Dương Phi nói: "Tưởng Văn? Mời vào!"

Tưởng Văn bước tới, mỉm cười nói: "Dương tiên sinh, chúng ta lại gặp nhau."

Dương Phi nói: "Tưởng tiên sinh, mời ngồi."

Trần Mạt rất khó hiểu, rõ ràng Dương Phi chẳng mấy quan tâm đến Cao Ích và những người khác, vậy mà sao lại nhiệt tình đặc biệt với Tưởng Văn đến thế?

Tưởng Văn đi thẳng vào vấn đề, nói rằng công ty Lục Lục Lục muốn hợp tác với tập đoàn Mỹ Lệ.

Dương Phi kinh ngạc hỏi: "Đây là ý của Cao Ích sao?"

Tưởng Văn cười gật đầu, đáp: "Nếu không có sự đồng ý của Cao đổng, chúng tôi đâu dám đến tìm ngài đàm phán."

Dương Phi nói: "Thật kỳ lạ. Cao Ích sao lại đổi tính vậy?"

Tưởng Văn cười khẽ một tiếng, nhẹ nhàng lắc đầu, nói: "Tôi vẫn luôn khuyên anh ta vứt bỏ thành kiến, cùng Dương tiên sinh bắt tay giảng hòa. Cao đổng cũng không biết sao nữa, bỗng dưng lại nghĩ thông suốt, có lẽ anh ấy cũng nhận ra rằng, hợp tác với người tài giỏi thì bản thân mình cũng sẽ trở nên xuất sắc hơn!"

Dương Phi cười lớn: "Đương nhiên tôi hoan nghênh các anh gia nhập đại gia đình phân phối sản phẩm của tập đoàn Mỹ Lệ."

Tưởng Văn nói: "Lần này tôi đến đây chính là đại diện cho Cao đổng, cùng Dương tiên sinh thảo luận hợp đồng. Vậy còn về giá phân phối thì thế nào?"

Dương Phi nói: "Đương nhiên chúng tôi sẽ đưa ra giá xuất xưởng ưu đãi nhất cho các anh. Tuy nhiên, với tư cách là đối tác phân phối, chúng tôi có những yêu cầu nh���t định về giá bán lẻ sản phẩm. Trừ khi tổng công ty chúng tôi thực hiện điều chỉnh giá thống nhất trên toàn quốc, bằng không các anh sẽ không được tùy ý điều chỉnh giá quá lớn."

Tưởng Văn hỏi: "Nếu cửa hàng của chúng tôi muốn thực hiện chương trình khuyến mãi giảm giá thì sao?"

Dương Phi đáp: "Trong phạm vi điều chỉnh giá thông thường thì có thể."

Tưởng Văn hỏi: "Vậy phạm vi điều chỉnh giá này cụ thể thế nào?"

Dương Phi nói: "Chúng tôi sẽ ghi rõ ràng trong hợp đồng."

Tưởng Văn nói: "Tôi hiểu rồi, việc tổng bộ làm như vậy có thể hạn chế hiệu quả hành vi phá giá ác ý, đồng thời cũng bảo vệ lợi ích của các nhà phân phối khác."

Dương Phi nói: "Chúng tôi đối xử công bằng với tất cả các nhà phân phối, chỉ có như vậy, quyền lợi của các anh mới được đảm bảo, anh nói có đúng không?"

Tưởng Văn gật đầu đồng ý, rồi hỏi: "Về giá cả, không thể ưu đãi thêm chút nữa sao? Dù sao chúng tôi là nhà phân phối lớn, sở hữu hơn một trăm siêu thị trên toàn quốc. Nếu không thể tối đa hóa lợi nhuận, Cao đổng s�� chất vấn năng lực đàm phán của tôi mất."

Dương Phi nghĩ một lát, mỉm cười nói: "Tôi có một ý tưởng, hai bên chúng ta có thể ký một thỏa thuận cá cược."

"Thỏa thuận cá cược ư?" Tưởng Văn giật mình hỏi, "ý gì vậy?"

