạc bộ tư nhân đêm hôm đó, anh đã thấy những ngôi sao trông có vẻ ổn, "quen mặt quen tên" đang biểu diễn trên sân khấu.

Nhưng xuống đài sau đó, họ lại bắt đầu dây dưa với những "nam thanh nữ tú nhiệt tình" kia...

Nếu những hình ảnh đó bị phanh phui...

Anh nhanh chóng sắp xếp lại câu từ trong đầu, sau đó tiếp tục nói: "Minh tinh đại diện trước mắt không nên cân nhắc. Những ngôi sao trong giới giải trí, nói thế nào đây, họ đối mặt với quá nhiều cám dỗ. Trừ phi là những quân tử có đạo đức, có khả năng tự chủ phi thường, nếu không, tất cả đều là những quả bom hẹn giờ. Mà một khi họ gặp vấn đề, chúng ta lại có hợp tác với họ, điều đó sẽ gây hại ch�� không có lợi cho hình ảnh sản phẩm của chúng ta..."

"Cho nên, tôi cảm thấy thay vì tốn tiền mời minh tinh, thà rằng đem số tiền đó đầu tư vào thiết kế, tìm các nhà thiết kế hàng đầu quốc tế, để sản phẩm của chúng ta được thiết kế "đẹp mắt hơn" một chút... Đến lúc đó, sản phẩm cũng có thể liên danh với các "đại sư" này, tạo ra các phiên bản liên danh đại sư, để giữ vững mức giá cao..."

"Mặt khác, về phần việc xác nhận sản phẩm này, cũng không nhất thiết cứ phải là minh tinh hay thương hiệu lớn. Các nhà khoa học, các trường đại học hàng đầu hoặc viện nghiên cứu cũng có thể! Tiện thể, chúng ta cũng có thể hợp tác với một số trường đại học, chúng ta cấp kinh phí, họ nghiên cứu phát minh..." Mạch suy nghĩ này là Ngô Chu đúc kết được khi nghiên cứu Cúc Hán gần đây.

Ngô Chu nhanh chóng đưa ra ý kiến của mình.

Sau khi nghe đề nghị của Ngô Chu, Lý Tư Tư sau một hồi suy nghĩ cũng nghiêm túc gật đầu lia lịa.

"Được, vậy tôi sẽ triển khai công việc, xác định ngân sách... Tuy nhiên, một số tài nguyên, có lẽ vẫn cần anh liên hệ với hai vị cổ đông kia của công ty..." Lý Tư Tư từ góc độ cảm tính mà nói, vẫn không muốn Ngô Chu tiếp xúc nhiều với những người khác giới xinh đẹp, đặc biệt là những người thuộc thế hệ thứ hai ưu tú như Khương Nghiên, Lưu Manh Manh, vừa có tài vừa có sắc...

Ngô Chu cảm nhận được sự biến đổi cảm xúc đột ngột của Lý Tư Tư, cùng cái "ác ý" mơ hồ đó khiến anh không khỏi cảm thấy lạnh sống lưng. Bản thân anh với Khương Nghiên, Lưu Manh Manh còn chưa có gì đâu, nếu để cô ấy biết chuyện anh với Đặng Hiểu Duyệt...

Tuy nhiên, dù trong lòng hơi bận tâm, nhưng Ngô Chu không "nghĩ ngợi nhiều" nữa, mà tập trung toàn bộ suy nghĩ vào công việc.

Sau khi suy nghĩ một chút, anh lại tiếp tục trình bày những "ý tưởng" về vận hành thương hiệu và sản phẩm sau này của mình.

Nói tóm lại, các biện pháp vẫn còn rất nhiều...

Và quả nhiên, Lý Tư Tư rất nhanh bị Ngô Chu đưa ra hết biện pháp này đến biện pháp khác, tâm trí cô hoàn toàn chuyển sang công việc.

Cô đang tự hỏi tính khả thi của những phương án đó, và liệu những phương pháp này có thể áp dụng vào công việc vận hành của các bộ phận khác trong công ty hay không...

Tuy nhiên, ngay khi Lý Tư Tư đang chuyên tâm làm việc và suy tư.

Ngô Chu sau khi rảnh rỗi một chút, tâm tư anh lập tức bay bổng. Lại thêm, anh đã kiềm chế nhiều ngày như vậy...

Thật ra ở Quảng Đông, Ngô Chu nếu chỉ cần hé lộ một chút ý định, chuyện này thật rất dễ xử lý. Nhưng suốt thời gian đó, anh đã "giữ vững nguyên tắc" để bảo toàn sự trong sạch của mình...

