Phòng ký túc xá nam sinh thường xuyên có những buổi trò chuyện đêm khuya, nhưng phần lớn đều xoay quanh chủ đề về con gái.

Ấy vậy mà hôm nay, không khí ở phòng 307 lại có vẻ trùng xuống, nặng nề hơn hẳn.

An Lương quay sang hỏi Mã Long: "Anh Quán Quân, có chuyện gì vậy?"

Mã Long giải thích: "Cuối tuần trước, tôi có quen một cô gái bên trường Y tế. Cô ấy vừa đăng lên trang cá nhân một dòng trạng thái, đại ý là không thích chơi với 'điếu ti'."

An Lương thầm thở dài trong lòng, đây là Mã Long tự động vơ vào mình rồi sao?

Thẩm Thế Trung rõ ràng cũng đã nhận ra vấn đề này.

An Lương nhìn về phía Thẩm Thế Trung: "Thân Sĩ, anh nói quan điểm trước, hay để tôi nói?"

Thẩm Thế Trung đùa giỡn: "Chúng tôi còn chưa 'khai quang' lời nói xong mà."

"Vậy thì để tôi nói vậy!" An Lương nhìn về phía Mã Long: "Về chủ đề 'điếu ti', thực ra chúng ta có thể dùng một từ khác, ví dụ như 'rễ cỏ' thì sao?"

"Tôi sẽ đưa ra một kết luận trước!" An Lương đi thẳng vào vấn đề: "Trong thế giới hỗn độn này, một người dám thừa nhận những khuyết điểm của bản thân, dám vứt bỏ tâm hồn mong manh, bước ra bước đầu tiên trên con đường trưởng thành, thì mới có thể dựa vào nỗ lực và phấn đấu để đạt được thành công."

An Lương nói tiếp: "Theo nghiên cứu tâm lý học, một người càng có tâm lý 'rễ cỏ', thì tâm lý càng yếu đuối, càng bận tâm đến quan điểm của người khác, và lại càng tin vào những ảo tưởng của bản thân. Cuối cùng, họ lại càng khó thoát khỏi cái hố sâu 'rễ cỏ' này, hiểu chứ?"

An Lương nói thêm: "Thành công quả thực không dễ dàng, nhưng nếu nỗ lực, phấn đấu, chắc chắn sẽ có thành quả. Nếu ngay cả nỗ lực và phấn đấu cũng không chịu tranh thủ, chỉ biết than thân trách phận với tâm lý yếu đuối của kẻ 'rễ cỏ', thì làm sao đạt được thành công được?"

An Lương hỏi: "Không biết các cậu có để ý tình hình của Thân Sĩ không? Tối nay Thân Sĩ vẫn luôn học bài, các cậu có thấy không?"

Lữ Văn Sơn và Mã Long đột nhiên ngớ người ra, cả hai đều nhìn về phía Thẩm Thế Trung.

Thẩm Thế Trung phối hợp An Lương, đáp lời: "Nói đúng ra, từ sáu giờ rưỡi chiều, cho đến ngay trước khi chúng ta nói chuyện, tôi vẫn luôn nghiêm túc học bài. Hiện tại đã hoàn thành khoảng một phần năm tiến độ môn Kinh tế học vĩ mô rồi."

Lữ Văn Sơn và Mã Long đều im lặng.

An Lương nói tiếp: "Về chuyện 'rễ cỏ', thực ra chỉ cần giữ tâm lý bình tĩnh để đối mặt là được. Thẳng thắn nhìn nhận tình trạng hiện tại của bản thân, rồi cố gắng thay đổi nó thì có gì không tốt chứ?"

An Lương mỉm cười: "Tôi sẽ tiết lộ cho các cậu thêm một sự thật, các cậu có biết khái niệm 'rễ cỏ' này hình thành như thế nào không?"

Cả ba người đều im lặng, chờ đợi An Lương nói tiếp.

An Lương nói tiếp: "Nếu tôi nói khái niệm 'rễ cỏ' này cũng là do giới thương nhân cố tình tạo ra, các cậu có tin không?"

Lữ Văn Sơn do dự: "Cái này... nếu tôi hiểu không sai, từ ngữ này mang nghĩa tiêu cực mà. Thương gia nào dám đề cập đến khái niệm như vậy chứ?"

Mã Long đồng tình: "Nếu có thương gia nào nói tôi như vậy, tôi nhất định sẽ..."

Mã Long nói dở thì ngừng lại, hắn đột nhiên nhớ đến kết luận An Lương vừa đưa ra.

