Lúc rời Phục Đán, trời đã nhập nhoạng tối.

Phương Niên lái xe đi ra ngoài.

Cô không để Ôn Diệp, người vốn đã vô cùng bận rộn, làm tài xế.

Chủ yếu là vì chưa cần đến cô ấy.

Khi tòa nhà chọc trời đẳng cấp Đông Phương Minh Châu lên đèn, chiếc Huy Đằng từ từ dừng lại.

Rất nhanh, Phương Niên bước vào quán cơm Mỗ gia treo biển gỗ.

Theo sự hướng dẫn của phục vụ, cô đi thẳng lên lầu hai, đến chỗ ghế dài gần cửa sổ.

Thấy Phương Niên, Quan Thu Hà trêu chọc: "Đây là lần đầu tiên tôi thấy cô tích cực như vậy đấy."

Nghe vậy, Phương Niên thầm nghĩ trong lòng: "Nếu cô biết ngày mai Lôi Mịch sẽ đăng ký thành lập Xiaomi ở trong nước, rồi ngày kia Vương Hưng sẽ ra mắt Meituan; đặc biệt là Meituan, năm 2020 trên thị trường chứng khoán Hồng Kông, giá trị vượt hơn trăm tỷ USD, có lúc đạt tới hàng nghìn tỷ đô la Hồng Kông, thì cô cũng sẽ hiểu tại sao tôi lại tích cực thế này."

Ngoài miệng, cô vẫn nói tỉnh bơ: "Thời gian không chờ đợi ai, vạn nhất không kịp lúc, lỡ mất cơ hội vàng thì tiếc lắm chứ."

Quan Thu Hà cười cười: "Được rồi, được rồi."

"Ăn cơm trước đã," Phương Niên nói.

Trong bữa ăn, họ thuận miệng trò chuyện vài câu.

Chủ yếu là Quan Thu Hà hỏi thăm đôi chút về tình hình của đoàn hội Tiền Duyên ở Phục Đán. Từ khi được mời làm cố vấn thương vụ kiêm nhiệm cho công ty Tiền Duyên, Quan Thu Hà đã đặc biệt quan tâm đến sự phát triển của công ty này.

Ôn Diệp đương nhiên sẽ không giấu giếm cô ấy.

Vì thế, Quan Thu Hà cũng biết chuyện xảy ra chiều nay ở Phục Đán.

Phương Niên chỉ nói: "Tuy bề ngoài việc này giao cho thư ký Ôn, nhưng muôn vàn đầu mối, nói chung vẫn hơi đau đầu, đây cũng là lý do vì sao tôi muốn lười biếng."

Khi ăn gần xong, Quan Thu Hà đặt đũa xuống trước, lau miệng, rồi nhìn Phương Niên, nét mặt bình tĩnh hỏi:

"Mấy hôm trước cô có nhắc đến bộ phận Pháp Vụ, có đề nghị gì không?"

Phương Niên liếc nhìn Quan Thu Hà, nuốt miếng cơm trong miệng, khó hiểu đáp: "Không phải hôm qua cô đã nói trong cuộc họp mở rộng của công ty là muốn thành lập bộ phận Pháp Vụ sao?"

"Tôi muốn biết cô có đề nghị gì hay ho hơn không," Quan Thu Hà nhắc lại.

Phương Niên khẽ nhíu mày, rồi chợt hiểu ra: "Cô sợ lại bị rắn cắn một lần nữa ư?"

Quan Thu Hà không nói gì, việc bộ phận tài vụ của 'Tham Hảo Ngoạn' xảy ra vụ biển thủ chức vụ nghiêm trọng như vậy hiển nhiên đã khiến cô có chút ám ảnh.

Lần này là gặp phải một thiên tài như Lưu Tích, nhưng nếu không có thì sao?

Nếu như thủ đoạn của họ tinh vi hơn, Lưu Tích liệu có nhìn ra được không?

