Lưu Chí Viễn quả nhiên không nói suông, chỉ trong vài ngày, anh ta đã tìm cách có được chip 5nm mới sản xuất của TSMC, tổng cộng năm miếng, tất cả đều được thiết kế và chế tạo theo yêu cầu của các công ty di động lớn như Apple, Huawei và Xiaomi trước đây.

Trong phòng họp của Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Phi Thiên, Đường Tiểu Xuyên cùng một số quản lý cấp cao đang trò chuyện, chờ đợi báo cáo số liệu đo lường từ phòng thí nghiệm.

Cửa phòng làm việc bật mở, một nữ thư ký mang theo vài tờ tài liệu đo lường đến đặt trước mặt Đường Tiểu Xuyên: "Sếp, số liệu đo lường từ phòng thí nghiệm đã được fax đến rồi, tất cả ở đây ạ!"

Đường Tiểu Xuyên cầm lấy các số liệu đo lường, xem lướt qua từng trang, sau đó đưa cho Lưu Chí Viễn: "Mọi người cùng xem qua đi!"

Tài liệu số liệu đo lường sau khi được mọi người xem xong lại trở về trước mặt Đường Tiểu Xuyên, anh nhìn mọi người nói: "Các vị, cho ý kiến đi!"

Phó Tổng tài Hà Gia Lễ nói: "Sếp, những con chip 5nm này vẫn là số liệu chip 5nm của Thái Ký Điện, nghĩa là hai năm qua họ không hề tối ưu hóa kỹ thuật sản xuất trên dây chuyền chip 5nm. Hiện tại, thị trường chip 5nm toàn cầu đã bị công ty chúng ta độc chiếm hai năm, chẳng lẽ họ lại muốn cạnh tranh với chúng ta bằng con chip 5nm có hiệu năng như vậy sao?"

Phó Tổng tài Vương Tân Quý cau mày lắc đầu nói: "Tôi cảm thấy mọi chuyện không đơn giản như vậy. Ban lãnh đạo Thái Ký Điện lẽ nào không nhận ra điều này? Chắc chắn họ còn có chiêu bài khác!"

Lưu Chí Viễn cũng cau mày: "Ban lãnh đạo Thái Ký Điện hẳn sẽ không ngu ngốc đến thế. Tôi nghi ngờ họ có thể giảm giá mạnh cho chip 5nm. Nếu giảm giá sâu, loại chip này có thể dùng để sản xuất các dòng máy giá rẻ và máy tính để bàn, laptop phổ thông, hiệu năng và mức tiêu thụ điện của nó có thể mang lại lợi thế lớn cho những dòng máy tính này!"

Đường Tiểu Xuyên nói: "Họ muốn phát động chiến tranh giá cả sao? Chưa biết ai sẽ thắng đâu, đọ tiềm lực tài chính thì ai phải sợ ai?"

Lưu Chí Viễn lại nói: "Nếu chỉ là cạnh tranh về giá, tôi không lo lắng. Tôi lo lắng là họ đang tập trung vào chip 3nm. Nếu thiết kế chip của họ đã sắp hoàn thành, điều này hoàn toàn có thể xảy ra!"

Đường Tiểu Xuyên sững sờ, hỏi: "Hiệu năng và mức tiêu thụ điện của chip 3nm của Thái Ký Điện chỉ tương đương với chip 5nm của chúng ta thôi đúng không?"

"Đúng vậy!"

Đường Tiểu Xuyên sờ cằm, suy tư một lúc rồi nói: "Chip 5nm của họ chỉ tương đương với 7nm của chúng ta, còn 3nm của họ chỉ tương đương với 5nm của chúng ta, vậy chúng ta còn phải e ngại họ sao? Họ muốn vươn lên thì chúng ta nhất định phải đè bẹp họ! Các anh hãy lập một phương án giảm giá toàn diện, giảm giá đồng loạt cho chip 7nm và 5nm. Với tỷ lệ sản phẩm chất lượng cao hiện tại, chi phí sản xuất của chúng ta đã giảm đi rất nhiều, giảm giá mạnh vẫn có thể đảm bảo lợi nhuận. Việc chúng ta cần làm là khiến chip của họ không thể sản xuất được, hoặc sản xuất ra chỉ có lỗ vốn!"