Dương Phi nói: "Tôi sẽ cung cấp hàng hóa cho các anh với giá thấp nhất, nhưng tôi có một điều kiện."

Lần này Tưởng Văn đến đây, mang theo sứ mệnh mà Cao Ích giao cho anh ta: đó chính là nhất định phải có được nguồn cung cấp với giá thấp nhất!

Thế là, hắn hỏi: "Điều kiện gì?"

Dương Phi nói: "Điều kiện chính là về doanh số bán hàng. Nếu tháng đầu tiên các anh đạt doanh số mười vạn tấn sản phẩm, tôi sẽ hoàn lại cho các anh 10% giá nhập hàng. Tháng thứ hai, nếu các anh đạt doanh số hai mươi vạn tấn sản phẩm, tôi sẽ hoàn lại cho các anh 15% giá nhập hàng."

"Ồ?" Tưởng Văn động lòng.

Tỷ lệ hoàn lại cao như vậy sao?

Phải biết, siêu thị thường nhập hàng với giá xuất xưởng!

Trên cơ sở giá xuất xưởng, mà còn được hoàn lại nhiều đến thế sao?

Vậy Dương Phi thật sự chẳng kiếm được bao nhiêu tiền.

Thế nhưng, con số doanh số mà Dương Phi đưa ra cũng khiến Tưởng Văn có chút do dự.

Mười vạn tấn?

Hai mươi vạn tấn?

Điều này rốt cuộc có ý nghĩa gì?

Tưởng Văn cũng không quá rõ ràng.

Dương Phi nói: "Trong các siêu thị lớn, mười thương hiệu hàng tiêu dùng hàng đầu chiếm giữ hơn 85% thị phần. Mà sản phẩm của tập đoàn Mỹ Lệ chúng tôi, lượng tiêu thụ lại vượt xa các đối thủ. Các anh có nhiều cửa hàng như vậy, mà tổng doanh số một tháng mười vạn tấn thì có đáng là bao? Riêng bột giặt của chúng tôi, lượng tiêu thụ hàng năm đã hơn 80 vạn tấn rồi."

"À? Nhiều như vậy sao?" Tưởng Văn nói: "Thảo nào người ta nói bột giặt Khiết Bạch của các anh là quán quân về lượng tiêu thụ trong nước, thì ra quả thực không phải thổi phồng."

Dương Phi nói: "Dĩ nhiên không phải thổi phồng, chuyện này không thể nào mà thổi phồng được. Tôi yêu cầu không phải lượng tiêu thụ của riêng một loại sản phẩm, mà là tổng lượng tiêu thụ của tất cả các sản phẩm. Chỉ cần trong mức giá bán mà tổng bộ chúng tôi đã xác định, các anh có thể bán được số lượng tiêu thụ mà tôi đưa ra, tôi sẽ hoàn lại tiền cho các anh. Điều này đâu có khó hoàn thành phải không?"

Tưởng Văn không bị những con số này làm choáng váng, nói: "Dương tiên sinh, ngài vừa nói là thỏa thuận cá cược. Nếu đã là cá cược, chúng tôi có quyền lợi thì cũng chắc chắn phải gánh chịu nghĩa vụ nếu thất bại chứ?"

Dương Phi cười lớn một tiếng, liếc nhìn Tưởng Văn: "Đó là điều đương nhiên."

Tưởng Văn hỏi: "Xin hỏi, nếu như chúng tôi không hoàn thành lượng tiêu thụ thì sao?"

Dương Phi nói: "Tương tự, nếu các anh thua, vậy các anh sẽ phải bồi thường mười phần trăm, hoặc mười lăm phần trăm tổng giá trị."

"Tháng đầu tiên thất bại, sẽ bồi thường mười phần trăm? Tháng thứ hai lại thất bại nữa, sẽ bồi thường mười lăm phần trăm?"

"Đúng vậy, Tưởng tiên sinh cực kỳ thông minh."

"Số tiền đó, khoảng bao nhiêu?"