An Lương nói rõ: "Trên thực tế, khái niệm 'rễ cỏ' này không phải là một từ ngữ hiện đại tự nhiên hình thành trên Internet như các cậu vẫn tưởng. Một trong những 'cha đẻ' thầm lặng của nó chính là công ty Lương Thực Phụ. Trước đây, khi công ty Lương Thực Phụ tham gia vào ngành sản xuất điện thoại di động, họ đã nhắm thẳng vào phân khúc thị trường 'rễ cỏ' này."

An Lương nói tiếp: "Công ty Lương Thực Phụ còn sử dụng một thủ đoạn rất khéo léo. Trên bề mặt, họ đã tạo ra khái niệm về điện thoại di động có 'tỷ lệ hiệu năng trên giá thành' tốt."

An Lương bổ sung: "Tôi không hề nói công ty Lương Thực Phụ không tốt, họ đã có đóng góp rất lớn cho ngành công nghiệp điện thoại di động. Tôi chỉ đang phân tích logic kinh doanh của họ mà thôi."

An Lương phân tích một cách rõ ràng: "Ngay từ đầu khi sản xuất điện thoại di động, công ty Lương Thực Phụ đã nhấn mạnh về hiệu năng, nhưng thực chất ngầm thừa nhận vấn đề tỷ lệ hiệu năng trên giá thành."

An Lương đặt câu hỏi: "Thử nghĩ xem những chiếc điện thoại Lương Thực Phụ đời đầu, chúng có thực sự tốt đến mức đó không? Nhưng vì sao điện thoại Lương Thực Phụ lại nổi lên, còn 'người thầy' là công ty Quỷ Tộc lại thất bại?"

Mã Long tò mò hỏi: "Bên trong có bí mật gì sao?"

An Lương nói tiếp: "Không có bí mật gì cả, chỉ có logic kinh doanh cơ bản mà thôi. Bởi vì hai công ty có triết lý vận hành khác nhau. Ban đầu, thị trường cao cấp là của Apple, công ty Quỷ Tộc chỉ biết bắt chước Apple, liệu có ý nghĩa gì không?"

"Có một câu tôi không thích nói lắm, nhưng 'học theo tôi thì sống, bắt chước giống hệt tôi thì chết'." An Lương ám chỉ công ty Quỷ Tộc.

An Lương tiếp tục trình bày: "Công ty Lương Thực Phụ đã không học theo Apple. Ngay từ đầu, họ đã nhắm vào thị trường 'rễ cỏ'. Nhưng thị trường 'rễ cỏ' có một vấn đề lớn: làm thế nào để họ chấp nhận một thương hiệu mới nổi, hơn nữa là vui vẻ, sẵn lòng chấp nhận thương hiệu này?"

Kể cả Thẩm Thế Trung, Mã Long và Lữ Văn Sơn đều chăm chú lắng nghe An Lương phân tích.

An Lương nói: "Công ty Lương Thực Phụ đã khéo léo lợi dụng tâm lý của 'rễ cỏ'. Như tôi vừa nói, cái gọi là 'hiệu năng cao' của họ, thực chất chính là cái gọi là 'tỷ lệ hiệu năng trên giá thành'. Họ đã suy nghĩ rất kỹ lưỡng vì thị trường 'rễ cỏ', chu đáo tìm đủ mọi lý do cho họ."

An Lương vạch trần thủ đoạn vận hành của công ty Lương Thực Phụ trước đây: "Nói thí dụ như khẩu hiệu của công ty Lương Thực Phụ đã nghiêng hẳn về phía thị trường 'rễ cỏ' một cách tự nhiên. Họ ngầm xây dựng khái niệm về tỷ lệ hiệu năng trên giá thành, nhờ đó nói với những người 'rễ cỏ' rằng việc các bạn chọn điện thoại Lương Thực Phụ không phải vì các bạn không có tiền, mà vì các bạn là những người đặc biệt am hiểu công nghệ, hiểu biết nhiều hơn ngư���i bình thường. Chỉ cần bỏ ra một nửa, thậm chí một phần ba giá tiền, là có thể mua được một chiếc điện thoại có hiệu năng gần bằng điện thoại Apple."

An Lương ngấm ngầm mỉa mai điện thoại của Quỷ Tộc một lần nữa: "Cách vận hành, thuyết phục này quả thực đã đi sâu vào tâm lý của 'rễ cỏ', khiến lòng tự trọng của họ được chăm sóc một cách trọn vẹn. Dù sao, đó là tâm hồn mong manh mà, nếu không được chăm sóc thỏa đáng, chẳng phải sẽ có kết cục như Quỷ Tộc sao?"

Kỳ thực An Lương còn rất thích điện thoại của Quỷ Tộc, chỉ tiếc công ty này đột nhiên lại mất đi sự nhạy bén!

