Dương Phi hoàn toàn tự tin. Sở dĩ anh ta dám lớn mật đến thế, chỉ với hai trăm năm mươi đồng bạc trong túi, mà dám khoe khoang trước mặt Thi Tư, nhận tiêu thụ mấy ngàn tấn sản phẩm tẩy rửa của nhà máy, là vì anh ta có thực lực.

Vào đầu những năm 90, thị trường sản phẩm tẩy rửa trong nước có thể hình dung bằng cảnh tượng khói lửa ngút trời, quần hùng tranh bá. Trước khi các nhãn hiệu ngoại nhập tiến vào thị trường nước ta, thị trường bột giặt trong nước sôi động với các thương hiệu bản địa như Gấu Trúc, Một Cành Hoa, v.v.

Vào những năm tám m mươi, Cát Thị Nhật Hóa với sản phẩm bột giặt siêu cô đặc đã tạo nên cơn lốc "Sức Sống 28" trên khắp cả nước. Rất nhanh, thị trường bột giặt trong nước đã bị "Sức Sống 28" thống trị, với tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường có lúc lên tới tám mươi phần trăm. Đến năm 1993, lượng tiêu thụ hàng năm của "Sức Sống 28" đạt mức đáng kinh ngạc: chín vạn tấn.

Trong khi các thương hiệu bột giặt nội địa đang cạnh tranh khốc liệt, hai ông lớn ngoại quốc đã sớm nhăm nhe thị trường trong nước.

Ngay từ đầu thế kỷ XX, anh em nhà Lever của Anh Quốc đã đặt chân đến Thượng Hải, thành lập Công ty TNHH Xà phòng Trung Quốc bên bờ sông Hoàng Phố. Sau giải phóng, công ty được quốc hữu hóa, đổi tên thành Nhà máy Chế tạo Thượng Hải. Giám đốc nhà máy đầu tiên họ Giang – không ai khác chính là vị Tổng Giám đốc Giang sau này.

Năm 1986, Liên Hợp Lợi Hoa (Unilever) quay trở lại thị trường nước ta, tập trung đẩy mạnh sản phẩm xà bông Thượng Hải. Sản phẩm lâu đời này, từng được nữ minh tinh Hồ Điệp quảng bá vào những năm 30, chỉ trong chưa đầy hai năm đã trở thành sản phẩm tiêu dùng chủ lực, giúp người dân vốn quen dùng xà bông cục thô ráp được trải nghiệm sự mềm mại, mượt mà và hương thơm quyến rũ.

Hai năm sau đó, vào năm 1988, một gã khổng lồ quốc tế khác là Procter & Gamble (P&G) của Mỹ bắt đầu tiến vào thị trường nước ta, thành lập nhà máy đầu tiên tại tỉnh Lĩnh Nam, với sản phẩm chủ lực là dầu gội đầu Rejoice.

Năm 1993, Unilever nhắm vào thị trường bột giặt nước ta, tung ra sản phẩm "Omo" (Ảo Diệu) và nhanh chóng chiếm lĩnh một phần thị trường. Cũng trong năm đó, P&G cũng giới thiệu sản phẩm "Tide" (Thái Tí) vào nước ta.

Trong một thời gian ngắn, thị trường bột giặt nước ta đã bước vào thời kỳ chiến quốc.

Chính trong bối cảnh khốc liệt này, Nhà máy Hóa phẩm Nam Phương đã từng bước đi đến suy tàn.

Thế mạnh của Dương Phi đến từ thị trường nông thôn.

Dù là "Sức Sống 28", Unilever hay P&G (Bảo Khiết) – kẻ đến sau mà mạnh mẽ vượt lên – họ đều chủ yếu tập trung vào thị trường thành thị. Cuộc chiến bột giặt cũng chủ yếu diễn ra ở các thành phố lớn.

Với các tập đoàn khổng lồ này, họ quen thuộc với các cuộc chiến ở thành thị và cho rằng chỉ cần chiếm lĩnh được thành thị là đã nắm giữ được toàn bộ thị trường.

