An Lương cũng không có ý định tự tiết lộ thân phận.

An Lương hiểu rõ rằng trong thương vụ thu mua lần này, công ty Kỹ thuật Ám Tâm đang ở vào thế bất lợi tuyệt đối. Để phần nào vãn hồi tình thế đó, An Lương đã chọn cách che giấu thân phận.

Chẳng hạn như ngụy trang thành một người trung gian!

Thông qua thân phận người trung gian để đàm phán với Lý Chính Nghĩa, nhờ đó ph��n nào vãn hồi được thế suy yếu.

"Người trung gian ư?" Lý Chính Nghĩa chần chừ giây lát, "Hạng mục nào vậy?"

"Stepper!" An Lương vẫn thẳng thắn đáp lại.

Lý Chính Nghĩa không chút do dự từ chối, "Điều đó là không thể nào!"

Lý Chính Nghĩa nói thêm, "Dù anh là ai, anh cũng nên biết rằng EUV Stepper là mặt hàng bị kiểm soát nghiêm ngặt."

"Còn DUV Stepper thì sao?" An Lương bình tĩnh đáp lại.

"Cái gì?" Lý Chính Nghĩa sững sờ một chút.

"Thưa Lý tiên sinh, ông không nghe lầm đâu, tôi nói là DUV Stepper, chứ không phải EUV Stepper." An Lương nhắc lại.

"Anh xác nhận là DUV Stepper chứ?" Lý Chính Nghĩa cẩn thận hỏi lại.

"Đương nhiên là DUV Stepper." An Lương xác nhận lại một lần nữa.

"Nếu là DUV Stepper thì không thành vấn đề. Xin hỏi chúng ta sẽ hợp tác như thế nào? Tổng cộng cần bao nhiêu DUV Stepper, tình trạng ra sao, phương thức giao hàng và thanh toán như thế nào?" Lý Chính Nghĩa hỏi chi tiết về việc hợp tác.

Lý Chính Nghĩa không hỏi thêm về thân phận An Lương, bởi lẽ bản thân ông ta cũng khá nổi tiếng và thường xuyên có đủ loại ngư��i tìm đến hợp tác. Ông ta không bận tâm đến thân phận của An Lương, mà chỉ quan tâm đến việc hợp tác này.

Trừ phi việc hợp tác không thành, bằng không Lý Chính Nghĩa không cần phải hỏi thân phận của đối phương.

"Thưa Lý tiên sinh, ông có thể điều động bao nhiêu DUV Stepper?" An Lương hỏi ngược lại, "Chúng tôi chỉ cần DUV Stepper thế hệ mới nhất và thế hệ kế cận, đồng thời thời gian đưa vào sử dụng không quá ba năm."

"Chờ một lát." Lý Chính Nghĩa đáp, rồi nhanh chóng kiểm tra tài liệu.

Chưa đầy ba phút, Lý Chính Nghĩa trả lời, "Lượng hàng của chúng tôi khá dồi dào, nhưng mức giá có phần cao hơn một chút, các anh có chấp nhận được không?"

"Mức giá cụ thể là bao nhiêu?" An Lương hỏi ngược lại.

"Mẫu mới nhất TWINSCANNXT: 2000i có giá niêm yết chính thức là 90 triệu đô la, còn TWINSCANNXT: 1980Di có giá niêm yết chính thức là 72 triệu đô la. Chúng tôi sẽ dựa vào địa điểm giao hàng khác nhau để đưa ra mức giá khác nhau." Lý Chính Nghĩa giải thích.

Mức giá niêm yết chính thức này rất hợp lý!

Bởi vì TWINSCANNXT: 1980Di ở Z quốc có giá cao tới 580 triệu Z quốc tệ, tương đương hơn 90 triệu đô la, thậm chí vượt cả giá của TWINSCANNXT: 2000i.

Vì vậy, mức giá niêm yết chính thức này rất hợp lý.

"Các ông có thể giao hàng ở những khu vực nào?" An Lương thăm dò hỏi.

Lý Chính Nghĩa mỉm cười, "Khu vực liên minh Đại Bàng Trắng, khu vực liên minh Châu Âu... trong phạm vi toàn thế giới, ngoại trừ một số ít khu vực bị hai liên minh lớn phong tỏa, chúng tôi đều có thể giao hàng."

"Vậy nếu giao hàng ở Coria của các ông thì sao?" An Lương lại thăm dò.

