Mã Phong ngừng xe.

Dương Phi mở cửa xe, hỏi: "Thế nào?"

Ninh Hinh nức nở nói: "Mẹ tôi hôn mê bất tỉnh, không biết có phải đã xảy ra chuyện gì không."

Dương Phi xuống xe, cùng cô ấy vào nhà, nhìn thấy một người phụ nữ trung niên đang nằm ngửa trên chiếc ghế sofa gỗ.

Anh thăm dò hơi thở của bà ấy, vẫn còn tốt, vẫn còn thở.

Anh lại sờ đầu bà ấy, nóng bỏng đến đáng sợ.

"Đưa đi bệnh viện!" Dương Phi ôm lấy bệnh nhân, nhanh chóng đi ra ngoài, vừa hỏi: "Cha cô ấy đâu?"

"Không biết." Khi Ninh Hinh nghe thấy chữ "cha", sắc mặt cô bé lạnh lùng đến đáng sợ, thậm chí có chút chán ghét, còn tệ hơn cả người xa lạ.

Dương Phi thầm hiểu mỗi nhà mỗi cảnh, không kịp hỏi thêm, liền lên xe, dặn dò Mã Phong lái xe đến bệnh viện.

Trong lúc c·ấp c·ứu, Ninh Hinh đứng tựa vào vách tường, hai tay nắm chặt, vừa khẩn trương vừa thấp thỏm.

"Không có chuyện gì đâu, chỉ là sốt cao dẫn đến hôn mê thôi." Dương Phi ấm giọng an ủi.

Ninh Hinh cúi đầu, không nói gì.

Bệnh nhân rất nhanh qua khỏi cơn nguy hiểm.

Bác sĩ khoa c·ấp c·ứu tức giận nói: "Bệnh tình nghiêm trọng đến mức này rồi mà sao không đưa đến bệnh viện sớm hơn? Thuốc hạ sốt cũng không cho uống sao? Các người làm người nhà kiểu gì vậy, sao lại chăm sóc người bệnh như thế?"

Ông ta kê đơn thuốc, đưa cho Dương Phi: "Đi quầy thu ngân đóng tiền rồi lấy thuốc. Sau khi về nhà, cho bệnh nhân uống nhiều nước đun sôi và uống thuốc đúng giờ."

Dương Phi nhìn đơn thuốc, hỏi: "Có cần truyền nước không ạ?"

"Đương nhiên là phải truyền nước rồi, bệnh tình nghiêm trọng đến thế cơ mà! Các người làm con cái kiểu gì vậy?"

Đúng lúc này, mẹ của Ninh Hinh vịn tường bước đến, yếu ớt nói: "Tôi không muốn truyền nước. Tôi uống thuốc rồi về nhà nghỉ ngơi một chút là được."

Bác sĩ nghiêm khắc nói: "Bà phải tự chịu trách nhiệm với sức khỏe của mình chứ!"

Mẹ Ninh Hinh nói: "Sức khỏe của tôi, tôi biết mà. Bác sĩ làm ơn, cứ kê ít thuốc uống là được rồi. Truyền nước sẽ mất thời gian lắm, con gái tôi ngày mai còn phải đi học nữa. Con bé sắp thi đại học rồi, không thể chậm trễ."

"Đây chính là chính bà nói đấy nhé! Có chuyện gì tôi không chịu trách nhiệm đâu. Ngày mai nếu vẫn không hạ sốt, nhất định phải đến bệnh viện khám ngay." Bác sĩ ngẩng đầu nhìn Dương Phi nói: "Các cậu nghe rõ chưa?"

"Dạ, biết ạ." Dương Phi gật đầu.

Cầm thuốc, Dương Phi đưa các nàng về nhà.

"Cảm ơn cháu." Mẹ Ninh Hinh đầu vẫn còn choáng váng, yếu ớt nói: "Cháu là bạn học của Ninh Hinh à? Tiền thuốc ngày mai để con bé đưa lại cho cháu."

"Dì ơi, dì đừng bận tâm. Về nhà nghỉ ngơi thật tốt ạ." Dương Phi nói.

