Từng trải qua nhiều trận chiến thương trường, Dương Phi nghe những chuyện này không còn quá lạ lẫm, khả năng chịu đựng của anh cũng phi thường mạnh mẽ.

"Ha ha, cái chiến pháp của Procter & Gamble này đúng là trẻ con thật!"

"Trẻ con?" Trần Mạt hỏi, "Ý anh là sao?"

Dương Phi nói: "Hai đứa trẻ đang chơi đùa rất vui vẻ, bỗng nhiên một đứa bỏ đi chơi với bọn khác vài ngày. Đứa còn lại không chịu, sinh lòng ghen ghét, liền cầm đá ném người bạn kia."

Trần Mạt bật cười: "Anh ví von đúng là hình tượng thật! Vậy chúng ta phải làm thế nào đây?"

Dương Phi nói: "Cứ mặc kệ bọn họ, họ muốn hạ giá thì cứ để họ hạ giá thoải mái."

Trần Mạt hỏi: "Chúng ta không chạy theo giảm giá sao?"

Dương Phi nói: "Không giảm giá. Chúng ta phải có phong thái của một thương hiệu lớn! Kẻ khác có thay đổi thế nào, ta cứ vững vàng bất động!"

Trần Mạt không khỏi kinh ngạc: "Anh thật sự mặc kệ sao? Cứ để họ hạ giá ư?"

Dương Phi nói: "Nếu như hạ giá mà có thể đánh bại tất cả đối thủ, nếu như hạ giá mà có thể chiếm lĩnh toàn bộ thị trường, vậy thì hiển nhiên chúng ta cũng sẽ giảm giá. Thế nhưng, liệu có thể như vậy sao? Thực tế đã nhiều lần chứng minh, người tiêu dùng tuy rất quan tâm giá cả, nhưng giá cả cũng chỉ là một trong các yếu tố được cân nhắc tổng thể. Những ai muốn dựa vào cuộc chiến giá cả để giành chiến thắng, cuối cùng đều chẳng có ai thành công."

Trần Mạt nói: "Dương Phi, tâm lý của anh đã thay đổi rồi."

Dương Phi nói: "Chiến tranh giá cả đó là hại người không lợi mình. Hàng tốt giá chẳng hề rẻ, đó mới là quy luật của thị trường. Cứ mãi theo đuổi giá thấp ắt phải hy sinh chất lượng, dần dà, người tiêu dùng cũng sẽ quay lưng bỏ đi thôi."

Trần Mạt nói: "Cả bộ chiêu thức này của Procter & Gamble tung ra làm người ta hoa mắt, nhưng lại cứ như đấm vào bông gòn giữa không trung vậy, mềm oặt chẳng có chút lực nào!"

Dương Phi cười phá lên: "Họ muốn chơi thì cứ để họ chơi cho đã. Chúng ta cứ việc làm những gì mình cần làm!"

Trần Mạt hỏi: "Chị Tô vẫn ổn chứ?"

"Ổn chứ sao, cô ấy còn dặn anh chăm sóc tôi thật tốt đấy!" Dương Phi cười đáp.

"Em á? Cô ấy có nhầm người không đấy?"

"Ha ha, tối nay, có phải anh phải ra sức..."

Tiếng gõ cửa vang lên.

Trần Mạt vội vàng vuốt nhẹ mái tóc, rồi ra mở cửa.

Người đến là Ngụy Tân Nguyên.

"Ông chủ!" Ngụy Tân Nguyên cười nói, "Khi nào thì có tiệc đầy tháng vậy ạ? Lúc chị Tô sinh, chúng tôi không có mặt, nên nhất định phải có mặt ở tiệc đầy tháng mới được."

Dương Phi nói: "Còn sớm chán, đến lúc đó nhất định sẽ mời các anh. Tổng giám đốc Ngụy, anh cũng đến để nói chuyện Procter & Gamble hạ giá phải không?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Đúng vậy ạ, Procter & Gamble đây chẳng phải là ăn no rửng mỡ sao? Chẳng có việc gì làm, lại bày ra cái trò hạ giá này! Chẳng có chút khí độ nào của một ông lớn trong ngành!"