"Nếu giao hàng ở Coria của chúng tôi, chỉ cần cộng thêm 15% giá trị. Tuy nhiên, chúng tôi không đảm bảo máy mới, chỉ cam đoan đã sử dụng trong vòng ba năm và là máy móc không có bất kỳ hỏng hóc nào." Lý Chính Nghĩa giải thích.

"Còn quốc gia láng giềng Nhật Bản thì sao?" An Lương lại hỏi.

"Nếu là Nhật Bản, chúng tôi chỉ có thể giao hàng ở vùng biển quốc tế bên ngoài Nhật Bản, việc làm thế nào để đưa hàng vào Nhật Bản sẽ là chuyện của các anh, đồng thời giá cả sẽ tăng thêm 10%." Lý Chính Nghĩa giải thích.

Nhật Bản tuy không phải khu vực phong tỏa, nhưng cũng là một khu vực bị đề phòng.

"Còn T quốc thì sao?" An Lương lại nêu thêm một ví dụ.

Lý Chính Nghĩa không hề sốt ruột. Là một tay buôn lậu kiêm đầu cơ trục lợi có tiếng, tính tình ông ta rất tốt, nếu không thì làm sao có được tiếng tăm tốt trong giới này?

"T quốc cũng tương tự như Nhật Bản, cần tăng giá 25%, nhưng chúng tôi có thể đưa hàng hóa vào lãnh thổ T quốc." Lý Chính Nghĩa đáp lại.

Mức giá chính thức cộng thêm 25% này vẫn nằm trong phạm vi chấp nhận được của An Lương, bởi vì ngay cả ở Z quốc, mức giá chính thức cũng đã vượt quá 25% so với giá gốc rồi.

Thực tế, biên độ chấp nhận tăng giá của An Lương rất cao, dù tăng giá 50% An Lương vẫn có thể chấp nhận.

"Mức giá này hơi đắt một chút, Lý tiên sinh. Tôi tiết lộ trước cho ông một điều, bên mua cần số lượng khá lớn, không phải chỉ một hai chiếc, thêm nữa, tôi cũng cần một phần lợi ích." An Lương đáp lại.

Mặc dù An Lương có thể chấp nhận mức tăng giá này, nhưng anh ta không thể hiện ra, bởi dù sao đây là một giao dịch không chính thức. Nếu dễ dàng đồng ý yêu cầu tăng giá của đối phương, họ rất có thể sẽ đột ngột thay đổi ý định.

Lý Chính Nghĩa hỏi ngược lại, "Anh muốn bao nhiêu?"

"Chỉ cần 5%!" An Lương đáp lại.

"Không thể nào!" Lý Chính Nghĩa từ chối thẳng thừng, "Tôi biết luật lệ của các người trung gian. Anh vừa lấy 5% từ phía tôi, lại có thể lấy thêm 5% từ phía người mua, tương đương với tổng cộng kiếm được 10%!"

"Mặt khác, các người trung gian là hưởng hoa hồng trên tổng giá trị, chứ không phải giá niêm yết chính thức." Lý Chính Nghĩa nói thêm.

Lý Chính Nghĩa đưa ra số liệu giải thích, "Lấy TWINSCANNXT: 2000i làm ví dụ, giá niêm yết chính thức của nó là 90 triệu đô la. Dù chúng tôi thu mua máy cũ, giá thấp nhất cũng không dưới 85 triệu."

"Nếu chúng tôi tăng giá 25% so với giá niêm yết chính thức, đó sẽ là 22,5 triệu đô la. Cộng thêm khoản chênh lệch giá khi mua máy cũ 5 triệu, khoản lợi nhuận lý thuyết là 27,5 triệu đô la. Nhưng sau khi trừ chi phí vận chuyển và các loại chi phí phát sinh, lợi nhuận cuối cùng của chúng tôi sẽ không vượt quá 15 triệu đô la." Lý Chính Nghĩa nói thêm.

"Các anh, những người trung gian, chỉ việc dễ dàng kết nối hai bên mua bán mà có thể kiếm được 11,25 triệu đô la tiền hoa hồng, đúng không?" Lý Chính Nghĩa vạch trần mánh khóe.

An Lương không phản bác. Anh ta đưa ra điều kiện là để tránh Lý Chính Nghĩa tiếp tục "hét giá" vô lối, thậm chí là từ chối giao dịch, chứ không phải thực sự vì lợi lộc.

"Lý tiên sinh, vậy ông mong muốn trả bao nhiêu?" An Lương hỏi ngược lại.

Nội dung này thuộc bản quyền của truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.