Lý Nhất Tình đặt ra vấn đề, Đoàn Phi chẳng nói đến giải thích, bởi anh còn chưa từng nghĩ qua điều đó.

"Những người bán hàng bình thường đều sẽ khuyên bạn nên nghiêm túc xem xét thực lực của thương hiệu, hay trình độ ưu thế kỹ thuật trong ngành, những thứ vớ vẩn đại loại như thế. Tất cả những gì họ nói đều là những lời dối trá nghe có vẻ đúng đắn, tin vào họ thì đúng là gặp ma."

"Lời dối trá nghe có vẻ đúng đắn là gì ạ?" Đoàn Phi không hiểu.

"Chúng ta đều là dân ngoại đạo, làm sao có thể phân biệt được tốt xấu hay thực lực. Nếu đã hiểu rõ thì đâu còn là dân ngoại đạo nữa, cần gì đến họ. Hơn nữa, những thương hiệu có tiếng tăm, có thực lực, liệu có chủ động tìm đến chúng ta, cầu xin chúng ta làm đại lý sao? Làm gì có chuyện đó." Lý Nhất Tình nói.

Nàng ngồi trên thềm đá, ngước nhìn trời, ung dung trò chuyện với Đoàn Phi. Mỗi câu nói đều thật nhẹ nhàng nhưng đều chạm đến cốt lõi của vấn đề.

Lý Nhất Tình nói hình như có chút lý, nhưng trong lòng Đoàn Phi vẫn không phục chút nào.

"Tôi đã xem qua cửa hàng của họ rồi, đông người lắm!"

"Anh nói cái lần trước mấy ngày anh đi tỉnh xem đó hả? Còn bắt tôi phải xin nghỉ để trông tiệm nữa chứ." Lý Nhất Tình vừa cười vừa nói, "Phi ca, đó là cửa hàng mẫu, chúng ta không thể làm được như vậy."

"Tại sao chứ? Người ta làm được, tại sao chúng ta lại không thể làm cho nó sôi nổi như vậy?"

"Đó là những chiêu trò phá giá, bán lỗ vốn, khuyến mãi rầm rộ để thu hút khách hàng. Chủ yếu là để những người muốn nhượng quyền thương hiệu thấy được cái gọi là 'thực lực thương hiệu' đó." Lý Nhất Tình giải thích, "Những số liệu tiêu thụ đó không thể coi là thật. Hơn nữa... chúng ta hãy nói về trà sữa. Dù ngon hay dở là một chuyện, nhưng có thuận tiện hay không lại là chuyện khác."

"Vị trí cửa hàng của chúng ta hơi khuất. Đối với các mặt hàng thiết yếu dành cho người lớn mà nói thì còn ổn. Nhưng đối với trà sữa thì lại không có ưu thế." Lý Nhất Tình nói, "Mặc dù gần Đại Học Thành, nhưng các học sinh cũng ham sự tiện lợi chứ. Đừng nói đến việc vào tận cửa hàng để uống trà sữa, ngay cả ở vị trí của chúng ta, đồ ăn vặt cũng còn thiếu nữa là."

Đoàn Phi im lặng.

"Hơn nữa, Phi ca... vốn liếng của anh không đủ mạnh." Lý Nhất Tình tiếp tục nói, "Em từng thấy mấy ông chủ có chút tích góp cũng vì nhượng quyền đủ loại thương hiệu mà mất sạch vốn liếng, thậm chí phải vay nợ ngân hàng."

"Không đến mức đáng sợ như vậy chứ." Đoàn Phi đã có chút lo sợ.

"Vậy em hỏi anh một câu nhé, Phi ca." Lý Nhất Tình nói, "Có ai lại đem thứ giúp mình kiếm tiền mà nguyên xi tặng cho anh sao?"

"Cha tôi thì có thể, chứ người khác thì e là không." Đoàn Phi đã không còn cái vẻ "kiêu căng" lúc trước, trở nên hơi ủ rũ.

"Ha ha." Lý Nhất Tình cười nói, "Đó là lý do vì sao. Những nơi có chi phí nhượng quyền thương hiệu thấp, lại còn khoe khoang rằng mình có mặt bằng cửa hàng tốt, có thực lực, vậy họ làm thế để làm gì?"

