"Tinh Đồ?" Đường Dao hơi hiếu kỳ với khái niệm mới mẻ này.

"Thực ra, việc hiểu nó không hề phức tạp đến thế. Em cứ xem nó như một trang web giao việc quy mô lớn, còn cơ chế vận hành thì tương tự cấu trúc lưu lượng của nền tảng Douyin." Tần Phong vừa cười vừa nói.

Đang định giải thích cặn kẽ hơn cho Đường Dao thì Tần Phong chợt thấy Vương Khải đã gọi điện thoại lại. "Tần tiên sinh, 19% cổ phần đã về rồi ạ." Vương Khải nở nụ cười rạng rỡ, ánh lên cả khóe mắt.

Giờ đây, Vương Khải đã nhìn thấy tiềm năng phát triển của Douyin trong tương lai, và bản thân anh ta cũng tự tin hơn hẳn. Mặc dù từng có ý định chiếm giữ những cổ phần này làm của riêng, nhưng trong thâm tâm, anh biết rõ nếu Tần Phong không đưa ra ý tưởng này, anh sẽ vĩnh viễn không thể làm nên Douyin. Thậm chí, với thực lực tài chính của Tần Phong, anh ấy hoàn toàn có thể tự mình gây dựng từ con số 0, khi đó Vương Khải sẽ chẳng nhận được một xu nào. Vả lại, 9% cổ phần đối với anh ta mà nói đã quá đủ, anh ta vốn không phải người tham lam.

"Nhanh đến vậy ư?" Tần Phong hơi sửng sốt, việc này mới chỉ mười lăm phút từ khi anh ta ra ngoài gọi điện thoại cơ mà? Hai nhà đầu tư kia lại chịu nhả cổ phần nhanh đến vậy sao?

"Chuyện là thế này, do công ty chúng ta gặp vấn đề chi phí trong giai đoạn đầu, tôi tìm đến các tổ chức đầu tư đều gặp trở ngại khắp nơi. Ba nhà đầu tư này, trong đó có hai người là do tôi vất vả lắm mới thuyết phục được, họ nhìn tôi đáng thương nên mới chịu bỏ ra một ít tiền." Vương Khải ngượng ngùng gãi đầu. "Khi tôi vừa nói ngài sẵn lòng dùng gấp đôi số tiền để mua lại cổ phần, họ lập tức đồng ý không chút đắn đo."

"Về phần 5% cổ phần còn lại, người này tự tìm đến tôi, lúc đó nói cũng rất đơn giản, chỉ là muốn đầu tư 5% tượng trưng thôi. Tôi vừa gọi điện cho anh ta, anh ta bảo sẽ không bán số cổ phần này."

"Người kia là ai?" Tần Phong tò mò hỏi. "Thật ra, người này thì giới đầu tư ai cũng biết. Công ty của anh ta tên là Quảng Nghị, cũng là một trong những tổ chức đầu tư lớn nhất cả nước." "Mục Hoằng Nghị?" Đường Dao đứng bên cạnh kinh ngạc kêu lên. "Ngài nói không sai, chính là anh ta." Vương Khải khẽ gật đầu.

Tần Phong cau mày, cẩn thận lục lọi lại ký ức của nguyên chủ. Mục Hoằng Nghị này là ông chủ của Quảng Nghị Đầu tư. Toàn bộ tài sản của Quảng Nghị Đầu tư ước tính khoảng 100 tỷ tệ, trong những năm qua đã rải rác đầu tư khoảng 50-60 tỷ tệ, tổng cộng giá trị định giá lên tới 150 tỷ tệ, được xem là công ty đầu tư số một trong nước.

Đương nhiên, đó không phải điểm mấu chốt nhất, mà mấu chốt nhất chính là thân phận của Mục Hoằng Nghị. Anh ta không chỉ là ông chủ của Quảng Nghị Đầu tư, mà còn là đại cổ đông kép của Tencent và Alipay! Được xem là một nhân vật tầm cỡ đại lão trong nước.