Thấy vậy, Phương Niên bình tĩnh nói: "Chuẩn bị nhiều phương án, việc thành lập bộ phận pháp chế là hoàn toàn cần thiết; nếu sợ xảy ra vấn đề, có thể nghĩ cách mời tiến sĩ luật hoặc giáo sư đức cao vọng trọng làm cố vấn pháp lý cho công ty; mặt khác, thiết lập quan hệ hợp tác với các công ty luật chuyên nghiệp. Nếu những điều này cũng xảy ra vấn đề, thì..."

Đối diện với ánh mắt nghiêm túc, im lặng chờ đợi câu trả lời của Quan Thu Hà, Phương Niên thản nhiên nói: "Cô phải đi học bổ túc luật học đi thôi."

Không đợi Quan Thu Hà mở miệng, Phương Niên bỗng nhiên thở dài, chuyển sang đề tài khác.

"Từ trước đến giờ tôi luôn thích có phương án dự phòng, thật không ngờ đến lượt mình khởi nghiệp thì cái này chưa chuẩn bị xong, cái kia cũng chưa đâu vào đâu."

Quan Thu Hà không vặn vẹo về chuyện Phương Niên nói học bổ túc luật học, cười đáp: "Khởi nghiệp vốn là mò đá qua sông, nếu mọi thứ đều đã chuẩn bị xong xuôi thì đó không phải là sự nghiệp, mà là công việc bình thường rồi."

Nói thẳng ra, công ty Tiền Duyên có thể được xem là sản phẩm được Phương Niên "vỗ đầu một cái" là thành lập.

Nhưng công ty Tiền Duyên chỉ là một khoảng trống, việc phát triển cơ cấu trên khoảng trống này cũng không có vấn đề gì.

Vấn đề nằm ở chỗ Phương Niên bỗng nhiên nảy ra ý định dựa vào dự án nghiên cứu của Tiền Duyên để có được đường lui thứ ba, từ đó nảy sinh ý tưởng và hành động đầu tư vào tương lai.

Trong khi đó, điều này lại khá xa lạ đối với Phương Niên.

Cô cũng chưa có sự chuẩn bị kỹ lưỡng nào.

Đặc biệt là về mặt tài chính.

Nhưng nói đi nói lại, Phương Niên bây giờ cũng đang chuẩn bị nhiều phương án.

Quy hoạch dự án Tiền Duyên theo hướng sản xuất, cộng thêm việc đầu tư mới vào Tiền Duyên Thiên Sứ, coi như cũng đã là rất nhiều rồi.

Quan Thu Hà uống một ngụm nước, bình tĩnh nói: "Về mấy vụ làm ăn cô nói, hôm qua tôi đã suy nghĩ kỹ; việc Tiền Duyên Thiên Sứ tiếp quản số cổ phần đầu tư của 'Tham Hảo Ngoạn' tương đối dễ giải quyết."

"Ch��� cần chuyển từ tay phải sang tay trái là được."

Phương Niên thẳng thắn nói: "Ý cô là dùng cổ phần của tôi trong 'Tham Hảo Ngoạn' để đổi lấy, đúng không?"

"Thao tác này chỉ cần cô và tôi đồng ý thì không phải là vấn đề khó khăn," Quan Thu Hà đương nhiên nói.

Phương Niên suy nghĩ một lát, rồi hỏi: "Vậy cô làm thế nào để đảm bảo lợi nhuận của mình?"

"Đơn giản thôi, chúng ta sẽ tiến hành giao dịch dựa trên giá mua lại và tài sản của công ty tại thời điểm đó, lấy giá trị cổ phần đầu tư quy đổi thành cổ phần tương ứng, sau đó dựa trên tỷ lệ cổ phần của chúng ta, cô sẽ nhượng lại thêm số cổ phần cần thiết."

Sau đó cô đưa ra một con số cụ thể: "Tôi đã tính toán theo cách đơn giản nhất rồi.