Cho nên dần dần, Lý Tư Tư cũng cảm nhận được sự "hừng hực" của Ngô Chu, cùng những cử chỉ ngày càng táo bạo của anh...

"Tôi phải ra ngoài làm việc rồi, mất quá nhiều thời gian ở đây rồi... Tối nay tôi sẽ cùng anh..." Lý Tư Tư định nhanh chóng đứng dậy khỏi người Ngô Chu, nhưng lại bị anh giữ chặt bằng hai tay. Ngô Chu hung hăng hôn lên môi cô một cái, lúc này mới buông lỏng vòng tay đang giam giữ cô.

"Đi đi!"

Sau khi Lý Tư Tư rời đi, Ngô Chu cũng trở về chỗ ghế ông chủ của mình, thở sâu một hơi. Đầu tiên anh nhìn đồng hồ, đã là 17 giờ 23 phút. Chỉ 37 phút nữa l�� tan ca, sau khi tan tầm thì sẽ không còn ai ở lại... Sẽ không tính là giờ làm việc.

Tuy nhiên, trong 37 phút này, Ngô Chu cũng không nhàn rỗi. Anh cũng nảy sinh một chút tò mò về Trù Bảo kia, thế là nhấn nút khởi động máy tính.

Máy tính sau khi khởi động, anh mở các nền tảng thương mại điện tử lớn như Jingdong và Taobao để xem xét tình hình sản phẩm của thương hiệu Trù Bảo này...

Nhớ lại những điều Lý Tư Tư vừa nói với mình, anh bắt đầu so sánh từng chút một...

Phần lớn đều không có gì sai sót...

Cuối cùng là những đánh giá về sản phẩm...

Doanh số mới tăng vọt gần đây nên số lượng đánh giá hiện tại vẫn chưa nhiều, hơn một nửa trong số đó vẫn là những đánh giá giả mạo.

Ngô Chu cũng chỉ lướt qua.

Ngô Chu muốn tập trung tìm kiếm những đánh giá mới xuất hiện gần đây...

Bán chạy đột ngột như vậy, trong số những khách hàng đó, tỷ lệ khách hàng thật vẫn phải nhiều hơn một chút.

Ngô Chu sắp xếp theo thời gian và xem những "bình luận của khách hàng".

"Nồi rất tốt! Tuyệt vời!"

"Thiết kế ngoại quan tinh xảo, sang trọng, cao cấp. Lớp chống dính không sơn phủ, là người dẫn đầu xu hướng thời thượng, đại diện cho phong cách sống hiện đại."

"Nồi chất lượng rất tốt, mang lại cảm giác cao cấp. Nướng cá không dính nồi, cảm giác sử dụng rất tốt, thực sự rất đáng để mua..."

"..."

Đa số đều là lời khen ngợi. Sau khi xem khoảng 50 bình luận đầu tiên, đúng lúc Ngô Chu cảm thấy khu bình luận dường như không có giá trị gì và định xem các thông tin khác, thì lại thấy một "đánh giá kém" được sao chép.

Tuy nhiên, đánh giá kém này cũng có phần bình luận bổ sung. Hai ngày sau, người tiêu dùng lại bổ sung bình luận.

"Nhà buôn rất tốt, sau khi biết vấn đề này đã lập tức gửi cho tôi một sản phẩm mới khác. Chất lượng rất tuyệt, chúc nhà buôn làm ăn phát đạt..."

Đánh giá này, nếu người bình thường đọc được, thực chất sẽ không khiến các khách hàng khác cảm thấy "không tốt". Ngược lại, họ thậm chí có thể vì chi tiết này mà hài lòng với dịch vụ hậu mãi của họ.

Ngô Chu mở hình ảnh đính kèm của đánh giá kém này. Chỉ là một hình ảnh chi tiết, phần tay cầm của nồi có một vết nứt nhỏ li ti, nhỏ đến mức nếu nhìn qua lần đầu, người ta sẽ cảm thấy đây chắc hẳn là một kẻ "gây sự"...

Bởi vì vết nứt này nếu không nhìn kỹ thì sẽ không thấy, hơn nữa hoàn toàn không ảnh hưởng đến việc sử dụng chiếc nồi này.

Nhưng trực giác của Ngô Chu lại mách bảo anh rằng có vấn đề...

Mọi bản quyền đối với phần văn bản này đều thuộc về truyen.free, nơi những dòng chữ được dệt nên.