Với Douyin, một sản phẩm mới nổi, anh ta cũng chỉ với tâm thế thử nghiệm mà đầu tư khoảng 10 triệu tệ, mua 5% cổ phần mà thôi. Còn nói về việc bán, những người như thế, một khi đã đầu tư thì sẽ không bao giờ bán ra. Đây là một quá trình đối chọi rủi ro, dùng ít vốn để thắng lớn.

Nghĩ đến đây, Tần Phong đang cau chặt lông mày cũng dần dần giãn ra. Nếu xét về thân phận của Mục Hoằng Nghị, 5% cổ phần này quả thực rất đáng giá. Chỉ cần Mục Hoằng Nghị có thể ra tay, sự phát triển sau này của Douyin chắc chắn sẽ nhận được sự ủng hộ từ hai tập đoàn quốc dân kia. Loại hỗ trợ này, so với 5% cổ phần mà nói, quả thực chỉ là chuyện nhỏ.

Vương Khải nhanh chóng gửi thông tin liên lạc của hai nhà đầu tư kia cho Tần Phong. Đối phương quả nhiên có ý định bán, cũng không gây khó dễ cho Tần Phong, trực tiếp đưa ra mức giá. Một nhà bán 14% cổ phần với giá 4,5 triệu tệ cho mỗi phần trăm cổ phần; nhà còn lại bán 5% cổ phần với giá 5 triệu tệ cho mỗi phần trăm cổ phần. Tổng cộng, một bên là 63 triệu tệ, một bên là 25 triệu tệ.

Sau khi ăn cơm, Tần Phong lại đến Douyin một lần. Phía pháp chế đã hỗ trợ soạn thảo xong bản nháp hiệp nghị gửi cho hai bên, chỉ chờ sau đó chính thức ký hợp đồng là có thể thanh toán tiền. Chỉ cần hiệp nghị được ký kết, mọi việc sẽ được định đoạt.

Nói cách khác, hiện tại Tần Phong nắm giữ 86% cổ phần, trở thành cổ đông lớn nhất; Vương Khải nắm giữ 9% cổ phần, là cổ đông lớn thứ hai; và Mục Hoằng Nghị nắm giữ 5% cổ phần, là cổ đông thứ ba. Nhìn ánh mắt ham học hỏi đầy vẻ đáng thương của Vương Khải, Tần Phong không khỏi bật cười.

Nghĩ rằng việc thuyết phục Mục Hoằng Nghị nhả cổ phần e rằng không dễ, Tần Phong dứt khoát thỏa thuận giữ bí mật với Vương Khải rồi nói thẳng chuyện này ra trước mặt hai người.

"Vừa nãy tôi có nói với Dao Dao về cái Tinh Đồ này." Vương Khải đóng chặt cửa ban công, ngồi xuống cạnh Tần Phong, chăm chú lắng nghe. "Tinh Đồ?" Vương Khải cũng thấy lạ lẫm với khái niệm mới mẻ này.

"Cái gọi là Tinh Đồ, em có thể xem nó như một trang web giao việc quy mô lớn, trong đó nền tảng đóng vai trò điều hòa, dung hòa mối quan hệ giữa thương gia, công ty quảng cáo và người làm truyền thông tự do (influencer). Còn nền tảng thì sẽ ăn chia phần trăm từ cả hai phía."

"Dung hòa mối quan hệ giữa thương gia, công ty quảng cáo và người làm truyền thông tự do?" Vương Khải lẩm bẩm, vẫn còn có chút không thể nào hiểu nổi. Theo anh ta, nếu nền tảng muốn kiếm tiền, thì nên giống như các ứng dụng khác, đặt quảng cáo lên trang chủ hoặc tận dụng lưu lượng của Douyin để giúp thương gia quảng bá sản phẩm.