"Lợi nhuận ít nhưng bán được nhiều sao?" Đoàn Phi hỏi với vẻ không chắc chắn.

"Mỗi doanh nghiệp nhượng quyền thương hiệu đều quảng cáo rầm rộ về những bí quyết làm ăn, những kinh nghiệm bán hàng độc đáo. Chỉ cần đầu tư một số tiền nhất định, thậm chí có những thương hiệu còn trực tiếp miễn phí chi phí nhượng quyền, chỉ cần bạn tự thuê mặt bằng và bỏ tiền trang bị là được. Họ còn hứa hẹn có chuyên gia hướng dẫn, nhân viên chuyên nghiệp giúp bạn chọn địa điểm, và khóa huấn luyện chuyên sâu giúp bạn bắt bạn đầu kinh doanh."

Đoàn Phi l��c này mới hồi tưởng lại lời Lý Nhất Tình nói. Những điều anh nghe từ bên đối tác nhượng quyền kia, cơ bản đều y hệt những gì Lý Nhất Tình vừa kể.

"Tất cả đều là giả, nói hay đến mê hoặc lòng người, sau đó chỉ chờ anh sập bẫy mà thôi." Lý Nhất Tình cười nói.

"Bẫy gì mà kinh khủng vậy?" Đoàn Phi có chút chột dạ hỏi.

"Đầu tiên là cần một khoản chi phí nhượng quyền lớn. Thương hiệu nào cũng đều phải có chi phí nhượng quyền, hoặc có khi không gọi là chi phí nhượng quyền mà là tiền đặt cọc. Dù sao thì sau này anh cũng sẽ không thấy lại số tiền đó đâu."

"Không thể nào, họ nói là..."

"Họ có phải nói rằng nếu đạt được điều kiện nào đó thì sẽ hoàn trả tiền đặt cọc cho anh, và việc thu khoản phí này là để dễ dàng quản lý, tạo sự ràng buộc cho quá trình hợp tác thuận lợi, đại loại thế không?"

Đoàn Phi ngơ ngác gật đầu.

"Một công ty đến cả hồ sơ đăng ký với nhà nước cũng không có, Phi ca anh tin họ sẽ trả lại tiền sao? Cơ bản chín mươi phần trăm cửa hàng nhượng quyền đều đóng cửa trong vòng ba tháng, và đương nhiên là sẽ không trả lại tiền. Còn mười phần trăm kia... hắc hắc, họ cũng sẽ không trả lại tiền cho anh đâu. Biến mất là thủ đoạn giải quyết đơn giản nhất của họ."

"Lại nữa, cái gọi là 'hỗ trợ chọn địa điểm' của họ cũng đều là nói suông. Cơ bản họ sẽ chỉ lựa chọn những con phố sầm uất nhất, chứ sẽ không chọn những góc khuất, hẻo lánh đâu. Anh nghĩ xem, ở những vị trí có lưu lượng người qua lại lớn thì tiền thuê đắt đỏ đến thế nào, còn cần đến họ để chọn lựa làm gì? Chỉ cần không chọn những nơi đó, nếu việc kinh doanh thất bại thì họ sẽ có lý do này nọ để đổ lỗi, kiểu như 'không tuân thủ lời khuyên chuyên nghiệp' các thứ. Dù sao thì họ cũng sẽ không thừa nhận mình sai đâu."

"Nếu tôi làm theo lời họ chọn thì sao?" Đoàn Phi hỏi.

"Tiếp theo là trang trí, họ sẽ chỉ định đội thi công, việc chọn vật liệu cũng phải thống nhất theo tiêu chuẩn của họ. Tóm lại, họ muốn moi thêm tiền của anh từ khoản chi phí sửa chữa này." Lý Nhất Tình nói, "Em từng thấy một cửa tiệm ngay cạnh cổng chính Đại Học Thành. Có lần em nghe ông chủ đó nói, tiền trang trí ít nhất cũng đắt gấp đôi so với tự mình làm."

Đoàn Phi lại im lặng.