Dương Phi nói: "Họ không có khí độ của một ông lớn trong ngành, nhưng chúng ta có chứ! Tổng giám đốc Ngụy, anh nói đúng không?"

Ngụy Tân Nguyên nghe lời tri kỷ, trầm ngâm nói: "Ý ông chủ là, chúng ta cứ mặc kệ việc họ có hạ giá hay không sao?"

Dương Phi nói: "Đã là ông lớn rồi thì nên có phong thái của ông lớn chứ, sao có thể tùy tiện hạ giá được?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Chỉ sợ sẽ ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của chúng ta."

Dương Phi nói: "Khi người tiêu dùng đã chấp nhận một sản phẩm nào đó, họ sẽ hình thành một mức độ gắn bó nhất định. Nói cách khác, trừ phi xảy ra chuyện gì đó thật nghiêm trọng, ví dụ như giá cả bỗng nhiên tăng vọt trên diện rộng, hoặc chất lượng sản phẩm bị suy giảm nghiêm trọng. Nếu không thì, họ sẽ không vì mấy hào tiền tăng giảm mà tùy tiện thay đổi nhãn hiệu đã được mình công nhận. Đây là vấn đề thuộc về thói quen tiêu dùng."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Cũng giống như chúng ta đi ăn ở nhà hàng vậy? Một khi đã ưng ý quán nào, là sẽ cứ thế ghé thường xuyên, nào thèm quan tâm giá đồ ăn là tăng hay giảm năm hào chứ?"

Dương Phi nói: "Đúng vậy, chính là cái đạo lý đó. Khi một nhãn hiệu mới bắt đầu gây dựng tên tuổi, vì chưa có khách hàng, cũng chưa có tập khách hàng cố định, nên không thể không áp dụng thủ đoạn bán giá thấp, hạ giá. Dù phải chịu lỗ vốn để giành giật thị trường cũng phải làm. Nhưng chúng ta bây giờ đã ổn định rồi, không cần thiết phải giở trò trên cuộc chiến giá cả nữa."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Ông chủ có tầm nhìn thật cao! Hắn mạnh mặc hắn mạnh, gió mát lướt núi đồi; hắn ngang tàng mặc hắn ngang tàng, Minh Nguyệt chiếu đại giang!"

Dương Phi cười nói: "Tổng giám đốc Ngụy tổng kết câu này hay thật."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Còn một việc nữa, tôi phải xin ông chủ chỉ giáo."

Dương Phi ừ một tiếng.

Ngụy Tân Nguyên nói: "Trước đây, khi hợp tác với công ty Sa Tư, chúng ta đã nói rõ là họ nhất định phải nhập nguyên liệu từ phía chúng ta, với tỷ lệ bao nhiêu phần trăm mỗi năm. Thế nhưng tôi đã kiểm tra qua, đến bây giờ họ mới chỉ nhập năm mươi tấn nguyên liệu, tức là chỉ nhập một lô hàng ban đầu sau khi ký hợp đồng, rồi sau đó không thấy động tĩnh gì nữa. Với năng lực sản xuất của họ, năm mươi tấn nguyên liệu đó chắc chắn đã dùng hết rồi."

Dương Phi nói: "Anh đã liên lạc với phía công ty Sa Tư chưa? Họ nói sao?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Có liên lạc rồi, họ cứ trả lời rằng công việc kinh doanh không tốt, nguyên liệu dùng chậm! Bảo là khi nào cần thì sẽ tìm chúng ta! Ông chủ, rõ ràng là họ đang viện cớ mà!"

Dương Phi trầm ngâm nói: "Tổng giám đốc Ngụy, không thể nói như vậy. Ai cũng là người làm ăn, nếu đổi lại là anh, đã nhập hàng từ bên đối tác một lần rồi sau đó không nhập nữa, thì có thể là do nguyên nhân gì?"

