Công ty Buồm Động Lực đã thế chấp 22.000 chiếc xe máy không đạt tiêu chuẩn khí thải theo luật bảo vệ môi trường của Z Quốc cho Ngân hàng Thương mại Thịnh Khánh để vay nợ. Ngân hàng đã từng tìm một công ty xuất nhập khẩu để định giá số xe này.

Công ty xuất nhập khẩu đã đưa ra mức báo giá tổng thể 28 triệu đồng Z, nhưng Ngân hàng Thương mại Thịnh Khánh từ chối, nói rằng muốn tham khảo thêm giá từ ba bên.

Giao dịch số lượng lớn và bán lẻ có sự khác biệt rõ rệt.

Đặc biệt là với những sản phẩm có khuyết điểm như số động cơ (mô-tơ) của Buồm Động Lực, khi giao dịch số lượng lớn, chúng thường xuyên bị ép giá đủ kiểu, và kết quả của việc so sánh giá từ ba bên thường tệ hơn.

Bởi vì Ngân hàng Thương mại Thịnh Khánh là bên bán chứ không phải bên mua, việc "so sánh giá từ ba bên" tương đương với việc tìm ba người mua để họ ra giá. Nếu sau đó quay lại tìm người mua đầu tiên để hợp tác, điều đó liệu có phải đồng nghĩa với việc người mua đầu tiên đã đưa ra mức giá tốt nhất?

Trong tình huống như vậy, mức giá của người mua đầu tiên làm sao có thể không bị điều chỉnh xuống?

Nếu từ chối người mua đầu tiên rồi tìm đến người mua thứ hai, thì thực chất cũng chỉ là một vòng lặp, bởi người mua thứ hai cũng sẽ nảy sinh suy nghĩ tương tự.

Nhạc Tư Quân hiện đang gặp phải vấn đề như vậy. Dù Lưu Linh đã đưa ra mức giá cuối cùng, thấp hơn 1 triệu đồng Z so với dự tính, đây vẫn là lựa chọn tốt nhất cho Nhạc Tư Quân.

Đối mặt với tình huống này, Nhạc Tư Quân hít một hơi thật sâu, nàng vẫn quyết định chọn cách dừng lỗ.

Dù sao, nếu không chấp thuận lúc này mà tiếp tục đàm phán, e rằng mức báo giá còn có thể bị giảm sâu hơn.

Nhạc Tư Quân: "Tốt, cảm ơn Lưu quản lý đã tạo điều kiện. Chúng tôi chấp nhận mức báo giá 29 triệu đồng Z, nhưng chúng tôi hy vọng có thể thanh toán một lần, đồng thời chỉ là chuyển giao khoản nợ của Buồm Động Lực, không chịu trách nhiệm về bất kỳ vấn đề nào khác liên quan đến công ty này."

Lưu Linh: "Không thành vấn đề."

Thỏa thuận cho vay giữa Ngân hàng Thương mại Thịnh Khánh và Buồm Động Lực khá đơn giản: nếu không thể thanh toán khoản vay, Ngân hàng Thương mại Thịnh Khánh có quyền thu giữ 22.000 chiếc xe máy đã được thế chấp.

Đây đều là những vấn đề có thể giải quyết rất thuận lợi.

Nhạc Tư Quân: "Khi nào thì có thể ký hợp đồng?"

Lưu Linh: "Ngay trong hôm nay."

Lưu Linh: "Tôi đang ở trà lâu Hủ Mộc tại Trung tâm Tinh Quang. Tôi đã hẹn Kỷ quản lý, Nhạc quản lý cũng có thể đến đây để cùng ký hợp đồng."

Nhạc Tư Quân: "Tốt, tôi sẽ đến ngay."

Nhạc Tư Quân từ chi nhánh Bắc Ngọc của Ngân hàng Thương mại Thịnh Khánh, cách Trung tâm Tinh Quang khá gần, chỉ khoảng năm phút đi xe.

Sau khi Lưu Linh và Nhạc Tư Quân thương lượng xong, Lưu Linh liền gọi điện cho An Lương. Khi điện thoại kết nối, Lưu Linh nhanh chóng báo cáo.

"An Lương, bên tôi đã xong việc!" Lưu Linh nói nhanh.

"Làm tốt lắm!" An Lương cười đáp, "Chúc mừng cô đã nhận được khoản tiền thưởng hậu hĩnh!"

Theo thỏa thuận giữa An Lương và Tống Nghị, nếu Lưu Linh, đại diện cho chi nhánh Bắc Ngọc của Ngân hàng Công Thương, giúp An Thịnh Kiến Trúc thu mua Buồm Động Lực và giảm được giá của hai hạng mục tài sản cốt lõi, An Thịnh sẽ trao thưởng 25% trên số tiền tiết kiệm được từ việc giảm giá đó.

