Trần Đạo Lâm, nói trắng ra, những chiêu trò này nếu đặt ở thế giới hiện đại thì đã là những thủ đoạn kinh doanh quá đỗi quen thuộc.

Sách lược của hắn rất đơn giản.

Đợt đầu tiên tung ra một ít "Nguyên lực chi kiếm" hệ hỏa.

Về phần định giá?

Không cao!

Ba ngàn kim tệ!

Angulo vừa nghe xong đã vô cùng kích động.

Bởi vì tính theo chi phí, món đồ này tốn khoảng hai ngàn kim tệ, nếu sản xuất hàng loạt có lẽ có thể giảm bớt chi phí, nhưng bán hàng không chỉ có chi phí sản xuất, còn có nhân công, chi phí vận hành và tiêu thụ!

Mở cửa hàng không tốn tiền thuê đất sao? Đế quốc còn có thuế buôn bán phải nộp? Nuôi sống quản sự, công tượng trong cửa hàng cũng tốn tiền chứ?

Tính ra thì, ba ngàn kim tệ... lợi nhuận quá mỏng!

Nhưng Trần Đạo Lâm lại sảng khoái nói với gã mập:

"Lão huynh, bán hàng mà còn dựa vào giá bán để kiếm tiền sao? Tư duy lạc hậu rồi!"

Câu nói này khiến Angulo vắt óc suy nghĩ cũng không hiểu ý tứ là gì.

Nhưng Trần Đạo Lâm dĩ nhiên sẽ không giải thích, đây là sách lược kinh doanh đã quá phổ biến ở thế giới hiện đại.

Chẳng phải cả thế giới này, các cửa hàng 4S ô tô đều dựa vào đó để kiếm tiền sao?

Lợi nhuận từ bán xe? Sai! Sai hoàn toàn!

Lợi nhuận bán một chiếc ô tô được bao nhiêu? Chi phí đầu tư một cửa hàng 4S ít nhất cũng vài ngàn vạn, bán một chiếc xe lời được bao nhiêu? Từ giá xuất xưởng đến nộp thuế rồi tiêu thụ, cửa hàng 4S chỉ dựa vào lợi nhuận bán xe thì không được bao nhiêu, nếu chỉ trông vào số tiền đó thì đã đóng cửa từ lâu rồi!

Thực tế, các cửa hàng 4S ô tô kiếm tiền không phải dựa vào bán xe, mà là dựa vào dịch vụ sau bán hàng!

Một chiếc ô tô, mua về chạy một thời gian thì phải bảo dưỡng chứ? Cái gọi là bảo dưỡng là gì? Đơn giản là thay dầu máy, rồi thợ sửa chữa kiểm tra.

Loại xe bình thường phí bảo dưỡng cũng vài trăm, hơn nữa càng về sau niên hạn càng cao, phí bảo dưỡng càng đắt.

Nhưng chi phí thực tế là bao nhiêu? Một bình dầu máy bao nhiêu tiền?!

Đó vẫn còn là chuyện nhỏ!

Ô tô hỏng hóc, thay linh kiện nhỏ, người yêu xe thích dùng hàng chính hãng chứ?

Được thôi! Vậy ngươi có biết giá hàng chính hãng là bao nhiêu không? Rồi cửa hàng 4S thay cho ngươi giá bao nhiêu?

Gấp đôi? Vậy là lương tâm của ngành rồi!

Lọc gió, lọc điều hòa, lọc dầu, lọc xăng, còn có dịch vụ làm đẹp, tân trang xe... Mức lợi nhuận kếch xù, người ngoài không thể tưởng tượng nổi!

Người trong ngành đều biết, lợi nhuận bán xe của cửa hàng 4S thực ra không nhiều, đều là dựa vào dịch vụ sau bán hàng để kiếm sống!

Còn có dịch vụ sau bán hàng của điện thoại di động! Vỡ màn hình, cần sửa chữa thay mới, cửa hàng chính hãng báo giá hơn một ngàn! Nhưng thực tế một miếng kính màn hình như vậy, chi phí sản xuất thực sự là bao nhiêu? Nói ra khiến người ta hộc máu!

