Bụi mù dần dần tan đi, đất cát bay tứ tung. Tại tâm điểm vụ nổ có một cái hố bom sâu chừng nửa mét, không quá lớn. Cách đó bốn năm mét, vài con dê ngã rạp trên mặt đất rên rỉ, máu me bê bết khắp thân, vẫn không ngừng chảy ra. Hiển nhiên, chúng đã bị các mảnh vỡ bay nhanh do vụ nổ gây ra làm bị thương, không còn sống được bao lâu.

Thảm hại nhất là một con, hai chân sau của nó bị khí lãng và mảnh đạn trực tiếp xé toạc, bay xa đến hơn bảy tám mét.

Còn một con khác, cách tâm điểm vụ nổ chưa đầy một mét, giờ đây chỉ còn lại phần thân trên từ cổ trở lên vẫn còn buộc vào cọc gỗ. Các bộ phận khác đã bị nhiệt độ cao và áp suất lớn sinh ra trong vụ nổ xé nát thành từng mảnh, máu thịt cùng nội tạng văng vãi khắp nơi, phát ra một mùi khó ngửi.

Trên cọc gỗ và tường thấp xung quanh còn lưu lại những vết cắt và lỗ nhỏ.

Hoàng đế ngơ ngác nhìn cảnh tượng thảm khốc trước mắt, tay giơ lên khẽ run. Đức Công liền vội vàng tiến lên đỡ lấy ngài.

Vệ Ly, chỉ huy thân vệ đang làm nhiệm vụ trực ban, cũng kinh hãi như gặp ma, mặt mày tái mét, bị dọa cho không nhẹ. Hắn phải vịn vào bức tường mới có thể đứng vững.

Dù sao đây là lần đầu tiên trải qua tình huống như vậy, kỳ thực cũng là điều bình thường, là phản ứng sinh lý tự nhiên của con người. Lý Tinh Châu nhớ rõ khi còn bé, lần đầu tiên hắn chứng kiến uy lực của thuốc nổ cũng tương tự như thế.

Khi đó, hắn ở nhà ông nội tại nông thôn, nơi đó rất nghèo. Có một lão già đã hơn tám mươi tuổi, không muốn liên lụy con cái, liền ôm một bao thuốc nổ lên núi, rồi tự mình kích nổ. Lúc đó, hắn vừa hay cùng ông nội đi tìm thuốc ở sườn dốc cách đó không xa.

Đó là lần đầu tiên Lý Tinh Châu có cái nhìn trực quan về uy lực của thuốc nổ. Hắn cảm thấy cả sườn núi nhỏ đều rung chuyển. Nó hoàn toàn khác với những gì hắn từng thấy trên phim ảnh. Người bị nổ đừng nói là nói vài lời trăn trối, cuối cùng dân làng chỉ tìm được nửa bước chân của lão già đó để chôn cất, những thứ khác chẳng tìm thấy chút nào (đây là câu chuyện có thật xảy ra ở quê hắn khi còn bé, rất thảm, đúng là ngoài nửa bước chân ra thì chẳng tìm thấy gì).

Đó là lần đầu tiên Lý Tinh Châu thực sự hiểu rõ thân thể bằng xương bằng thịt của con người yếu ớt đến mức nào trước một đòn tấn công.

Kỳ thực, súng đạn sơ khai về độ chính xác không khác cung nỏ là bao, điểm khác biệt nằm ở động năng mạnh mẽ.

Nói đơn giản, sơ tốc đạn của súng hỏa dược đen khoảng hơn bốn trăm mét mỗi giây, đã vượt qua vận tốc âm thanh. Do đó, động năng của nó vượt xa cung nỏ. Độ chính xác có thể được bù đắp bằng mật độ hỏa lực, nhưng động năng cường hãn mang lại tầm bắn xa hơn và khả năng xuyên giáp mạnh mẽ.

Trong cơ học cổ điển, E = 0.5MV^2.

