Đáp lại câu hỏi của An Lương, Lương Tuyết nói: "Các hình thức hợp tác cụ thể có rất nhiều điều kiện và ràng buộc."

"Trước tiên, phí mời phát sóng trực tiếp là hai triệu." Lương Tuyết giải thích, "Nhưng có hạn chế về doanh số bán hàng và tỷ lệ trả hàng. Nếu doanh số không đạt được, phí mời sẽ bị giảm theo tỷ lệ nhất định, thậm chí bị hủy bỏ hoàn toàn."

"Tỷ lệ trả hàng cũng ảnh hưởng đến phí mời. Khi tỷ lệ trả hàng lớn hơn 10%, phí mời sẽ giảm 10%; cứ mỗi 1% tăng thêm của tỷ lệ trả hàng, phí mời sẽ giảm thêm 1%." Lương Tuyết giải thích thêm.

"Nếu tỷ lệ trả hàng vượt quá 40%, phí mời sẽ bị hủy bỏ hoàn toàn." Lương Tuyết bổ sung.

An Lương nhíu mày: "Yêu cầu doanh số là bao nhiêu?"

"Hai triệu!" Lương Tuyết đáp lại.

"Buổi phát sóng trực tiếp lần này sẽ bán những loại trang phục nào?" An Lương hỏi tiếp.

"Chủ yếu là trang phục mùa hè, thuộc thương hiệu thời trang nội địa đang thịnh hành của Trung Quốc. Áo phông mùa hè có giá khoảng 100 tệ, quần soóc cũng tương tự, một bộ có giá dao động khoảng 200 tệ." Lương Tuyết giải thích.

An Lương nghe xong liền thở dài nói: "Cô bé ngốc nghếch này, đối phương rõ ràng là muốn lợi dụng không công."

"Ừ?" Lương Tuyết nghi hoặc.

"Tuy yêu cầu doanh số hai triệu thoạt nhìn có vẻ không phải vấn đề lớn, nhưng trên thực tế bên trong lại ẩn chứa những mánh khóe tinh vi!" An Lương trực tiếp vạch trần màn sương mù để Lương Tuyết nhìn rõ bản chất.

"Là sao ạ?" Lương Tuyết nghi hoặc.

"Mặc dù đối phương chỉ yêu cầu doanh số bán hàng hai triệu, thoạt nhìn có vẻ rất dễ dàng, vì một vạn sản phẩm đã đạt doanh số hai triệu. Nhưng trên thực tế, mục tiêu này lại rất khó đạt được." An Lương trước hết chỉ ra vấn đề.

"Nhìn chung trên các nền tảng mạng, tại sao khi người nổi tiếng bán hàng trực tuyến thường xuyên gặp thất bại, nhưng các KOL lại không gặp vấn đề?" An Lương đưa ra một câu hỏi mới.

Lương Tuyết nghi hoặc: "Quả thật có vẻ như vậy, nhưng danh tiếng của người nổi tiếng chắc chắn lớn hơn, vậy tại sao người nổi tiếng lại thất bại, còn KOL lại bán được nhiều hàng chứ?"

"Cách nói của em đã chỉ ra nguyên nhân rồi đó!" An Lương một tay ôm lấy eo thon của Lương Tuyết, tay kia véo nhẹ má non nớt của cô.

"À?" Lương Tuyết lộ ra vẻ mặt khó hiểu.

An Lương bắt đầu giải thích: "Em cũng đã nói, người nổi tiếng có danh tiếng càng lớn, nhưng trên thực tế danh tiếng thì có ích lợi gì?"

"Danh tiếng, sự yêu thích của công chúng, độ nổi tiếng… tất cả đều là những khái niệm hư vô, khó nắm bắt. Theo quan niệm truyền thống, đây chính là nền tảng của người nổi tiếng, nhưng ngày càng nhiều sự việc chứng minh rằng sự nổi tiếng và danh tiếng của người nổi tiếng không nhất thiết có thể chuyển hóa thành lợi ích kinh tế." An Lương bổ sung.

"Lấy điện ảnh làm ví dụ, một số bộ phim mời những 'tiểu thịt tươi' đang rất hot, có lượng fan khổng lồ, vào đóng vai chính, nhưng vì sao cuối cùng doanh thu phòng vé lại thất bại thảm hại?" An Lương lấy ví dụ.

"Trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp thì càng không cần phải nói, những ví dụ người nổi tiếng thất bại có ở khắp mọi nơi, chuyện bán hàng trực tuyến thất bại liên tiếp xảy ra." An Lương lần nữa nêu ví dụ.