Tài sản công ty định giá 400 triệu, ba phần cổ phần đầu tư định giá 70 triệu, tương đương 17.5% tài sản. Trừ đi tỷ lệ cổ phần của cô, cô chỉ cần nhượng lại cho tôi 7% cổ phần là được."

Vừa nói, Quan Thu Hà nhìn Phương Niên, thản nhiên bổ sung: "Tuy nhiên, phương thức này hoàn toàn không xét đến giá trị định giá và giá trị tương lai."

Là một người có năng lực tính toán toán học rất mạnh, chỉ trong chớp mắt, Phương Niên đã hiểu rõ vấn đề, miệng nói:

"Vẫn là câu nói cũ, làm sao cô đảm bảo được lợi nhuận của mình? Dựa theo sự phát triển và phân tích hiện tại, mức độ tăng giá trị tài sản của những cổ phần đầu tư này sẽ vượt xa mức độ tăng giá trị tài sản định giá của công ty."

Theo những gì Phương Niên biết, hiện tại ba phần cổ phần đầu tư được định giá 70 triệu đó, hai phần trong số đó là cổ phần Mojang và Nắm Đấm, hiện được định giá 60 triệu, nhưng trong vài năm tới sẽ tăng giá trị tài sản lên đến hơn 1,1 tỷ Nhân dân tệ.

Ước tính tăng giá trị tài sản gấp 18 lần.

Thực ra, đáng mừng nhất chính là 21% cổ phần của Eyedentity Hàn Quốc.

Ngay lập tức mang lại giá trị ước tính 140 triệu Nhân dân tệ.

Bởi vì trong lịch sử ban đầu, vào quý hai năm nay, phần còn lại đã được mua lại với giá 95 triệu USD.

Đây cũng là điều Phương Niên vừa nhớ lại gần đây. Năm ngoái, khi bắt tay vào việc, cô cũng không ngờ lại có được loại thu hoạch này.

Chỉ trong hơn nửa năm ngắn ngủi, giá trị tài sản đã tăng gấp 14 lần, thật sự khiến người ta kinh ngạc.

Vì vậy, dù cho 'Tham Hảo Ngoạn' có thể trong vài năm tới trở thành một công ty trị giá hàng chục tỷ Nhân dân tệ, thì 7% cổ phần cũng chỉ đáng giá 700 triệu, chênh lệch lên tới gần 600 triệu.

Phương Niên không nói ra câu này, nếu không, cô sẽ "qua tay" hố Quan Thu Hà 600 triệu, hơn nữa đó không phải là giá trị định giá mà là tiền mặt thật sự.

Nói cách khác, Tổng giám đốc Quan Thu Hà đang chủ động bán rẻ chính mình, còn giúp khách hàng đếm tiền.

Là chủ động làm vậy.

Không phải là bị người ta bán rồi còn giúp đếm tiền.

Thấy Phương Niên nghiêm túc như vậy, Quan Thu Hà lộ vẻ nghi hoặc: "Không đúng lắm thì phải."

"Dựa theo kế hoạch của cô cho 'Tham Hảo Ngoạn', giá trị trung và dài hạn là 10 tỷ, chuyển nhượng một cái đã tăng gấp mười lần, cô còn chê tôi không có lời sao?"

Phương Niên lười dây dưa vấn đề này, nói thẳng: "Cô bỏ vốn 28 triệu mua ba phần cổ phần này sẽ mang lại lợi nhuận 40%."

Quan Thu Hà nheo mắt: "Sao tôi lại có cảm giác cô đang làm từ thiện thế nhỉ?"

"Cô đừng bận tâm mấy chuyện này," Phương Niên phẩy tay, "Tôi lười "bẫy" cô lắm, cũng hy vọng cô phát huy thêm tài năng của mình, giúp Tiền Duyên Thiên Sứ kiếm tiền."

Mặc dù tính toán thế nào, Phương Niên cũng sẽ chịu thiệt một chút.

