Ngày hôm sau, Ngụy Tân Nguyên cùng Hướng Xảo đã quay về Thượng Hải để báo cáo với Dương Phi.

Dương Phi hỏi: "Về nhanh thế sao? Lưu Kinh Vĩ không đồng ý bán à?"

Ngụy Tân Nguyên đáp: "Đúng thế, ông chủ, ông ta không đồng ý bán nhà máy."

Dương Phi cười lớn rồi nói: "Không đúng. Nếu chưa hoàn thành nhiệm vụ, các anh đã chẳng về nhanh như vậy đâu. Ngụy tổng, anh cũng đùa gi��n với tôi sao?"

Ngụy Tân Nguyên cười ha hả, nói: "Tôi đã nói rồi mà, muốn giở chút mưu mẹo trước mặt ông chủ thì cũng chẳng thể qua mắt được cặp mắt tinh tường của anh."

Hướng Xảo cũng bật cười nói: "Ông chủ quả là quá tinh tường, liếc mắt cái là nhìn thấu ngay mưu mẹo nhỏ của chúng tôi."

Dương Phi khoát tay cười nói: "Thôi đừng nịnh hót nữa, nói đi, rốt cuộc là sao rồi?"

Ngụy Tân Nguyên đáp: "Lưu Kinh Vĩ thực sự không muốn bán nhà máy, nhưng tôi đã đưa ra một hình thức hợp tác mới và ông ta đồng ý."

Dương Phi nói: "Chẳng lẽ anh không phải nói là, đưa công ty của ông ta vào diện quản lý của tập đoàn chúng ta sao?"

Ngụy Tân Nguyên không khỏi thầm khen ngợi một tiếng, nói: "Đúng là không gì có thể qua mắt được anh."

Dương Phi trầm ngâm nói: "Còn về nhãn hiệu thì sao?"

Ngụy Tân Nguyên đáp: "Ông ta đồng ý giao nhãn hiệu cho chúng ta vận hành."

Dương Phi nói: "Thế còn giá cả?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Không cần tiền, ông ta chuyển giao cho chúng ta. Đổi lại, ông ta cũng có thể sản xuất các sản phẩm mang nhãn hiệu Khiết Bạch của chúng ta."

Dương Phi cười nói: "Tất nhiên rồi, giờ ông ta được coi là một công ty con trực thuộc tập đoàn Mỹ Lệ của chúng ta!"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Tôi thấy hình thức mua bán này cũng không tồi. Ông ta vẫn sở hữu nhà máy, nhưng chúng ta lại có quyền quản lý, hơn nữa nhãn hiệu lại hoàn toàn thuộc về chúng ta."

Dương Phi nói: "Ngụy tổng, vất vả rồi! Tối nay chúng ta uống rượu mừng công."

Ngụy Tân Nguyên đáp: "Mọi chuyện có thể diễn ra thuận lợi như vậy là nhờ sự chỉ đạo của ông chủ, và càng nhờ vào chiếc Boeing 757 kia. Nếu không có chiếc máy bay tư nhân đó, thương vụ thâu tóm này e rằng rất khó thành công."

Hướng Xảo nói: "Đúng vậy! Đêm qua, khi chúng tôi xuất hiện tại nhà Lưu Kinh Vĩ, vẻ mặt kinh ngạc của ông ta đến giờ tôi vẫn còn nhớ rõ mồn một. Sự xuất hiện của một tập đoàn lớn như chúng ta đã khiến ông ta hoàn toàn choáng váng. Chắc ông ta cũng hiểu rằng, trước sức mạnh tuyệt đối, nếu không bị thâu tóm thì cũng sẽ bị nghiền nát!"

Dương Phi nói: "Ngụy tổng, tôi đang định bàn với anh một việc."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Ông chủ có việc gì cứ việc phân phó."

Dương Phi nói: "Các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày của chúng ta nhìn thì chiếm thị phần rất lớn, nhưng nói kỹ ra thì, thực ra chúng ta chỉ có một nhãn hiệu là Khiết Bạch. Mà đây lại là một chuyện rất nguy hiểm."

Ngụy Tân Nguyên không hiểu ý Dương Phi, hỏi: "Tại sao lại nói như vậy ạ?"

Dương Phi nói: "Cứ như thế này mà ví von nhé: một gia đình chỉ có một đứa con. Nếu cả đời đều bình an vô sự thì đương nhiên không có vấn đề gì. Thế nhưng, nếu có chút rủi ro, đứa bé này không may chết yểu, hay giữa đời mắc bệnh qua đời, thì gia đình đó sẽ không còn gì."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Ông chủ, anh lo lắng nhãn hiệu của chúng ta sẽ gặp vấn đề ư?"

Dương Phi nói: "Người không lo xa ắt có họa gần mà! Một nhãn hiệu, chẳng khác nào đứa con duy nhất của gia đình, khả năng chống chịu rủi ro quá thấp. Một khi có chuyện gì xảy ra, sẽ là một đòn giáng mang tính hủy diệt."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Thế này thì... có thể xảy ra chuyện gì được cơ chứ? Các công ty tương tự đều chỉ kinh doanh một nhãn hiệu thôi mà."

Dương Phi nói: "Thị trường của một nhãn hiệu rồi sẽ bão hòa. Dù anh có làm tốt đến mấy, cũng sẽ có một số người không chấp nhận nhãn hiệu này."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Quả thật là thế."

Dương Phi nói: "Cho nên, chúng ta lại muốn tạo ra thêm một nhãn hiệu nữa. Một nhãn hiệu có định vị khác với Khiết Bạch."

Ngụy Tân Nguyên hỏi: "Định vị khác biệt ư? Là về mặt tính năng sao?"