Trong đó V là tốc độ, nên có thể thấy rõ ảnh hưởng của tốc độ đối với động năng của vũ khí. Hơn nữa, ảnh hưởng của tốc độ đối với động năng mang tính chất hàm số mũ.

Nói cách khác, nếu sơ tốc của một cây cường cung có thể đạt 100 mét mỗi giây, còn một cây cường nỏ đạt 200 mét mỗi giây, thì khả năng xuyên giáp của chúng bắt đầu có sự chênh lệch, nhưng sự chênh lệch đó không lớn như tưởng tượng.

Đó là bởi vì tốc độ 100 mét mỗi giây và 200 mét mỗi giây vẫn nằm trong vùng trơn nhẵn, mà ảnh hưởng của tốc độ đối với động năng vốn dĩ không trơn nhẵn mà mang hình thái hàm số mũ.

Cho nên, khi súng hỏa dược đen đẩy sơ tốc đạn lên khoảng 400 mét mỗi giây, vượt qua vận tốc âm thanh, thì một bước nhảy vọt về chất đã đến!

Động năng tăng lên bước vào giai đoạn dốc đứng, tạo ra sự thay đổi chất lượng nghiêng trời lệch đất. Trước động năng mạnh mẽ đó, tất cả giáp trụ của thời đại này đều sẽ biến thành giấy mỏng.

Và các mảnh vỡ bay nhanh bên trong lựu đạn ở cự ly ngắn có thể đạt được hiệu quả này, áo giáp không thể phòng ngự nổi.

Lão Hoàng đế không màng đến mùi khó ngửi hỗn hợp giữa khí hóa học sau vụ nổ, nội tạng dê, phân và nước tiểu giữa sân, khăng khăng tiến lên xem xét tình hình phá hoại.

Đức Công cũng phủi phủi lớp bụi đất trên người, vội vàng theo sau.

Lý Tinh Châu có chút lo lắng, dù sao mới gặp cảnh tượng này, rất nhiều người thân thể lẫn tinh thần đều sẽ khó chịu. Hắn chuẩn bị tiến lên kiểm tra con ngươi của lão Hoàng đế, lỡ đâu ngài bị dọa đến có vấn đề thì cần được tư vấn tâm lý kịp thời, nếu không hắn sẽ trở thành tội nhân.

Kết quả, khi hắn và Vệ Ly vừa tiến lên, Hoàng đế đã khoát tay nói: "Không cần lo lắng, cảnh tượng núi thây biển máu trẫm đã từng thấy qua rồi."

Ngài nói vậy Lý Tinh Châu cũng yên tâm rất nhiều, ngẫm lại cũng phải, lão Hoàng đế cả đời này đánh trận xác thực không ít, năng lực chịu đựng tâm lý phi thường, không phải người thường có thể sánh bằng.

Lúc này, mấy con dê bị mảnh đạn bắn trúng, vẫn không ngừng chảy máu, cũng triệt để tắt thở. Lão Hoàng đế cũng chẳng quan tâm đến dơ bẩn hay hôi thối, tiến lên kiểm tra vết thương, khiến tay ngài đầy máu.

"Những vết thương này là sao mà có?" Lão Hoàng đế hiếu kỳ hỏi.

Lý Tinh Châu từng cái giải thích cho ngài, so sánh lựu đạn với một loại pháo tết hậu đại có uy lực phóng đại gấp trăm lần. Đồng thời, hắn cầm một quả lựu đạn thật và nói về nguyên lý cho ngài: thuốc nổ bên trong phát nổ sẽ xé rách vỏ sắt bên ngoài theo những đường khía, các mảnh vỏ ngoài sẽ biến thành mảnh vỡ bay tốc độ cao, có thể sát thương địch nhân.

Hoàng đế nghe mà tấm tắc kỳ lạ, liên tục nói: "Tốt, tốt quá! Bất quá ngươi nói bên trong là một loại thuốc nổ uy lực lớn hơn, nhưng vì sao trẫm không thấy ngươi châm lửa?"

