Chỉ nửa giờ sau, Tổng giám đốc chi nhánh tập đoàn Phi Thiên tại Đảo tỉnh, Trần Nghĩa Phủ, đã vội vàng lái xe đến khách sạn Hoàng Hậu để gặp Đường Tiểu Xuyên.

"Đường tiên sinh, sao ngài không báo trước một tiếng? Để tôi còn kịp sắp xếp khách sạn cho ngài chứ. Ngài xem, đã đến Đảo Bắc rồi mà còn phải tự mình tìm khách sạn, ngài như vậy chẳng phải coi chúng tôi là người ngoài sao!"

Đường Tiểu Xuyên mỉm cười mời Trần Nghĩa Phủ ngồi. "Trần tổng hiểu lầm rồi. Tôi làm sao có thể coi các anh là người ngoài được chứ? Đã đến Đảo Bắc rồi, sau này còn mong Trần tổng chiếu cố nhiều hơn, dù sao tôi cũng là người lạ nước lạ ở đây mà!"

Trần Nghĩa Phủ vội vỗ ngực nói: "Đường tiên sinh nói vậy thì khách sáo quá rồi. Ngài đến Đảo Bắc chẳng khác nào về nhà mình. Đây là địa bàn của chúng tôi, tôi Trần Nghĩa Phủ ở thành phố Đảo Bắc này lời nói vẫn có trọng lượng. Đêm nay tôi sẽ làm chủ tiệc đón gió tẩy trần cho Đường tiên sinh!"

Đường Tiểu Xuyên cũng không từ chối, mỉm cười đáp: "Nếu Trần tổng đã mời, thế thì tôi không khách sáo nữa. Có điều, khi còn ở nội địa, tôi vẫn thường nghe nói chợ đêm ở Đảo Bắc này nhộn nhịp thế nào. Vậy tối nay chúng ta ra chợ đêm Đảo Bắc ăn uống một bữa, thế nào?"

Trần Nghĩa Phủ ngẩn người, thầm nghĩ, vị đặc phái viên từ tổng bộ cử xuống này quả là đặc biệt, bỏ qua những bữa tiệc thịnh soạn ở khách sạn lớn, lại muốn đi ăn quán vỉa hè ở chợ đêm. Khẩu vị này đúng là rất nặng.

"Đường tiên sinh không phải vì muốn tiết kiệm tiền cho tôi đấy chứ? Một bữa cơm thì tôi vẫn đủ sức mời được!"

"Không phải, không phải, Trần tổng hiểu lầm rồi. Tôi chỉ là nghe danh mà muốn thử thôi!"

"Vậy được, xe của tôi cứ để ở đây. Đây là chìa khóa, Đường tiên sinh cứ tự nhiên sử dụng. Khoảng sáu giờ tối tôi sẽ đến đón Đường tiên sinh, đến lúc đó chúng ta sẽ cùng nhau đi dạo chợ đêm!"

Đường Tiểu Xuyên gật đầu, rồi dặn dò Binh ca đang đứng cạnh: "Binh ca, đưa Trần tổng ra nhé!"

"Vâng!"

Sau khi Binh ca tiễn Trần tổng đi, Đường Tiểu Xuyên cũng rời khách sạn, cùng Binh ca lái xe dạo quanh thành phố Đảo Bắc, làm quen với đường phố và phong cảnh nơi đây.

"Chà, cái gì mà thơm vậy nhỉ?" Đường Tiểu Xuyên ngửi thấy một mùi thơm ngào ngạt, lập tức gọi Binh ca dừng xe.

Hai người đậu xe bên lề đường. Đường Tiểu Xuyên xuống xe, bước tới trước một cửa hàng xem thử. Thấy có khá đông thực khách đang dùng bữa, anh ngẩng đầu nhìn tấm bảng hiệu ghi: "Vịt Hầm Gừng Dư Ký".

Đường Tiểu Xuyên đi tới cạnh một bàn ăn, gọi lớn: "Chủ quán ơi, cho một con vịt hầm gừng!"

Nghe giọng điệu này là biết ngay không phải người địa phương, mà là người từ nội địa đến. Các thực khách đều quay đầu nhìn anh.

"Được thôi, quý khách chờ chút nhé!" Người đầu bếp đang nấu ăn đáp lại một tiếng.

Bên cạnh, một người trung niên hỏi: "Tiểu huynh đệ, cậu từ nội địa đến à?"

"Vâng!"

"Là đi du lịch, đi công tác, hay là làm việc ở đây?"

