Khác với lần đầu, thương vụ hợp tác lần thứ hai giữa Tiền Duyên khoa học và Samsung Điện tử không được công khai qua truyền thông đối ngoại.

Rõ ràng, Samsung Điện tử đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.

Sau khi hoàn tất ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác, Samsung Điện tử lập tức thanh toán toàn bộ khoản tiền cho đơn hàng hợp đồng thứ ba gần đây, ước tính khoảng 600 triệu NDT.

Đồng thời, họ cũng hoàn tất luôn hợp đồng thứ hai.

Sau đó, dưới sự thảo luận thân thiện, Samsung Điện tử đã đồng ý với đề nghị của Tiền Duyên khoa học về việc bổ sung một điều khoản thanh toán mới.

Theo thỏa thuận thanh toán theo từng đợt cấp phép mới: Mỗi đợt cấp phép sẽ được ứng trước 70% tổng giá trị, đồng thời nhận được khoản thanh toán trả trước cuối cùng của đợt cấp phép trước đó.

Ví dụ: Giả sử Samsung Điện tử muốn cấp phép cho 1 triệu chiếc điện thoại (mẫu máy cơ bản) với giá bán lẻ 5.000 NDT/chiếc. Họ sẽ cần ứng trước 70% của 150 triệu NDT, tức là 105 triệu NDT;

Tiếp theo, nếu có đợt cấp phép 1 triệu chiếc điện thoại (mẫu cơ bản) với giá bán lẻ 1.000 NDT, họ sẽ thanh toán khoản còn lại 45 triệu NDT từ đợt trước, sau đó ứng trước 70% của khoản phí 3 triệu NDT (cho đợt mới này).

Điều khoản này khác biệt rất lớn so với trước kia.

Đây là cách Tiền Duyên khoa học lấy lại quyền chủ động trong việc thanh toán, đồng thời rút ngắn đáng kể chu kỳ giao nhận tiền hợp đồng.

Điều này có thể đóng góp một lượng lớn dòng tiền cho Tiền Duyên.

Điều quan trọng nhất là, hiện tại đây là thị trường của bên bán.

Nếu coi Tiền Duyên là bên bán (quyền cấp phép), thì Samsung Điện tử đã trở nên tích cực và chủ động hơn nhiều trong vai trò người mua/đối tác.

Dù sao đi nữa, đại diện của Samsung Điện tử là Trịnh Kim Vinh tỏ ra rất hài lòng với các điều khoản này. Đối với Samsung Điện tử ở thời điểm hiện tại, kỳ hạn thanh toán không còn quan trọng chút nào.

Hơn nữa, ngay sau khi ký kết điều khoản thanh toán bổ sung, Samsung Điện tử lập tức yêu cầu cấp phép thêm 5 triệu sản phẩm mới.

Lần này, họ lại thanh toán một khoản tiền đã được xác nhận trị giá 420 triệu NDT.

Tương đương với việc họ muốn tung ra một mẫu điện thoại mới ở thị trường Trung Quốc, với mức giá khoảng 4.000 NDT.

Nếu việc ghi nhận khoản tiền từ ngân hàng thuận lợi, chiều nay Tiền Duyên sẽ nhận được tổng cộng 5.5 tỷ NDT phí cấp phép từ Samsung Điện tử.

So với số tiền này, các công ty khác, dù là về số lượng hay phí cấp phép, đ��u trở nên không đáng kể.

Dù sao, Samsung Điện tử gần như đã thanh toán 25 triệu NDT phí cấp phép chỉ trong một lần duy nhất. . .

Sáng nay, sau khi hoàn tất ký kết một loạt hợp đồng, Tiền Duyên khoa học, với Thạch Tân Vinh làm đại diện, đã tổ chức tiệc chiêu đãi thương mại mời đoàn đại biểu của Samsung Điện tử.

Tổng giám đốc Lục Vi Ngữ và thư ký Phương của cô ấy đều có mặt.

Lúc này, hai người đang ngồi xe đi đến Quảng trường Ngũ Giác Phổ Dương.

