Công ty An Tâm Đầu Tư, phòng tiếp khách của văn phòng An Lương.

An Lương đưa ra phương án hợp tác mới.

Trên thực tế, hai phương án đầu tiên, cả phương án thứ nhất lẫn thứ hai, đều chỉ là giăng bẫy mà thôi, bởi vì cả hai phương án đều chắc chắn có thiếu sót.

Nếu chọn phương án thứ nhất, sẽ phải mất đi tính phát triển mà phương án thứ hai có thể mang lại.

Nếu chọn phương án thứ hai, lại phải từ bỏ dòng tiền mặt của phương án thứ nhất. Hiện nay, điều mà Ái Nghệ Video cần nhất chính là dòng tiền mặt, càng nhiều dòng tiền mặt thì mới có thể thu mua được nhiều nội dung chất lượng hơn, mới có thể hình thành một vòng tuần hoàn tốt.

Hai phương án này chính là mưu kế mà An Lương và Phạm Bình đã bàn bạc để đưa ra!

Thông qua hai phương án đặc biệt được dựng lên để tạo cảm giác tiếc nuối cho Kiều Á Phi và Hầu Minh Triết, cuối cùng khi An Lương đưa ra giải pháp kết hợp hai phương án làm một, đã ngay lập tức đánh tan phòng ngự của đối phương.

Bởi vì khi hai phương án kết hợp làm một, chúng hỗ trợ lẫn nhau, bù đắp chỗ thiếu hụt của đối phương. Muốn dòng tiền mặt thì có dòng tiền mặt, muốn tính phát triển thì có tính phát triển, tự nhiên sẽ ngay lập tức tạo ra hiệu quả đột phá.

Đây chính là muôn vàn thủ đoạn trong đàm phán kinh doanh!

Ngay từ việc sắp xếp chỗ ngồi ban đầu, hai bên đã ngấm ngầm đấu trí. Nội dung đàm phán và các phương án thu mua đều đã được thiết kế tỉ mỉ, ngay cả các thủ thuật tâm lý học cũng được áp dụng vào.

Vậy làm sao có thể chỉ là nói chuyện tùy tiện được?

Chẳng lẽ thật sự nghĩ rằng đàm phán kinh doanh chỉ là chuyện đơn giản: "Chào anh, tôi là An Lương," rồi đối phương sẽ dập đầu bái phục sao?

Thế thì Lương ca chẳng phải đã phải ăn thêm mấy con Vương Bát, rèn luyện cho ra cái "Vương Bát Chi Khí" sao?

Chỉ cần rung nhẹ người, "Vương Bát Chi Khí" bộc phát, đối thủ đàm phán sẽ lập tức khuất phục, hai tay dâng lên một trăm phần trăm cổ phần sao?

Kịch bản như vậy, ngay cả Vương công tử cũng không dám nghĩ tới!

Nếu không thì Phan Đạt Đáo TV sao có thể "lạnh lẽo" như vậy?

Vương công tử suýt nữa thì đã thành lão gia rồi!

Đàm phán kinh doanh tràn đầy những mưu mô, quỷ kế đấu trí. Lần này, Ái Nghệ Video đã ở vào tình thế "sơn cùng thủy tận", An Lương đã chuẩn bị rất nhiều chiêu trò và mưu kế như vậy thì mới có thể thành công đột phá phòng tuyến ngay lập tức.

Vì vậy, đừng bao giờ xem thường những ông lớn kinh doanh đó, trong đầu họ có rất nhiều thủ đo��n hơn thế.

Đặc biệt là các cô gái trẻ, tuyệt đối đừng cho rằng tiền của các ông lớn kinh doanh dễ lừa. Các ông lớn trong giới kinh doanh càng theo đuổi tỷ lệ hiệu suất giá, không đời nào chịu chi nhiều tiền, hiểu không?

Sau khi Kiều Á Phi bị An Lương "phá vỡ phòng tuyến" ngay lập tức, hắn liền hỏi: "Làm thế nào để kết hợp hai phương án hợp tác này lại với nhau?"

"Các anh nắm giữ 56.1% cổ phần và 92.7% quyền bỏ phiếu của Ái Nghệ Video. Chúng tôi muốn 28% cổ phần loại B và 66.7% quyền bỏ phiếu. Quyền quản lý hằng ngày vẫn do các anh phụ trách, nhưng quyền quyết định vận hành, quyền duyệt kịch bản mua sắm, và quyền đầu tư kịch tự sản xuất thì hoàn toàn thuộc về chúng tôi." An Lương nói rõ các điều kiện tiên quyết.

