Dương Phi chủ trì ở đây, bắt đầu từ việc cạnh tranh tại các thành phố nhỏ.

Trần Mạt dẫn người khẩn trương điều tra và xác minh các nhà phân phối tham gia cạnh tranh tại bốn thành phố lớn.

Trước khi vào hội trường, mỗi người đều đã để lại thông tin cá nhân, số điện thoại, cùng địa chỉ liên lạc và số điện thoại nhà riêng.

Hướng Xảo phụ trách gọi đến c��c số điện thoại nhà riêng, nhưng kết quả là tất cả đều không liên lạc được!

"Thưa thư ký Trần, những số điện thoại nhà riêng này đều không gọi được ạ."

"Không gọi được? Là không ai nhấc máy, hay là...?"

"Là không liên lạc được, hoặc là số không có thật, hoặc là không có tín hiệu phản hồi."

"Ồ...?" Trần Mạt đang xác minh thông tin đăng ký, nghe vậy khẽ giật mình, lẩm bẩm, "Chẳng lẽ, thật sự có vấn đề sao?"

Hướng Xảo hỏi: "Thưa thư ký Trần, chúng ta có cách nào nhờ nhân viên nội bộ của cơ quan công an giúp xác minh tính xác thực của những thông tin này không?"

Trần Mạt nói: "Tôi cũng nghĩ vậy – có thể nhờ anh Khương giúp."

Hướng Xảo nói: "Vậy việc này không nên chậm trễ, mau chóng chuyển thông tin đi."

Mấy chiếc điện thoại làm việc của Dương Phi đều đặt ở chỗ Trần Mạt, cô lấy ra một chiếc, tìm được số của Khương Tử Cường và gọi đi ngay.

Khương Tử Cường sau khi nghe xong, liền lập tức bày tỏ có thể giúp một tay.

Trần Mạt gửi thông tin thân phận của những người dự thầu đến văn phòng Khương Tử Cường.

Khương Tử Cường lợi dụng chức quyền của mình để hỗ trợ xác minh thông tin về những người này.

Rất nhanh, phản hồi đã được gửi về.

Trần Mạt nhìn những thông tin đang dần in ra, sốt ruột tiến lại gần xem.

Hướng Xảo cũng nhìn, nói: "Thật sự có vấn đề! Những người này đều chỉ là công dân bình thường, phần lớn là người làm nghề tự do! Hơn nữa, họ đến từ khắp nơi trên đất nước, đủ mọi vùng miền."

Trần Mạt nói: "Họ là ai không quan trọng, rất nhiều người làm ăn đều là người làm nghề tự do, hoặc không có nghề nghiệp ổn định. Điều quan trọng nhất là, họ có đủ thực lực để cạnh tranh vị trí nhà phân phối ở các thành phố lớn hay không?"

Hướng Xảo nói: "Vậy thì sẽ phải điều tra tài sản cá nhân của họ, việc này lại hơi tốn thời gian."

Trần Mạt nói: "Linh cảm ban đầu của Dương Phi thật sự cực kỳ chính xác!"

Hướng Xảo nói: "Tuy nhiên, chúng ta cũng có biện pháp. Lần chiêu thầu này, có thể yêu cầu các nhà phân phối khu vực lớn phải nhập hàng số lượng lớn một lần. Nếu họ không có thực lực, sẽ không đủ tiền để nhập hàng."

Trần Mạt nói: "Nếu có kim chủ đứng sau lưng ủng hộ họ thì sao? Lần đầu tiên họ lấy hàng, sau đó ký hợp đồng phân phối, vậy là bốn thành phố lớn đều nằm trong tay họ!"

Hướng Xảo khẽ che miệng lại, hoảng sợ nói: "Không thể nào? Ai lại ra tay lớn đến vậy? Dám chơi liều như thế ư?"

Trần Mạt nhẹ nhàng lắc đầu: "Hiện tại chưa có bất kỳ chứng cứ nào, đây chỉ là một phỏng đoán có khả năng xảy ra."