"Đối với người tiêu dùng mà nói, sản phẩm có tốt hay không mới là yếu tố cốt lõi. Chẳng hạn như điện thoại di động của Apple không hề mời người nổi tiếng làm người đại diện, nhưng vẫn độc chiếm thị trường điện thoại di động." An Lương lại lấy thêm một ví dụ.

"Bây giờ chúng ta quay lại lĩnh vực phát sóng trực tiếp để xem xét tình huống. Người nổi tiếng phát sóng trực tiếp bán hàng là hy vọng fan hâm mộ chi tiền, từ đó tạo ra giá trị cho họ. Nhưng fan hâm mộ thích người nổi tiếng là vì các tác phẩm của họ, dù là ca khúc, phim truyền hình, hay điện ảnh, chứ không phải vì sản phẩm mà người nổi tiếng đại diện." An Lương phân tích.

"Lấy ví dụ về bộ trang phục "quốc triều" (thời trang nội địa) mà em nhận lần này, phân khúc giá khoảng 100 tệ quả thực không đắt. Nhưng trong phân khúc này, có vô số thương hiệu thời trang nhanh khác để lựa chọn. Fan hâm mộ của em có thể xem buổi phát sóng trực tiếp, coi đó như một tác phẩm nghệ thuật của em, nhưng để họ bỏ tiền ra mua thì lại là chuyện hoàn toàn khác, hiểu chứ?" An Lương khẽ lắc đầu.

"Còn việc các KOL bán hàng trực tuyến có thể thành công, đó là bởi vì họ chính là những người chuyên bán hàng. Khán giả xem phát sóng trực tiếp của họ cũng biết họ đang làm công việc bán hàng, đồng thời biết rằng khi họ phát sóng trực tiếp, họ thực sự có thể mang lại lợi ích kinh tế thiết thực." An Lương nói thêm.

"Lấy ví dụ về buổi phát sóng trực tiếp của Lý Hi, khi anh ta bán hàng, đa số sản phẩm đều thực sự rẻ hơn một chút. Đối với người tiêu dùng mà nói, điều đó có nghĩa là có ưu đãi, có lợi ích, nên họ mới sẵn lòng mua sắm." An Lương chỉ ra nguyên nhân cốt lõi.

Thật ra thì vẫn là bởi vì lợi ích!

Vì người tiêu dùng có lợi ích, họ mới chọn xem buổi phát sóng trực tiếp của KOL.

Lợi ích mới là đáp án cho tất cả những gì đằng sau đó!

"Người nổi tiếng bán hàng trực tuyến thất bại, KOL bán hàng trực tuyến lại thành công, sự khác biệt về bản chất chính là có lợi ích hay không. Nếu em muốn bán một sản phẩm chất lượng, có tên tuổi, hơn nữa lại có ưu đãi thực sự, thì thực ra cũng có thể bán chạy." An Lương đưa ra câu trả lời chính xác.

Sau lời giải thích của An Lương, Lương Tuyết cuối cùng đã hiểu rõ nguyên nhân.

"Nói như vậy thì, lần hợp tác này quả nhiên đối phương muốn lợi dụng không công!" Lương Tuyết khẽ hừ.

"Đương nhiên!" An Lương khẳng định nói, "Hai triệu doanh số, điều bí ẩn ở đây là dù em có tự bỏ tiền túi ra mua hai triệu sản phẩm đi chăng nữa, đối phương cũng sẽ dùng cơ chế trả hàng để gài bẫy em, khiến em không cách nào nhận được khoản phí mời hai triệu để bù đắp cho lượng hàng hóa trị giá hai triệu."

"Dù thế nào đi nữa, em cũng sẽ chịu thiệt!" An Lương thở dài nói, "Họ cũng ngày càng khôn ngoan rồi, ai nấy cũng muốn 'ăn không' chi phí quảng bá qua phát sóng trực tiếp."

"Vậy em sẽ không nhận lời phát sóng trực tiếp bán hàng lần này." Lương Tuyết nói rõ.

"Ừ." An Lương gật đầu.

Trong lòng hắn thầm suy nghĩ, chẳng lẽ Lương Tuyết khá túng thiếu tiền bạc, nên đến cả chuyện phát sóng trực tiếp bán hàng cũng phải bận tâm sao?

Bạn đang đọc bản dịch được cung cấp độc quyền bởi truyen.free, mọi hành vi sao chép không xin phép đều bị nghiêm cấm.