B���i vì phương hướng là do Phương Niên đưa ra, nhưng đàm phán lại do Quan Thu Hà thực hiện, có sự hy sinh.

Quan Thu Hà hơi trầm ngâm: "Vậy thế này, tôi bỏ ra 28 triệu, cô chỉ chuyển cho tôi 4% cổ phần."

"Nhân tiện tiếp tục dùng cách tính đơn giản, để đưa vào vòng đầu tư Pre-A của Tiền Duyên Thiên Sứ: Sau khi loại trừ phần tài sản này, 'Tham Hảo Ngoạn' được định giá 372 triệu, Tiền Duyên bỏ vốn 28 triệu, chiếm 7% cổ phần của chúng ta sau khi bị pha loãng."

"Kết thúc đầu tư, hai chúng ta sẽ đưa ra tổng cộng 10% cổ phần vào quỹ quyền chọn cổ phần để thu hút vòng đầu tư A."

"Thông qua thương lượng hữu nghị, 'Tham Hảo Ngoạn' được định giá 550 triệu. Cô dùng 5.08% cổ phần để đổi lấy 28 triệu vốn đầu tư, số cổ phần này sẽ đưa vào quỹ quyền chọn. Cô và tôi sẽ cùng đưa thêm 4.92% cổ phần vào quỹ quyền chọn."

Trong khi nghe Quan Thu Hà thuyết trình, Phương Niên đã tính nhẩm toàn bộ tỷ lệ cổ phần sau khi quá trình này kết thúc.

Đầu tiên, sau vòng Pre-A, Phương Niên còn lại 52.08% cổ phần, còn cổ phần của Quan Thu Hà trở thành 40.92%.

Cuối cùng sẽ là: Phương Niên 44%, Quan Thu Hà 38.5%, Tiền Duyên Thiên Sứ 7%, quỹ quyền chọn cổ phần 10%; cùng với 0.5% của Băng Oa vẫn giữ nguyên trong quá trình này.

Trong quá trình này, Quan Thu Hà mất đi 1% cổ phần, nhưng bỏ ra 28 triệu tiền mặt.

Về mặt danh nghĩa, Phương Niên mất đi 16% cổ phần.

Trên thực tế, cô dùng 9% cổ phần của 'Tham Hảo Ngoạn', thu về 28 triệu tiền mặt để rót vào Tiền Duyên Thiên Sứ; đồng thời thu về 60% lợi nhuận cuối cùng từ số cổ phần đầu tư trị giá 70 triệu kia.

Trong quá trình "tay phải sang tay trái", giá trị định giá của công ty trên thực tế đã được đẩy cao.

Dùng cách tính "làm tròn", mọi người đều không ai chịu thiệt, tất cả đều vui vẻ.

Phương Niên vừa tính toán, vừa trợn tròn mắt, trong lòng không ngừng thán phục sự chuyên nghiệp.

"Cô đúng là sinh ra để làm đàm phán thương vụ, toàn bộ giao dịch này đã làm "sống lại" tất cả những việc tôi đang phải làm hiện nay."

Nghe vậy, Quan Thu Hà thản nhiên nói: "Đơn giản chỉ là câu chuyện khách du lịch đến một thị trấn nhỏ thuê phòng với giá 100 tệ, cuối cùng không hài lòng trả phòng. Trong quá trình đó, chủ quán trọ trong thị trấn đã xóa nợ và giải quyết được vấn đề vốn lưu động."

"Chỉ có điều tôi đã thay đổi câu chuyện một chút, chuyển tiền cho cô để tạm thời giải quyết vấn đề thiếu hụt vốn của công ty."

Phương Niên thâm trầm gật đầu, nhìn Quan Thu Hà cười nói: "Nói như vậy, cơ chế thoái vốn đầu tư của 'Tham Hảo Ngoạn' cô cũng đã quyết định rồi sao?"

Quan Thu Hà gật đầu: "Dự thảo đã quyết định rồi, cô xem trước đi, cuối cùng hãy mời bộ phận Pháp Vụ thẩm định lại."

