Quyền định giá vô cùng quan trọng, nó giống như việc một thương lái dùng xe tải lớn về nông thôn thu mua lương thực. Khi vào nhà xem xét lương thực, anh ta kiểm tra độ ẩm, màu sắc, độ no, độ bóng của gạo sau khi xát, rồi nói với người nông dân: "Chỗ lương thực này tôi trả 128 đồng cho năm mươi cân, anh có bán không?". Đó chính là quyền định giá, và quyền này nằm trong tay các thương lái thu mua lương thực.

Bởi lẽ, thời điểm này là thị trường của người mua; thương lái thu mua lương thực không nhiều, trong khi nông dân bán lương thực lại đông đảo. Các nông dân đều cần bán lương thực để lấy tiền, vì vậy quyền định giá không do họ quyết định, mà do thương lái thu mua lương thực nắm giữ.

Người nông dân cảm thấy thị trường khan hiếm lương thực, có thể qua một thời gian nữa giá sẽ tăng, nên cho rằng giá này thấp và có thể không bán. Đương nhiên, nếu người nông dân đang thiếu tiền, bất kể giá lương thực sau này thế nào, anh ta chỉ muốn bán ngay lương thực để lấy tiền mặt, có tiền trong tay mới thấy yên tâm.

Ở cấp thị trường giao dịch cao hơn là giữa các thương lái trung gian thu mua với các nhà máy xát gạo lớn nhỏ, các công ty thực phẩm, dầu ăn cỡ nhỏ. Cao hơn nữa là giao dịch giữa các thương lái trung gian lương thực cỡ lớn với các tập đoàn lương thực, dầu ăn lớn của nhà nước trên phạm vi liên tỉnh, liên quốc gia.

Các thương lái thu mua lương thực, dù lớn hay nhỏ, đều phải bán số lương thực đã thu mua từ nông dân cho các nhà máy xát gạo lớn, nhà máy thực phẩm, các công ty thực phẩm, dầu ăn cỡ nhỏ. Tương tự, các thương lái lương thực cỡ lớn cũng phải bán lương thực cho các tập đoàn lương thực, dầu ăn cỡ lớn mới có thể thu được lợi nhuận.

Thế nhưng, số đối tác giao dịch mà họ có thể lựa chọn không nhiều. Quyền định giá nằm trong tay các tập đoàn lương thực, dầu ăn cỡ lớn đó. Họ sẽ dựa trên nhu cầu thị trường, giá cả thị trường, ý kiến chỉ đạo từ các cơ quan quản lý giá, cũng như tình hình lượng hàng dự trữ của chính họ để xác định số lượng và giá thu mua lương thực.

Đương nhiên, giá thu mua này có thể biến động. Lương thực có phẩm chất khác nhau thì giá thu mua chắc chắn cũng khác nhau. Nếu một tập đoàn lương thực, dầu ăn cỡ lớn đưa ra mức giá thu mua 130 đồng/50 cân mà trong một khoảng thời gian không thu mua được nhiều lương thực, họ sẽ tăng giá hợp lý rồi tiếp tục thu mua, cho đến khi hoàn thành chỉ tiêu thu mua.

Trong khi đó, Công ty Vật liệu Hàng không Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật lại có tiếng nói r��t lớn trên thị trường giao dịch quặng titan, đặc biệt vào thời điểm này. Bởi lẽ, trên phạm vi toàn cầu, công ty này là đơn vị mua quặng titan với số lượng lớn nhất, chiếm 50% thị trường giao dịch toàn cầu.

Tuy nhiên, trước đây, quyền định giá trên thị trường quặng titan vẫn bị các công ty khai thác mỏ lớn nắm giữ. Dù sao, Công ty Vật liệu Hàng không Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật có thời gian thành lập quá ngắn, hơn nữa nhu cầu lại ngày càng lớn, trong khi sản lượng quặng titan hàng năm trên toàn cầu lại có hạn. Vì vậy, các công ty khai thác mỏ lớn nắm giữ chặt chẽ quyền định giá. Giá chào bán quặng do họ quyết định, ngay cả một số thương nhân trung gian quốc tế cũng chỉ có thể dựa vào giá chào bán của các công ty khai thác mỏ này để xác định giá giao dịch hiện tại.