Phó Tổng tài Vương Tân Quý nói: "Sếp, giảm giá toàn diện vào lúc này sẽ gây tổn thất rất lớn cho chúng ta, thậm chí có thể ví von là 'tổn thất cả ngàn địch, tự tổn tám trăm' cũng không quá đáng. Hay là chúng ta suy nghĩ thêm phương án khác?"

Đường Tiểu Xuyên hỏi: "Việc này chắc chắn sẽ khiến chúng ta mất đi một phần lợi nhuận lớn, nhưng tôi muốn hỏi các vị, chúng ta giảm giá như vậy còn có lợi nhuận không? Chỉ cần còn lợi nhuận, việc này đã đáng để chúng ta làm. Chỉ cần giữ vững thị phần, chỉ cần có thể khiến Thái Ký Điện, Tập đoàn Tứ Tinh và các nhà sản xuất chip khác phải phá sản, thị trường sẽ do chúng ta thống trị, sau đó chúng ta nâng giá bán trở lại chẳng phải dễ dàng hơn rất nhiều sao? Việc này cứ thế định đoạt. Hoặc là không ra tay, một khi đã ra tay thì phải khiến đối thủ không còn khả năng phản kháng chút nào!"

Lưu Chí Viễn đáp: "Vâng!"

Đường Tiểu Xuyên sực nhớ ra một chuyện, vỗ trán một cái nói: "À phải rồi, ba ngày trước, bên bãi phóng vệ tinh đã phóng thành công sáu vệ tinh lên sao Hỏa. Mấy ngày nay tôi bận đến mức suýt quên chuyện này, bây giờ mới sực nhớ ra. Tập đoàn nên công bố tin này trên mạng để mọi người cùng biết!"

"Tôi sẽ yêu cầu bộ phận truyền thông làm việc này ngay lập tức!" Lưu Chí Viễn nói.

Việc giảm giá toàn diện cho chip 7nm và 5nm không phải là chuyện đơn giản. Giảm giá đến mức nào, giảm giá cho ai, không giảm giá cho ai, tất cả những điều này đều cần được suy nghĩ và cân nhắc kỹ lưỡng, cần phân tích, tính toán và thảo luận.

Đối với việc này, ý của Đường Tiểu Xuyên rất rõ ràng: vừa phải đảm bảo dù giảm giá mạnh, tập đoàn vẫn có thể kiếm lời, có thể có lợi nhuận, đồng thời phải khiến Thái Ký Điện, Tập đoàn Tứ Tinh và các nhà sản xuất chip cao cấp khác không thể có lợi nhuận ở hai cấp độ chip này.

Đối với một doanh nghiệp, nếu một dự án hoặc nghiệp vụ không có lợi nhuận hoặc thua lỗ, doanh nghiệp chắc chắn sẽ không ngần ngại cắt bỏ. Ngay cả khi người quản lý doanh nghiệp không làm như vậy, các cổ đông cũng sẽ buộc họ phải làm, đó chính là bản chất tìm kiếm lợi nhuận của doanh nhân và doanh nghiệp.

Lưu Chí Viễn, Vương Tân Quý, Hà Gia Lễ cùng những người khác đều hiểu ý của Đường Tiểu Xuyên, đó là muốn thông qua việc giảm giá mạnh để Thái Ký Điện, Tập đoàn Tứ Tinh và các nhà sản xuất chip cao cấp khác buộc phải từ bỏ ngành sản xuất chip 5nm và 7nm.

Sau nhiều ngày điều tra, phân tích tỉ mỉ và trải qua liên tục vài vòng thảo luận, một phương án báo giá mới nhằm vào chip 5nm và 7nm đã ra đời.