Nhưng ở nước ta, thị trường không chỉ bao gồm thành thị mà còn trải dài khắp các vùng nông thôn rộng lớn.

Thị trường nông thôn chiếm đến tám mươi phần trăm!

Con át chủ bài trong tay Dương Phi chính là thị trường nông thôn!

Mấy ngày trước, anh ta không ngại bỏ bê công việc, đưa Tô Đồng về nhà. Đó không phải vì bốc đồng nhất thời hay bị tình cảm chi phối, mà là để khảo sát thị trường nông thôn.

Hôm nay, một tấn bột giặt này chính là cuộc chiến thử nghiệm đầu tiên của anh ta.

Tại thôn Đào Hoa, tiếng rao quảng cáo trong trẻo, êm tai của Tô Đồng vẫn còn vang vọng.

Thiết Ngưu không nhịn được xê dịch một thùng bột giặt, trêu chọc nói: "Này, họ Dương, thôi đừng đùa nữa, cậu mau dọn đồ rồi đi đi!"

Đúng lúc này, trên ba con đường dẫn đến trường tiểu học thôn Đào Hoa, vô số thôn dân ùn ùn chạy tới.

"Bột giặt chỉ bán một khối tám thôi ư?" Mấy bà thím chạy đến đầu tiên hỏi.

"Vâng, chỉ một khối tám thôi, mà lại còn là bột giặt nhãn hiệu Hồng Tinh rất nổi tiếng."

"Tôi chẳng cần biết nhãn hiệu gì, miễn là bột giặt là được." Bà thím vui vẻ, móc khăn tay ra, cẩn thận lấy một xấp tiền lẻ, vừa đếm vừa nói: "Tôi muốn năm gói! Năm gói là chín đồng, đúng không?"

"Bà thím tính toán giỏi thật đấy!" Dương Phi nhận tiền, đưa cho bà năm gói bột giặt.

"Đúng rồi, dù gì tôi cũng học đến lớp ba tiểu học đấy!"

"Tôi muốn ba gói!"

"Tôi muốn một gói!"

"Tôi muốn hai gói!"

"Tôi muốn năm gói!"

Vô số bàn tay cầm tiền, chìa về phía Dương Phi.

Vì chuyến này, Dương Phi đã cố ý đến ngân hàng đổi một trăm đồng tiền lẻ, nhưng kết quả là hoàn toàn không dùng đến. Trong tay các cô, các chú, các anh, các chị toàn là tiền lẻ!

"Mọi người đừng chen lấn, ai cũng có phần cả. Cụ ơi, cụ có thể xếp hàng một chút được không? Gì cơ ạ? Cụ là người có bối phận cao nhất làng này sao? Được thôi ạ, vậy thì ưu tiên bán cho cụ trước nhé. Cụ muốn mấy gói ạ? Mười gói ư? Cụ có xách nổi không? À, cụ dẫn cháu trai đến giúp đỡ à, vậy thì tốt quá!"

"Bà thím đừng giành ạ, cháu biết bà sẽ trả tiền, nhưng cháu sợ lộn xộn, không nhớ hết được."

"Thiết Ngưu, cậu đừng có đứng ngẩn ra đó mà chảy nước dãi chứ, cậu cứ giữ khư khư cái thùng bột giặt đó định mang về nhà dùng dần à? Mau vào giúp một tay đi, hay là muốn tôi gọi Tô Đồng đến năn nỉ mới chịu làm hả?"

"Đừng, đừng." Thiết Ngưu hoàn hồn từ cảnh tượng hỗn loạn trước mắt, rất miễn cưỡng ra tay giúp đỡ.

Hai ngàn gói bột giặt nhanh chóng được tranh giành mua hết sạch.

Những người đến sau không mua được thì bắt đầu tỏ vẻ bực tức: "Không phải bảo sẽ bán trong hai giờ sao? Mới có nửa tiếng mà các người đã hết hàng rồi? Đây không phải là công ty lừa đảo thì là gì?"

"Đúng vậy, tôi chẳng cần biết các người có hàng hay không, dù sao tôi cũng muốn mua bột giặt!" Mấy bà thím tất nhiên sẽ không đôi co lý lẽ với anh, mà cứ thế hùng hổ đòi hỏi.

