Thương vụ đàm phán mua bán, thực chất cũng tương tự như giao dịch hàng hóa. Công ty An Tâm Đầu Tư muốn mua video Ái Nghệ, và Ái Nghệ video muốn bán cho An Tâm Đầu Tư. Giữa hai bên mua bán tự nhiên tồn tại một thế cờ, bên mua hay bên bán chiếm ưu thế hơn sẽ tùy thuộc vào các quân bài tẩy của cả hai.

Như trường hợp công ty An Tâm Đầu Tư và Ái Nghệ video vừa nêu, tình hình hiện tại là Ái Nghệ video đã đến bước đường cùng, đang đứng trước cục diện được ăn cả ngã về không.

Kết quả của việc được ăn cả ngã về không sẽ ra sao, ai mà biết được?

Lỡ như việc được ăn cả ngã về không thất bại, giá cổ phiếu của Ái Nghệ video sẽ giảm mạnh, đồng nghĩa với việc giá trị của Ái Nghệ video cũng sụt giảm nghiêm trọng. Một kết quả như vậy rất khó chấp nhận.

Chính vì thế, khi công ty An Tâm Đầu Tư đưa ra đề nghị mua lại, dù là cấp cao của Ái Nghệ video hay của công ty Hùng Chưởng, tất cả đều nghiêng về hướng đàm phán với An Tâm Đầu Tư.

Xét trong tình huống này, dĩ nhiên công ty An Tâm Đầu Tư nắm giữ quyền chủ động.

Trên xe, vị trí quan trọng và được coi trọng nhất dĩ nhiên thuộc về An Lương.

Chiếc Audi A8L lướt đi êm ru, An Lương ngồi ở ghế sau bên trái, hắn hỏi một cách tự nhiên như thể tiện miệng: "Kiều tổng, anh thích xe gì?"

Kiều Á Phi liếc nhìn ghế lái phía trước bên trái. Anh ta đã sớm nhận ra xe thương vụ của công ty An Tâm Đầu Tư đều là Audi. Vừa cân nhắc xem có nên chiều theo ý An Lương không, vừa tự hỏi rốt cuộc An Lương có ý gì.

Chỉ riêng việc sắp xếp chỗ ngồi trên xe đã khiến Kiều Á Phi không dám coi thường An Lương!

Bởi vì Kiều Á Phi đã hiểu được dụng ý của An Lương trong việc sắp xếp chỗ ngồi: An Lương đã vô hình trung đặt Ái Nghệ video vào thế yếu, càng củng cố vị thế vượt trội của An Tâm Đầu Tư.

Giờ đây An Lương hỏi anh ta thích xe gì, Kiều Á Phi cảm thấy An Lương còn có hàm ý sâu xa hơn!

Đối mặt với tình huống này, Kiều Á Phi chọn cách đáp lại an toàn nhất. Nếu xe thương vụ của An Tâm Đầu Tư đều chọn thương hiệu Audi, thì việc anh ta bày tỏ sự yêu thích với thương hiệu này hẳn là không có vấn đề gì.

Kiều Á Phi đáp lại: "Tôi cũng thích Audi! Mà nói đến thì hồi đại học, Dream Car của tôi chính là Audi."

An Lương không tin Kiều Á Phi!

Thứ nhất, cái gọi là "Dream Car" chỉ là một câu trả lời do Kiều Á Phi tự đưa ra, hoàn toàn không có tiêu chuẩn nào để tham khảo. Hôm nay anh ta có thể nói là Audi, ngày mai lại bảo giấc mơ thay đổi, đột nhiên muốn có một giấc mơ 'trời xanh mây trắng', chẳng phải muốn nói sao cũng được à?

Thứ hai, Kiều Á Phi đã lộ ra một sơ hở nhỏ!

Cái gọi là "Dream Car" thường là một mẫu xe cụ thể.

Ví dụ như An Lương từ nhỏ đã thích Porsche 911, chứ không phải yêu thích chung tất cả các mẫu xe của Porsche. An Lương không mấy ưa Panamera, thậm chí còn cảm thấy thiết kế của nó có vấn đề.

Dù Panamera có doanh số tốt, điều đó cũng không cản trở việc An Lương không thích nó!

An Lương phát hiện một điểm thiếu sót nhỏ, nhưng anh không vạch trần lời nói dối của đối phương, bởi vì không cần thiết.

Nếu vạch trần lời nói dối của đối phương, ngoài việc khiến không khí trở nên gượng gạo, còn có tác dụng gì khác đâu?

Hơn nữa, An Lương đưa ra chủ đề này cũng có mục đích riêng của mình.

An Lương khẽ cười, đáp lời: "Audi quả thực rất tốt. Về sản phẩm, nó có sức cạnh tranh; về chất lượng, nó được kiểm soát tốt. Điểm mấu chốt là Audi luôn có ưu đãi tốt."

Kiều Á Phi lập tức hiểu ý An Lương.

An Lương nói tiếp: "Dù nhiều người thích Mercedes-Benz, nhưng tôi cảm thấy Mercedes-Benz tuyệt đối không ổn chút nào, liên tục tăng giá, rõ ràng là coi thường người tiêu dùng!"

"Nhưng liệu mấy ai trong số người tiêu dùng lại là kẻ ngốc thật sự?" An Lương nói một câu mang hai hàm ý, "Tôi nghe nói Mercedes-Benz E-Class phiên bản mới sắp từ bỏ động cơ 1.5T và quay trở lại dùng động cơ 2.0T. Điều đó chứng tỏ người tiêu dùng không phải là kẻ ngốc mà!"

Làm sao Kiều Á Phi có thể không hiểu phép ẩn dụ của An Lương?

An Lương mượn ví dụ về Audi và Mercedes-Benz để ám chỉ công ty Ái Nghệ video của họ, ngụ ý rằng nếu Ái Nghệ video cũng muốn liên tục "tăng giá" như Mercedes-Benz, đó chính là coi An Tâm Đầu Tư là kẻ ngốc, và An Tâm Đầu Tư chắc chắn sẽ không chấp nhận một thương vụ như vậy.

"Người này quả nhiên đúng như những lời đồn thổi từ Đế Đô, thực sự khó đối phó!" Kiều Á Phi thầm cảm thán.

Rõ ràng cuộc đàm phán còn chưa bắt đầu, An Lương đã liên tục tung ra hai chiêu sát thủ, không chỉ thể hiện vị thế chủ đạo của An Tâm Đầu Tư mà còn đưa ra định hướng về mức giá đàm phán mua lại Ái Nghệ video.

Trước thái độ gây khó dễ của An Lương, Kiều Á Phi đáp lại: "Tôi cũng thấy Mercedes-Benz làm không tốt, nhưng cách làm của Audi cũng có chút vấn đề. Việc họ giảm giá mạnh đã làm tổn hại giá trị thương hiệu Audi, khiến sức hút của Audi kém xa Mercedes-Benz, và cũng không bằng BMW."

Kiều Á Phi cố gắng phản bác An Lương, nếu không, việc rơi vào thế yếu ngay trước khi đàm phán là một chuyện tồi tệ.

Bởi vì nếu anh ta không phản bác, điều đó sẽ đồng nghĩa với việc chấp nhận điều kiện ngầm giảm giá mà An Lương đã đưa ra.

Làm sao có thể chấp nhận điều đó?

Vì vậy, Kiều Á Phi nhất định phải phản bác!

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, tất cả quyền lợi đều thuộc về họ.