Phương án báo giá được trình lên Đường Tiểu Xuyên. Anh ngồi trên bàn làm việc nghiêm túc xem xét, Lưu Chí Viễn giải thích: "Phương án báo giá mới được xây dựng dựa trên số lượng đặt hàng của các công ty trong và ngoài nước. Số lượng đặt hàng càng nhiều, báo giá càng thấp; số lượng đặt hàng càng ít, báo giá càng cao. Qua phân tích số liệu từ mọi mặt, ngay cả khi khách hàng đặt hàng với số lượng tối thiểu theo quy định của chúng ta, báo giá vẫn là mức mà Thái Ký Điện, Tập đoàn Tứ Tinh và các nhà sản xuất chip cao cấp khác không thể kham nổi! Nếu h�� báo giá cho khách hàng theo mức của chúng ta, họ sẽ không có bất kỳ lợi nhuận nào!"

Đường Tiểu Xuyên gật gù, vừa xem vừa nói: "Hôm qua có người kể cho tôi ví dụ về Coca-Cola và Pepsi, giá bán không thay đổi trong mấy chục năm. Cách làm này tuy khiến những người muốn gia nhập ngành phải khiếp sợ, nhưng lợi nhuận thực sự quá mỏng. Anh nghĩ sao khi họ đem ví dụ đó so sánh với chiến lược hiện tại của chúng ta?"

Lưu Chí Viễn nghe xong chỉ lắc đầu: "Sếp, đó là hai chuyện hoàn toàn khác nhau. Công thức pha chế Coca-Cola, Pepsi không còn là bí mật gì, chỉ cần có thiết bị, một xưởng nhỏ cũng có thể sản xuất được. Nhưng sản xuất chip không phải là chế tạo nước ngọt, đây là lĩnh vực công nghệ cao. Đừng nói xưởng nhỏ, trên toàn thế giới có mấy doanh nghiệp có thể sản xuất chip 7nm và 5nm? Nếu ngay cả Thái Ký Điện và Tập đoàn Tứ Tinh cùng các doanh nghiệp khác cũng bị chúng ta khiến phải từ bỏ ngành sản xuất chip 7nm và 5nm, toàn cầu sẽ chỉ còn mình chúng ta thống lĩnh thị trường. Lúc đó, nâng giá trở lại, khách hàng nào còn dám phản đối? Đừng nói vài năm nữa, chỉ cần một hai năm tới, khi Thái Ký Điện và Tập đoàn Tứ Tinh cùng các doanh nghiệp khác từ bỏ hai mảng kinh doanh này, các kỹ sư, kỹ thuật viên cao cấp của họ sẽ rời đi, thiết bị sản xuất của họ cũng sẽ gỉ sét và lão hóa. Chúng ta có thể thu hút những kỹ sư và kỹ thuật viên cao cấp này!"

"Nếu sau này còn có doanh nghiệp khác muốn gia nhập ngành này, chờ khi họ tìm đủ thiết bị sản xuất, công nhân, chúng ta lại có thể giảm giá lần thứ hai, khiến họ không thể triển khai sản xuất đã phải phá sản!"

Đường Tiểu Xuyên lúc này cũng đã xem xong phương án báo giá mới, ngẩng đầu nói: "Tốt, cứ làm như vậy đi!"

"Vâng!"

Đường Tiểu Xuyên ký tên vào phương án báo giá này.

Lưu Chí Viễn cầm phương án trở về phòng làm việc của mình, gọi thư ký đến.

"Lưu tổng!" Thư ký gõ cửa bước vào văn phòng.

Lưu Chí Viễn đưa phương án cho thư ký nói: "Thư ký Ngô, cô đem phần phương án báo giá mới này đến phòng kinh doanh khách hàng. Bảo họ gửi một bản fax cho tất cả khách hàng của chúng ta, kèm theo phương án báo giá này vào sau bản fax!"

"Vâng, Lưu tổng!"

Sau khi phương án báo giá chip mới của Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Phi Thiên được gửi đến tay các khách hàng, trong ngành nhanh chóng dấy lên một cơn bão. Các khách hàng phấn khởi, cuối cùng cũng chờ được Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Phi Thiên giảm giá chip mạnh!