Lý Tinh Châu sớm đã dự liệu lão Hoàng đế sẽ hỏi câu hỏi này, nên hắn đã mang theo một mô hình bộ phận châm lửa riêng, chuyên dùng để giảng giải cách lợi dụng lò xo tích trữ năng l��ợng để kích hoạt kíp nổ.

"Thế tử, cái này dùng đá lửa trực tiếp đốt chẳng phải tốt sao, vì sao phải làm phiền phức như vậy?" Một bên Vệ Ly không hiểu hỏi. Sau khi trải qua sự việc vừa rồi, hắn cũng kính sợ Lý Tinh Châu. Ban đầu hắn cho rằng đây là trò trẻ con, nhưng giờ nhìn lại, thứ này đơn giản là như Thiên Lôi!

Lão Hoàng đế lắc đầu: "Ngươi đó, tâm tư vũ phu! Ngươi động não nghĩ xem, nếu gặp ngày mưa thì châm lửa thế nào, trên đường hành quân thì châm lửa ra sao?"

Vệ Ly ngây người.

Lý Tinh Châu cũng không khỏi không bội phục tâm tư kín đáo, kinh nghiệm phong phú của lão Hoàng đế. Lần đầu tiên gặp thứ này đã nhìn ra vấn đề cốt lõi.

Hắn quay sang Vệ Ly mượn thanh kiếm. Vệ Ly do dự một chút, dù sao người ngoài vào cung không được mang vũ khí, mà trong cung chỉ có thân vệ trực ban mới đeo kiếm. Đem vũ khí giao cho người khác trước mặt Hoàng thượng, ít nhiều cũng không yên tâm.

Chỉ đến khi Hoàng đế gật đầu, hắn mới làm theo.

Lý Tinh Châu liền biểu diễn cho bọn họ cách một tay cầm đao kiếm, một tay tháo chốt an toàn, sau đó dùng răng giật vòng kéo, ném lựu đạn. Thao tác ném lựu đạn bằng một tay này là kỹ năng thiết yếu của binh lính hậu thế. Không nên xem thường sự cải tiến nhỏ bé này, nó từng cứu vô số binh lính trên chiến trường.

Lần này, Hoàng đế cùng Đức Công, Vệ Ly đều quan sát từ xa. Bọn họ nhìn rõ quá trình lựu đạn nổ rung chuyển.

Ánh lửa chói chang, bụi mù, cùng với những mảnh đạn đáng sợ gào thét bay qua. Cọc gỗ bị mảnh đạn gọt thành vụn gỗ văng khắp nơi, tường xung quanh bị bắn nát cát đá bay tứ tung, khiến người ta dựng tóc gáy, lưng phát lạnh.

Mấy con dê mới được thân vệ trực ban đưa đến lần nữa gặp nạn, nhưng lần này không còn chấn động như lần đầu, vì hai con dê bên ngoài may mắn né tránh được mảnh vỡ, chỉ bị kinh sợ.

Nhưng dù là vậy, Hoàng đế vẫn cao hứng không ngừng lẩm bẩm những từ như "Tốt, tốt quá", mà lại thần sắc hưng phấn.

Cuối cùng, Hoàng đế lại cho người ta chuyển đến một vại nước đầy. Quả lựu đạn phòng thủ có uy lực và thể tích lớn hơn đã nổ tung vại nước dày cộp thành từng mảnh. Nhiều mảnh vỡ hơn nữa gần như đánh gục toàn bộ gà và dê trong vòng hơn chục mét xung quanh. Ngay cả một con gà cách đó hơn hai mươi bước cũng xui xẻo bị mảnh đạn chém đứt đầu, chết tại chỗ.

Lão Hoàng đế cao hứng tột độ liên tục vỗ vào vai hắn mấy cái.

Lý Tinh Châu lại dần dần căng thẳng, bởi vì uy lực của lựu đạn hắn đã thử nghiệm vô số lần rồi, sự kinh ngạc của Hoàng đế cũng là lẽ tất nhiên. Mấu chốt nằm ở cuộc đàm phán tiếp theo, làm thế nào hắn thu được càng nhiều quyền lực.

