Mọi người đều biết, kể từ khi thành lập đến nay, Unilever vẫn luôn là một "quái vật hai đầu" độc đáo với hai công ty mẹ và hai trụ sở chính. Một đặt tại Luân Đôn (Anh Quốc), một ở Rotterdam (Hà Lan). Điều đặc biệt hơn nữa là cổ phiếu của hai công ty mẹ này lại niêm yết độc lập trên thị trường chứng khoán!

Mãi đến năm 1996, quyền quản lý công ty vẫn chủ yếu do một ủy ban đặc biệt của tập đoàn thực hiện. Ủy ban này gồm hai chủ tịch và một thành viên hội đồng quản trị.

Vì theo đuổi chiến lược bản địa hóa triệt để, Unilever đã thành lập các chi nhánh tự trị hoàn toàn tại mỗi thị trường quốc gia. Đến giữa thập niên 80 của thế kỷ 20, chỉ riêng ở Châu Âu đã có gần 17 cơ cấu chi nhánh quốc gia tương tự.

Cơ cấu này đã gây ra hàng loạt vấn đề như phân công chức trách không rõ ràng, ra quyết định chậm chạp và lãng phí trùng lặp. Nghe nói, để thuyết phục 17 chi nhánh Châu Âu sản xuất một sản phẩm mới, phải mất từ bốn đến năm năm. Trong khi đó, một hiện tượng như vậy là điều không thể tưởng tượng nổi tại tập đoàn Mỹ Lệ của Dương Phi.

Tập đoàn Mỹ Lệ có nhiều nhà máy trải rộng trong và ngoài nước, nhưng tất cả đều vận hành như một hệ thống thần kinh, tuân theo chỉ thị từ bộ não, mà bộ não đó chính là Dương Phi.

Cơ cấu như vậy của Unilever còn mang đến những ảnh hưởng tiêu cực nghiêm trọng. Bởi vì mỗi cơ cấu chi nhánh quốc gia đều phải mua sắm lặp lại thiết bị sản xuất, điều này trực tiếp dẫn đến chi phí sản xuất của Unilever rất cao, không thể đạt được quy mô kinh tế tương tự tập đoàn Mỹ Lệ, và càng không thể sánh ngang với Procter & Gamble.

Trong nhiều năm qua, các nhà đầu tư vẫn luôn kêu gọi Unilever cải tổ cơ cấu quản lý phức tạp của mình. Nhận thức được tính nghiêm trọng của vấn đề, vào năm 1999, Unilever đã rút kinh nghiệm sâu sắc và cuối cùng hành động quyết liệt, tiến hành một cuộc tái cơ cấu quy mô lớn.

Ban lãnh đạo cấp cao của Unilever đã gọi cuộc tái cơ cấu này là "Con đường tăng trưởng". Các biện pháp chính bao gồm tái kết nối với người tiêu dùng, tập trung vào các thương hiệu chủ lực, tìm kiếm các mô hình tiêu thụ mới, thiết lập chuỗi cung ứng toàn cầu và đơn giản hóa cơ cấu nghiệp vụ.

Để thực hiện "Con đường tăng trưởng", Unilever đã thực hiện bốn chiến lược tinh gọn trọng tâm:

Một là tinh gọn thương hiệu. Unilever đã chắt lọc từ hơn 2000 thương hiệu xuống còn 400 thương hiệu trọng điểm để phát triển; riêng tại Trung Quốc, số lượng thương hiệu trọng điểm còn chưa đ���n 20.

Hai là tinh gọn danh mục sản phẩm. Kiên quyết rút khỏi các lĩnh vực kinh doanh không phải cốt lõi, chuyên tâm vào các dòng sản phẩm chủ lực như hàng hóa chăm sóc gia đình, chăm sóc cá nhân, thực phẩm và kem lạnh.