Dương Phi nói: "Tôi lấy loại bột giặt thông thường nhất làm ví dụ nhé, giá xuất xưởng một tấn ước chừng 1300 tệ. Một tấn là 2000 cân, tính bình quân ra, giá m���i cân bột giặt khoảng 6 hào 5 xu. Giá bán lẻ là từ 1.8 tệ đến 2.5 tệ, tùy theo giá thị trường và lạm phát mà có điều chỉnh. Dù sao, thỏa thuận cá cược giữa chúng ta, bất kể giá bán lẻ, chúng ta chỉ tính theo giá nhập hàng, tức là giá xuất xưởng của tôi. Mỗi tấn 1300 tệ."

"À! Mỗi tấn 1300 tệ. Vậy mười vạn tấn là bao nhiêu? 130 triệu tệ? Tôi tính không sai chứ?"

"Đúng vậy, Tưởng tiên sinh tính toán cực kỳ chuẩn xác."

"Tính như vậy, mười phần trăm hoàn lại cũng là 13 triệu tệ chứ! Mười lăm phần trăm hoàn lại, thì sẽ là 19.5 triệu tệ? Không đúng, tháng thứ hai là 20 vạn tấn, 15%! Vậy tổng giá trị hoàn lại sẽ phải gấp đôi! Tức là 39 triệu tệ! Tổng cộng lại là 52 triệu tệ!"

"Đúng vậy, anh tính toán cực kỳ chuẩn xác."

"52 triệu tệ! Vậy tiền đặt cược này có vẻ hơi lớn rồi!"

"Nếu không phải cược lớn, thì đâu xứng với đẳng cấp của Cao đổng chứ, anh nói có đúng không?"

Tưởng Văn cười cười: "Ván cược này quá lớn, tôi không dám tự quyết, tôi phải xin ý kiến Cao đổng. Vậy thế này nhé, hôm nay chúng ta cứ thống nhất các điều khoản trước, sau khi về xin ý kiến Cao đổng, tôi sẽ quay lại trả lời anh sau được chứ?"

"Đương nhiên có thể." Dương Phi nói: "Tôi biết Cao đổng là người thích đánh cược, người thích chơi cổ phiếu đều thích thử vận may một phen. Hai tháng, hoặc là thắng được 52 triệu tệ, hoặc là mất 52 triệu tệ. Chỉ xem anh ta có dám đánh cược hay không!"

Tưởng Văn nói: "Cao đổng mặc dù thích đầu tư cổ phiếu, nhưng với việc cá cược thì vẫn không mấy hứng thú."

Dương Phi cười lớn nói: "Nếu anh ta không mê mẩn cá cược, thì lần trước với cổ phiếu của Viễn Dương Thực Nghiệp, đâu đến nỗi thua lỗ nhiều tiền đến thế chứ?"

Tưởng Văn sắc mặt hơi đổi, cười gượng.

Dương Phi nói: "Tưởng tiên sinh, anh sẽ gọi điện thoại cho anh ta ngay bây giờ sao? Hay là về thẳng để xin ý kiến? Dù sao cũng không xa lắm đâu! Cứ coi như rèn luyện thân thể vậy."

Tưởng Văn đứng lên nói: "Được, vậy tôi xin phép về trình bày với Cao đổng trước. Dương tiên sinh, hẹn gặp lại!"

Trần Mạt tiễn anh ta đi, rồi quay lại nói: "Dương Phi, anh cá cược lớn như vậy sao? Hai tháng những 52 triệu tệ lận đó! Cao Ích khẳng định sẽ không đồng ý."

Dương Phi nói: "Không, Cao Ích nhất định sẽ đồng ý."

Trần Mạt nói: "Ngược lại tôi lại tò mò, vì sao Cao Ích đột nhiên lại đồng ý hợp tác với chúng ta?"

Dương Phi cười lạnh nói: "Em nghĩ anh ta có ý tốt gì sao? Anh ta là một kế không thành, lại bày kế khác, tìm mọi cách để muốn hạ gục tôi! Tôi cố ý đưa ra ván cá cược này, tôi tin chắc anh ta sẽ nhận lời!"

Nội dung này được truyen.free giữ bản quyền, xin trân trọng cảm ơn.