"Đi công tác ạ!"

Lúc này, người trung niên nhận một cuộc điện thoại, dùng phương ngữ Đảo tỉnh nói bô bô một tràng. Đường Tiểu Xuyên chỉ nghe hiểu vài câu, còn lại thì không hiểu gì.

Chờ người này nói chuyện điện thoại xong, Đường Tiểu Xuyên hỏi: "Lão ca, anh dùng thẻ điện thoại của công ty viễn thông nào vậy?"

"Công ty Trung Hoa!"

"Ở đây, ngoài công ty Trung Hoa ra, còn có những công ty viễn thông nào khác?"

Người trung niên vừa ăn vừa nói: "Chủ yếu có ba nhà, hai công ty còn lại là Đại Ca Đại và Viễn Bá. Ngoài ra còn vài công ty nữa, nhưng đều là công ty nhỏ, ít người sử dụng hơn nhiều!"

Hai người lại hàn huyên một lúc thì chủ quán liền mang món vịt hầm gừng mà Đường Tiểu Xuyên đã gọi tới. Món ăn được đựng trong một chiếc thố đất lớn, đã được đầu bếp dùng kéo cắt thành nhiều miếng nhỏ, có màu vàng óng đẹp mắt, hương vị nồng nàn.

��ây là lần đầu Đường Tiểu Xuyên ăn vịt hầm gừng. Mùi vị này quả thực khó tả, rất đặc biệt.

Cùng người đàn ông trung niên hàn huyên một lúc, Đường Tiểu Xuyên phân tích sơ bộ rằng thị phần của công ty Trung Hoa chiếm khoảng 35%, còn công ty Đại Ca Đại và Viễn Bá thì mỗi bên chiếm khoảng hơn 20%, phần còn lại thuộc về các công ty viễn thông nhỏ khác.

Xét về chất lượng dịch vụ viễn thông, công ty Trung Hoa, do là công ty cổ phần nhà nước, có lợi thế nhất định về nguồn nhân lực, thiết bị và công nghệ, nên chất lượng dịch vụ là tốt nhất. Công ty Viễn Bá là liên doanh do nhiều tập đoàn lớn góp vốn, thực lực cũng không thể khinh thường, nhưng chất lượng dịch vụ thoại và mạng lưới lại kém hơn đáng kể, việc xây dựng trạm phát sóng rõ ràng không bằng công ty Trung Hoa.

Cơ cấu cổ đông của công ty Đại Ca Đại khá phức tạp, trong đó hai cổ đông lớn nhất có lai lịch không mấy trong sạch. Tuy nhiên, cũng chính vì thế, nhân viên của họ thường dùng những thủ đoạn phi truyền thống để ép buộc người dân sử dụng thẻ điện thoại và dịch vụ mạng của mình. Cước phí dịch vụ lại thấp hơn một chút so với công ty Trung Hoa và Viễn Bá, mà chất lượng dịch vụ thoại và mạng lưới cũng không hề kém cạnh hai công ty kia.

Còn các công ty nhỏ khác thì khỏi phải nói, hoàn toàn không thể cạnh tranh được với ba công ty lớn này, e rằng sớm muộn gì cũng sẽ bị thôn tính mà thôi.

Khi màn đêm buông xuống, Trần Nghĩa Phủ đến đón Đường Tiểu Xuyên và Binh ca. Ba người lái xe đến khu chợ đêm ven biển. Dọc theo bãi biển dài khoảng hai dặm, khu chợ đêm với vô vàn bàn ghế được bày kín mít, những thùng bia chồng chất thành từng đống nhỏ. Các quầy nướng ở chợ đêm đều đang nướng thức ăn, nào là hải sản nướng than cùng nhiều món ăn khác, khói nghi ngút bay lên từng đợt.

Theo sự dẫn đường của Trần Nghĩa Phủ, ba người tìm đến một quầy nướng, chọn một bàn ngồi xuống và gọi món. Chẳng bao lâu sau, ba cô gái trẻ xinh đẹp đi tới.

"Trần tổng, chúng em đến rồi!" Một cô gái lên tiếng chào.

Trần Nghĩa Phủ liền vội giới thiệu: "Đây là đặc phái viên từ tổng bộ cử đến, các cháu gọi là Đường tiên sinh."

"Đường tiên sinh!" Ba cô gái đồng loạt chào.

Trần Nghĩa Phủ lại giới thiệu với Đường Tiểu Xuyên: "Đây là nhân viên của công ty chúng ta, Mai, San San và Nguyệt Hân!"

