Dương Phi không hài lòng với hình ảnh cá nhân mà Toàn Tú Hiền xây dựng cho mình, và cũng không ưng ý với cách cô đặt tên sách.

Ý của hắn là, tự truyện thì cứ chân thật, bình thường thôi là được.

Nhưng Toàn Tú Hiền lại có quan điểm khác.

Điều quan trọng nhất để sách bán chạy chính là tên sách phải hấp dẫn. Có một cái tên sách hay là tiền đề để một cuốn sách có thể bán chạy. Khi nội dung và chất lượng tương đương, một cái tên sách hay thậm chí có thể làm tăng lượng tiêu thụ của cuốn sách lên 50% hoặc hơn 80%.

«Người đứng đầu ngành hàng tiêu dùng đại quốc» không nghi ngờ gì có thể phát huy tác dụng tương tự.

Cái tên sách này vừa mang tầm vóc lớn, lại nắm bắt đúng nhịp đập của thời đại.

"Dương tiên sinh, tôi đã liên hệ được nhà xuất bản bên New York, họ đồng ý xuất bản cuốn sách này. À, hay là cuốn sách ông viết, cũng giao cho họ xuất bản luôn chứ? Tốc độ xuất bản sách bên đó cực kỳ nhanh."

Dương Phi hỏi: "Nhà xuất bản ở New York sẽ ra bản tiếng Anh phải không?"

Toàn Tú Hiền đáp: "Đúng vậy, chúng ta cũng có thể liên hệ một nhà xuất bản của người Hoa để xuất bản bản tiếng Trung. Hai phiên bản cùng ra mắt và đồng thời quảng bá, chẳng phải sẽ có lợi hơn sao?"

Dương Phi nói: "Tôi không có nhiều kinh nghiệm trong việc xuất bản sách, chuyện này cứ giao cho cô toàn quyền phụ trách, được chứ?"

"Chỉ cần Dương tiên sinh tin tưởng tôi, tôi nhất định sẽ khiến ông hài lòng."

"Vậy thì nhờ cô, ký giả Toàn."

"Khi có bản mẫu sách, tôi sẽ gửi ông xem qua."

"Một thời gian nữa tôi sẽ đi Châu Phi, chưa chắc đã xem được bản mẫu. Cô cứ giúp tôi quyết định là được."

"Về thiết kế trang bìa cho hai cuốn sách, tôi muốn mời cô Lý Á Nam đảm nhiệm thiết kế chính, ông thấy thế nào?"

"Lý Á Nam ư? Đương nhiên có thể rồi, tôi sẽ gọi điện nói với cô ấy một tiếng."

"Về lời tựa, ai là người có sức ảnh hưởng nhất mà ông có thể mời viết?"

Dương Phi cười đáp: "Chính tôi."

Toàn Tú Hiền cười nói: "Ồ, lời giới thiệu, đây là một ý tưởng không tồi. Sau đó tôi sẽ tìm thêm vài nhân vật tầm cỡ trong giới tiêu dùng, tài chính kinh tế và văn hóa để mỗi người viết vài câu đề cử, in ở phía sau bìa sách, thế là hoàn hảo."

Dương Phi nói: "Việc xuất bản, tôi giao cho cô toàn quyền phụ trách. Cần khoản chi nào, cô cứ nói với Tô Đồng là được."

"Yên tâm đi, việc xuất bản sách chúng tôi rất chuyên nghiệp," Toàn Tú Hiền nói. "Ông muốn đi Châu Phi làm gì vậy ạ?"

"Bán sản phẩm tiêu dùng hằng ngày."

"Thật sao? Ừm, tôi đề xuất ông bán sản phẩm làm trắng da. Người Châu Phi nhiều như vậy, nhu cầu về làm trắng da của họ cũng rất lớn. Việc kinh doanh này nhất định có thể trở thành một thị trường Lam Hải."