Dương Phi nói: "Tính năng là một khía cạnh, giá cả cũng là một khía cạnh. Chúng ta muốn xây dựng một nhãn hiệu có phẩm chất cao hơn."

"Phẩm chất cao hơn, thì cũng đồng nghĩa với giá cả cao hơn." Ngụy Tân Nguyên nói. "Vậy đó là một nhãn hiệu cao cấp hơn nữa ư? Nước giặt Khiết Bạch và bột giặt Thiên Nhiên của chúng ta đã được coi là sản phẩm cao cấp rồi mà. Liệu có bị trùng lặp không?"

Dương Phi nói: "Thời đại đang phát triển, yêu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm cũng ngày càng tăng lên. Chúng ta ra mắt sản phẩm mới với phẩm chất hoàn toàn mới, giá cả có thể định cao hơn một chút là được, nhưng không thể xa rời quần chúng, biến sản phẩm tiêu dùng hàng ngày thành mặt hàng xa xỉ."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Ông chủ, tôi đồng ý với ý tưởng của anh. Các công ty nhỏ thường chỉ có một nhãn hiệu, nhưng các công ty lớn, như công ty Procter & Gamble chẳng hạn, mỗi loại sản phẩm đều có nhiều nhãn hiệu để người tiêu dùng có thêm lựa chọn."

Dương Phi nói: "Để tôi kể anh nghe một câu chuyện. Có một sinh viên khởi nghiệp, mở cửa hàng trà sữa. Lúc đầu chỉ mở một tiệm, việc kinh doanh rất tốt, nhưng vẫn bỏ lỡ rất nhiều khách hàng tiềm năng. Thế là, anh ta gọi anh em tới, ở đầu phố bên kia cũng mở một tiệm trà sữa, bán đồ vật tương tự, chỉ là đổi biển hiệu. Việc kinh doanh cũng vô cùng phát đạt. Rất nhiều khách hàng đều nói, quán này không ngon, quán kia mới ngon."

Ngụy Tân Nguyên cười nói: "Cái này gọi là hiệu ứng lựa chọn. Người tiêu dùng thích được lựa chọn."

Dương Phi nói: "Đúng, chúng ta chính là muốn cung cấp cho người tiêu dùng thêm một lựa chọn nữa. Nếu họ thực sự không thích Khiết Bạch thì sao? Có thể vì bao bì hoặc một lý do khác chăng? Chúng ta từng có lúc, chỉ vì một lý do nhỏ nhặt mà không thích một người hay sự vật nào đó. Thế nhưng, nếu thay đổi vào lúc khác, đổi một bao bì khác, có lẽ chúng ta lại thích."

Ngụy Tân Nguyên hỏi: "Anh muốn biến nhãn hiệu Khiết Bá thành một nhãn hiệu khác?"

Dương Phi nói: "Không, nhãn hiệu Khiết Bá này, chúng ta không sử dụng, chúng ta sẽ để nó đi vào lịch sử."

Ngụy Tân Nguyên hít sâu một hơi.

Dương Phi tốn công sức lớn như vậy, khó khăn lắm mới thâu tóm được Khiết Bá, kết quả lại chỉ để hủy diệt nó sao?

Dương Phi nói: "Chúng ta muốn ra mắt dòng sản phẩm mới này, sẽ đặt tên là "Tốt Mụ Mụ"."

"Tốt Mụ Mụ?" Ngụy Tân Nguyên và Hướng Xảo đồng thanh hỏi lại.

Dương Phi nói: "Sao? Nghe không thuận tai à?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Thế này ư? Một nhãn hiệu mà lại lấy tên như vậy ư?"

Dương Phi nói: "Bất ngờ nhưng lại ấn tượng, lại rất thuận miệng, tôi thấy cũng không tệ phải không? Tôi còn nghĩ sẵn cả câu quảng cáo rồi: "Mẹ tốt giặt đồ, dùng bột giặt Tốt Mụ M���"."

Ngụy Tân Nguyên cười nói: "Đúng là quá tuyệt. Câu quảng cáo này không tồi chút nào."

Dương Phi nói: "Với nhãn hiệu "Tốt Mụ Mụ" này, chúng ta muốn chú trọng hơn nữa về phẩm chất, thu hút những người mẹ thực sự tốt đến mua."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Khiết Bạch bán nhiều năm như vậy, thực sự đã có chút bão hòa rồi. Hiện tại ra mắt một nhãn hiệu hoàn toàn mới, chính là lúc thích hợp nhất."

Dương Phi nói: "Ngoài việc ra mắt nhãn hiệu mới, chúng ta còn muốn ra mắt các sản phẩm hoàn toàn mới, như nước tẩy, nước rửa tay, đều có thể sản xuất. Chúng ta muốn làm phong phú dòng sản phẩm tiêu dùng hàng ngày của mình. Chúng ta muốn đặt ra một mục tiêu: Chiếm lĩnh mọi nhà vệ sinh trong mỗi gia đình!"

Hướng Xảo nhịn không được bật cười, rồi vội vàng nói: "Thật xin lỗi, ông chủ."

Dương Phi nói: "Muốn cười thì cứ cười đi! Nền kinh tế nhà vệ sinh cũng không nhỏ đâu! Bột giặt, nước rửa tay, chất tẩy rửa, kem đánh răng, xà phòng tắm, dầu gội đầu, sữa tắm và nhiều loại khác nữa mà các gia đình bình thường đều đặt trong nhà vệ sinh. Nếu chúng ta có thể chiếm lĩnh nhà vệ sinh của mỗi gia đình, thì tập đoàn của chúng ta sẽ là một tập đoàn thành công!"

Bản văn này được biên tập và phát hành bởi truyen.free.