Ngụy Tân Nguyên trầm ngâm, nói: "Một là yếu tố giá cả: quá đắt, tính cạnh tranh về giá không cao. Hai là chất lượng nguyên liệu, và khả năng ứng dụng! Nếu như không phù hợp để dùng, dù anh có bán rẻ hơn nữa, tôi cũng sẽ không cần. Bởi vì tôi phải đảm bảo chất lượng sản phẩm của chúng ta."

Dương Phi nói: "Đúng rồi đó. Chúng ta và công ty Sa Tư là đối tác, họ nhập nguyên liệu từ chúng ta, dùng xong rồi có thể thấy không ổn thì sao? Hoặc cũng có thể thấy quá đắt thì sao? Tất cả đều có thể xảy ra. Sau đó, vì có quan hệ đồng minh với chúng ta, họ không tiện nói thẳng ra, đành phải dùng những cái cớ này để thoái thác qua loa."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Đặt mình vào vị trí của đối phương mà suy nghĩ, đứng trên lập trường của họ mà nhìn nhận, quả thực có khả năng này."

Dương Phi nói: "Tổng giám đốc Ngụy, việc này rất quan trọng! Tập đoàn Mỹ Lệ của chúng ta không chỉ là một công ty sản xuất sản phẩm, mà còn là một nhà cung ứng nguyên liệu tiêu dùng hằng ngày. Mảng kinh doanh nguyên liệu này cùng tỷ trọng lợi nhuận mà nó chiếm giữ đã ngày càng cao. Hơn nữa, công ty Sa Tư không chỉ là đối tác mà còn là khách hàng lớn nhất của chúng ta, vì vậy chúng ta nhất định phải giữ chân khách hàng này."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Vậy thế này đi, tôi sẽ đích thân đến công ty Sa Tư, gặp Tổng giám đốc Elaine để nói chuyện rõ ràng! Có gì thì cứ thẳng thắn trao đổi, việc gì phải che che giấu giếm thế này! Chẳng phải người nước ngoài thường rất thẳng thắn sao? Sao họ cũng vòng vo đến vậy nhỉ?"

Dương Phi cười nói: "Chắc họ nhập gia tùy tục thôi! Vào đất Trung Hoa thì phải học theo lễ nghi Trung Quốc!"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Vậy thì thế này, tôi sẽ liên hệ Tổng giám đốc Elaine ngay bây giờ, để nói chuyện này với cô ấy."

Dương Phi nói: "Tổng giám đốc Ngụy, khi anh nói chuyện với Elaine, còn phải chú ý một điều nữa. Đó là công ty Sa Tư cũng có khả năng không nhập nguyên liệu của chúng ta nữa do một loại nguyên nhân khách quan bất khả kháng nào đó. Chuyện này Elaine có thể sẽ không nói ra, nhưng anh nhất định phải tìm cách khơi gợi để cô ấy nói thật."

Ngụy Tân Nguyên 'a' một tiếng: "Thật vậy sao? Khả năng này cũng có thể xảy ra! Rốt cuộc, công ty Sa Tư có các đối tác toàn cầu, việc họ đột ngột nhập nguyên liệu từ phía chúng ta, chắc chắn sẽ khiến các nhà cung cấp nguyên liệu thương hiệu quốc tế khác bất mãn. Nói không chừng họ sẽ liên thủ để đả kích công ty Sa Tư ấy chứ!"

Dương Phi nói: "Khi gặp vấn đề, đừng chỉ suy đoán một chiều, hãy thử đứng ở góc độ của khách hàng mà suy nghĩ kỹ, như vậy chúng ta mới có thể tìm ra được cách giải quyết!"

"Được rồi, ông chủ, vậy tôi xin phép đi trước."

"Tốt! Tổng giám đốc Ngụy vất vả rồi!" Bản quyền của phần nội dung này đã được truyen.free bảo hộ, mọi hành vi sao chép đều không hợp lệ.