Bán quá nhanh cũng là một cái tội!

Dương Phi cười nói: "Ngày mai sẽ có hàng tiếp, đảm bảo cung cấp đầy đủ."

Anh ta gọi tài xế xe tải, yêu cầu anh ta quay lại nhà máy để lấy thêm hàng.

Tô Đồng vẫn còn đang quảng bá ở trụ sở thôn.

Dương Phi đi tới, cười nói: "Đừng quảng bá nữa, thôn dân đang giận đấy."

Tô Đồng tắt micro, hỏi: "Họ có ý kiến gì mà ồn ào thế? Em đến quảng bá là đã được bí thư chi bộ đồng ý rồi mà."

"Họ nghe thấy em quảng bá, bỏ dở công việc, vất vả chạy tới, kết quả lại không có bột giặt để mua, em nói xem họ có tức giận không?"

"Không có bột giặt để mua? À, toàn bán xong rồi ư?"

"Ừm!"

"Thật ư? Em đi xem một chút!"

Tại bãi đất trước thôn, ngoài những thôn dân vẫn còn đang trò chuyện, chẳng còn bóng dáng bột giặt đâu cả, ngay cả xe tải cũng đã rời đi.

Tô Đồng xinh đẹp đứng sững ở đó, mỉm cười nhìn Dương Phi, ánh mắt đầy phức tạp.

Ngay vừa rồi, cô ấy cũng không thể tin được, một tấn bột giặt cứ thế bán hết sạch!

Dương Phi này, thực sự khiến người ta phải nhìn bằng con mắt khác.

Anh ta làm sao lại tự tin đến vậy, rằng có thể bán hết một tấn bột giặt?

Điều càng khiến cô khó hiểu là, đạt được thành tích lớn lao như vậy mà Dương Phi vẫn không hề lộ ra vẻ mừng rỡ khôn xiết nào, trên gương mặt trẻ trung, tuấn tú vẫn điềm nhiên như mây trôi nước chảy!

"Đây chỉ là mở đầu." Dương Phi đưa xấp tiền lẻ cho cô, "Một ngàn hai tiền vốn, tôi đã bảo thầy Chu mang về nhà máy thanh toán rồi. Ở đây có hai ngàn bốn, là lợi nhuận của chúng ta. Em đếm xem đúng không."

Tô Đồng nhận lấy, tâm tình càng thêm phức tạp.

Trong một ngày, nói chính xác hơn là nửa giờ, cô đã kiếm được nhiều tiền đến vậy.

Tương đương với nửa năm tiền lương của cô!

Trước đó cô còn đang hoài nghi, tên này liệu có trả được lương không nữa!

Không ngờ, lại nhanh chóng sinh lời đến vậy!

"Hôm nay em vất vả rồi, cổ họng có đau không? Lần sau kiềm chế một chút, chú ý khoảng nghỉ, đừng liều mạng như vậy." Dương Phi cảm nhận được ánh mắt khác thường của cô, cũng không nghĩ nhiều, động viên nói: "Em làm tốt hơn cả tôi tưởng tượng, hôm nay may mắn nhờ có em mới đạt được doanh số tốt như vậy."

"Là lời quảng cáo anh viết hay đấy." Nghĩ đến lời quảng cáo, Tô Đồng không nhịn được cười, vừa rồi cô đã phải nhịn cười đến mức khó chịu vô cùng!

Anh ta rất có tài ăn nói!

"Vậy mục tiêu tiếp theo của chúng ta là gì?" Cô hỏi, nghĩ thầm, nếu mỗi ngày bán một tấn thì một tháng có thể bán được ba mươi tấn rồi!

Tiền này quá dễ kiếm!

"Trong một tuần!" Những lời tiếp theo của Dương Phi khiến cô suýt té ngã. Anh ta giơ ngón trỏ tay phải lên, dứt khoát nói: "Chúng ta phải bán được một ngàn tấn bột giặt!"

Bản quyền chuyển ngữ của nội dung này thuộc về truyen.free.