"Chào các cô, mời ngồi!" Đường Tiểu Xuyên bắt tay từng cô gái một.

Đường Tiểu Xuyên hiểu ý Trần Nghĩa Phủ. Hai người họ chưa thực sự quen thuộc nhau, việc gọi ba cô gái này đến có thể làm cho không khí thêm sôi động, không đến nỗi quá gượng gạo hay tẻ nhạt.

"Cau đây, cau đây, ai mua cau nào!" Một cô bé chừng mười lăm, mười sáu tuổi, trên cổ đeo một cái giỏ hàng, vừa đi vừa rao bán giữa chợ đêm.

"Mấy năm nay kinh tế khó khăn, nhìn con bé này chắc còn đang đi học mà buổi tối đã phải đi bán cau để phụ giúp gia đình rồi!" Trần Nghĩa Phủ nhìn thấy liền cảm thán, tiện tay vẫy gọi: "Bé bán cau ơi, lại đây!"

Cô bé nghe tiếng, bước tới hỏi: "Tiên sinh muốn mua cau ạ?"

"Bao nhiêu tiền một gói?"

"Bốn mươi!"

"Cho tôi năm gói!" Trần Nghĩa Phủ nói xong liền rút hai trăm đồng đưa cho cô bé. Cô bé nhận tiền rồi đặt năm g��i cau lên bàn.

Trần Nghĩa Phủ chia cho mỗi người một gói. Không ngờ mấy cô gái này đều ăn cau. Anh cũng mở gói ra ăn thử một miếng. Cái mùi vị ấy... cứ như có vật gì chặn ngang cổ họng!

"Sao vậy, Đường tiên sinh không quen ăn à? Loại cau này ấy mà, mới đầu ăn thử một hai lần sẽ có cảm giác như vậy thôi. Em nhớ hồi mới ăn, cứ mỗi lần ăn là lại thấy khó chịu!" San San cười nói.

Đường Tiểu Xuyên vội vàng nhổ miếng cau ra, liên tục xua tay: "Không được, không được. Xem ra tôi thật sự không có duyên thưởng thức món này. Gói này cho cô đấy!"

Lúc này, nhân viên phục vụ mang đồ nướng lên. Đường Tiểu Xuyên vừa ăn đồ nướng vừa uống bia, mấy người vừa ăn vừa trò chuyện vui vẻ.

"Trần tổng, trước khi đến đây tôi nghe nói các anh đã tiếp xúc với vài công ty viễn thông rồi. Tình hình ra sao rồi?"

Trần Nghĩa Phủ uống một hớp bia nói: "Hiện tại, qua quá trình tiếp xúc với các công ty này, họ về cơ bản đều đồng ý theo hình thức chia lợi nhuận!"

Đường Tiểu Xuyên hỏi: "Vậy ai sẽ chịu trách nhiệm quản lý nguồn lợi nhu��n và chủ trì việc chia sẻ?"

Trần Nghĩa Phủ nói: "Đương nhiên chúng tôi hy vọng công ty mình sẽ phụ trách việc thu phí, rồi hằng tháng hoặc hằng quý sẽ đối soát. Thế nhưng các công ty này lại kiên quyết yêu cầu họ phải là bên phụ trách thu phí. Chúng ta có thể cử người giám sát và kiểm toán. Hơn nữa, lý do của họ cũng rất thuyết phục: bất kể là tín hiệu thông tin hay tín hiệu mạng lưới đều phải thông qua trạm phát sóng của họ để truyền đến người dùng cuối!"

Đường Tiểu Xuyên trầm ngâm một lát rồi hỏi: "Họ muốn chia lợi nhuận thế nào?"

"Công ty Trung Hoa đưa ra mức 70%, công ty Viễn Bá là 65%. Còn công ty Đại Ca Đại thì càng kỳ quặc, đòi tới 80%!"

Đường Tiểu Xuyên suy nghĩ một lát, rồi ngẩng đầu nhìn Trần Nghĩa Phủ: "Đúng là lòng tham không đáy! Đảo tỉnh chỉ có ba công ty viễn thông lớn, thực sự quá ít. Tôi thấy nên có năm, sáu nhà mới là hợp lý hơn. Trần tổng không bằng liên hệ thêm với các công ty nhỏ khác xem sao! Ngoài ra, hãy mau chóng sắp xếp một cuộc họp đàm phán khác với công ty Đại Ca Đại. Công ty này khó đối phó nhất, chúng ta hãy giải quyết công ty này trước đã!"