Dương Phi cười nói: "Tôi biết cô nói đùa, nhưng đây chưa chắc không phải là hướng đi chúng ta nên cố gắng. Chỉ l�� chặng đường còn rất dài."

Với kinh nghiệm mở rộng thị trường ở Mỹ lần trước, Dương Phi lần này đi Châu Phi khai thác thị trường sẽ không còn làm việc vô ích.

Trước khi đặt chân vào Châu Phi, Dương Phi cần phải nghiên cứu trước nhu cầu thị trường ở đây.

Vì thế, Dương Phi đã thiết lập liên lạc với Hội Sinh viên Người Hoa tại Châu Phi. Thông qua họ, anh đã tiến hành khảo sát các sản phẩm tiêu dùng hằng ngày tại hơn mười mấy quốc gia và khu vực ở Châu Phi.

Người Châu Phi có cần bột giặt không? Họ dùng nhãn hiệu gì? Người dân Châu Phi nói chung có nhu cầu đặc biệt nào đối với bột giặt không?

Tương tự như vậy, người dân Châu Phi có những yêu cầu đặc biệt nào đối với dầu gội, sữa tắm, đồ trang điểm, mỹ phẩm dưỡng da?

Dương Phi tôn trọng đặc thù của từng dân tộc. Vì thói quen sinh hoạt và phong tục tập quán mỗi vùng khác nhau, người dân ở từng khu vực chắc chắn có những nhu cầu khác biệt đối với sản phẩm tiêu dùng hằng ngày.

Hoạt động khảo sát này đã được Dương Phi khởi xướng từ cuối năm trước.

Nhưng mãi đến sau Tết Nguyên Đán, anh mới lần lượt nhận được kết quả phản hồi từ các du học sinh ở nhiều quốc gia Châu Phi.

Dù việc khảo sát do du học sinh thực hiện có ưu thế riêng, nhưng cũng có những hạn chế.

Bởi vì phần lớn họ chỉ khảo sát trong phạm vi quen thuộc của mình, không thể hiểu rõ được nhu cầu thực sự của đông đảo người dân bình thường ở tầng lớp thấp hơn.

Sau khi nhận được phản hồi, Dương Phi đã nghiên cứu kỹ lưỡng và quyết định thuê một cơ quan khảo sát thị trường chuyên nghiệp tại Châu Phi, để họ tiếp tục tiến hành một cuộc khảo sát người dân ở cấp cơ sở.

Dương Phi đã tỉ mỉ soạn thảo bảng câu hỏi khảo sát chi tiết, giao cho cơ quan chuyên nghiệp tại Châu Phi thực hiện.

Kết quả khảo sát của cơ quan chuyên nghiệp, kết hợp với báo cáo khảo sát từ Hội Sinh viên Người Hoa Châu Phi, đã được Dương Phi đối chiếu, so sánh và phân tích, giúp anh có được cái nhìn nhất định về thị trường tiêu dùng hằng ngày tại Châu Phi.

Sữa tắm, lăn khử mùi, sữa dưỡng thể – những sản phẩm này đều có bán tại các siêu thị lớn nhỏ, cửa hàng miễn thuế ở Châu Phi, và triển vọng thị trường vô cùng rộng lớn.

Ngoài ra, các loại sữa dưỡng thể, kem dưỡng da, kem tẩy tế bào chết cho mặt... cũng rất thịnh hành.

Kem tẩy tế bào chết cho mặt là một sản phẩm đặc thù. Đối với chúng ta mà nói, quả thực không dám tưởng tượng, bởi vì các hạt trong kem rất thô, thô ráp đến mức khiến chúng ta phải nghi ngờ liệu có nên dùng không. Dù sao, người Châu Á thì không nên tùy tiện thử loại sản phẩm này.

Sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh bán chạy phổ biến. Dầu gội em bé, sữa tắm trẻ em, kem dưỡng ẩm cho bé, phấn rôm... những sản phẩm này được phụ nữ Châu Phi đón nhận rộng rãi. Điều này cũng phù hợp với nhận định của Dương Phi về thị trường Châu Phi.

Về phần dầu gội, người da đen bẩm sinh có mái tóc xoăn tít, rất nhiều người khi khô xơ thì cạo trọc, sau đó đội tóc giả.

Nhiều du học sinh còn lấy làm thích thú khi trên đường, họ miệt mài phân biệt xem mái tóc dreadlocks của những người đàn ông Châu Phi qua đường là tóc thật hay tóc giả.

Do đó, dầu gội không phải là không có thị trường, nhưng thị trường có hạn, đặc biệt là v���i người dân bình thường. Người bản xứ cho biết đại khái một tháng họ mới gội đầu một lần, có người thậm chí nửa năm mới gội tóc một lần!

Đồng thời, người bản xứ cũng cho biết đây thực sự là một công việc phức tạp.

Nếu muốn gội sạch hoàn toàn và bện lại một bộ tóc dreadlocks, một người đàn ông bình thường cần ba đến bốn giờ, còn phụ nữ thì phải mất đến bảy, tám giờ để xử lý. Sau khi nhìn thấy nước bẩn chảy ra, nhóm du học sinh cho biết nước đen đến không thể tả.

Mất cả mấy năm để làm tóc, gội tóc thì mất cả ngày!

Đây chính là một bức tranh chân thực về người Châu Phi.

Dù Dương Phi chỉ đọc báo cáo khảo sát của Hội Sinh viên Người Hoa, nhưng anh dường như đã hình dung được mái tóc dreadlocks dài của những phụ nữ Châu Phi.

Một nơi như vậy, làm sao bán dầu gội được chứ?

Về phần bột giặt, Dương Phi nhận được phản hồi rằng người bản xứ không quan tâm nhãn hiệu nào. Giống như người dân nông thôn nước ta, cái gì rẻ thì mua cái đó. Rất nhiều bột giặt chỉ đựng trong túi nhựa đơn giản, không có bất kỳ nhãn hiệu hay biểu tượng nào.

Hơn nữa, Châu Phi phổ biến khá nghèo khó. Do đó, người Châu Phi khi mua bột giặt chỉ mua gói nhỏ, và cũng dùng rất tiết kiệm.

Mặc dù có những khó khăn và hạn chế như vậy, Dương Phi vẫn rất coi trọng thị trường Châu Phi.

Đầu tiên, Châu Phi có diện tích lớn, dân số đông. Có người nghèo, nhưng cũng có người giàu có. Người giàu có luôn có sự theo đuổi một cuộc sống chất lượng cao.

Châu Phi là lục địa lớn thứ hai thế giới, gồm 61 quốc gia và khu vực, với dân số hơn một tỉ người, cũng là lục địa đông dân thứ hai thế giới. Không nghi ngờ gì, đây là một thị trường khổng lồ.

Theo nguyên tắc 80/20, 80% lợi nhuận đến từ 20% nhóm người giàu có.

20% nhóm người giàu có này cũng đã là một thị trường lớn với gần ba trăm triệu dân, tương đương tổng dân số của nước Mỹ.

Bởi vậy, Dương Phi chỉ cần nắm bắt được 20% thị trường người giàu có này, thì Tập đoàn Mỹ Lệ tại Châu Phi liền có thể bám rễ, nảy mầm và phát triển vững mạnh.

Tiếp theo, Châu Phi đang không ngừng phát triển và tiến bộ, sau này thị trường sẽ ngày càng lớn mạnh.

Do đó, Dương Phi quyết định nhanh chóng chiếm lĩnh mảnh thị trường Lam Hải đầy tiềm năng này ở Châu Phi. Đây là sản phẩm biên tập thuộc bản quyền của truyen.free, kính mong quý độc giả không sao chép trái phép.