Khi một doanh nghiệp phát triển đến một ngưỡng chững lại nào đó, người quản lý nhất định phải tìm cách đột phá.

Ôm lấy vinh quang quá khứ mà ngồi không hưởng thụ cả đời là điều không thực tế.

Ngay cả những doanh nghiệp nhà nước "bát vàng" cũng đã trải qua một làn sóng đóng cửa và cải tổ mạnh mẽ, huống hồ các doanh nghiệp tư nhân?

Giang sơn đời nào cũng sinh nhân tài, lớp người mới thay thế lớp người cũ.

Người mới có nhiệt huyết, có tài năng, có kiến thức, tư duy của họ đột phá, dám thử nghiệm, dũng cảm khai thác.

Không nói đến toàn thế giới, chỉ riêng tình trạng phát triển doanh nghiệp ở nước ta.

Nước ta hàng năm có khoảng 1 triệu doanh nghiệp đóng cửa, trung bình mỗi phút có tới 2 doanh nghiệp ngừng hoạt động.

Hơn 80 triệu doanh nghiệp vừa và nhỏ có vòng đời trung bình chỉ 2.9 năm, số sống sót trên 5 năm không đến 7%, trên 10 năm không đến 2%.

Nói cách khác, hơn 98% doanh nghiệp vừa và nhỏ ở nước ta sẽ đi đến bờ vực phá sản trong vòng mười năm kể từ khi thành lập.

Không chỉ các doanh nghiệp có vòng đời ngắn ngủi, số doanh nghiệp có thể phát triển lớn mạnh lại càng hiếm hoi.

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường rơi vào vòng luẩn quẩn: năm thứ nhất thành lập, năm thứ hai kiếm tiền, và năm thứ ba đóng cửa.

Chi phí thuế, chi phí nhân công, chi phí mặt bằng, chi phí hậu cần đều là những gánh nặng mà doanh nghiệp phải tự mình gánh vác.

Hơn nữa, môi trường tài chính vĩ mô hàng năm cũng khác biệt, những yếu tố như điều tiết vĩ mô, thay đổi khẩu vị tiêu dùng của người dân, hay tốc độ đổi mới sản phẩm công nghệ ngày càng nhanh, bất kỳ yếu tố nào cũng có thể trở thành giọt nước tràn ly, giáng đòn chí mạng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Nếu không phải Dương Phi thu mua nhà máy Mỹ Phương, nhà máy Phong Hoa, có thể suy ra rằng cả hai nhà máy này đều chỉ có một con đường chết, hoặc nếu sống sót cũng chỉ là kéo dài hơi tàn.

Dương Phi đã đổ vốn và kỹ thuật, cơ cấu lại nhân sự, chính là để cứu sống nhãn hiệu và nhà máy này.

Mục đích cuối cùng của hắn, đương nhiên là muốn dựa vào những nhãn hiệu cũ này để kiếm lời.

Trịnh Trọng là một người quản lý sản xuất giỏi, nhưng khi ngồi vào vị trí Tổng giám đốc, anh ta lại chẳng có gì đáng khen.

Qua quá trình quan sát và đánh giá trong thời gian này, Dương Phi cảm thấy Trịnh Trọng thiên về kỹ thuật hơn, năng lực quản lý tổng thể và điều hành của anh ta còn chưa đủ sắc bén, hơn nữa còn thiếu tinh thần chủ động khai phá mà một người lãnh đạo cần có.

Cũng như một người nội trợ, cô ấy có thể nấu ăn ngon, giúp chồng nuôi dạy con cái, nhưng lại chê chồng mỗi tháng chỉ kiếm được mười ngàn tệ, hoàn toàn không đủ dùng.

Nhưng nếu một ngày, để cô ấy trở thành trụ cột gia đình, cô ấy mới phát hiện, dù đã cố gắng hết sức, mỗi tháng cũng chỉ kiếm được năm ngàn tệ.

Trịnh Trọng chính là người như vậy.

