Trong gian phòng Bách Duyệt được bao quanh bởi Vân Hải, hương trà thoang thoảng khắp nơi, quyện vào không gian tĩnh lặng.

Mấy người đàn ông trung niên ngồi vào bàn họp dài.

Lôi Quân đứng ở đầu bàn họp, chùm sáng từ máy chiếu xuyên qua người anh.

Sau khi Phương Niên dứt lời, cả gian phòng lập tức im phăng phắc.

Lôi Quân khẽ gật đầu sau khi ánh mắt giao nhau với Phương Niên, anh đã sớm lường trước được điều này.

Khi chấp nhận đề nghị của Phương Niên về mức định giá 200 triệu USD cho vòng gọi vốn, Lôi Quân đã chuẩn bị sẵn tâm lý.

Lý do Phương Niên phát biểu không phải để xoa dịu tình hình.

Cũng không phải nói chuyện đầu tư góp vốn không thể mặc cả, chỉ là khi tranh luận, nó còn huyên náo hơn cả chợ rau.

Tuy nhiên, Trầm Neill, Quách Hồng, Lưu Cần và những đại diện nhà đầu tư khác lại giữ im lặng, đó là bởi vì mức giá mà Phương Niên đưa ra.

200 triệu USD ư?!

Định giá 200 triệu USD cho vòng gọi vốn A ư?!

Một lát sau, một người tên Đới Cường mở lời: "Phương tổng, xin thứ lỗi tôi mạo muội, mức định giá 200 triệu USD?"

"Nếu thông tin Lôi tổng đưa ra trước đó không sai, Xiaomi trong vòng A này muốn pha loãng 20% cổ phần. Với mức định giá này, tổng số vốn đầu tư sẽ lên tới 40 triệu đô la."

Ngừng lại một chút, Đới Cường nói tiếp: "Vậy thì tôi không khỏi tò mò, rốt cuộc Xiaomi có sản phẩm gì, kế hoạch kinh doanh tiếp theo là gì, và tại sao lại cần đầu tư lớn đến vậy?"

Sau khi Đới Cường dứt lời, rất nhanh có người khác hùa theo.

"Xin lỗi, mặc dù Lôi tổng chưa bắt đầu nói về tình hình Xiaomi, nhưng tôi cũng rất nghi ngờ về mức định giá này."

Gần như ngay sau khi Phương Niên vừa dứt lời về mức định giá mong muốn, cả gian phòng liền trở nên hỗn loạn tưng bừng.

Tiếng ồn ào huyên náo còn hơn cả chợ rau.

Đây là lần đầu tiên Phương Niên chứng kiến một buổi gọi vốn náo nhiệt đến vậy.

Nói đến, cũng là bởi vì Phương Niên sau khi tự mình trở thành nhà đầu tư, mới có thể trực tiếp bỏ qua giai đoạn đi tìm người rót vốn trên khắp thế giới, mà trực tiếp tham gia vào các vòng gọi vốn.

Nhưng dù sao đi nữa, hôm nay cũng coi như Phương Niên được mở mang tầm mắt.

Ít nhất trong năm phút, Lôi Quân và anh ta đều không có cơ hội lên tiếng.

Chỉ có thể khoanh tay đứng nhìn.

Trong lúc đó, các "ông lớn" có vốn và bối cảnh hùng hậu về cơ bản đều giữ thái độ bình tĩnh.

Chẳng hạn như Trầm Neill, Quách Hồng của IDG, hay như Quảng Bình – người đầu tiên đặt câu hỏi, và cả Lưu Cần, người đã sớm chuẩn bị.

Giữa lúc ồn ào hỗn loạn, Trầm Neill bình thản mở lời: "Lôi tổng, làm phiền anh giới thiệu sản phẩm của Xiaomi trước."

Lôi Quân không từ chối, anh bắt đầu trình bày theo bản PPT đã chuẩn bị sẵn.

"Quý vị có thể ngắt lời bất cứ lúc nào trong quá trình tôi trình bày."