"Chúng tôi trả 10% cổ phần của tập đoàn truyền thông An Tâm, 150 tỷ tiền mặt, cùng với một thỏa thuận cam kết lợi nhuận. Tính từ ngày 1 tháng 1 năm 2021, tức là đến năm 2025 phải đạt được lợi nhuận. Thỏa thuận cam kết này có thể được ghi rõ trong hợp đồng." An Lương nói rõ cái giá bên mình phải trả.

Kiều Á Phi nhanh chóng tính toán.

Phạm Bình vừa nói tổng giá trị của tập đoàn truyền thông An Tâm hiện tại là 220 tỷ. Tính theo 10% cổ phần, tương đương 22 tỷ. Cộng thêm 150 tỷ tiền mặt, chỉ riêng xét về giá trị tiền mặt và các khoản tương đương tiền, Công ty An Tâm Đầu Tư tổng cộng trả 172 tỷ.

Hiện tại, giá trị thị trường của Ái Nghệ Video khoảng 1.000 tỷ, 28% cổ phần chính là 280 tỷ.

Dựa theo việc dùng 172 tỷ tiền mặt và các khoản tương đương tiền để mua 280 tỷ giá trị thị trường cổ phiếu, chỉ tương đương với việc định giá Ái Nghệ Video là 600 tỷ, đã nghiêm trọng ép giá trị thị trường của Ái Nghệ Video xuống thấp.

Quan trọng hơn là An Tâm Đầu Tư đòi hỏi một lượng lớn quyền lợi, bao gồm 66.7% quyền bỏ phiếu, có nghĩa là Công ty An Tâm Đầu Tư sẽ nắm quyền kiểm soát tuyệt đối Ái Nghệ Video.

Cùng với quyền quyết định vận hành, quyền duyệt kịch bản mua sắm, quyền đầu tư kịch tự sản xuất – tất cả những điều này đều là các quyền lợi then chốt.

Một khi hai bên hợp tác, Ái Nghệ Video sẽ không còn bị một thế lực khác chi phối, mà hoàn toàn thuộc về Công ty An Tâm Đầu Tư. Công ty An Tâm Đầu Tư nói gì, là nấy.

Kiều Á Phi không từ chối, anh ta mở lời hỏi: "An tổng, tôi muốn hỏi, nếu các anh nắm quyền quyết định vận hành, các anh sẽ tạo ra những thay đổi gì?"

"Có rất nhiều thay đổi. Chúng tôi có một loạt kế hoạch vận hành cho Ái Nghệ Video, chẳng hạn như vấn đề quảng cáo." An Lương nói rõ.

"Tôi đây cũng là hội viên của Ái Nghệ Video, mà hội viên cũng phải xem quảng cáo, anh có tin được không?" An Lương cười mỉa: "Các anh chuẩn bị 'được ăn cả ngã về không' khi tăng phí hội viên, nhưng quyền lợi của hội viên có được nâng cao không?"

"Thật lòng mà nói, nếu các anh tăng phí hội viên mà không thể nâng cao phúc lợi cho hội viên, thì với tư cách là một người dùng phổ thông, tôi chắc chắn sẽ không chọn Ái Nghệ Video của các anh nữa." An Lương bày tỏ cảm nhận của mình.

"Nội bộ chúng tôi đã phân tích, việc Ái Nghệ Video tăng phí hội viên, khả năng cao chính là 'uống rượu độc giải khát', cuối cùng vẫn sẽ đi vào ngõ cụt." An Lương nói thẳng, không chút khách khí.

Kiều Á Phi trầm ngâm.

Câu trả lời như vậy, ngay cả nội bộ Ái Nghệ Video cũng có những phân tích tương tự.

"Theo kế hoạch của chúng tôi, chúng tôi dự định học hỏi 'Trạm Tích Lịch Tích Lịch', thay đổi lớn về quảng cáo, đặc biệt là loại bỏ quảng cáo trên các video có thời lượng dưới năm phút." An Lương nói thêm.

"Tôi không biết chính các anh có bao giờ xem Ái Nghệ Video của mình không, một video vài chục giây, quảng cáo đã dài tới khoảng 90 giây. Một video như vậy thì người dùng phổ thông làm sao có thể kiên nhẫn xem hết?" An Lương trêu chọc.

Đây chính là điểm yếu kém nhất mà Ái Nghệ Video đang mắc phải!

Tác phẩm này là tài sản độc quyền của truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép và phát tán mà không có sự cho phép.