Đức Công cũng không để lại dấu vết liếc nhìn hắn một cái, đó là ý nhắc nhở hắn.

Hoàng đế bên kia cao hứng không thôi, ngắm nhìn bộ phận châm lửa tinh xảo trong tay: "Tốt, tốt! Có thứ này, nếu quân sĩ Cảnh triều của ta ra trận mỗi người mang một cái, thì lo gì kỵ binh Liêu quốc? Chỉ tiếc nhân lực cuối cùng có hạn, nếu có thể bay xa hơn một chút thì chính là công cụ công thành lợi hại!"

Ngài nói rồi quay đầu lại: "Mấy ngày trước Diêm Thiết Ti nói có số lượng lớn sắt đá vào vương phủ, công dụng không rõ, hẳn là dùng để làm thứ này?"

Lý Tinh Châu gật đầu: "Nói với bọn họ không rõ ràng, mà lại thần cho r���ng việc này càng cơ mật càng tốt."

"Không tệ! Biết cân nhắc nặng nhẹ, đây mới là phong thái của người thành đại sự." Lão Hoàng đế trọng trọng gật đầu: "Chuyện hôm nay ngươi làm rất tốt, cũng chỉ có chúng ta những người ở đây biết rõ, không được trương dương ra ngoài, nếu không sẽ không dễ giải quyết như vậy đâu."

Vệ Ly và Đức Công đều gật đầu.

Sau khi Lý Tinh Châu thử nghiệm xong lựu đạn, Hoàng đế cho người thu dọn thao trường, không nói gì thêm mà bảo đi trước Khôn Ninh cung. Ngài cần thời gian để tiêu hóa, hơn nữa ở đây người đông tai tạp, xác thực khó nói chuyện.

Thế là, Lý Tinh Châu và Đức Công lại cùng Hoàng đế trở về Khôn Ninh cung. Vệ Ly thì ở lại giải quyết hậu quả. Thực ra, tiếng nổ vừa rồi gần như cả hoàng thành đều ít nhiều có thể nghe thấy. Rất nhiều người đã nghi hoặc trùng trùng, lòng người hoang mang, cho nên cần Vệ Ly đi trấn an lòng người, cáo tri trong cung không có chuyện gì, chẳng qua là Hoàng thượng phóng pháo có tiếng động hơi lớn mà thôi.

Khôn Ninh cung là cung điện của Hoàng đế, nên số người có thể ra vào vô cùng ít ỏi. Ở đây để nói chuyện thì không gì thích hợp hơn.

Trong gian điện phụ, cung nữ dâng trà cho mọi người, sau đó bị Hoàng đế lui đi. Ngài mới mở miệng nói: "Ngày thường ngươi trương dương ngang ngược, nói chuyện làm việc không hề cố kỵ, khiến trẫm đau đầu. Không ngờ hôm nay lại cho trẫm một niềm vui bất ngờ lớn như vậy. Quả lựu đạn này xác thực có thể trở thành bí mật chiến thắng của Cảnh triều ta, bất quá tên gọi chưa đủ vang dội, sau này có thể sửa lại."

"Hiện tại, ngươi cùng trẫm nói, lập đại công này muốn phần thưởng gì? Chỉ cần không quá phận, trẫm đều có thể từng cái thỏa mãn ngươi." Hoàng đế hiếm khi nở nụ cười.

Lý Tinh Châu đương nhiên cảm nhận được trong lời nói, lão Hoàng đế vẫn luôn xem hắn như một hậu bối nhỏ tuổi. Trong lòng tuy khó chịu, nhưng cũng hiểu hắn vốn dĩ là một đứa trẻ.

Lúc này, Đức Công khẽ nhìn hắn, sau đó ngón tay đặt trên bàn khẽ hạ thấp xuống ép. Lý Tinh Châu hiểu, lúc này Đức Công đang nhắc nhở hắn không nên tùy tiện mở miệng, cần suy nghĩ kỹ càng, có chừng mực mới được. Nếu yêu cầu quá mức, vậy hắn có thể được không bù mất.