Vừa nói, cô vừa móc mấy tờ giấy từ túi xách ra đưa cho Phương Niên.

Phương Niên xem qua loa rồi nói: "Được."

Thực ra, đó chính là quy định giới hạn ngắn nhất cho việc thoái vốn đầu tư. Quan Thu Hà đã đặt thời hạn này vào vòng đầu tư thứ hai sau vòng đầu tư tiếp theo.

Ví dụ như Tiền Duyên Thiên Sứ là Pre-A, cần phải trải qua vòng A, đến khi vòng đầu tư B thành công mới có thể thoái vốn.

Ngoài ra, đương nhiên cũng có quy định về cơ chế thoái vốn trong các trường hợp không giống nhau, chẳng hạn như công ty có thiếu tiền hay không, v.v.

Tóm lại, qua cuộc trao đổi đơn giản giữa Quan Thu Hà và Phương Niên, nhiều vấn đề đã được giải quyết, về cơ bản đảm bảo được lợi ích của cả hai bên.

Toàn bộ chuỗi thao tác phức tạp được nhắc đến này, quy trình cụ thể hiển nhiên sẽ còn phức tạp hơn nữa, nhưng đây đều là vấn đề mà những người chuyên nghiệp nên cân nhắc.

Đây cũng có thể coi là một vụ án hợp tác mua lại đa phương.

Phương Niên trả lại bản dự thảo cho Quan Thu Hà, nét mặt bỗng trở nên trầm tư.

"Vậy thì có vấn đề đây, Hà tỷ, 28 triệu của cá nhân cô từ đâu mà ra?"

Sau đó cô bổ sung: "Hơn nữa thời gian rất eo hẹp, phải nhanh chóng đẩy giá trị định giá của 'Tham Hảo Ngoạn' lên cao; vào thời điểm thích hợp phải ra mắt nền tảng trò chơi, thu hút vòng đầu tư A, từ đó phát triển mạnh nền tảng trò chơi, đạt được mức độ cộng thắng lớn, không để nền tảng vừa ra mắt đã bị nhắm vào mà chết yểu."

Lời vừa dứt, Phương Niên liền phát hiện Quan Thu Hà đang nhìn mình với vẻ nửa cười nửa không.

Thấy vậy, Phương Niên giang hai tay: "Tôi cũng không có tiền."

"Nếu tôi, hoặc công ty Tiền Duyên có tiền, chúng ta đã không cần phải chơi trò "tay trái sang tay phải" này, đơn giản là chúng ta ký kết một hợp đồng phân chia lợi nhuận riêng với nhau mà thôi."

Dù chuyển đổi thế nào đi nữa, 28 triệu nhất định phải có.

Không phải 'Tham Hảo Ngoạn' thiếu.

Mà là Tiền Duyên thiếu.

Dù sao cuối cùng cũng phải tuân thủ bốn chữ "công tư rõ ràng".

Quan Thu Hà bình tĩnh nói: "Tôi không đủ tiền mặt, cũng không thể vay tiền, nhưng có thể hoàn thành giao dịch này thông qua hình thức vay tạm."

"Hoặc còn có một hình thức khác."

Phương Niên im lặng chờ cô nói tiếp. Tối nay Quan Thu Hà thật sự rất khôn khéo.

Quả nhiên, khi liên quan đến điểm mạnh thiên phú của bản thân, cô ấy như biến thành một người khác vậy.

Vì chuỗi quy trình này chẳng phải là đàm phán thương vụ sao?

Và đây chẳng phải là năng lực mà Phương Niên mong đợi nhất sao?