"Xiaomi được thành lập vào ngày 22 tháng 3 năm 2010. Ngày hôm kia vừa tròn ba tháng hoạt động. Trong quá trình này, dưới sự dẫn dắt của Phương tổng, Xiaomi đã phát triển một hệ điều hành điện thoại thông minh mang tên 'HOPEN'."

Lôi Quân vừa dứt lời đầu tiên thì đã bị ngắt lời.

Lại vẫn là Đới Cường: "Xin lỗi, Lôi tổng, tôi xin ngắt lời một chút. Xiaomi đã phát triển một hệ điều hành điện thoại thông minh?"

"Đúng vậy, một hệ điều hành điện thoại thông minh tự nghiên cứu hoàn toàn, khác biệt với các hệ điều hành chủ đạo hiện nay trên thế giới," Lôi Quân nghiêm túc giải thích.

"Ồ?" Đới Cường cau mày, tiếp tục hỏi: "Nếu tôi không hiểu sai, một hệ điều hành hoàn toàn mới nghĩa là sẽ không có bất kỳ phần mềm nào hỗ trợ?"

"Đúng là như vậy," Lôi Quân trả lời.

Vị Đới Cường này cũng có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Việc anh ta được mời đến cho thấy anh ta cũng là một nhà đầu tư có tiềm lực tài chính đáng kể.

Hơn nữa, Lôi Quân cũng sẵn lòng cùng anh ta hợp tác.

Phải nói rằng, Lôi Quân vẫn rất mạnh.

Ít nhất trong giới đầu tư, anh là một trong những nhà đầu tư thiên thần cá nhân sớm nhất ở Trung Quốc, và các phi vụ đầu tư của anh cũng rất thành công.

Từ vòng thiên thần của Xiaomi cho đến vòng A hiện tại, Lôi Quân đều có ý thức sàng lọc các nhà đầu tư.

Điều này cũng không khó hiểu lý do vì sao Đới Cường lại chuẩn bị đầy đủ đến vậy.

Chỉ riêng về hệ điều hành tự nghiên cứu, Đới Cường đã đặt ra 11 câu hỏi.

Bao gồm cách định nghĩa "tự nghiên cứu", liệu có trích dẫn mã nguồn mở hay không, v.v...

May mắn thay, Lôi Quân dù sao cũng xuất thân là học bá ngành Khoa học Máy tính của Đại học Vũ Hán, nên có thể trình bày rất rõ ràng về các vấn đề liên quan đến kỹ thuật.

Từ cấp độ thiết kế, nghiên cứu, biên soạn cho đến cấp độ ứng dụng, mọi thứ đều được miêu tả rất rõ ràng.

Phương Niên đứng một bên theo dõi và nhận thấy rõ điều đó.

Đới Cường cũng không cố ý bới móc, anh khác với kiểu nhà đầu tư chỉ chăm chăm tìm khuyết điểm trong bản kế hoạch kinh doanh.

Các câu hỏi của Đới Cường đều đi đúng trọng tâm.

Hơn nữa, qua thái độ của anh ta cũng có thể thấy, anh ta có xu hướng đầu tư rất mạnh mẽ.

Chỉ có một điều Phương Niên không phân biệt được.

Đới Cường có phải là một "diễn viên phụ" khác do Lôi Quân mời tới không.

Sau khi Đới Cường hỏi xong, lại có người khác lên tiếng: "Theo như tôi được biết, hệ thống 'HOPEN' này đã được thử nghiệm nội bộ quy mô nhỏ rồi phải không?"

"Đúng vậy," Lôi Quân mỉm cười trả lời.

"Anh có thể thuận tiện chia sẻ số liệu thử nghiệm nội bộ bây giờ không?"

"Được chứ. Chúng tôi chỉ mời 100 người dùng thử nghiệm nội bộ trong nhóm đầu tiên, và cho đến nay, tổng cộng chỉ có 101 người dùng đã sử dụng."