Thế nhưng chính là hành động này của Đức Công, Lý Tinh Châu trong đầu đột nhiên linh quang lóe lên.

Hắn đặt chén trà xuống, nghiêm túc chắp tay một cái, sau đó nói: "Việc chế tác những quả lựu đạn này, bất luận là hắc hỏa dược hay bộ phận châm lửa, công nghệ đều vô cùng phức tạp và nguy hiểm. Thần muốn thỉnh Hoàng thượng phong thần làm Công bộ phán sự, toàn bộ quá trình giám sát việc này. Nếu không, thần thực sự không yên lòng."

"Phụt!" Lời hắn vừa dứt, Đức Công đang uống trà trong miệng đã trực tiếp phun ra ngoài.

Hoàng đế cũng sửng sốt một lúc, dường như không nghe rõ hắn nói gì. Thế là Lý Tinh Châu dứt khoát đứng dậy, nghiêm túc lặp lại lời vừa rồi, ngay cả Đức Công ở một bên không ngừng nháy mắt cũng giả vờ như không nhìn thấy.

Bởi vì hành động của Đức Công đã nhắc nhở Lý Tinh Châu.

Trong tâm lý học, các kỹ thuật đàm phán là một lĩnh vực nghiên cứu lớn, không chỉ vì quá trình đàm phán là một trong những ứng dụng tốt nhất của tâm lý học, mà còn vì kỹ năng đàm phán là một hoạt động quan trọng ảnh hưởng đến tiến trình văn minh nhân loại.

Và trong đó, mãi đến thế kỷ XXI, các nhà tâm lý học mới phát hiện ra một sai lầm ẩn chứa trong đàm phán, nó gần như đã lừa dối nhân loại hàng ngàn năm mà ít ai phát hiện ra.

Cũng giống như hiện tại, Hoàng đế và Đức Công đã rơi vào cái sai lầm đó. Hành động của Đức Công nhắc nhở hắn, nếu cả hai người họ đều rơi vào sai lầm, thì đó chính là cơ hội tốt nhất của mình! Cho nên hắn không chút do dự mở miệng.

Hoàng đế đầu tiên sửng sốt một chút, sau đó nói: "À, ngươi có biết Công bộ phán sự là một chức vụ quan trọng đến mức nào? Quản lý chuyện gì? Công bộ không chỉ đơn giản là việc quân khí, còn có việc cày cấy nông cụ mùa xuân, tu sửa hoàng thành, kiến tạo lâm viên hoàng gia, khơi thông thủy lợi trong kinh thành các loại. Ngươi có thể gánh vác chức vụ quan trọng này sao?"

"Thật sao?" Lý Tinh Châu làm bộ như chợt hiểu ra, sau đó nói: "Vậy thì thỉnh Hoàng thượng cho phép thần làm giám sát quân khí giám sự, do thần chủ trì việc sản xuất lựu đạn. Sau núi vương phủ đã có xưởng rồi, đến lúc đó cho các giám sát quân khí dời đến đó, vừa thuận tiện lại có thể che mắt người ngoài."

Đức Công nghe xong lời này, lại bị nước trà sặc đến ho khan. Giám sát quân khí giám sự mặc dù không phải chức quan thường trực, nhưng dù sao cũng không phải việc tùy tiện. Hơn nữa Hoàng thượng chuẩn bị xuất binh năm nay, hiện tại giám sát quân khí đang gấp rút chế tạo quân giới, làm sao có thể tùy tiện giao chức vụ giám quân khí cho hắn.

Hoàng đế nhíu mày, suy tư một lát, sau đó lại lắc đầu nói: "Không được, giám sát quân khí lúc này cũng có việc cần giải quyết, rất nhiều công tượng không thể phân thân. Ngươi đổi yêu cầu khác đi."

Thấy hắn liên tục bị Hoàng thượng cự tuyệt, Đức Công một bên có chút vẻ mặt lo lắng, dường như lo cho hắn, lại e ngại, sợ Hoàng đế nhìn ra.