Đây cũng là lý do Đường Tiểu Xuyên chỉ thị Vạn Toàn Trung lần này bằng mọi giá phải giành lấy quyền định giá. Nắm quyền định giá cũng đồng nghĩa với việc nắm quyền lên tiếng trên thị trường giao dịch, nếu không, nguồn nguyên liệu nhập khẩu sẽ bị các công ty khai thác mỏ nước ngoài này bóp nghẹt, thật khó chịu!

Nếu là hai năm trước, Đường Tiểu Xuyên chưa đủ tự tin để giành quyền định giá từ tay các công ty khai thác mỏ nước ngoài này. Bởi vì vào thời điểm đó, lượng khai thác của các công ty đó còn xa mới lớn như bây giờ. Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật dù không mua quặng titan từ các công ty đó, họ cũng không mấy bận tâm.

Thế nhưng hiện tại thì khác. Gần hai năm nay, do nhu cầu quặng titan của Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật tăng mạnh, điều này đã khiến các công ty khai thác mỏ đó ồ ạt mở rộng quy mô khai thác, tăng gấp nhiều lần số lượng công nhân, và đầu tư gấp mấy lần vào thiết bị khai thác, đo lường, sàng lọc, vận chuyển.

Mà lần này, Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật tạm dừng hơn hai tháng việc thu mua quặng titan từ các công ty khai thác mỏ nước ngoài này. Chỉ trong hai tháng đã khiến các công ty khai thác mỏ nước ngoài này rơi vào tình trạng dư thừa năng lực sản xuất gấp nhiều lần, quặng chất đống mà không bán được. Trong khi đó, tiền lương nhân viên thì không thể ngừng trả, chi phí hao mòn thiết bị cũng phải tính đến, hiệu quả kinh doanh lao dốc không phanh, giá cổ phiếu sụt giảm mạnh, khiến các cấp lãnh đạo cao nhất của những công ty khai thác mỏ này thở không ra hơi.

Vì lẽ đó, trước đây là thị trường của người bán, nhưng nay đã trở thành thị trường của người mua. Đường Tiểu Xuyên tự tin muốn giành lấy quyền định giá. Anh ta có thể ngẩng cao đầu nói với các công ty khai thác mỏ lớn ở nước ngoài: “Quặng của các anh, tôi sẽ mua với giá X đồng/tấn, các anh có bán không? Không bán? Vậy cứ giữ đó mà ăn Tết đi, tôi không hề thiếu thốn hay khao khát gì!”.

Các công ty khai thác mỏ này đương nhiên không thể cứ giữ quặng trong kho chờ Tết. Quặng không bán được thì chẳng có ích gì. Bán đi mới có thể thu về tiền mặt, mới có thể tăng cường niềm tin của nhà đầu tư, đẩy giá cổ phiếu lên; chỉ có bán đi mới có tiền để trả lương cho công nhân viên và chia cổ tức cho các cổ đông.

Giờ đây, đối với tập đoàn khai thác mỏ Mặc Bản, chỉ cần có thể một lần nữa mở cửa thị trường Trung Quốc, bán quặng titan cho Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật, họ sẽ chẳng còn gì để mà mặc cả. Nhưng tuyệt đối cũng không thể để Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật bắt chẹt, những lợi ích cần phải tranh thủ thì vẫn phải tranh thủ, vì vậy, đàm phán phải thật chi li, cẩn trọng.

Hai bên lại một lần nữa ngồi vào bàn đàm phán. Phía tập đoàn khai thác mỏ Mặc Bản đưa ra mức báo giá của mình cùng những cam kết có thể thực hiện.

"Ông Vạn, yêu cầu các anh chúng tôi phải đặt cọc hai trăm triệu tệ làm tiền thế chấp là điều chúng tôi tuyệt đối không thể chấp nhận!"

Lúc này, Vạn Toàn Trung đứng dậy nói: "Ông Mạc Lý Tư, nếu vậy thì chúng ta chẳng có gì để nói nữa. Nếu sau này các anh lại một lần nữa vi phạm hợp đồng, đơn phương hạn chế xuất khẩu, thì ai sẽ chịu trách nhiệm cho những tổn thất mà chúng tôi phải gánh chịu? Vì lẽ đó, chúng tôi thà không mua quặng của các anh, mà chọn hợp tác với các tập đoàn khai thác mỏ khác!".