Hướng Xảo nói: "Nếu đúng như vậy, thì buổi chiêu thầu hôm nay chẳng phải rất nguy hiểm sao?"

Trần Mạt nói: "Hiện tại, đối thủ cạnh tranh đang tìm mọi cách để đánh đổ chúng ta, nên chúng ta nghĩ đến những tình huống xấu nhất thì cũng không sai."

Hướng Xảo nói: "Thật lạ là, vì sao bốn thành phố lớn lại có nhiều người cạnh tranh đến vậy? Trong khi các khu vực phân phối khác lại rất ít người tham gia."

Trần Mạt nói: "Đối với Tập đoàn Mỹ Lệ chúng ta, bốn thành phố lớn chính là phòng tuyến ngoài cùng, cũng là chiến trường quan trọng để chúng ta giữ vững vị trí dẫn đầu về doanh số trong nước. Nếu một thương hiệu bán rất chạy ở các nơi khác nhưng lại không bán được ở bốn thành phố lớn, thì mức độ chấp nhận của người dân sẽ giảm sút rất nhiều."

Hướng Xảo nói: "Trời ạ, thư ký Trần, nếu suy đoán của chị là đúng, thì âm mưu của những người này không khỏi quá thâm độc!"

Trần Mạt nói: "Cần phải đề phòng lòng người."

Hướng Xảo nói: "Vậy chúng ta vẫn nên báo cáo với sếp thì hơn nhỉ? Nhờ anh ấy quyết định cho tốt."

Trần Mạt nói: "Chúng ta phải cố gắng thu thập thêm nhiều thông tin để giúp Dương Phi đưa ra phán đoán chính xác."

Các cô đem những thông tin đã thu thập được báo cáo lại cho Dương Phi.

Dương Phi nghe xong báo cáo của Trần Mạt, trầm ngâm một lúc lâu rồi nói: "Thật ra, chúng ta cũng không cần quá ngạc nhiên.

Dù sao, có hợp đồng và thỏa thuận có thể hạn chế họ. Đầu tiên, các nhà phân phối phải đặt cọc trước, khi tiền đã vào tài khoản, chúng ta mới giao hàng, như vậy sẽ tránh được tranh chấp nợ nần. Tiếp theo, chúng ta sẽ tiến hành kiểm tra doanh số hàng tháng, nếu tình hình kinh doanh thực sự trở nên xấu đi, chúng ta có quyền chấm dứt hợp đồng phân phối."

Trần Mạt nói: "Cũng cần ngăn chặn việc họ cố ý phá giá hoặc ôm hàng."

Dương Phi nói: "Vấn đề phá giá bán chéo vùng cũng không lớn. Chúng ta đều áp dụng giá bán thống nhất trên toàn quốc. Hơn nữa, giá nhập hàng của các nhà phân phối từ nhà máy của chúng ta cũng như nhau."

Trần Mạt nói: "Nói một cách nghiêm túc, nhà phân phối và nhà máy là hai thực thể kinh tế khác biệt. Mặc dù có lúc hai bên sẽ cùng hợp tác đôi bên cùng có lợi, đồng lòng nỗ lực khai thác thị trường, nhưng xét cho cùng, họ vẫn là quan hệ đối trọng về lợi ích."

Dương Phi nói: "Cô nói đúng, nhà phân phối hay đại lý đều có cả lợi và hại, đều là một con dao hai lưỡi. Sử dụng tốt có thể đạt được hiệu quả bất ngờ, nhưng nếu dùng không tốt thì cũng có thể phản tác dụng, gây hại ngược lại."

Trần Mạt nói: "Chúng ta bố trí quản lý khu vực tại từng khu vực để luôn giám sát mọi động thái của các nhà phân phối. Lúc này, vai trò quan trọng c���a quản lý khu vực mới được thể hiện rõ."

Dương Phi nói: "Những quản lý khu vực mà chúng ta cử đi là đại diện cho lợi ích của nhà máy chúng ta, đương nhiên họ phải chịu trách nhiệm với chúng ta. Nhưng hiện tại kinh tế thị trường khá hỗn loạn, có một số nhà phân phối ngay từ đầu đã không nghĩ đến việc xây dựng thị trường tốt, cố ý ôm hàng, sau đó lại bán phá giá hoặc nâng giá quá cao, muốn 'giết chết' thương hiệu này."