Thậm chí còn chưa trình bày xong slide PPT đầu tiên, Lôi Quân đã bị "chất vấn" liên tục suốt hai mươi phút.

Đây là lần đầu tiên Phương Niên cảm nhận một cách rõ ràng và trực quan môi trường gọi vốn thực tế.

Giới đầu tư có quyền lực phát ngôn rất lớn.

Dù biết hay không, họ cũng sẽ có một loạt câu hỏi.

Đây là những nhà đầu tư được Lôi Quân sàng lọc kỹ lưỡng rồi mới mời đến.

Nói tóm lại, khi vòng gọi vốn A bắt đầu, yếu tố quan trọng quyết định việc có đầu tư hay không đã chuyển từ mối quan hệ sang lợi ích.

Bất kể quen biết hay không, yếu tố quyết định đã trở thành việc có coi trọng sản phẩm và mô hình kinh doanh sản phẩm hay không.

Đương nhiên, ở giai đoạn vòng A này, mối quan hệ vẫn là một yếu tố.

Chỉ là Xiaomi vừa mở đầu vòng A đã đưa ra mức định giá 200 triệu USD, khiến yếu tố mối quan hệ bị giảm xuống mức thấp nhất.

Xiaomi không giống như "Tham Hảo Ngoạn" ban đầu, nó đã có sản phẩm ra mắt và mô hình kinh doanh cũng đã nhanh chóng được chứng minh hiệu quả.

Chính vì vậy mà Thần Hưng Capital mới rót vốn một cách dứt khoát như vậy.

Từ góc độ người ngoài cuộc, Phương Niên cảm nhận được một loại mị lực khác của đồng tiền.

Nó có thể khiến người ta vênh váo hất hàm sai khiến.

Cuối cùng, Lôi Quân cũng miễn cưỡng trình bày xong slide PPT đầu tiên.

Lôi Quân khá am hiểu về vận hành vốn đầu tư, nên anh vốn không chuẩn bị một bản kế hoạch kinh doanh dài dằng dặc mấy chục trang.

Bản PPT cũng không có quá nhiều trang, vừa vặn chỉ có 9 trang.

Phương Niên thậm chí còn có tâm trạng rảnh rỗi mà nghĩ, liệu trang cuối cùng có phải là để cảm ơn mọi người không?

"Trong đợt thử nghiệm nội bộ lần này, chúng tôi đã phát hiện nhiều thiếu sót của hệ thống 'HOPEN', đồng thời cũng chứng minh được sự ưu việt của nó;

Trước vòng gọi vốn này, tôi và Phương tổng đã thảo luận sâu sắc về sự phát triển trong tương lai của 'HOPEN';

Bao gồm nhưng không giới hạn ở việc mở cửa 'HOPEN' một cách có chọn lọc, thúc đẩy phát triển nhanh hơn;

Đúng vậy, cho đến nay, hệ điều hành di động do chúng tôi tự nghiên cứu chưa thể cài đặt bất kỳ phần mềm nào hiện có trên thị trường, nhưng chúng tôi đã bắt đầu tự xây dựng hệ sinh thái của riêng mình;"

Lần này, Lôi Quân nói lâu hơn một chút.

Anh thậm chí đã trình bày xong slide PPT thứ hai.

Chủ yếu là để giới thiệu toàn diện cho các nhà đầu tư hiện diện về tình hình phát triển của 'HOPEN', định hướng tương lai và giá trị thương mại của nó.

Kể cả một số chi tiết nhỏ.

Vẫn là Đới Cường mở lời trước: "Đã sớm nghe Phương tổng có ánh mắt tinh tường, nhưng theo lời Lôi tổng, 'linh hồn' của 'HOPEN' là do Phương tổng thiết kế?"

"Đúng là như vậy," Lôi Quân mỉm cười nói. "Phương tổng đã thay đổi ý định ban đầu của tôi khi thành lập Xiaomi."

Hàng loạt câu hỏi khác lại được đặt ra, thêm vài chục phút nữa trôi qua.

