Ngày hai mươi tháng sáu, thứ Bảy.

Đúng giờ có mặt tại khách sạn Nina, An Lương gọi điện cho Diêu Kỳ. Anh lên tiếng trước khi cô kịp nói: "Cô chuẩn bị xong chưa?"

Diêu Kỳ đáp lời đầy tự tin: "Đương nhiên rồi! Anh đến rồi ư?"

"Ừm, tôi đang ở sảnh lớn, sẽ lên thang máy ngay." An Lương đáp rồi bổ sung: "Cô cứ đợi tôi ở cửa thang máy nhé."

"Được." Diêu Kỳ đáp lời.

Sau khi kết thúc cuộc gọi, An Lương đi thang máy lên tầng, gặp Diêu Kỳ ngay cửa thang máy. Hôm nay, Diêu Kỳ mặc một bộ quần áo thể thao, trông cô tràn đầy sức sống tuổi trẻ.

An Lương liếc nhìn Diêu Kỳ, rồi anh chú ý đến hai chiếc vali hành lý cô đang kéo. "Đi thẳng tới triển lãm cổ phong luôn à?" anh hỏi.

"Ừm, triển lãm cổ phong được tổ chức ở Trung tâm Triển lãm Quốc tế Thiên Phủ." Diêu Kỳ đáp.

Hai người đi thang máy xuống tầng hầm B2 của bãi đỗ xe. Vẫn là Tần Thiên Tường cầm lái chiếc Audi A8L của công ty An Tâm Đầu Tư.

Trên đường đi, Diêu Kỳ liên tục nhắn tin. An Lương thoáng liếc nhìn, nhưng không có ý định hỏi han gì.

Tuy nhiên, Diêu Kỳ tự mình lên tiếng giải thích: "Tôi đang liên hệ với bên triển lãm, họ đã đến trước rồi và đang hỏi bao giờ tôi tới nơi."

An Lương đáp lời: "Chắc khoảng nửa tiếng nữa."

Sau khi anh đáp lời, An Lương tò mò hỏi: "Cô liên hệ với bên triển lãm làm gì vậy?"

"Tôi trưng bày phượng quan và hà bỉ, cùng với trang phục Phi Thiên Đôn Hoàng thời Thịnh Đường. Tôi đang định thành lập một phòng thiết kế trang phục, thử làm hai kiểu trang phục cổ phong này để bán qua kênh online." Diêu Kỳ giải thích.

Thì ra Diêu Kỳ quả nhiên có mục đích riêng!

"Dù là phượng quan hà bỉ hay trang phục Phi Thiên Đôn Hoàng, giá của chúng đều không phải người bình thường có thể mua được đúng không?" An Lương nhắc nhở Diêu Kỳ.

Một bộ phượng quan hà bỉ có tổng giá trị lên tới 303 vạn tệ, còn trang phục Phi Thiên Đôn Hoàng cũng có giá 12 vạn tệ. Với mức giá này, ai sẽ mua chứ?

Đối tượng khách hàng chính của trang phục cổ phong là giới trẻ, mà phần lớn người dùng lại dưới hai mươi tuổi. Điều này có nghĩa là khả năng chi tiêu của họ tương đối thấp.

An Lương tự hỏi, ngoài Diêu Kỳ ra, rốt cuộc có bao nhiêu người khác sẽ mua một bộ phượng quan hà bỉ giá 303 vạn?

E rằng cả Z quốc cũng khó tìm được vài người như vậy.

Diêu Kỳ đáp: "Đúng như anh nói. Tuy nhiên, đó chỉ là các sản phẩm trưng bày, chủ yếu để thể hiện thực lực của phòng thiết kế trang phục của chúng ta."

Diêu Kỳ nói tiếp: "Phòng thiết kế của chúng ta chủ yếu tập trung vào dòng sản phẩm cao cấp, nên về giá cả thì sẽ cao hơn một chút. Ví dụ như trang phục Phi Thiên Đôn Hoàng, chúng ta sẽ bán ra ngoài với giá khoảng 1,2 vạn tệ một bộ, với chất lượng đạt khoảng tám mươi phần trăm so với hàng trưng bày."

Hàng trưng bày trang phục Phi Thiên Đôn Hoàng giá 12 vạn. Nếu bán với giá 1,2 vạn tệ mà chất lượng vẫn đạt khoảng tám mươi phần trăm, An Lương nghĩ rằng điều này thật sự hấp dẫn.

"Chỉ với 10% giá tiền mà đạt được tám mươi phần trăm hiệu quả sao?" An Lương tò mò hỏi.

Diêu Kỳ tự tin đáp lời: "Hoàn toàn không có vấn đề gì cả!"