Lưu Linh sẽ nhận được một phần năm trong 25% tiền thưởng đó.

Lấy quyền sử dụng đất của nhà máy Buồm Động Lực làm ví dụ: mức báo giá tiêu chuẩn là 170 triệu đồng Z, nhưng hiện tại Lưu Linh đã ép giá xuống còn 120 tri���u đồng Z, tương đương với việc tiết kiệm 50 triệu đồng Z.

Căn cứ thỏa thuận giữa An Lương và Tống Nghị, An Thịnh Kiến Trúc sẽ dành cho chi nhánh Bắc Ngọc của Ngân hàng Công Thương tổng cộng 12,5 triệu đồng Z tiền thưởng.

Lưu Linh sẽ nhận được 2,5 triệu đồng Z tiền thưởng.

Tuy con số 2,5 triệu đồng Z không mấy đẹp (theo quan niệm dân gian), nhưng nếu là tiền thì chẳng có vấn đề gì cả!

Trong số tài sản cốt lõi thứ hai, chi nhánh Bắc Ngọc của Ngân hàng Thương mại Thịnh Khánh đang nắm giữ 22.000 chiếc động cơ có thương hiệu, với mức báo giá tiêu chuẩn là 50 triệu đồng Z. Tuy nhiên, Lưu Linh đã ép giá xuống còn 29 triệu đồng Z, tức là tiết kiệm được 21 triệu đồng Z.

An Thịnh Kiến Trúc sẽ chi ra 5,25 triệu đồng Z tiền thưởng cho chi nhánh Bắc Ngọc của Ngân hàng Công Thương, trong đó Lưu Linh nhận được 1,05 triệu đồng Z tiền thưởng.

Tổng cộng từ hai hạng mục đàm phán này, Lưu Linh sẽ nhận được tổng cộng 3,55 triệu đồng Z tiền thưởng.

Khoản tiền này sẽ trực tiếp cải thiện đáng kể tình hình tài chính của Lưu Linh.

Tuy hiện tại Lưu Linh đang ở trong căn hộ lớn và lái chiếc Porsche Cayenne Coupe, nhưng tình hình tài chính của cô ấy chỉ ở mức khá bình thường. An Lương cũng không thể trực tiếp đưa tiền cho Lưu Linh, vì cô ấy chắc chắn sẽ không chấp nhận.

Giờ đây, khi đã đàm phán thành công và chốt hạ được hai hạng mục, Lưu Linh có thể nhận được 3,55 triệu đồng Z tiền thưởng, giúp cô ấy đạt được sự tự do tài chính bước đầu.

Ít nhất thì việc Lý Tịch Nhan mỗi ngày thay nước hồ bơi cũng sẽ không còn khiến Lưu Linh cảm thấy xót ruột nữa.

Với mức thu nhập của Lưu Linh, nếu Lý Tịch Nhan mỗi ngày thay nước hồ bơi, e rằng cô ấy sẽ bị Lưu Linh cằn nhằn đủ điều.

Dù sao, hồ bơi trên sân thượng của Lý Tịch Nhan, mỗi lần thay nước mới đã tốn khoảng 600 đồng Z tiền nước và khoảng 300 đồng Z chi phí vật tư, bảo trì. Nếu mỗi ngày đều thay nước, đối với người làm công ăn lương thì đó căn bản là điều bất khả thi.

Lưu Linh trong lòng cũng đã có sự toan tính. Ngay từ khi An Lương đưa ra chiêu bài cuối cùng về khoản nợ của Buồm Động Lực mà An Thịnh Kiến Trúc phải gánh vác, cuộc đàm phán này đã định trước là sẽ thành công.

Nói một cách đơn giản, cuộc đàm phán này cơ bản không có bất kỳ độ khó nào.

Ngay cả khi để nhân viên tín dụng bình thường Hầu Y Đình, hay thậm chí là nhân viên thu ngân Nghiêm Toa Toa đến đàm phán, thực ra cũng không có khó khăn quá lớn, chỉ là ở khía cạnh ép giá thì có đôi chút khác biệt mà thôi.

Đối mặt với lời chúc mừng của An Lương, Lưu Linh khách sáo đáp lại: "Cảm ơn."

An Lương cười trêu đùa đáp: "Cô vừa nhận được khoản tiền thưởng lớn, có phải nên mời một bữa thịnh soạn không?"

Tài liệu này là một phần của thư viện nội dung độc quyền tại truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.