Trên đường đi, Lục Vi Ngữ cười và cảm thán: "Giờ thì tôi đã hiểu vì sao Gates lại trở thành người giàu nhất thế giới, hệ điều hành đúng là quá kiếm tiền."

"Thêm một điều kiện tiên quyết nữa, đó là hệ điều hành chiếm thị phần lớn." Phương Niên cũng cười theo.

Lục Vi Ngữ gật đầu tán thành sâu sắc, miệng nói: "Sáng nay tôi có xem qua một số liệu, số lượng người dùng MindOS toàn cầu sắp đạt 200 triệu rồi, thị phần trong nước đã đạt tới 80%."

"Số lượng người dùng kích hoạt thực tế đã vượt qua 70 triệu, trong kỳ nghỉ dài Quốc Khánh, Redmi lại một lần nữa cháy hàng."

Dừng lại một chút, cô ấy bổ sung: "Dựa trên đánh giá số liệu thị trường, sau khi iPhone 4S ra mắt tại thị trường đại lục, thị phần thiết bị chạy MindOS có thể sẽ giảm nhẹ, nhưng. . ."

"Năm nay, lượng xuất xưởng smartphone trên toàn quốc vượt xa dự đoán, đã gần đạt 100 triệu chiếc, trong đó sự phổ biến của MindOS là động lực lớn nhất;"

"Theo số liệu khảo sát thị trường, năm sau sản lượng smartphone toàn quốc sẽ đạt mức cao kỷ lục mới, smartphone sẽ được phổ biến rộng rãi."

Nghe Lục Vi Ngữ nói xong, Phương Niên lười biếng nói: "Thứ nhất, Trung Quốc có hơn 1 tỷ người dùng điện thoại di động;"

"Thứ hai, smartphone là một xu hướng lớn, kết luận là. . ."

Vừa nói, Phương Niên liếc nhìn Lục Vi Ngữ: "Trong năm năm tới đều sẽ là giai đoạn tăng trưởng siêu mạnh, năm nay 100 triệu chiếc, sang năm có thể gấp đôi, cho đến khi thị trường smartphone đạt độ bão hòa 95% trở lên mới có thể chững lại."

"Một kết luận khác là, chỉ cần một phòng thí nghiệm HOPEN cũng đủ sức tạo ra một nhóm các tỷ phú thế giới, thế nên, việc toàn bộ nhân viên công ty sở hữu cổ phần là điều bắt buộc."

Lục Vi Ngữ gật đầu: "Ừm."

Sau đó, cô ấy chuyển sang chuyện khác: "Nhắc mới nhớ, tôi thật không ngờ Samsung Điện tử lại chấp nhận một số điều khoản có vẻ rất hà khắc."

"Đó là vì tình hình thị trường nước ngoài đã có sự thay đổi." Phương Niên cười nói.

Vừa nói, anh ta bỗng nhiên vỗ đùi: "Bỏ lỡ màn hay rồi! Tôi phải lên mạng xem ngay!"

Thấy vậy, Lục Vi Ngữ chỉ cười mà không nói gì.

Cô ấy dĩ nhiên biết Phương Niên định làm gì.

Chiều hôm qua, phòng thí nghiệm HOPEN đã cập nhật trợ lý giọng nói 'Tiểu Oa', hỗ trợ thêm tiếng Anh bên cạnh tiếng Trung Quốc mặc định, trở thành ngôn ngữ thứ hai được lựa chọn rộng rãi.

Từ khóa kích hoạt là: "hi, Nuwa."

Vào tối ngày 7 (giờ miền Đông Mỹ), các video liên quan đã xuất hiện trên các trang web lớn như YouTube, thu hút sự chú ý của dư luận.

Nhắc đến, để hoàn thiện trợ lý giọng nói này đã tốn rất nhiều công sức. Phòng thí nghiệm HOPEN đã phối hợp với 9 phòng thí nghiệm trường đại học.