Khi ở vị trí quản lý sản xuất, anh ta như cá gặp nước, hoàn thành công việc của mình một cách rõ ràng, mạch lạc. Khi rảnh rỗi, anh ta còn chỉ trích và oán trách Tổng giám đốc mới có năng lực không đủ.

Hiện tại Trịnh Trọng đã thuận lợi lên chức, được trao không gian phát triển hoàn toàn, nhưng kết quả đạt được lại còn kém xa vị Tổng giám đốc trước đây.

Điều quý giá nhất ở người từng trải là kinh nghiệm và lịch duyệt, nếu dựa vào những thế mạnh này, họ hoàn toàn có thể ngăn chặn được những người đến sau.

Đáng tiếc, nhiều người lại ngủ quên trên kinh nghiệm và thâm niên của mình, đồng thời cậy già lên mặt.

Cùng đi lên từ vị trí cơ sở để trở thành Tổng giám đốc, cùng tốt nghiệp từ trường đại học danh tiếng, Ngụy Tân Nguyên và Trịnh Trọng đã đưa ra những lựa chọn khác nhau, và thể hiện cũng hoàn toàn khác biệt.

Ngụy Tân Nguyên luôn duy trì cảm giác khủng hoảng của người trung niên, sợ rằng không đủ cố gắng sẽ đánh mất vị trí hiện tại.

Trong nhà có một người vợ ham tiền và thích tiêu xài, một người con trai đang đi học và cần rất nhiều tiền, điều này khiến Ngụy Tân Nguyên trở nên cẩn trọng và cần mẫn. Bởi vì anh ta không thể thất bại, càng không có dũng khí và tinh lực để thử nghiệm công việc mới, chỉ có thể cẩn trọng, vắt óc tìm cách không bị những người đến sau đào thải khỏi ngành này.

Dương Phi vẫn muốn cho Trịnh Trọng thêm một cơ hội.

Chỉ cần lần này anh ta có thể giải quyết tốt vấn đề thành tích trượt dốc của nhà máy Mỹ Phương, Dương Phi sẽ giữ anh ta tại vị.

Điều khiến Dương Phi thất vọng là Trịnh Trọng không hề tỏ thái độ ngay lập tức, càng không đưa ra bất kỳ ý kiến mang tính xây dựng nào.

Nhìn Trịnh Trọng rời đi, Dương Phi bỗng nhiên nghĩ đến kiếp trước của mình.

Mình trước đây, chẳng phải cũng sống như Trịnh Trọng hay sao?

Anh thuận tay lấy bút, mới phát hiện đã đưa bút cho Miyuki.

Dương Phi kéo ngăn kéo, lấy ra chiếc bút máy dự phòng, trên một tờ giấy trắng, anh viết mấy chữ "Chiến lược mở rộng thương hiệu".

Mỹ Lệ Nhật Hóa hiện đang sở hữu nhiều thương hiệu.

Trắng Noãn, Mỹ Ti, Khiết Phu, Mỹ Nhan, Đậu Khấu, những thương hiệu chủ lực này đều dẫn đầu thị phần trong ngành sản phẩm tẩy rửa và chăm sóc so với các thương hiệu khác.

Ngoài ra, còn có một số thương hiệu ngách nhỏ hơn, như dầu gội nam giới Phi Thăng, cũng đang dần tạo dựng được danh tiếng. Khi ý thức làm đẹp của phái mạnh dần thức tỉnh, thế hệ nam giới trẻ tuổi càng thêm ưa chuộng dầu gội chuyên dụng cho nam giới.

Dầu gội Mỹ Phương mềm mượt, so với các sản phẩm khác, lại không bán chạy như vậy.

Trên thực tế, ba thương hiệu quốc dân Mỹ Phương, Phong Hoa và Bách Tước Linh, khi về tay Dương Phi, dù vẫn còn tồn tại nhưng không hề rực rỡ như thế nhân kỳ vọng.

Người dân đối với ba thương hiệu cũ này có chút tình cảm đặc biệt, nhưng sản phẩm mới ra đời liên tục, lại có quá nhiều lựa chọn khác, bởi vậy, các thương hiệu cũ vẫn không nằm ngoài dự đoán mà bị người tiêu dùng thờ ơ.