Ninh Hinh đỡ mẹ xuống xe, đi được hai bước thì quay đầu lại nói: "Cô giáo Âu Dương điểm danh phê bình cậu đấy, nói cậu trốn học liên tục ba ngày là sẽ đuổi học cậu đấy."

Dương Phi cười nói: "Yên tâm, cô ấy không đuổi được tớ đâu! Cảm ơn nhé!"

Ninh Hinh nói xong, quay đầu vào phòng, cũng chẳng nói muốn mời Dương Phi vào nhà uống chén nước hay gì cả.

"Ha ha, cô gái này đúng là băng mỹ nhân. Giúp cô ta việc lớn như vậy mà ngay cả một lời cảm ơn cũng không có." Mã Phong vốn ít nói, lúc này không khỏi bức xúc thay Dương Phi.

Dương Phi cười nói: "Đi thôi."

Về đến nhà, nghe nhạc, Dương Phi hút thuốc, một mặt nhìn quảng cáo trên TV, một mặt suy nghĩ công việc.

Việc xây dựng nhà máy tiến triển rất nhanh.

Việc cấp bách lúc này là phải thành lập một hệ thống tiêu thụ hoàn chỉnh.

Rất nhiều doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng cao, nhưng đều thất bại ở khâu tiêu thụ.

Nếu làm tốt khâu tiêu thụ, dù là bán nước lọc cũng có thể kiếm được nhiều tiền.

Hiện tại, Dương Phi chủ yếu sản xuất các sản phẩm tẩy rửa như bột giặt, xà bông thơm, xà phòng cục.

Thế nhưng, hoài bão trong tương lai của anh không chỉ giới hạn ở đó.

Lý tưởng của anh là xây dựng một đế chế hàng tiêu dùng với sản phẩm phong phú, chủng loại đầy đủ.

Xét về lâu dài, việc thiết lập mạng lưới tiêu thụ lại càng trở nên quan trọng nhất.

Các hình thức tiêu thụ phổ biến nhất, cũng là những hình thức truyền thống nhất, bao gồm bán buôn, đại diện, trực doanh, nhượng quyền thương mại, tiếp thị trực tiếp và các phương thức ủy quyền.

Mỗi loại phương thức đều đang được áp dụng, đều có ưu và nhược điểm riêng, và cũng đều có những trường hợp thành công.

Amway và Mary Kay là những đại diện tiêu biểu trong ngành tiếp thị trực tiếp. Septwolves là điển hình thành công của mô hình đại diện thương hiệu. Các nhãn hiệu như Metersbonwe, St. Gillo đều áp dụng hình thức nhượng quyền thương mại đặc biệt, còn Youngor lại áp dụng hình thức trực doanh.

Một sản phẩm, khi được doanh nghiệp sản xuất ra, để đến được tay người tiêu dùng, phải trải qua nhà phân phối, nhà bán buôn, rồi đến nhà bán lẻ, tức là ít nhất phải qua ba chặng.

Việc thiết lập ba chặng này kéo theo lợi nhuận phải chia sẻ, làm tăng chi phí tiêu thụ, kéo dài chu kỳ tiêu thụ và khiến việc quản lý tồn kho cũng trở nên khó kiểm soát hơn.

Thế nhưng, sự tồn tại của các thương nhân trung gian lại là điều không thể tránh khỏi.

Mặc dù trong hệ thống tiêu thụ truyền thống có thêm một nhà bán buôn, nhưng nhà bán buôn chủ yếu đảm nhận vai trò phân phối, và chi phí vận chuyển, phân phối mà họ thuê đều rất rẻ.

Nếu doanh nghiệp tự mình thực hiện khâu này, chưa chắc đã có thể nâng cao hiệu suất.

Hình thức bán buôn có thể giúp phủ sóng thị trường toàn quốc nhanh hơn và thu hồi vốn nhanh, nhưng lại bất lợi cho việc xây dựng, duy trì và nâng cao hình ảnh thương hiệu, từ đó gây bất lợi cho sự phát triển lâu dài của công ty.

Vậy liệu có nên thiết lập một vài nhà đại diện thương mại lớn theo khu vực?

Giao các khu vực lớn cho các nhà phân phối đảm nhiệm?

Có thể thực hiện hay không?