"Khoan đã, ông Vạn, lẽ nào điều này thực sự không thể đàm phán sao? Dù tôi có đồng ý, nhưng số tiền thế chấp các anh yêu cầu cũng quá cao rồi phải không?"

Vạn Toàn Trung lắc đầu: "Tôi không thấy cao. Với lượng mua của chúng tôi, hai trăm triệu tệ này chỉ tương đương với giá trị hàng hóa thu mua trong một tháng. Thực ra, theo chỉ đạo từ tổng bộ tập đoàn, các anh phải đặt cọc số tiền tương đương ba tháng giá trị hàng mua. Chính tôi đã thuyết phục tổng bộ tập đoàn hạ mức tiền thế chấp xuống còn hai trăm triệu tệ!".

Mạc Lý Tư cùng hai phụ tá thì thầm bàn bạc một lúc, sau đó nói với Vạn Toàn Trung: "Ông Vạn, ngài xem thế này có được không? Chúng tôi sẽ đặt cọc một tháng tiền hàng quặng. Nghĩa là số hàng chúng tôi vận chuyển đến tháng này tạm thời sẽ chưa nhận thanh toán. Đến khi quặng của tháng sau được vận chuyển tới, các anh sẽ thanh toán tiền hàng của tháng này. Về sau cứ theo thông lệ này mà thực hiện!".

Vạn Toàn Trung suy nghĩ một lát, rồi cùng cấp cao do tổng bộ tập đoàn cử đến bàn bạc, cuối cùng đồng ý với đề nghị của Mạc Lý Tư.

Nhìn bề ngoài, việc để Mặc Bản khai thác mỏ bỏ ra hai trăm triệu tệ làm tiền thế chấp và việc đặt cọc một tháng tiền hàng thực chất không khác nhau là mấy. Nhưng đối với Mặc Bản khai thác mỏ, điều này lại giảm bớt áp lực đáng kể. Bởi lẽ, việc đặt hai trăm triệu tệ làm tiền thế chấp đòi hỏi phải rút tiền mặt thật sự, còn việc Mặc Bản khai thác mỏ lấy một tháng tiền hàng quặng để thay thế thì áp lực tài chính lại nhỏ hơn nhiều. Điều này cũng giúp họ có lời giải thích thỏa đáng hơn cho các cổ đông và đông đảo nhà đầu tư, giữ thể diện hơn phần nào.

Mạc Lý Tư còn nói: "Về điều khoản thứ hai, quý công ty nói rằng giá quặng do các anh định đoạt, điều này xin thứ lỗi, tôi không thể đồng ý. Làm gì có chuyện để bên mua ra giá, giá cả hiển nhiên phải do người bán đưa ra chứ!".

Vạn Toàn Trung nghiêm nghị nói: "Giá bán ra của quặng nhất định phải do chúng tôi định đoạt. Các anh có thể không đáp ứng, chúng tôi có thể chọn bán cho nhiều nhà, chứ không riêng gì quý công ty!".

Mạc Lý Tư lại tranh thủ nói: "Chúng tôi muốn mức giá này sẽ do hai bên cùng thương lượng và thống nhất quyết định, ngài thấy sao?".

Vạn Toàn Trung xua tay: "Điều này không cần bàn cãi. Giá cả nhất định phải do chúng tôi quyết định. Các anh có thể không bán, đây không phải là mua bán ép buộc. Nếu là hành vi giao dịch thị trường, đương nhiên phải diễn ra trên nguyên tắc tự nguyện của cả hai bên!".

"Nhưng ngay từ đầu các anh đã muốn kéo giá xuống chỉ còn 20% so với giá bình quân ban đầu thì ai mà chịu được!" Mạc Lý Tư dựa vào lý lẽ biện luận.

Vạn Toàn Trung nói rằng: "Lẽ nào các anh không cảm thấy giá giao dịch hiện tại và giá giao hàng kỳ hạn có vẻ hơi cao sao? Giá này đều do các anh cố tình đẩy lên!".

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép và phát tán mà chưa được sự cho phép.