Cách làm như vậy Vương Khải đã từng nghĩ tới, nhưng vấn đề là chi phí vận hành của Douyin quá cao. Sở dĩ Tencent có thể kiếm lời theo cách đó là vì đa phần ứng dụng của họ là dạng văn bản, với hàng tỷ người dùng, chi phí máy chủ mỗi ngày cũng không quá cao. Nhưng Douyin đâu? Toàn bộ đều là video! Một video động đã có thể nặng 100MB, thậm chí vài GB, chi phí vận hành của Douyin ��ã sớm cao ngất trời rồi, chỉ dựa vào việc thu phí từ các công ty quảng cáo thì hoàn toàn không thể bù đắp được chi phí.

Suy nghĩ một chút, Vương Khải dường như đã hiểu ra đôi chút, có lẽ mấu chốt nằm ở chỗ người làm truyền thông tự do mà Tần Phong vừa nhắc đến. Tần Phong biết rõ điều này là vì anh đã trải nghiệm một lần ở kiếp trước, biết các blogger đã quảng cáo như thế nào. Nhưng Vương Khải và Đường Dao thì chưa từng trải qua, nên nhất thời không thể nào hiểu được. Tần Phong cũng không úp mở mà nói thẳng ý nghĩ của mình ra.

"Thực ra, việc anh không tìm ra được điểm doanh thu chỉ là do anh đang mắc kẹt trong lối tư duy sai lầm thôi."

"Lưu lượng của nền tảng dù lớn đến đâu thì cũng chỉ là một. Nếu anh nhận quảng cáo, mỗi giờ nhiều nhất cũng chỉ có thể cho người dùng xem một đến hai cái, vả lại nếu nhiều quá sẽ khiến người dùng khó chịu. Vì vậy, loại quảng cáo này có thể nhận, nhưng số lượng chắc chắn rất ít, hoàn toàn không thể đáp ứng được chi phí vận hành hàng ngày." Vương Khải liên tục gật đầu. Đúng là như vậy.

Anh ta dùng nền tảng để nhận quảng cáo, nhưng cũng không thể cứ phát quảng cáo suốt 24 giờ một ngày được, đúng không?

"Nhưng hai người có từng nghĩ tới, khi phát triển Douyin thành một nền tảng, chúng ta liệu có thể nuôi dưỡng rất nhiều blogger có hàng chục vạn, hàng triệu, thậm chí hàng chục triệu người theo dõi, giống như trên Weibo không?"

"Chúng ta thông qua việc đẩy lưu lượng, nuôi dưỡng những blogger có hàng chục triệu người theo dõi. Không cần quá nhiều, chỉ cần khoảng năm mươi người là đủ. Sau đó, chúng ta sẽ tiếp tục nuôi dưỡng một vạn blogger có hàng triệu người theo dõi, rồi lại một triệu blogger có hàng chục vạn người theo dõi..."

"Sau đó, chúng ta sẽ để những blogger này nhận quảng cáo. Với blogger có hàng chục triệu người theo dõi, một quảng cáo 300 nghìn tệ đâu có gì là quá đáng?"

"Blogger có hàng triệu người theo dõi, một quảng cáo 50 nghìn tệ liệu có ổn không? Blogger có hàng chục vạn fan hâm mộ, một quảng cáo 1000 tệ cũng đâu phải là nhiều."

"Họ nhận quảng cáo, đều là để cộng đồng fan của mình xem, vả lại còn có thể lồng ghép trực tiếp vào video của họ, không gây khó chịu cho người dùng như quảng cáo của nền tảng."

"Giả sử mỗi người chỉ nhận hai quảng cáo mỗi tháng, sau đó Douyin trích 5% từ phía công ty quảng cáo, và 5% từ phía blogger, hai người nghĩ xem đó sẽ là bao nhiêu tiền?"

Bản chuyển ngữ này được thực hiện bởi truyen.free, nơi cập nhật những chương truyện mới nhất.