Vì lẽ đó, họ còn tuyển dụng một số nhà sinh vật học, nhà ngôn ngữ học và các chuyên gia khác.

. . .

Phương Niên vốn là người nói là làm.

Rất nhanh, anh đã đăng nhập Twitter.

Đúng như dự đoán, tin tức về việc trợ lý giọng nói Tiểu Oa hỗ trợ tiếng Anh đã gây xôn xao, và đúng lúc đó ở Mỹ đang là buổi tối, mọi người đều rất rảnh rỗi.

Chỉ lướt qua một chút, Phương Niên đã nhanh chóng đăng bài.

"Đơn giản là trải nghiệm Nuwa, mặc dù tôi vốn không thích Tiền Duyên, nhưng khách quan mà nói, so với Siri trong buổi họp báo của Apple, Nuwa hoàn thiện hơn một chút. Tôi không biết có nên mua iPhone 4S nữa hay không."

"Nói thật lòng, Tiền Duyên rốt cuộc là cái công ty quái quỷ gì vậy? Trước đây không phải còn muốn chúng ta - những thương hiệu lớn như AMD - hợp tác với nó sao, vậy mà bây giờ lại dám nhắm vào Apple? Ai cho nó cái gan đó?!"

"Bình tĩnh mà xét, tại sao các công ty của nước ta bây giờ dường như mất đi sức sáng tạo như vậy, không thể cố gắng hơn một chút sao?"

. . .

Mấy bài đăng của những "người qua đường trung lập" trên Twitter lập tức thu hút một lớp cư dân mạng vây xem.

"Đúng là nói đúng! Nuwa làm sao lại tốt hơn Siri thế này! Apple đúng là rác rưởi! Tôi đã hủy đặt trước 4S rồi!"

"Dù sao thì tôi cũng không muốn mua Apple nữa!"

"Nghe nói Samsung cũng không tệ."

"Thật ra thì tôi rất thích Xiaomi của Trung Quốc, rất ngưỡng mộ việc Trung Quốc có thể trực tiếp mua Xiaomi, rất thiết thực và tiện lợi."

. . .

"Đồng ý, là các công ty của nước ta quá tệ, nên một mình Tiền Duyên có thể làm được."

. . .

Sau đó, Phương Niên, trong tình trạng bề ngoài có vẻ miễn cưỡng, đã đơn giản hồi đáp một vài bình luận trên Twitter.

"Khách quan mà nói, tôi cảm thấy có một công ty như vậy cũng tốt, có thể thúc ép Apple và các hãng khác làm ra sản phẩm tốt hơn."

"Cũng không có gì to tát."

. . .

"Tự do cao quý nhất chắc chắn phải đi kèm với tâm hồn cô độc nhất. Apple, Microsoft, AMD, hãy chiến đấu đi!"

"Chúng ta cần một "cuộc chiến" thực sự để cho thế giới biết, ai mới là người sở hữu thực lực ưu tú nhất!"

. . .

Những bình luận của Phương Niên trên mạng xã hội nước ngoài từ trước đến nay luôn có vẻ không mấy logic.

Bởi vì Phương Niên muốn khiêu khích, thu hút sự chú ý và tạo ra những màn kịch.

Tóm lại, ngoài việc công kích tứ phía, Phương Niên còn thể hiện tinh tế vai trò của một người qua đường trung lập.

Cuối cùng, Phương Niên nhìn thấy Donald lại thả một lượt "thích".

Phương Niên bật cười ngay lập tức, miệng lẩm bẩm: "Lão già này cuối cùng cũng phản ứng rồi, không tệ, xem ra ông ta cũng muốn khuấy động tình hình."

Đáng tiếc là. . .

Lão già này bây giờ vẫn chưa thích đăng bài, chỉ "thích" xong rồi đi mất.

. . .

Nhắc đến, Phương Niên lúc này không còn muốn chú ý đến các điểm nóng trên mạng xã hội trong nước.

Tất cả chỉ là những trò câu view cố ý mà thôi.