Ba là tinh gọn cơ c��u tổ chức doanh nghiệp. Hợp nhất 14 liên doanh độc lập và 4 công ty do Unilever nắm quyền kiểm soát tại Trung Quốc. Động thái này đã giúp giảm 20% chi phí vận hành và cắt giảm ba phần tư số lượng nhân sự quản lý là người nước ngoài.

Bốn là khởi động chiến lược di dời theo từng giai đoạn. Di dời nhà máy ở Thượng Hải dần dần vào nội địa.

Để có thể sánh vai với tập đoàn Mỹ Lệ, Unilever đã di dời nhà máy đến Hợp Châu, với mục tiêu biến Hợp Châu thành trung tâm sản xuất toàn cầu. Đồng thời, họ lần lượt thành lập trung tâm nghiên cứu và phát triển toàn cầu, trung tâm mua sắm toàn cầu và trụ sở chính tại Thượng Hải.

Unilever tiến hành cuộc tái cơ cấu quy mô lớn như vậy, ý đồ của họ vô cùng rõ ràng. Đó chính là nhắm thẳng vào tập đoàn Mỹ Lệ!

Ba năm trước đây, trong nội bộ Unilever, tập đoàn Mỹ Lệ đã được liệt vào danh sách đối thủ cạnh tranh số một tại khu vực Đại Trung Hoa. Hiện tại, địa vị của tập đoàn Mỹ Lệ một lần nữa được nâng cao, trở thành đối thủ cạnh tranh lớn nhất toàn cầu của Unilever!

Trước kia, mục tiêu của Unilever là cạnh tranh với Procter & Gamble. Hiện tại, mục tiêu của Unilever là trước tiên đánh bại tập đoàn Mỹ Lệ, sau đó tiêu diệt Procter & Gamble!

Slogan của họ là: "Trước tiên tiêu diệt Khiết Bạch, sau đó loại bỏ Procter & Gamble!" Tuyên ngôn như vậy đương nhiên chỉ lưu truyền trong nội bộ Unilever, chứ không phải công bố ra bên ngoài.

Để hoàn thành sứ mệnh này, Unilever liên tục tung ra các chiêu thức, ứng phó với chiến lược phòng ngự của tập đoàn Mỹ Lệ.

Như chúng ta đã nói trước đây, trên thị trường, chỉ người dẫn đầu ngành mới có thể thực hiện chiến lược phòng ngự. Tại Trung Quốc, tập đoàn Mỹ Lệ chính là đại diện hàng đầu trong ngành này! Và chỉ có tập đoàn Mỹ Lệ mới có thể thực hiện trận chiến phòng ngự này.

Có phòng ngự, ắt sẽ có tiến công!

Mặc dù bên ngoài có vẻ yên bình như một kỳ nghỉ hè, nhưng thực chất cả Unilever và Procter & Gamble đều đang ấp ủ những chiêu lớn!

Ban quản lý của Unilever am hiểu sâu sắc tinh túy của chiến tranh "biết người biết ta, trăm trận trăm thắng". Để hiểu rõ hơn về tập đoàn Mỹ Lệ, Unilever đương nhiên nghĩ đến chiêu mộ nhân tài.

Ngay lúc Unilever đang khát khao chiêu mộ hiền tài, họ vui mừng phát hiện, Tô Đồng của tập đoàn Mỹ Lệ đã từ chức!

Địa vị của Tô Đồng tại tập đoàn Mỹ Lệ hiển nhiên rõ như ban ngày; rất nhiều người có thể không biết Dương Phi – ông chủ lớn đứng sau màn, nhưng chắc chắn biết Tổng giám đốc Tô. Bởi vì rất nhiều nghiệp vụ và công việc liên hệ đều do Tô Đồng đảm nhiệm.

Những ngày cuối tháng Chín trôi qua thật lặng lẽ, khi đám học sinh kết thúc kỳ nghỉ và chính thức khai giảng.