Khi lập kế hoạch cho doanh nghiệp, Dương Phi đã phát hiện vấn đề nghiêm trọng này.

Đồng thời, để tìm kiếm sản phẩm đột phá mới cho doanh nghiệp, anh đang trăm phương ngàn kế tìm kiếm lối thoát, thế là hướng ánh mắt về ba thương hiệu cũ này.

Nếu có thể phát triển thị trường cho ba thương hiệu cũ Phong Hoa, Mỹ Phương và Bách Tước Linh, thì có thể mang lại cho doanh nghiệp sức sống mới và những điểm tăng trưởng tiềm năng.

Dưới đề mục "Chiến lược mở rộng thương hiệu", Dương Phi viết xuống ba nhánh: Mỹ Phương, Phong Hoa, Bách Tước Linh.

Sau đó, anh ghi chú chi tiết chiến lược phát triển và kế hoạch tuyên truyền dưới mỗi nhánh.

Cả buổi trưa, Dương Phi không gặp ai, không đi đâu cả, chỉ ở trong phòng làm việc, cắm đầu nghiên cứu cái này.

Buổi trưa, anh vẫn chưa viết xong nhưng đã đến giờ tan sở, anh liền đặt bút xuống giấy, rời khỏi văn phòng.

Khi ăn cơm cùng Tô Đồng, Dương Phi nói với cô ấy về sự phát triển của nhà máy Mỹ Phương, nhà máy Phong Hoa và nhà máy Bách Tước Linh, và muốn lắng nghe ý kiến của cô ấy.

Tô Đồng nói: "Đầu tiên anh cần xác định, ba thương hiệu này có phải sẽ được vận hành như những thương hiệu chủ lực hay không?"

"Đương nhiên," Dương Phi nói, "ba thương hiệu này đều từng là những thương hiệu cũ huy hoàng một thời. Từ trước đến nay tôi vẫn cảm thấy, những nhà máy này sở dĩ bị thời đại đào thải là bởi vì quản lý kém, thêm vào đó là sự thiếu sáng tạo đổi mới và sản phẩm quá bảo thủ. Nhưng sức ảnh hưởng của thương hiệu vẫn còn, nên chúng có giá trị nhất định."

"Như vậy, chúng ta cần phải định vị chính xác cho từng thương hiệu trước đã. Nói cách khác, dầu gội Mỹ Phương mềm mượt thật ra lại tồn tại khá cô độc, bởi vì dầu gội Mỹ Phương vốn không nổi tiếng ở trong nước. Mà cái gọi là khái niệm 'mềm mượt' lại chẳng hề mới mẻ, dầu gội Mỹ Ti cũng có công năng mềm mượt tương tự, các thương hiệu lớn khác cũng có loại dầu gội mềm mượt tương ứng. Rất rõ ràng, trên cùng một kệ hàng, dầu gội Mỹ Phương mềm mượt này thật sự không có chỗ đứng."

Dương Phi khẽ gật đầu như có điều suy nghĩ.

Tô Đồng lại nói: "Thương hiệu Mỹ Phương này định vị là gì? Anh không thể chỉ tập trung vào 'mềm mượt' thôi sao?"

Dương Phi cười nói: "Vậy em cảm thấy nên định vị như thế nào?"

Tô Đồng nói: "Nên chủ yếu tập trung vào giá cả cạnh tranh, biến Mỹ Phương thành một thương hiệu sản phẩm tẩy rửa và chăm sóc quốc dân mà ai cũng có thể dùng! Đồng thời chúng ta có thể nâng tầm vị thế của Mỹ Ti, như vậy thì dầu gội Mỹ Ti sẽ là đại diện cho phân khúc cao cấp, còn dầu gội Mỹ Phương sẽ là biểu tượng của giá cả cạnh tranh!"

Bản biên tập này là tài sản trí tuệ độc quyền của truyen.free, mọi hành vi sao chép hay tái bản đều bị nghiêm cấm.