Trần Mạt nói: "Thật sự có những nhà phân phối như vậy ư? Họ mưu đồ gì vậy?"

Dương Phi nói: "Rất nhiều người làm việc mà không có mưu đồ gì cụ thể. Cũng có thể là do đối thủ cạnh tranh giở trò quỷ! Nói tóm lại, lĩnh vực kinh doanh này quả thực quá phức tạp!"

Bởi vì các nhà phân phối tự chịu trách nhiệm về lời lỗ, và sau khi họ mua hàng từ nhà máy, đó là một hình thức kinh doanh tự chủ. Một số nhà phân phối sẽ không để ý đến quy định và lời khuyên can của tổng bộ cùng quản lý khu vực, cố chấp cố tình bán giá cao hoặc bán phá giá.

Ví dụ như, một gói bột giặt Khiết Bạch thông thường bán hai đồng một túi, nhưng một nhà phân phối nào đó lại cố ý bán 1.5 đồng một túi, bán phá giá. Khi đó, giá thị trường bột giặt Khiết Bạch ở khu vực này sẽ trở nên hỗn loạn nghiêm trọng, dẫn đến lòng trung thành của người tiêu dùng với thương hiệu giảm mạnh.

Hoặc là, khi tổng bộ thực hiện các chương trình ưu đãi giảm giá lớn, nhà phân phối lại tự ý nâng giá trong khu vực của mình. Gói bột giặt hai đồng, đáng lẽ phải bán ra với giá 1.8 đồng, nhưng họ lại cố tình niêm yết giá 2.5 đồng để bán!

Cứ như vậy, toàn bộ khu vực đó sẽ bị tồn đọng bột giặt Khiết Bạch.

Người tiêu dùng sẽ chuyển sang sử dụng sản phẩm cùng loại của các nhà sản xuất khác.

Những loại việc xấu này không phải là phỏng đoán của Dương Phi, mà trong thực tế cuộc sống, có rất nhiều nhà phân phối vô lương tâm như vậy.

Nếu tổng bộ và quản lý khu vực giám sát không chặt chẽ, để mặc cho hoạt động kinh doanh kiểu này tồn tại lâu dài, thì toàn bộ thương hiệu sẽ không còn xa cái chết!

Để phòng ngừa các nhà phân phối tự ý hành động, chống đối tổng bộ, Dương Phi đã ban hành chi tiết hợp đồng hợp tác với nhà phân phối.

Chỉ cần nhà phân phối dám vi phạm chính sách tiếp thị của tổng bộ, tổng bộ sẽ có quyền chấm dứt mọi hợp tác.

Các nhà phân phối sở dĩ làm như thế, có rất nhiều nguyên nhân.

Một số nhà phân phối làm vậy là để hấp dẫn người tiêu dùng từ khu vực khác đến mua, nên mới bán phá giá.

Có nhà phân phối thì là để giảm thiểu các đối thủ cạnh tranh tiềm năng, còn có người là vì không muốn kinh doanh thương hiệu này nữa nên cố tình làm vậy.

Dương Phi cho rằng, loại người này luôn khó lòng đề phòng, không thể vì chuyện nhỏ mà bỏ qua việc lớn.

Chủ yếu vẫn là thông qua việc hoàn thiện chế độ để đạt được mục đích quy chuẩn hóa các nhà phân phối.

Trần Mạt hỏi: "Vậy buổi chiêu thầu khu vực phân phối hôm nay, có tiếp tục không?"

Dương Phi nói: "Cứ tiến hành như thường lệ! Dù có là bẫy, tôi cũng chấp nhận! Tôi ngược lại muốn xem xem, các đối thủ có chiêu trò gì đặc biệt để tung ra!" Mọi quyền lợi liên quan đến bản biên tập này đều thuộc về truyen.free.