Hơn nữa, Phương Niên thật sự muốn nhanh chóng tạo ra một sự khiêu khích lớn, khiến một số doanh nghiệp công nghệ cốt lõi của Mỹ phải đứng ngồi không yên.

. . .

. . .

Chiều hôm đó, trừ Bạch Chúc, tất cả mọi người đều có mặt tại văn phòng Tiền Duyên.

Mọi người đều vội vàng bắt tay vào công việc.

Dù sao hôm nay cũng là ngày làm việc đầu tiên sau kỳ nghỉ lễ dài Quốc Khánh, giống như kỳ nghỉ Tết Nguyên Đán vậy.

Phương Niên cũng không ngoại lệ, tranh thủ lúc mọi người đang sắp xếp lại công việc, anh đã chuẩn bị triệu tập một cuộc họp trực tuyến nội bộ trong liên minh HOPEN.

Tất nhiên, trước đó, Phương Niên đã liên lạc riêng với Lôi Quân.

Điện thoại vừa kết nối, Phương Niên liền cười nói: "Tổng giám đốc Lôi à, nghe nói anh còn thiếu công ty chúng ta hàng trăm triệu NDT chưa thanh toán phải không? Khi nào thì gửi tiền vậy? Tôi bây giờ đã phải lăn lộn đến mức ngồi Maybach rồi đấy."

"Ha ha ha ~" Lôi Quân bật cười trước khi nói, "Chủ tịch Phương đích thân đòi nợ, thương hiệu Xiaomi của chúng tôi thật vinh dự."

"Xem ra thương hiệu Xiaomi của chúng tôi thật không ngờ, dám thiếu tiền của Tổng giám đốc Phương, còn khiến Tổng giám đốc Phương "uất ức" đến thế!"

Phương Niên cười một tiếng: "Chỉ đùa chút thôi. Bây giờ việc thanh toán ở ngân hàng thật khó hiểu, các khoản tiền công ty cứ bị kéo dài ba, năm ngày một chút, khiến công ty muốn "đổ gục" luôn!"

Rồi anh chuyển hướng câu chuyện: "Tổng giám đốc Lôi, bàn bạc chút, tôi định đề cử Samsung Điện tử gia nhập liên minh HOPEN, anh hiểu ý tôi chứ."

Lôi Quân khẽ mỉm cười: "Tổng giám đốc Phương cứ yên tâm, tôi sẽ phối hợp."

Cuối cùng, Lôi Quân có ý chỉ riêng: "Cũng thật là trùng hợp."

"Được rồi, tôi sẽ triệu tập cuộc họp trực tuyến của liên minh. Thôi thì, Tổng giám đốc Lôi à, Xiaomi các anh đừng để bị bỏ lại phía sau nhé." Cuối cùng Phương Niên than thở một tiếng.

. . .

Phương Niên cũng chỉ liên lạc riêng với Lôi Quân, những chuyện còn lại thì dĩ nhiên không cần nói nhiều.

Rất nhanh, cuộc họp liên minh đã được phát động.

Dư Đại Đông, Hoàng Tú Kiệt, Thẩm Vĩ, Trần Minh Dũng, Lôi Quân cùng Phương Niên, tổng cộng sáu bên cùng kết nối trực tuyến.

. . .

Sau khi hàn huyên đơn giản, Phương Niên trực tiếp nêu ra chủ đề thảo luận: "Tiền Duyên khoa học và Samsung Điện tử đã hợp tác hữu nghị nhiều lần. Tôi đại diện cho phòng thí nghiệm HOPEN đề cử Samsung Điện tử gia nhập liên minh HOPEN."

. . .

Sau khi Phương Niên dứt lời, Lôi Quân liền nhanh chóng đưa ra một chủ đề thảo luận tương tự: "Công ty chúng tôi hy vọng đề cử Coolpad gia nhập liên minh HOPEN."

"Công ty chúng tôi đề cử ZTE, ZTE đã có kế hoạch áp dụng MindOS một cách toàn diện." Dư Đại Đông nói tiếp.

. . .

Phương Niên: ". . ."