Quan Thu Hà không chút hoang mang nói: "Rất đơn giản, 'Tham Hảo Ngoạn' sẽ do công ty Tiền Duyên bảo lãnh, vay vài chục triệu từ ngân hàng, công ty Tiền Duyên sẽ dùng khoản tiền này đầu tư vào 'Tham Hảo Ngoạn'. Cá nhân tôi sẽ ký giấy nợ 28 triệu cho Tiền Duyên Thiên Sứ đầu tư, cuối cùng khi kết toán lợi ích, sẽ khấu trừ khoản 28 triệu này."

Nghe vậy, Phương Niên bỗng thấy có chút quen thuộc.

Trong ký ức của cô, dường như đã từng xảy ra những chuyện tương tự.

Hình như là thao tác khi một công ty lớn "bỏ túi" bán tài sản, giúp bên mua vay vài chục tỷ từ ngân hàng chỉ định để hoàn thành giao dịch.

Suy nghĩ một lát, Phương Niên tặc lưỡi: "Hà tỷ, cô đây hoàn toàn là kỹ thuật nghiệp vụ, quả là một phần thưởng!"

Cái mánh "tay phải sang tay trái" này, cộng thêm bảo lãnh vay tạm và "há miệng chờ sung", đơn giản là một thao tác kinh điển.

Tiền vẫn cứ lưu thông, nhưng ai cũng dính vào, hơn nữa "đại ca không nói nhị ca", tất cả đều là "tay không bắt giặc" cả.

Quan Thu Hà liếc Phương Niên, không muốn đôi co với cô.

"Tóm lại, quy trình là như vậy, mọi thứ đều có thể giao cho người chuyên nghi��p."

Phương Niên không chút do dự gật đầu: "Quả thật."

Quan Thu Hà nhìn Phương Niên, hỏi: "Còn có chuyện gì khác nữa không?"

"Có," Phương Niên không chút do dự nói. "Nếu Tiền Duyên và 'Tham Hảo Ngoạn' đã thỏa thuận xong xuôi mấy vụ làm ăn này, cũng giải quyết được vấn đề thiếu hụt vốn của Tiền Duyên rồi, tôi nghĩ Tổng giám đốc Quan có nên mau chóng nhận chức vụ kiêm nhiệm không?"

Quan Thu Hà nhướng mày nhìn Phương Niên, nở nụ cười: "Cô đây không phải mời tôi làm kiêm nhiệm, mà là bắt tôi làm "trâu làm ngựa" thì có!"

Rồi cô nói tiếp: "Mà tôi thì vừa mới giúp cô giải quyết vấn đề thiếu hụt vốn đấy!"

Nghĩ kỹ lại, Phương Niên cũng có chút ngượng ngùng, cuối cùng cười híp mắt thốt lên: "Biết nhiều thì khổ nhiều."

Trong tiếng cười của cô ta, sao mà có vẻ hả hê đến thế.

Sau đó Phương Niên nhìn Quan Thu Hà, ngắm nghía cô ấy hai lượt rồi nói: "Hai ngày nay cô chú ý kỹ tin tức, đừng để cơ hội vụt mất."

"Như Lôi Mịch, Vương Hưng ấy, họ muốn khởi nghiệp, khi họ ở giai đoạn "vòng hạt giống" thì số vốn đầu tư có thể sẽ không quá lớn, Tiền Duyên mới có thể gánh vác được."

Nghe vậy, Quan Thu Hà gật đầu: "Yên tâm đi, những người cô nhắc đến, tôi đều sẽ chú ý."

"Những chuyện này cô cũng không cần quá quan tâm đâu."

Trước khi chia tay, Quan Thu Hà với vẻ cắn răng nghiến lợi nói: "Tổng giám đốc Phương, đời trước cô chắc chắn là Đại quản gia của nhà Đại Địa Chủ, chuyên môn sai bảo người khác ấy!"

Phương Niên bị chọc cười: "Tôi dù sao cũng là một quản gia, còn cô đây thì trực tiếp biến mình thành nha hoàn rồi."

Quan Thu Hà: "!!!"

Tất cả nội dung trên được giữ bản quyền bởi truyen.free, nơi những câu chuyện trở nên sống động.