Vài chục tệ! Đó đã là loại tốt rồi!

"Thanh 'Nguyên lực chi kiếm' của ta, mỗi lần thúc giục ma pháp trận, chỉ có thể duy trì chùm tia sáng khoảng năm phút, ma lực hao hết. Tuy rằng ma pháp trận có thể tự động chậm rãi bổ sung năng lượng, tự động hấp thu ma pháp nguyên tố để bổ sung vào ma pháp bảo thạch, nhưng cần khoảng ba mươi phút mới có thể thôi phát ma pháp trận trở lại. Nhưng sẽ có hao tổn." Trần Đạo Lâm mỉm cười nói: "Theo tính toán của ta, thanh 'Nguyên lực chi kiếm' sau khoảng một trăm lần thôi phát chùm tia sáng, ma pháp trận sẽ đạt tới giới hạn hao tổn. Sau đó, cần phải bảo trì, nội dung bảo trì rất đơn giản, thay mới ma pháp bảo thạch."

"Hơn nữa, thiết kế của ta rất tinh vi. Loại ma pháp bảo thạch này, phải mài đến kích thước cực kỳ chuẩn xác. Hơn nữa giá trị phát ra của bảo thạch phải tương xứng với sáu khối còn lại! Cho nên, người mua không thể tự mình thay mới, phải gửi lại xưởng của chúng ta để 'bảo dưỡng'."

"Ngươi đừng lo lắng có thương hội hay xưởng khác hiểu rõ công nghệ của chúng ta để chế tạo ma pháp bảo thạch thay người khác! Ta sẽ xin bản quyền ma pháp sư, kỹ thuật này sẽ là độc quyền của chúng ta!"

"Nếu có người dám sao chép, ta sẽ kiện cho hắn tán gia bại sản! Nếu có người dám làm xưởng lậu, ta thân là ma pháp sư, sẽ trực tiếp xông đến đốt cửa hàng của hắn!"

"Thay mới một viên bảo thạch, chi phí của chúng ta khoảng hai trăm kim tệ, còn về phần thu phí... Ta nghĩ ngươi tăng gấp hai ba lần, chắc là không thành vấn đề."

"Ta tính sơ qua, dựa theo tính cách của đám quý tộc, bọn họ có được món đồ mới lạ này, giới hạn sử dụng một trăm lần, nhiều nhất một tháng sẽ dùng hết, nếu hiếu kỳ thì có lẽ vài ngày là hết. Sau đó... sẽ ngoan ngoãn đến đưa tiền!"

"Đừng lo lắng bọn họ chê đắt! Dám bỏ ra mấy ngàn kim tệ mua 'Sương chi đau thương' để trang bức, chắc chắn sẽ bỏ ra vài trăm kim tệ để 'đồ chơi mới' của họ tiếp tục hoạt động."

"Hơn nữa, đồ vật càng dùng càng có tình cảm, đợi đến khi họ dùng quen tay, chơi quen rồi, sau này sẽ liên tục đến 'bảo dưỡng'. Ta nghĩ, mỗi thanh 'Nguyên lực chi kiếm' bán ra mỗi năm ít nhất cần bảo dưỡng ba năm lần, đây là giá trị trung bình ta tính ra. Cho nên..."

"Cho nên, theo như ngươi nói, mỗi khi chúng ta bán ra một thanh 'Nguyên lực chi kiếm', mỗi năm đều có 'lợi nhuận sau bán hàng' cố định ít nhất hơn ngàn kim tệ, đúng không?"

Gã mập nghĩ ngợi rồi hỏi: "Vậy... so với 'Sương chi đau thương' của Uất Kim Hương gia, lợi nhuận vẫn ít hơn một chút."

"Ha! Ngươi cho rằng 'Nguyên lực chi kiếm' của ta chỉ có loại hệ hỏa thôi sao?"

Trần Đạo Lâm bật cười.

"Ma pháp hệ hỏa là hệ ma pháp phổ biến nhất. Cho nên, trong sách lược của ta, 'Nguyên lực chi kiếm' màu đỏ hệ hỏa thuộc loại cấu hình cấp thấp trong dòng sản phẩm này."