Nhưng lúc này, Lý Tinh Châu bề ngoài tuy cũng vẻ mặt buồn bã và không vui, trong lòng lại bật cười.

Quả nhiên, lão Hoàng đế dù lợi hại đến mấy, vẫn bị thời đại câu thúc và trói buộc. Kiến thức, kinh nghiệm và tri thức của ngài tuy phong phú, nhưng từ đầu đến cuối không thể thoát khỏi gông cùm của thời đại. Mà đây chính là cơ hội trời cho Lý Tinh Châu!

Lý Tinh Châu tuy có một thân kinh nghiệm phong phú, trải qua nhiều chuyện, nhưng những thứ này dù nhiều đến mấy, có thể sánh được với lão Hoàng đế, hơn được Trủng Đạo Ngu sao?

Ưu thế của hắn là tri thức vượt thời đại, và lúc này rốt cục cũng thể hiện ra.

Hoàng đế liên tục cự tuyệt, cũng cảm thấy hơi chút băn khoăn, dù sao việc là ngài nói ra, mà Lý Tinh Châu xác thực công lao to lớn. Thấy hắn không nói lời nào, vì vậy nói: "Ngươi nói đi, lần này trẫm hết sức thỏa mãn ngươi."

Lý Tinh Châu làm bộ suy tư, kỳ thật trong lòng sớm đã có ngọn nguồn. Một lát sau, hắn ngẩng đầu lên nói: "Vậy thì thỉnh Hoàng thượng đem việc này giao cho thần chủ trì. Thứ này công nghệ phức tạp mà nguy hiểm, người khác thần thực sự không yên lòng."

Hoàng đế thuận lý thành chương gật đầu, sau đó nói: "Cái này cũng không có gì, bất quá ngươi cần phải viết công nghệ cụ thể thành tấu chương, sau đó thượng trình cho trẫm."

"Rõ!" Lý Tinh Châu thở phào nói.

Hoàng đế đứng dậy, tâm trạng rất tốt, sau đó nói: "Có ai không, truyền chỉ!"

Người phục vụ ngoài cửa nghe thấy tiếng, chốc lát tổng quản Nội đình ti Phúc Yên tới. Chỉ có hắn mới có thể thay Hoàng thượng ghi chép khẩu thuật thánh chỉ.

Hoàng đế đi xuống, đối mặt cửa chính, suy tư nói: "Đã như vậy, trẫm liền mệnh ngươi làm giám sát quân khí thiếu giám, toàn quyền chủ trì việc này, có thể điều động công tượng nhàn rỗi của giám sát quân khí. Việc xuất nhập sắt, đá, đồ sắt, hết thảy cần trải qua Diêm Thiết Ti báo cáo và chuẩn bị. Công nghệ chế tác lựu đạn và hắc hỏa dược đó, ngay trong ngày hôm nay phải viết tấu chương, thượng trình cho trẫm. Nhớ kỹ, ngươi phải đích thân đưa tới, bất quá Trung Thư, đã hiểu chưa?"

Lý Tinh Châu chắp tay một cái, sau đó tạ ơn. Hoàng đế gật đầu, cũng không nói nhiều lời. Đợi Phúc Yên viết xong thánh chỉ, ngài thêm ngọc tỷ và ký tên, sau đó liền mang đến Trung Thư.

Lý Tinh Châu bề ngoài tuy biểu hiện mặt không biểu cảm, dường như vì liên tục bị cự tuyệt nên không mấy vui vẻ, nhưng kỳ thực trong lòng đã sớm nở hoa.

Lão Hoàng đế và Đức Công đoán chừng cũng đều chưa kịp phản ứng, đem đại sát khí như lựu đạn giao cho hắn một hoàng tôn nhỏ tuổi chủ quản, sau đó còn để hắn điều động công tượng nhàn rỗi của giám sát quân khí, đã là quyền lực rất lớn!

Kỳ thực những điều này ngay từ đầu chính là điều Lý Tinh Châu muốn, chỉ là hắn dùng phương thức quanh co mà thôi.