Trần Nghĩa Phủ đáp lời: "Vâng, tôi sẽ mau chóng sắp xếp!"

Trong hai, ba ngày sau đó, Trần Nghĩa Phủ đã nhiều lần tiếp xúc với các lãnh đạo cấp cao của một vài công ty nhỏ khác. Nội dung đàm phán đều xoay quanh việc hợp tác. Các công ty nhỏ này biết rõ thực lực của mình không đủ, không chỉ về mặt tài chính không thể sánh bằng ba công ty lớn kia, mà ngay cả số lượng trạm phát sóng cũng kém xa tít tắp, chất lượng dịch vụ mạng lưới càng không thể sánh bằng. Vì vậy, họ có thái độ rất hợp tác, về mức chia lợi nhuận cũng không yêu cầu cao, chỉ cần 40%. Nếu trải qua thêm vài vòng đàm phán nữa, có lẽ có thể giảm xuống còn 30%.

Những tin tức này nhanh chóng đến tai công ty Trung Hoa, Viễn Bá và Đại Ca Đại. Tại trụ sở của công ty Trung Hoa, sau khi nghe cấp dưới báo cáo, thành viên hội đồng quản trị Trường Giang Chính Nghị cười nói: "Chuyện này không cần vội. Tập đoàn Phi Thiên tuy đã nhận được giấy phép ở Đảo tỉnh chúng ta, nhưng tín hiệu vệ tinh 5G của họ kh��� năng xuyên tường còn kém. Nếu muốn nâng cao chất lượng dịch vụ thì nhất định phải giải quyết vấn đề kỹ thuật này, việc này cần có thời gian. Hơn nữa, chẳng phải còn có công ty Viễn Bá và Đại Ca Đại đó sao? E rằng công ty Đại Ca Đại sẽ tìm Trần Nghĩa Phủ để đàm phán. Đám người này không dễ đối phó đâu, toàn là một lũ ham tiền bất chấp tất cả. Cứ để đám người Đại Ca Đại kia cho Trần Nghĩa Phủ một bài học trước đã, đến lúc đó chúng ta sẽ ra mặt làm hòa!"

Tối hôm đó, tại khách sạn Hoàng Hậu, Trần Nghĩa Phủ đi tới phòng của Đường Tiểu Xuyên.

"Đường tiên sinh, mọi việc đã sắp xếp xong xuôi. Thời gian do bên chúng ta quyết định, mười giờ sáng mai. Còn địa điểm gặp mặt thì do họ ấn định, nhưng vẫn chưa chốt."

Đường Tiểu Xuyên nghe xong liền nói: "Không sao cả. Anh về trước đi, sáng mai chín giờ anh đến, chúng ta sẽ cùng đi. Nhớ mang theo cố vấn pháp luật của công ty và chuẩn bị sẵn hợp đồng nhé!"

Trần Nghĩa Phủ lấy làm khó hiểu. Lẽ nào ngày mai có thể đàm phán xong xuôi được sao? Đám người Đại Ca Đại kia đâu phải hạng người đơn giản, đặc biệt là mấy cổ đông lớn của họ, toàn là những kẻ thủ đoạn tàn nhẫn.

Anh ta cực kỳ không muốn giao thiệp với đám người này, thậm chí không muốn hợp tác với công ty Đại Ca Đại. Đám người này căn bản không tuân theo quy củ, cũng chẳng biết luật pháp là gì, chỉ cần hơi không vừa ý là đã muốn "xử lý" người khác. Làm ăn với những kẻ như vậy thì sao mà được? Thế nhưng hết cách rồi, mình không tìm đến họ thì họ cũng sẽ tìm đến mình.

Sáng hôm sau, đúng chín giờ, Trần Nghĩa Phủ đến khách sạn Hoàng Hậu và gặp Đường Tiểu Xuyên vừa vặn bước xuống lầu.

Lúc này, một người đàn ông mặc vest đen đi tới hỏi: "Ngài là Trần tổng phải không ạ? Hồ tiên sinh phái tôi đến đón các ngài, xe đã chuẩn bị sẵn ở bên ngoài rồi!"

Đường Tiểu Xuyên nói: "Chúng tôi có xe riêng, các anh cứ dẫn đường phía trước là được!"

Người đàn ông mặc vest đen nhìn Đường Tiểu Xuyên một lát, sau đó đáp: "Vậy cũng được!"

Nội dung biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.