"Nếu anh vượt qua hết những khoản đó, tốn thêm rất nhiều tiền bạc hao phí vô ích, sau đó họ còn có thể kiếm thêm một khoản từ nguyên vật liệu nữa. Cơ bản tất cả các thương hiệu nhượng quyền đều yêu cầu anh phải sử dụng nguyên vật liệu và công thức của họ, nói là để đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định cho người dùng. Anh không được phép dùng vật liệu khác, nếu dùng hàng ngoài còn bị phạt. Nói cách khác, nếu giá vốn một ly trà sữa là 1 tệ, họ có thể thu của chúng ta 3 tệ."

"Đúng là quá thất đức mà." Lý Nhất Tình đưa chai nước cho Đoàn Phi, anh thẫn thờ nhận lấy.

"Nếu vượt qua được hết những thứ đó, may mắn lắm nếu việc kinh doanh không tệ thì cũng chỉ là làm thuê cho người khác mà thôi."

"Chuyện còn chưa hết. Rất nhiều thương hiệu còn có đủ loại nhân viên kiểm tra định kỳ cùng chế độ khách hàng bí mật. Theo lời họ thì đây là để hướng dẫn, nhưng thực ch���t là để kiểm tra xem anh có lén lút dùng vật liệu linh tinh khác không. KPI của họ chính là tìm ra những điểm không hợp quy định của anh rồi phạt tiền."

"Đó là lý do vì sao đây là một cái hố to, chỉ cần nhảy vào rồi thì sẽ rất khó mà thoát ra được." Lý Nhất Tình nói, "Phi ca, anh đừng nghĩ em nói nhiều chuyện. Em chỉ là một nhân viên, vốn dĩ không có tư cách nói những chuyện này. Nhưng..."

Nói xong, giọng nàng ngưng lại, ánh mắt nhìn về phía xa trên mặt đường.

"Nhưng gì cơ?"

"Nhưng Phi ca đối xử tốt với em, trong lòng em biết rõ. Đó là lý do em nói thêm vài câu, anh đừng giận em nhé." Lý Nhất Tình nói, "Kiếm tiền không dễ dàng chút nào, đừng để bị bọn lừa đảo gạt. Thật ra em cũng không hiểu hết, nhưng thấy các cửa hàng nhượng quyền đóng cửa quá nhiều, những nơi trụ được quá ba năm thì không có mấy. Em cảm thấy có gì đó bất thường, nên tự mình tìm tòi suy nghĩ."

"Haiz." Đoàn Phi thở dài thật sâu.

"Thật ra đạo lý rất đơn giản. Chỉ có ông già nhà mình mới có thể hào phóng như vậy mà cho tiền, người khác thì dựa vào ��âu? Nói đơn giản hơn, anh nghĩ trên trời lại có bánh bao rơi xuống sao?" Lý Nhất Tình nói.

Đoàn Phi cảm thấy những lời nàng nói rất có lý.

Khi trò chuyện cùng Đoàn Phi, khí trời cuối thu mát mẻ, nhưng mặt đường phản chiếu ánh nắng chói chang, hơi chướng mắt, khiến Lý Nhất Tình phải nheo mắt lại.

Bỗng nhiên, một đám mây đen thổi qua, ba chiếc xe con màu đen chậm rãi tiến đến trước cửa.

Đây không phải khách đến mua hàng, Lý Nhất Tình khá rõ về những khách hàng thường của tiệm nhỏ Đoàn Phi, nên nàng cũng không đứng dậy.

Nhưng ba chiếc xe chậm rãi tiến đến trước cửa tiệm rồi dừng lại, tài xế xuống mở cửa, một người đàn ông trung niên mặc âu phục, giày da bước xuống.

"Xin hỏi có phải là Đoạn tiên sinh không?" Đoàn Phi ngẩng đầu, thấy người đàn ông trung niên kia trông quen quen. Cẩn thận suy nghĩ một lát, anh ta bỗng ngây người ra.

Đây chẳng phải là người từng lướt qua mình ở hành lang nhà Ngô Miện hôm nào sao!

Ông ta sao lại đến đây? Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, và mọi hình thức sao chép đều không ��ược phép.