"Đợi 'Nguyên lực chi kiếm' hệ hỏa mở ra nguồn tiêu thụ và thị trường, chúng ta có thể tiếp tục tung ra mẫu mới!"

"Ví dụ như... 'Nguyên lực chi kiếm' màu bạc hệ phong, 'Nguyên lực chi kiếm' màu lục hệ mộc... vân vân! Ngươi nghĩ xem, ta có thể dùng ma pháp trận trên chuôi kiếm này để ngưng tụ thành chùm tia sáng từ các thuộc tính ma pháp nguyên tố khác nhau!"

"Đến lúc đó... màu đỏ, màu bạc, màu lục... đủ loại màu sắc, tạo thành một dòng sản phẩm!"

"Lúc đó, chúng ta có thể bắt đầu vận hành giai đoạn tiêu thụ thứ hai."

"Trung tâm của giai đoạn thứ hai là: kích thích dục vọng sưu tầm của người mua!"

"Đến lúc này, chúng ta có thể tuyên truyền quan niệm: sở hữu một thanh 'Nguyên lực chi kiếm' màu đỏ hệ hỏa chỉ có thể coi là người chơi nhập môn! Muốn đạt đến cấp độ cao cấp, phải sưu tầm toàn bộ các màu sắc và mẫu mã khác nhau trong dòng 'Nguyên lực chi kiếm'!"

"Chỉ khi trang bị đầy đủ màu đỏ, màu bạc, màu lục... tất cả các màu sắc, mới có thể coi là người chơi đỉnh cao!"

"Ngươi phải biết rằng, đám nhà giàu, quý tộc, thổ hào này, tuyệt đối không chịu thua kém người khác! Phải kích phát tâm lý so sánh của họ!"

"Ngươi có màu đỏ, ta sẽ kiếm một thanh màu lục cao cấp hơn ngươi! Ngươi có màu lục, ta sẽ làm ra một thanh màu bạc cao cấp hơn!"

"Sau đó, chúng ta có thể phân chia giá cả cao thấp cho toàn bộ dòng sản phẩm!"

"Nguyên lực chi kiếm hệ hỏa màu đỏ phổ biến nhất, chúng ta có thể bán ba ngàn kim tệ không thành vấn đề!"

"Muốn màu lục cao cấp hơn? Xin lỗi! Thêm tiền đi! Năm ngàn kim tệ không mặc cả! Nhưng số lượng có hạn!"

"Về phần màu bạc cao cấp hơn nữa? Vậy càng xin lỗi! Sáu ngàn kim tệ trở lên! Nhưng có điều kiện! Phải là người chơi sở hữu hai mẫu sản phẩm cấp thấp màu đỏ và màu lục mới có tư cách mua 'Nguyên lực chi kiếm' màu bạc!"

"Muốn mua màu bạc, được thôi, trước hết sưu tầm đủ màu đỏ và màu lục đã!"

"Mà càng lên cao, yêu cầu cũng như vậy! Muốn mua mẫu cao cấp, nhất định phải sưu tầm đủ tất cả các mẫu cấp thấp!"

"Ngươi đừng sợ đám thổ hào này tiếc tiền!"

"Đây mới là phù hợp với bản tính so sánh và khoe khoang của họ!"

"Ngươi nghĩ xem, đến lúc đó, ngươi lấy ra một thanh màu đỏ, người ta lấy ra một thanh màu lục! Không cần động thủ, đã có thể dùng cách thức im lặng này khiến ngươi xấu hổ."

"Mà sau đó, có người xuất ra một thanh màu bạc! Vậy lại càng khiến người ta chú ý! Bởi vì hành động này không chỉ thể hiện thanh màu bạc trong tay ta cao cấp hơn ngươi, mà còn ám chỉ đối phương: màu đỏ và màu lục của ngươi, ta đã có từ lâu rồi!"

"Kẻ có tiền đều có một tính toán nhỏ nhặt, ta tạm gọi là: giá trị khoe giàu!"

"Khi ngươi khoe ra một thanh 'Nguyên lực chi kiếm' màu đỏ, 'giá trị khoe giàu' của ngươi là ba ngàn kim tệ."