An Lương nói rõ: "Những công ty tương tự như Lương Thực Phụ thì rất nhiều. Lấy các hãng xe làm ví dụ, vì sao họ lại phải tung ra những mẫu xe cấu hình cao và cấu hình thấp, đồng thời, các mẫu xe cấu hình thấp thường bán chạy hơn?"

An Lương tiếp tục: "Trên thị trường tràn ngập các ý kiến cho rằng các mẫu xe cấu hình thấp vẫn có tỷ lệ hiệu năng trên giá thành tốt, các lựa chọn cấu hình cao đều có thể lắp thêm sau này, không nên tốn tiền vô ích vào những thứ đó, thật sự không cần thiết đúng không?"

An Lương bật cười: "Nhưng những người mua xe cấu hình cao thực sự là kẻ ngốc sao? Nếu những người như vậy là kẻ ngốc, vậy thì ngược lại, những người mua xe cấu hình thấp là gì?"

An Lương bổ sung: "Chúng ta không thể phủ nhận rằng có những người mua sản phẩm đắt tiền hơn vì chạy theo phong trào một cách mù quáng. Nhưng khả năng lớn hơn là họ giàu có hơn. Mà đã giàu có hơn, thì nhất định phải có lý do."

An Lương hỏi lại: "Lý do như vậy có lẽ là họ thông minh hơn, chịu khó hơn, có tầm nhìn xa hơn, kiên trì hơn, hoặc may mắn hơn. Luôn có một lý do nào đó khiến họ thành công, đúng không?"

Ba người Thẩm Thế Trung gật đầu như thấm thía.

An Lương cảm thán: "Các thương gia, vì chiều chuộng tâm lý yếu đuối của 'rễ cỏ', họ luôn có thể chuẩn bị sẵn đủ loại lý do cho giới 'rễ cỏ'. Những thương gia này trăm phương ngàn kế lấy lòng 'rễ cỏ', nhờ đó khiến họ chìm đắm trong ảo giác do chính các thương gia tạo ra. Chỉ cần lỡ lời tiết lộ sự thật, thậm chí có thể khiến giới 'rễ cỏ' căm ghét, và các thương gia còn phải vội vàng xin lỗi, nói rằng đó không phải là ý định của họ."

An Lương tiếp tục: "Những ví dụ như vậy rất nhiều, bao gồm các tác phẩm văn học, phim truyền hình, và ngay cả phim Siêu Anh Hùng của Mỹ, tất cả đều dựa trên khái niệm này."

An Lương nêu ví dụ để làm rõ: "Lấy một bộ phim phép thuật làm ví dụ, chỉ cần hô một câu 'Shazam' là có thể biến thành một pháp sư vô cùng mạnh mẽ. Cảm giác nhập vai như vậy chẳng phải quá mãnh liệt sao?"

An Lương cười trêu: "Nếu bộ phim này không nổi tiếng, chúng ta hãy đổi sang một cái nổi tiếng hơn. Trong một bộ phim chủ đề về nhện nào đó, trước khi bị nhện cắn, nhân vật chính chẳng phải là hình tượng 'rễ cỏ' tiêu chuẩn sao?"

An Lương tiếp tục: "Khi hắn chỉ đơn thuần bị một con nhện cắn, liền trở thành Siêu Anh Hùng, chẳng phải khiến 'rễ cỏ' nảy sinh suy nghĩ rằng mình và Siêu Anh Hùng chỉ còn thiếu một chút nữa thôi sao?"

An Lương thở dài: "Bởi vì những bộ phim Siêu Anh Hùng này, mỗi một khung hình, mỗi một câu thoại, mỗi một tình tiết, tất cả đều đã được tính toán kỹ lưỡng rồi đấy!"

An Lương nhìn về phía Mã Long: "Tốt lắm, chúng ta trở lại điểm xuất phát. Khi đối mặt với cách nói 'rễ cỏ', rốt cuộc chúng ta nên mang tâm thái như thế nào để đối mặt?"

An Lương nhắc lại kết luận: "Tôi nhắc lại kết luận một lần nữa: Một người dám thừa nhận những khuyết điểm của bản thân, dám vứt bỏ tâm hồn mong manh, bước ra bước đầu tiên trên con đường trưởng thành, thì mới có thể dựa vào nỗ lực và phấn đấu để đạt được thành công. Đây mới chính là tâm thái mà một 'rễ cỏ' nên có!"

Tác giả, một 'rễ cỏ' hèn mọn, nhận ra tác phẩm của mình đang thất bại thảm hại. Liệu tháng sau đã là lúc hạ màn rồi chăng?

Mọi bản dịch từ nguyên tác này đều được cung cấp bởi truyen.free, kính mong độc giả ghi nhớ.