Điều này thì thật thú vị.

Đề nghị của Lôi Quân nằm trong dự liệu, vốn dĩ là để khuấy động tình hình, đây là sự ăn ý giữa Phương Niên và Lôi Quân.

Nhưng đề nghị của Dư Đại Đông lại nằm ngoài dự liệu.

ZTE?

ZTE lại muốn áp dụng MindOS một cách toàn diện rồi sao?

. . .

Sau vài câu thảo luận đơn giản, vẫn chưa có kết quả cụ thể.

Lôi Quân đề nghị tạm thời gác lại nghị án: "Hệ sinh thái HOPEN MindOS đang phát triển cực kỳ tốt, thị phần tăng cao mỗi tháng, điều này không thể tách rời khỏi sự đầu tư nghiên cứu mạnh mẽ của phòng thí nghiệm HOPEN thuộc Tiền Duyên;"

"Tôi cho rằng một số quy tắc hiện tại của liên minh HOPEN đã không còn phù hợp, đúng lúc bây giờ có ba thành viên mới được đề cử;"

"Có thể sau khi cân nhắc tổng thể, chúng ta nên triệu tập một cuộc họp offline để thảo luận cụ thể hơn."

Hoàng Tú Kiệt là người đầu tiên tán thành.

Phương Niên dĩ nhiên cũng bày tỏ sự đồng ý.

. . .

Màn kịch này sẽ không kết thúc nhanh chóng đâu.

Ít nhất cũng phải có chút "ra vẻ".

Thậm chí trong năm năm tới, sẽ còn cố ý gây xích mích.

Quả thật, các quy tắc hiện tại của liên minh HOPEN đã không còn quá phù hợp với tình hình bây giờ.

Nói cách khác, các thành viên liên minh đóng góp quá ít, nhưng lại nhận được quá nhiều.

Tất nhiên, dù trong tình huống nào, Phương Niên cũng đều có thể tìm ra cách tối ưu để lợi dụng liên minh, ví dụ như trước đây anh đã lợi dụng liên minh để nhắm vào Samsung Điện tử nhằm thu về nhiều lợi ích thương mại hơn.

Thay vào đó, Phương Niên muốn từng bước nâng cấp liên minh HOPEN thành một liên minh chia sẻ công nghệ.

Cuối cùng, việc Samsung Điện tử gia nhập không phải là không thể, mà là phí cấp phép sẽ được đàm phán riêng.

. . .

Sau khi hoàn thành công việc chính, Phương Niên vẫn ung dung thông báo một số tin tức.

"Tiền Duyên khoa học và Samsung Điện tử đã đạt được một vòng hợp tác mới. Dựa trên thỏa thuận này, Samsung Điện tử sẽ hoàn tất việc bố trí sản phẩm bao phủ toàn diện trên thị trường Trung Quốc."

"Từ phân khúc thấp cấp, trung cấp, cận cao cấp ��ến cao cấp đều có sự sắp xếp, bao gồm các khu vực giá bán lẻ 1.500, 2.500, 3.500, 4.500 và 5.500 NDT."

"Ngoài ra, có lẽ sẽ còn có những sản phẩm cao cấp hơn nữa, với giá bán lẻ đơn chiếc từ 15.000 NDT trở lên."

Dừng lại một chút, Phương Niên nhấn mạnh: "Samsung Điện tử bây giờ gần như dốc toàn lực để sắp xếp thị trường, ít nhất cũng phải hoàn thành việc bao vây trước khi iPhone 4S chính thức ra mắt tại Trung Quốc."

Đây mới chính là nguyên nhân cốt lõi khiến Samsung Điện tử hiện tại không còn để tâm đến một số điều khoản chi tiết nhỏ nhặt.

Đối với sản phẩm cuối cùng mà nói, thị trường mới là nền tảng.

Nghe Phương Niên nói xong, mọi người xôn xao bàn tán và cảm thán.

"Xem ra, sau sự sụp đổ của Motorola, đối thủ trong mắt Samsung giờ chỉ còn lại Apple."