Đây là một sai lầm trên bàn đàm phán, đã được nhân loại tiếp tục sử dụng hàng ngàn năm, mãi đến thế kỷ XXI, các nhà tâm lý học sau khi nghiên cứu sâu rộng mới bừng tỉnh đại ngộ.

Cái sai lầm này kỳ thực rất đơn giản và cũng rất phổ biến, giống như trận đấu quyền anh mở màn, hai võ sĩ qua lại di chuyển bước chân, thế nhưng ai cũng không ra chiêu trước. Trên bàn đàm phán cũng vậy, đặc biệt là các cuộc đàm phán càng quan trọng thì càng như thế.

Người đàm phán thường không muốn ra giá trước, bởi vì trong lòng mọi người, lo lắng ra giá trước sẽ tiết lộ chiến lược của mình và một số thông tin, thậm chí bại lộ điểm yếu.

Hàng ngàn năm nay, đa số người đều ôm loại suy nghĩ này, và coi đây là chủ đề cờ bạc. Trong nhiều cuộc đàm phán nổi tiếng cũng đều như vậy.

Nhưng mãi đến thế kỷ XXI, các nhà tâm lý học tiến hành lượng lớn nghiên cứu mới phát hiện ra không phải như thế.

Ví dụ, trong một cuộc điều tra, họ thống kê giá mua một nhà máy. Kết quả phát hiện khi người mua ra giá trước, giá trung bình cuối cùng vào khoảng 19.700.000 đô la. Còn khi người bán ra giá trước, giá trung bình cuối cùng lại là 24.800.000 đô la. Giữa hai con số này tồn tại một sự chênh lệch cực lớn!

Hơn nữa, bên ra giá trước hiển nhiên là người được lợi.

Đây là vì sao?

Các nhà tâm lý học gọi đó là lý thuyết "điểm neo".

Chẳng hạn, bạn muốn mua một bộ quần áo, giá tiền trong suy nghĩ là 100 tệ. Nhưng bạn sợ bại lộ điểm mấu chốt giá cả của mình, từ đó bị động. Thế là lúc này bạn sẽ hỏi tiểu thương: Bộ quần áo này bao nhiêu tiền? Tiểu thương ra giá trước 250.

Con số 250 tệ này chính là điểm neo tâm lý. Bạn có thể cảm thấy nó đắt, thế là bắt đầu trả giá, nói: Nhiều nhất là 100.

Tiểu thương nói: Không được, ít hơn nữa cũng phải 230.

Bạn nói: Anh nhìn chất vải này kém thế, tôi trước đây mua đâu có đắt như vậy, nhiều nhất là 130.

Tiểu thương nói: 210, không thể thấp hơn nữa, thấp hơn nữa thì không làm ăn được.

Bạn nói: 150, tối đa.

Tiểu thương: Giá vốn 200, thật sự không thể giảm nữa.

Bạn làm bộ muốn đi, tiểu thương liền vội vàng kéo bạn lại: Được được được, sợ anh rồi, 180 thì 180, coi như hôm nay tôi lỗ vốn.

Bạn mừng rỡ, cảm thấy mình kiếm lời. Tiểu thương một mặt ưu sầu, cảm thấy mình thua lỗ.

Thế nhưng, bạn đã quên một vấn đề, bộ quần áo này ngay từ đầu trong lòng bạn chỉ đáng giá 100 tệ.

Đây chính là lý thuyết "điểm neo" gọi là như vậy. Nó phủ định hình thức đàm phán thăm dò, che giấu của quá khứ, dùng lượng lớn số liệu và thí nghiệm, kinh nghiệm thực tiễn để nói cho mọi người, kỳ thực trong đàm phán là "Tiên hạ thủ vi cường!"

Cũng như tất cả các tiểu thương ở trên, người ra giá trước có thể định điểm neo. Mà điểm neo vừa được đưa ra, dù cho bạn cảm thấy nó không hợp lý, cuộc đàm phán tiếp theo cũng sẽ xoay quanh điểm neo đó. Cuối cùng, trong phần lớn các trường hợp, sẽ có lợi cho bên ra giá trước.