Tại đường Vạn Hoa, trong tỉnh thành, có một Trung tâm Thương mại Hữu Nghị Bách Hóa. Đối diện Trung tâm Hữu Nghị Bách Hóa là hiệu sách Tân Hoa lớn nhất tỉnh, và bên cạnh hiệu sách là một quán trà cổ kính mang tên Lão Trà Quán.

Cổng quán trà treo hai tấm câu đối gỗ. "Trà đã đủ say lòng, cần gì rượu? Sách đã đủ thơm ngát, cần gì trầm?"

Người nhìn thấy tấm câu đối này đều sẽ thầm khen một tiếng: "Thật là một câu đối hay, thật hợp cảnh!"

Giờ phút này, Tô Đồng đang ngồi trong quán trà này, với ánh mắt ưu sầu, nhìn ra ngoài cửa s��. Bên ngoài đường phố, những hàng cây ngô đồng cao lớn, lá sum suê, che khuất ô cửa sổ tầng hai của quán. Khung cảnh cây cối um tùm, tĩnh mịch tạo nên một nét đặc trưng riêng.

Có lẽ Tô Đồng không biết, mấy năm trước, Dương Phi đã từng cùng Thi Tư uống trà ở đây, và còn ghé cửa hàng đối diện dạo chơi.

"Tô Tổng, chị cảm thấy thế nào?" Người vừa lên tiếng là người phụ nữ trung niên đang ngồi đối diện Tô Đồng, cùng với một người phụ nữ trẻ tuổi khác.

"Cái gì?" Tâm trí Tô Đồng hoàn toàn không đặt vào họ.

Người phụ nữ trung niên buộc phải nhắc lại: "Về chuyện làm việc tại công ty chúng tôi ạ."

Tô Đồng "ồ" một tiếng: "Các cô là công ty nào?"

"Unilever." Người phụ nữ trung niên tự hào nói. "Công ty hàng tiêu dùng lớn nhất toàn cầu."

Tô Đồng mỉm cười xinh đẹp: "Công ty hàng tiêu dùng lớn nhất toàn cầu ư? Từ bao giờ lại thành của Unilever các cô thế này?"

Người phụ nữ trung niên mấp máy môi: "Tô Tổng..."

"Xin lỗi, tôi đã không còn là Tổng giám đốc Tô nữa rồi. Cô cứ gọi tôi là Tô Đồng là được."

"Không, Tô Tổng. Chị đã đến công ty chúng tôi, chị vẫn là Tổng giám đốc Tô."

"Xin lỗi, tôi sẽ không nhận lời."

"Chị không xem xét trước các điều kiện về lương bổng và phúc lợi mà chúng tôi đưa ra sao?"

"Điều kiện của các cô có cao đến mấy, liệu có thể vượt qua tập đoàn Mỹ Lệ không?"

"Cái này thì...?"

"Ngay cả tập đoàn Mỹ Lệ tôi còn từ bỏ, cô nghĩ tôi sẽ gia nhập Unilever các cô sao?"

"Tô Tổng, chúng tôi không biết tập đoàn Mỹ Lệ đã từng đưa ra những điều kiện nào cho chị. Chị có thể thẳng thắn trao đổi với chúng tôi, đãi ngộ, lương một năm, phúc lợi, tất cả đều có thể thương lượng."

Tô Đồng thản nhiên nói: "Không cần bàn bạc gì thêm. Tôi sẽ không đến công ty của các cô đâu. Tôi sẽ thanh toán, tạm biệt."

"Tô Tổng!" Người phụ nữ trung niên vội vàng nói, "Dù chị từng được đãi ngộ ra sao tại tập đoàn Mỹ Lệ, chúng tôi có thể đưa ra gấp đôi."

Tô Đồng lộ ra một nụ cười khó nắm bắt: "Tập đoàn Mỹ Lệ có Dương Phi, công ty các cô có hai Dương Phi hay sao?"

Người phụ nữ trung niên: "..."

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm độc quyền của truyen.free.