Góc nhìn của nhà đầu tư quả thực rất sắc sảo.

Sắc sảo hơn nhiều so với khi nhắm vào trò chơi Đương Khang.

Nguyên nhân cuối cùng chỉ có một: không tin tưởng vào sản phẩm nội địa, đặc biệt là không tin tưởng vào khả năng tự nghiên cứu của sản phẩm nội địa.

Lấy một ví dụ.

Nếu Xiaomi phát triển theo quỹ đạo ban đầu, trực tiếp dựa trên Android để tùy chỉnh giao diện người dùng (UI).

Lần gọi vốn này sẽ không phải đối mặt với nhiều vấn đề đến vậy.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là mọi người đã chấp nhận mức định giá 200 triệu USD mà Phương Niên đưa ra.

Hiện tại, đây chỉ là quy trình gọi vốn thông thường mà thôi.

Sau khi nói xong về các bước phát triển ti��p theo và kế hoạch kinh doanh của 'HOPEN', Lôi Quân trịnh trọng nói từng lời.

"Ngay từ trước khi phát triển 'HOPEN', tôi và Phương tổng đã thảo luận về mô hình phát triển chính của Xiaomi trong tương lai;

Thứ nhất, hướng phát triển của Xiaomi là một doanh nghiệp Internet;

Dựa trên hệ điều hành 'HOPEN' làm nền tảng, tiến vào lĩnh vực sản xuất điện thoại thông minh, tạo ra những sản phẩm điện thoại di động nội địa khiến người dùng hài lòng."

"Từ khi 'HOPEN' ra mắt, Xiaomi đã tuân thủ nguyên tắc phát triển của một doanh nghiệp Internet, dựa vào Internet để thiết lập kênh liên lạc trực tiếp với người dùng;

Mô hình này sẽ được áp dụng cho các khía cạnh sản xuất, phát hành và tiêu thụ điện thoại di động."

Lần này, hầu hết các nhà đầu tư ngồi đó đều không mấy khi lên tiếng.

Lôi Quân cũng đã trình bày cơ bản về một phần kế hoạch phát triển của Xiaomi trong tương lai, bao gồm các hướng phát triển trọng yếu và mô hình kinh doanh cốt lõi.

Người lên tiếng trước nhất lần này chính là Quách Hồng: "Lôi tổng, như lời anh nói về việc dựa vào Internet để thiết lập kênh liên lạc trực tiếp, có phải tương tự với mô hình của Dell không?"

"Đúng vậy."

"Chiến lược kinh doanh 'trước hệ điều hành, sau phần mềm, rồi đến phần cứng' này tôi rất tán đồng, nhưng cũng có một vài điểm thắc mắc.

Nếu là doanh nghiệp Internet, làm sao để đảm bảo điện thoại di động đủ ưu việt;

Nhất là khi điện thoại di động nội địa hiện nay nhìn chung đều có giá chưa tới 700 tệ."

"Vâng, chúng ta đều biết Apple của Mỹ đã công bố một sản phẩm điện thoại thông minh vượt thời đại, nhưng Xiaomi khởi đầu có vẻ hơi muộn."

Cuối cùng, Trầm Neill mở lời: "Tôi rất hứng thú với mô hình kinh doanh của Xiaomi, cũng rất thích cái tên 'HOPEN'. Tạm không bàn đến mức định giá 200 triệu USD mà Phương tổng đưa ra, tôi có một câu hỏi muốn hỏi Phương tổng."

"Làm thế nào anh thuyết phục Lôi tổng thay đổi ý định khởi nghiệp ban đầu, bắt đầu từ con số 0 để tạo ra một hệ thống hoàn toàn mới;

Phải biết rằng hiện nay là thời kỳ phát triển nhanh chóng của Internet. Qua mô tả của Lôi tổng, tôi có thể cảm nhận được 'HOPEN' vẫn là một hệ thống chưa thực sự trưởng thành;

Rõ ràng việc này sẽ tốn rất nhiều thời gian, tại sao không chọn hệ điều hành Android mã nguồn mở;

Dù sao thì việc 'tái tạo bánh xe' cũng tốn công sức mà chưa chắc có kết quả tốt, hơn nữa Android hoàn toàn miễn phí, không cần mua bản quyền hay thuê."