Điều này không chỉ vì ý thức mọi người sau đó sẽ xoay quanh "điểm neo" được đưa ra trước đó để mặc cả, mà còn vì người ra giá trước có thể cố ý định điểm neo cao, sau đó nhiều lần nhượng bộ. Mỗi lần nhượng bộ sẽ khiến bên đàm phán còn lại yếu thế hơn về mặt tâm lý một đoạn.

Cũng giống như cuộc đối thoại giữa Lý Tinh Châu và Hoàng đế, hắn tiên hạ thủ vi cường, đưa ra điểm neo tương đối cao là Công bộ phán sự. Hoàng đế không đồng ý, hắn lại đề xuất giám sát quân khí giám sự. Hoàng đế lại không đồng ý nữa. Đến khi Hoàng đế liên tục từ chối hai lần, hắn lại hai lần nhượng bộ.

Về mặt tâm lý, Hoàng đế đã bắt đầu dần dần yếu thế, cảm thấy ngài có chút có lỗi với hắn, dù sao đã nói sẽ ban thưởng mà lại ba lần từ chối. Cho nên lần tiếp theo, bất luận Lý Tinh Châu đưa ra yêu cầu gì, Hoàng đế đều sẽ trở nên rộng lượng hơn so với trước đó.

Dù sao, yêu cầu cuối cùng này nếu trực tiếp nói ra vẫn là một quyền lực rất lớn, nhưng có nền tảng trước đó, khi so sánh, ngược lại không đáng là gì.

Đây chính là điểm neo, trong đàm phán là tiên hạ thủ vi cường, đưa ra một điểm neo cao có lợi cho mình.

Hoàng đế xác thực lợi hại, nhưng kinh nghiệm và tri thức của ngài vẫn bị giam cầm trong cục diện thời đại. Tư tưởng của ngài và Đức Công vẫn là tư tưởng của thời đại này. Cho nên Lý Tinh Châu đã nắm lấy kẽ hở này, lợi dụng những tri thức vượt thời đại này để giành chiến thắng, tóm lại là khiến ngài vô cùng bất ngờ.

Bởi vì nếu không phải Đức Công, hắn cũng không nghĩ ra những điều này.

Khi xuất cung, Lý Tinh Châu đã mang theo ba đạo thánh chỉ của Hoàng đế. Hai đạo chỉ rõ, một đạo phong hắn làm giám sát quân khí thiếu giám, còn một đạo thánh chỉ là để Độ Chi Ti cấp cho hắn mười vạn lượng bạc, dùng cho việc xây dựng công xưởng.

Một đạo mật chỉ thì để hắn chủ trì việc sản xuất hắc hỏa dược và lựu đạn, đồng thời lệnh Quý Xuân Sinh tạm thời điều một doanh quân mã từ Vũ Đức Ti đến tăng cường phòng ngự an toàn cho sau núi vương phủ.

Lúc này, Đức Công bên cạnh dường như cũng có chút hiểu được mánh khóe hắn đã dùng, chỉ vào mũi hắn liền mắng to: "Thằng nhóc nhà ngươi, hại lão phu lo lắng bạch bạch lâu như vậy, cũng không nói trước báo cho một tiếng!"

Lý Tinh Châu cười ha ha, hắn cũng là lâm thời khởi ý, nhưng không giải thích. Giám sát quân khí thiếu giám là một chức quan nhỏ, nhưng cái lợi là hắn có thể danh chính ngôn thuận chiêu mộ lượng lớn công tượng và được triều đình cấp phát lương bạc.

Hơn nữa về sau, vương phủ lại mua sắt hoặc quặng sắt, mặc kệ nhiều ít, chỉ cần đăng ký tại Diêm Thiết Ti là dùng cho giám sát quân khí, thì hoàn toàn không thành vấn đề! Sẽ không còn xảy ra chuyện như trước kia nữa.

Mọi bản dịch đều thuộc về truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.