"Chúng ta có thể thử nghĩ theo một cách khác," Diêu Kỳ giải thích. "Nếu chúng ta lấy phiên bản trang phục Phi Thiên Đôn Hoàng 1,2 vạn tệ làm chuẩn trăm phần trăm chất lượng, thì việc cải thiện chất lượng hơn nữa – tức là từ mức tốt muốn lên mức tốt hơn nữa – tất nhiên sẽ phải tốn kém hơn nhiều."

An Lương gật đầu tỏ vẻ đã hiểu, cũng giống như thời gian tăng tốc từ 0-100km/h của ô tô vậy: khi thời gian đã nằm trong khoảng ba giây, mỗi 0,1 giây cải thiện thêm đều cực kỳ khó khăn.

Khi đã đạt đến đỉnh cao, nếu muốn tiếp tục đạt đến trình độ cao hơn nữa, thực sự phải bỏ ra cái giá đắt hơn.

Đây chính là độ khó của việc "đã tốt còn muốn tốt hơn"!

Diêu Kỳ nói tiếp: "Với phượng quan hà bỉ cũng tương tự. Phiên bản trưng bày của chúng ta dùng phượng quan Mười Hai Long Cửu, đồng thời được chế tác từ vàng ròng và sử dụng công nghệ thêu sợi vàng Vô Ngân; dù là về chất liệu hay công nghệ đều là hàng cao cấp nhất."

"Với phiên bản bán chính thức, chúng ta có thể tùy ý đưa ra các tùy chọn cá nhân hóa, từ phượng quan Mười Hai Long Cửu cao cấp nhất đến phượng quan Song Phượng cơ bản. Đồng thời cũng cho phép tùy chỉnh chất liệu, từ đồng thau cơ bản, mạ vàng, cho đến vàng ròng nguyên chất theo yêu cầu. Tất cả quyền lựa chọn đều do người tiêu dùng quyết định." Diêu Kỳ bổ sung.

"Hà bỉ cũng có thể tùy chỉnh," Diêu Kỳ thêm vào. "Hà bỉ trưng bày được làm từ sợi tơ tằm nguyên chất, nhưng phiên bản chính thức hoàn toàn có thể thay thế bằng lụa nhân tạo. Các chi tiết thêu đính cũng có thể tùy chỉnh từ vàng ròng đến chất liệu thông thường."

Diêu Kỳ tổng kết: "Dựa theo kế hoạch của chúng ta, bộ phượng quan hà bỉ có giá thấp nhất – nếu tính cả bộ trang phục chính bên trong – có thể giảm xuống còn 3 vạn tệ, chỉ bằng 1% so với giá gốc. Ngoại trừ sự khác biệt về chất liệu kim loại, thì các loại vải dệt cơ bản khác vẫn đạt khoảng bảy mươi phần trăm chất lượng."

Nếu theo kế hoạch của Diêu Kỳ, dường như cũng không có vấn đề gì lớn nhỉ?

Diêu Kỳ bổ sung thêm: "Phòng thiết kế của chúng ta sẽ áp dụng hình thức đặt hàng trước. Khách hàng sẽ đặt cọc ba mươi phần trăm tổng giá trị sản phẩm, chúng tôi mới tiến hành sản xuất, nhờ vậy đảm bảo sẽ không bị lỗ vốn."

An Lương đùa giỡn hỏi: "Nếu có người đặt cọc trước 30% rồi bỏ của chạy lấy người thì sao?"

"Thế thì chúng tôi mừng chết!" Diêu Kỳ vui vẻ nói. "Lợi nhuận của chúng tôi trên mỗi bộ y phục cơ bản chỉ khoảng hai mươi phần trăm, mà theo quy định của chúng tôi, khi đã đặt cọc sẽ không được hoàn lại. Vậy chúng tôi nghiễm nhiên kiếm được ba mươi phần trăm tiền cọc rồi còn gì."

"Nhưng các cô đã sản xuất sản phẩm rồi mà." An Lương chỉ ra vấn đề.

Diêu Kỳ gật đầu: "Đúng là chúng tôi đã sản xuất sản phẩm, nhưng sản phẩm vẫn có thể bán được. Tất cả đều được bảo quản kín bằng khí nén, trong điều kiện thông thường, ba năm cũng sẽ không có bất cứ vấn đề gì. Vì thế chúng tôi có rất nhiều thời gian để bán lại chúng."

Lỗ vốn ư?

Điều đó là không thể!

Người mua không nhận, hàng vẫn bán được giá tốt thôi!

Bản dịch hoàn chỉnh này là tâm huyết của truyen.free, rất mong được quý độc giả đón nhận.