Nghi vấn của Trầm Neill nhắm thẳng vào trọng tâm cốt lõi trong chiến lược phát triển của Xiaomi.

Tại sao phải "tái tạo bánh xe" lần nữa?

Tại sao không chọn những thứ đã có sẵn?

Qua mấy thập kỷ kinh nghiệm, người ta đã sớm chứng minh rằng "tự làm không bằng mua, mua không bằng đi thuê" là phương thức phát triển nhanh nhất, hiệu quả nhất và có lợi nhất.

Xiaomi rõ ràng muốn trở thành một doanh nghiệp Internet, nhưng lại cứ đi làm cái việc "lộn ngược đầu đuôi"!

Câu hỏi này, Trầm Neill trực tiếp "quăng" cho Phương Niên.

Sau khi Trầm Neill nói xong, tất cả mọi người tại chỗ đều nhìn về phía Phương Niên, bao gồm cả Lôi Quân.

Thấy vậy, Phương Niên sắc mặt bình thản, đơn giản và rành mạch đáp: "Trầm tổng, 'của người khác có, không bằng tự mình có!'"

"Thật vậy, Mỹ đã phát minh ra máy tính và có hệ thống hoàn chỉnh, chúng ta dường như không cần phải tự mình tạo ra lần nữa;

Android là của Google, và Google là một công ty thương mại. Thay vì sau này khi phát triển lớn mạnh phải đối mặt với nguy cơ bị ép buộc thu phí bản quyền, tốt hơn hết là ngay từ đầu đã loại bỏ khả năng đó."

Sau khi Phương Niên dứt lời, sắc mặt mọi người đều có chút thay đổi.

Lưu Cần và Quách Hồng, hai người quen này chợt nhận ra điều gì đó.

Còn Đới Cường và một số người khác lại có ý kiến riêng.

Có người còn tỏ vẻ thờ ơ, thậm chí nói thẳng: "Phương tổng, anh đang quá bi quan và lo lắng rồi."

Phương Niên chỉ cười mà không nói gì.

Anh hiểu được phản ứng của những người đang ngồi đó.

Bởi vì mọi người đều chưa trải qua những tranh chấp sau này, chưa từng thấy Mỹ dùng vô số sự thật để chứng minh "đạo lý" đó.

Thậm chí còn nói ra những lời phi lý như không thể sử dụng linh kiện công nghệ của Mỹ.

Nhưng Phương Niên vẫn hy vọng có người có thể hiểu được ý nghĩ này của anh.

Vào thế kỷ trước, khi Trung Quốc đối mặt với mối đe dọa hạt nhân và sự chèn ép;

Nếu như hồi ấy không phải ôm tư tưởng "của người khác có, không bằng tự mình có", nếu thật sự nghe theo đề nghị của "anh cả phương Bắc" mà chỉ làm những thứ "tiểu đương lượng" (công suất nhỏ), làm sao có thể có được "cây nấm lớn" (ám chỉ bom nguyên tử) rực rỡ như vậy?

Còn bây giờ, vào năm 2010, dù là iOS hay Android, đều chưa hoàn thành hoàn chỉnh việc xây dựng hệ sinh thái của riêng mình. Đây là cơ hội tốt nhất và khả thi nhất.

Thậm chí nhìn lại về sau, mỗi ngày trôi qua, họ cũng sẽ cảm ơn cái gọi là "lãng phí" từng giây từng phút trước đây.

"Tiếp theo là lúc ra giá."

Lẩm bẩm trong lòng một câu, Phương Niên vẫn giữ sắc mặt bình tĩnh như cũ.

Đúng lúc này, bỗng nhiên có người lên tiếng: "Tôi đầu tư!"

Bản quyền nội dung thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.