"Nokia thì đang dở sống dở chết trên thị trường smartphone."

"Ngay cả khi tất cả các thương hiệu nội địa của chúng ta hợp lại, cũng không phải là đối thủ của Samsung Điện tử."

. . .

Những gì mọi người nói đều có lý.

Con voi liệu có để ý một con kiến dưới chân nó không?

Tất nhiên là không!

Tương tự, Samsung Điện tử bây giờ cũng vậy.

Trên thực tế, từ khi có điện thoại di động đến nay, chưa từng có thương hiệu nội địa nào xây dựng được sức mạnh thương hiệu quá lớn, đặc biệt là sự công nhận ở phân khúc cao cấp.

Một số thương hiệu từng sôi nổi ban đầu thì hoặc là vật lộn để chuyển hướng sang lĩnh vực smartphone; hoặc là cố thủ với điện thoại cục gạch, hoặc là không ngần ngại theo đuổi Android, thậm chí cả WP.

Các thương hiệu mới nổi như Xiaomi và Meizu thì chỉ có chút tiếng tăm, nhưng nền tảng hoàn toàn không đủ vững chắc.

Về cơ bản, họ không có đủ sự tích lũy để đột phá vào phân khúc cao cấp.

Dù sao đây cũng là thị trường quyết định, không phải cứ làm ra một chiếc điện thoại giá vài nghìn NDT là có thể gọi là có khả năng đột phá vào phân khúc cao cấp, mà cần phải có doanh số bán hàng thực tế.

Đây cũng là lý do Phương Niên, Lôi Quân và nhiều người khác đã nhiều lần nhắc đến về việc ngành smartphone thiếu tính cạnh tranh đến mức độ cực đoan.

. . .

Phương Niên cũng hơi thở dài: "Ngay cả bây giờ, các thương hiệu smartphone nội địa chỉ có thể trơ mắt nhìn Samsung Điện tử và Apple liên tục chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường cao cấp; vừa nhìn vừa thèm thuồng."

Nghe lời này, Lôi Quân bất đắc dĩ nói: "Lời này có chút quá thẳng thắn!"

. . .

Mặc dù vậy, không ai trong số họ thắc mắc vì sao Phương Niên lại để yên hay tại sao còn tạo điều kiện thuận lợi cho Samsung Điện tử.

Nguyên nhân thật ra không hề phức tạp.

Một công ty lớn như Tiền Duyên có nhiều người cần phải nuôi sống.

Việc kinh doanh tự tìm đến, đã nắm được lợi thế, dĩ nhiên là nên kiếm tiền thì vẫn phải kiếm tiền.

Nếu phải viện dẫn một lý do chính đáng, thì đó là: Hiệu ứng cá trê.

. . .

Trong lúc Lôi Quân và những người khác đang rất bất đắc dĩ, Phương Niên lại thở dài: "Ngược lại tôi thật sự hy vọng tình hình thị trường như vậy có thể tạo một chút áp lực cho các thương hiệu nội địa của chúng ta, để họ cũng phải cố gắng vươn lên phân khúc cao cấp chứ."

Nghe vậy, tiếng ho khan vang lên khắp nơi.

Trong đó, Dư Đại Đông ho mạnh nhất.

"Tổng giám đốc Dư chắc không phải bị cảm đấy chứ." Phương Niên cười lãnh đạm nói.

Dư Đại Đông vội vàng đáp: "Đâu dám bị cảm."

Phương Niên nói với giọng nửa đùa nửa thật: "Tự mình biết là được rồi."

Dư Đại Đông bất đắc dĩ nói: "Tổng giám đốc Phương, anh cứ nói thẳng tên tôi ra đi!"

. . .

Trước khi kết thúc cuộc họp trực tuyến, Phương Niên với vẻ mặt chân thành nói: "Thưa các vị tổng giám đốc, đừng để bị bỏ lại phía sau nhé. . ." Truyen.free giữ mọi bản quyền với nội dung đã được chuyển ngữ.