Thông thường mà nói, các doanh nghiệp lớn như P&G hay Unilever, từ góc độ của nhà sản xuất, đều không mong muốn nhìn thấy một nhà phân phối độc quyền quá lớn.

Bởi vì một khi một nhà phân phối độc quyền tất cả các cửa hàng tạp hóa và cửa hàng bán lẻ trong một khu vực, thì quyền thương lượng của thương hiệu hiển nhiên sẽ bị thách thức.

Dương Phi tự nhiên cũng không nguyện ý xuất hiện cục diện như vậy.

Theo Dương Phi thấy, hình thức tiêu thụ truyền thống vẫn có sự cần thiết phải tồn tại.

Thế nhưng, việc hệ thống quản lý tồn kho và đặt hàng của các nhà bán buôn, bán lẻ dưới trướng nhà phân phối truyền thống còn vô cùng lạc hậu là một sự thật không thể phủ nhận.

Trong hệ thống phân phối hiện tại, một thành phố nhỏ thông thường cũng có hai đến ba nhà phân phối, và những nhà phân phối này cũng không đủ sức đầu tư cải thiện hệ thống đặt hàng và quản lý tồn kho cho các nhà bán buôn và bán lẻ cấp dưới.

Ngoài ra, còn có một loại hình thức trực doanh, đúng như tên gọi, tức là doanh nghiệp tự mình lựa chọn cửa hàng phù hợp để kinh doanh và quản lý.

Loại hình thức này có chi phí đầu tư ban đầu tương đối cao, và yêu cầu khả năng quản lý đầu cuối cũng tương đối cao.

Sau khi cân nhắc tổng thể, Dương Phi quyết định vẫn là tiến hành chiêu thương trên toàn quốc.

Việc lựa chọn nhà phân phối là khâu quan trọng nhất trong việc phát triển mạng lưới tiêu thụ.

Tốt nhất là lựa chọn những người địa phương có thực lực tài chính.

Như vậy, tiếp theo, anh sẽ phải tổ chức đại hội nhà phân phối.

Dương Phi đăng thông báo chiêu thương trên các tạp chí lớn, ấn định vào ngày 1 tháng 12, sẽ tổ chức đại hội nhà phân phối toàn quốc tại phòng họp lớn tầng năm khách sạn Bạch Thiên Nga, thành phố tỉnh lỵ tỉnh Nam Phương.

Nhờ sức mạnh của dư luận và quảng cáo trên các tạp chí lớn, bột giặt nhãn hiệu Khiết Bạch đã vang danh.

Các nhà phân phối từ khắp nơi, nghe tin liền hành động, đều đổ về tham gia đại hội nhà phân phối.

Ngày 1 tháng 12 năm 1993 là một thời điểm đặc biệt quan trọng đối với Dương Phi.

Hôm nay, Mỹ Lệ Nhật Hóa tổ chức đại hội nhà phân phối toàn quốc lần đầu tiên.

Cùng một ngày, Takeda Akio mang theo Thiển Kiến Sa Anh, cùng với tùy tùng mới của họ là Triệu Văn Bân, cũng đã đến tỉnh Nam Phương và tiến vào khách sạn Bạch Thiên Nga.

Phòng họp lớn tầng năm khách sạn Bạch Thiên Nga đã được bố trí tỉ mỉ.

Mấy chục chiếc bàn tròn lớn phủ khăn trải bàn bằng lụa màu sáng, bày biện những món ăn ngon, rượu hảo hạng, cùng hoa quả và bánh ngọt tinh xảo.

Bức hoành phi to lớn với dòng chữ "Hợp tác, kiếm tiền, chỉ tranh đệ nhất!" trên nền đỏ chữ vàng, cực kỳ bắt mắt.

"Ha ha!" Triệu Văn Bân cười khẩy: "Chỉ bằng anh ta mà cũng muốn tranh giành vị trí số một trong ngành ư? Để xem anh ta thất bại thảm hại thế nào! Lão tử sẽ dạy cho anh ta biết thế nào là làm người trong vài phút! Ông Takeda, ông nói đúng không?"

Bản chuyển ngữ này là tài sản riêng của truyen.free, mọi hình thức sao chép đều không được phép.