Trong vòng vài ngày, các khách hàng trong và ngoài nước đều gửi fax đặt hàng cho Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật Tập đoàn cho quý tiếp theo, thậm chí vài quý sau.

Huawei, Xiaomi, Honor và các hãng di động khác đều nhân cơ hội chip giảm giá mạnh để tăng lượng đơn đặt hàng. Ngay cả các công ty nước ngoài như Intel, Apple, Dell, IBM cũng tăng mạnh số lượng đặt hàng.

Số lượng đơn đặt hàng mà Tập đoàn Khoa học Kỹ thuật Phi Thiên nhận được trong một thời gian ngắn là gấp ba đến bốn lần so với trước đây, thậm chí vài máy fax còn bị hỏng.

Kể từ khi Thái Ký Điện tuyên bố khôi phục việc cung cấp chip cho thị trường toàn cầu, các nhà sử dụng chip t��� khắp các quốc gia đều cử đại diện đến Đài Loan đàm phán, và Thái Ký Điện đã có sự chuẩn bị từ trước.

Đúng như Lưu Chí Viễn và mọi người dự đoán, chiến lược của Thái Ký Điện chính là tập trung vào chip 3nm, đồng thời giảm giá mạnh cho chip 5nm và 7nm. Giá bán chip 3nm cũng thấp hơn đáng kể so với chip 5nm của Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật Tập đoàn. Điều này chủ yếu là do chip 5nm của Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật Tập đoàn đã chiếm lĩnh thị trường toàn cầu trong thời gian dài, trong khi chip 3nm của Thái Ký Điện có hiệu năng và mức tiêu thụ điện gần như tương đương với chip 5nm của Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật Tập đoàn. Nếu không có ưu thế về giá, họ sẽ không thể giành được thị trường.

Mấy ngày nay, Thái Ký Điện đã ký được hơn mười đơn đặt hàng lớn. Ba hãng sản xuất điện thoại và hai hãng sản xuất máy tính ở Ấn Độ, cùng với hơn mười doanh nghiệp công nghệ cao cần sử dụng lượng lớn chip từ Pháp, Đức, Nhật Bản... đều lần lượt đặt hàng cho Thái Ký Điện.

Tổng giám đốc Trần Chính Kỳ hai ngày nay tâm trạng rất vui vẻ. Chip 5nm, 7nm và chip 3nm sắp ra mắt của công ty đều có một thị phần đáng kể. Chỉ cần hoàn thành các đơn hàng này, mặc dù lợi nhuận không cao như vài năm trước, nhưng thị trường cuối cùng cũng giành lại được một phần. Tiếp theo còn cần không ngừng nỗ lực.

Cạch một tiếng, thư ký An Hồng Viễn vội vã đẩy cửa chạy vào, thở hổn hển nói: "Tổng giám đốc Trần, không hay rồi, không hay rồi!"

Trần Chính Kỳ hơi nhíu mày, rời mắt khỏi màn hình máy tính, quay sang nhìn An Hồng Viễn, nhắc nhở: "Sao lại hấp tấp thế? Có chuyện gì thì bình tĩnh nói!"

An Hồng Viễn hít thở sâu vài lần: "Tổng giám đốc Trần, vừa rồi tôi nhận được tin Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật Tập đoàn đã đưa ra phương án báo giá mới. Một người bạn của tôi ở Apple đã bí mật tiết lộ tin này cho tôi, nói rằng phương án báo giá mới của Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật Tập đoàn sẽ khiến chiến lược bán hàng giá rẻ của chúng ta không còn bất kỳ lợi thế nào. Hơn nữa, ban lãnh đạo cấp cao của Apple thậm chí đang họp bàn xem có nên hủy các đơn đặt hàng gia công với chúng ta hay không!"

"Cái gì?!" Trần Chính Kỳ biến sắc, trong lòng kinh hãi, vô thức đứng bật dậy: "Hãy tìm cách lấy cho tôi phương án báo giá mới của họ!"

Thông tin này thuộc bản quyền của truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.