"Mà khi ngươi khoe ra một thanh 'Nguyên lực chi kiếm' màu bạc cao cấp, 'giá trị khoe giàu' của ngươi chẳng khác nào: màu đỏ + màu lục + màu bạc, tương đương mười bốn ngàn kim tệ!!"

"Không cần phải nói, đã trực tiếp thể hiện đẳng cấp của mình!!"

"Đều là quý tộc, đều là thổ hào. Họ sẽ có tâm lý so sánh!!"

"Cái gì gọi là quý tộc, cái gì gọi là thổ hào! Phải thể hiện cảm giác ưu việt! Chúng ta bán không chỉ là sản phẩm! Bán chính là cảm giác ưu việt!!"

Trần Đạo Lâm vừa dứt lời, gã mập đã tái mét mặt!

Còn Darling thì cười nhạt:

"Sách lược ta thiết kế, đến cuối cùng, còn có một chiêu sát thủ chung cực! Chính là sản phẩm cao cấp nhất trong dòng 'Nguyên lực chi kiếm' ta thiết kế! Ta dùng vài loại ma pháp bảo thạch thuộc tính khác nhau, lợi dụng màu sắc của các ma pháp nguyên tố khác nhau, cuối cùng điều hòa đến một giá trị cân bằng, phối ra màu sắc cuối cùng cực phẩm —— màu vàng!"

"'Nguyên lực chi kiếm' màu vàng!"

"Cá nhân ta đặt cho sản phẩm chung cực này một cái tên, tên là:

Thổ! Hào! Kim!"

Nếu có người xuyên không khác đứng trước mặt Trần Đạo Lâm, giờ phút này chắc chắn sẽ phun ra một ngụm máu tươi!

Thổ hào kim! Chiêu sát thủ chung cực của thổ hào!

Chẳng phải sau khi Apple tung ra 5S, phiên bản thổ hào kim đã càn quét thị trường Thiên Cẩu bao nhiêu tiền sao!

Sản phẩm giống hệt, tính năng y chang, chỉ là lớp sơn mặt sau điện thoại biến thành màu vàng!

5S thường bán khoảng năm ngàn tệ, thổ hào kim trực tiếp bán giá vạn tệ! Hơn nữa còn cháy hàng khắp thế giới! Muốn mua cũng không có!!!

Vì sao? Kẻ có tiền mua không phải điện thoại! Mua chính là cảm giác ưu việt! Mua chính là sự khác biệt!

"Thổ hào kim là sản phẩm chung cực, điều kiện mua vẫn là: phải sở hữu tất cả các màu sắc 'Nguyên lực chi kiếm' phía trước, mới có tư cách mua thổ hào kim! Hơn nữa giá cả... Xin lỗi, khởi điểm vạn kim tệ, tuyệt đối không giảm giá, tuyệt đối không mặc cả!!"

Vài câu nói này khiến Angulo nghe xong tái mét mặt, trừng mắt nhìn Trần Đạo Lâm, hô hấp ngày càng dồn dập!

Thở dốc hồi lâu, hắn kính sợ nhìn Trần Đạo Lâm, không nhịn được nói: "Lão đệ... Ngươi... Ngươi... Ngươi nghĩ ra những ý tưởng này thế nào vậy? Nếu ngươi xuất hiện ở đế quốc sớm vài thập niên, dấn thân vào thương hải, chúng ta đều phải đi ăn xin mất!!"

Giờ phút này, Angulo toàn thân thịt béo run rẩy không ngừng như bị điện giật, mắt tràn đầy kim quang!

Hắn như đã thấy giai cấp quý tộc đế quốc vì Vô Song Phường của mình mà sôi trào! Như đã thấy vô số kim tệ mọc cánh bay về phía mình!!

Đến lúc đó, lão tử sẽ đấm Uất Kim Hương xưởng, đá Liszt gia tộc!

Có không! Có không!!!!

...

Khi Angulo rời đi, gần như đã tái mét mặt, tâm thần hoảng hốt.

Người này như sắp phát điên, vừa đi vừa cười, đi vài bước lại cười vài tiếng. Ngay cả người hầu bên cạnh hắn cũng trừng mắt nhìn vị lão gia của mình, sợ rằng ông chủ mình bị điên rồi.

Đến khi Angulo rời đi, Dixon mới từ trong phòng đi ra, cầm lấy con cá nướng trên vỉ, cắn vài miếng, ngồi bên cạnh Trần Đạo Lâm, nhìn hắn, cười khổ nói: "Ta hiện tại thực sự bội phục ngươi sát đất, giáo sư Darling..."

Nói đến đây, vị vương rắc rối kỳ lạ này không nhịn được hỏi: "Thanh 'Nguyên lực chi kiếm' của ngươi, ta cùng ngươi làm ra trong phòng thí nghiệm, tuy rằng ta chỉ là trợ thủ, nhưng ta cũng hiểu biết chút ít về nó... Ngươi làm ra thứ này, cấu tứ cố nhiên là tinh diệu thần kỳ, nhưng... dù sao đây cũng là thanh kiếm, hiệu quả thực dụng rốt cuộc thế nào?"

Trần Đạo Lâm khẽ cười, nhìn Dixon, từ tốn nói: "Hiệu quả thực chiến sao... Ma pháp bảo thạch cấp hai, ngưng tụ ra ma pháp nguyên tố, ngươi cảm thấy c�� thể sắc bén đến đâu? Nói thật đi, đám quý tộc dùng để săn bắn, giết chó hoang hay đâm hươu thì không thành vấn đề. Nếu đánh nhau với người, đối phương không dùng vũ khí gì tốt, có con dao phay chắc là có thể đỡ được."

"Hả?!" Dixon ngây người.

"Đó là đương nhiên." Trần Đạo Lâm ngược lại khinh thường nhìn Dixon: "Đồ xa xỉ phẩm để đám quý tộc thổ hào trang bức, làm sắc bén như vậy làm gì? Lỡ không cẩn thận làm bị thương bản thân thì sao? Dù sao đám lão gia này cũng sẽ không thực sự dùng nó để đánh trận, chẳng lẽ ngươi trông cậy vào đám quý tộc cầm 'Nguyên lực chi kiếm' của ta lên chiến trường vật lộn với chiến sĩ thú nhân sao?"

Nghĩ đến kiếm laser trong phim, cố nhiên là sắc bén vô song! Nhưng nếu thứ đó thực sự cho đám quý tộc, khi họ vung vẩy khoe khoang, lỡ không cẩn thận cắt tay chân mình thì chẳng phải là hỏng bét?

"Nhưng mà, 'Nguyên lực chi kiếm' phiên bản thực chiến, ta không phải là không làm được, đơn giản là nâng cao cấp bậc ma pháp bảo thạch, dùng ma pháp bảo thạch thượng đẳng cao cấp, tăng cường phát ra ma pháp nguyên tố, chùm tia sáng ngưng tụ thành sẽ có lực xuyên thấu và cắt mạnh hơn... Nhưng loại đó, phi võ sĩ thực lực cao cường không dùng được. Mà cao thủ thực sự, có mấy ai có tiền mua được chứ?"

Cái gì gọi là cảnh giới cao nhất!

Trong lòng Trần Đạo Lâm, cảnh giới cao nhất hắn sùng bái nhất là Steven Jobs!

Dùng một sản phẩm mới lạ vét sạch túi tiền của ngươi, còn khiến ngươi ngoan ngoãn phủ phục dưới chân hắn sùng bái vô hạn, cam nguyện trở thành fan cuồng của hắn!

Sau khi điện thoại Apple ra mắt, có bao nhiêu fan cuồng ở Thiên Cẩu nguyện ý bán thận để mua điện thoại Apple? Lại có bao nhiêu cô gái bán mình kiếm tiền mua Ipad? Mà khi Steven Jobs qua đời, đã có vô số người chạy đến cửa hàng Apple thắp nến, đặt hoa khóc lóc!

Đây mới là cảnh giới cao nhất!

Rửa sạch tiền của ngươi, còn khiến ngươi cam nguyện trở thành fan cuồng của hắn!

Thương nhân tài ba luôn biết cách tạo ra nhu cầu từ những thứ không cần thiết. Dịch độc quyền tại truyen.free