Quan điểm kinh doanh cốt lõi của Dương Phi là sử dụng nhân lực tại chỗ cho các xí nghiệp của mình. Việc tuyển dụng nhân sự địa phương giúp nhân viên gắn bó với công việc, đồng thời họ cũng am hiểu phong tục, tập quán địa phương, dễ dàng giao tiếp trôi chảy với khách hàng.

Vì lẽ đó, Dương Phi đã không chút do dự mà tiếp nhận toàn bộ hơn ba trăm nhân viên của chuỗi cửa hàng Bách Liên.

Cửa hàng La Hồ được thuê từ tòa nhà phức hợp của Trần Thắng Lợi. Diện tích cửa hàng La Hồ lớn hơn cửa hàng Thiên Hà, mỗi tầng rộng hơn mười nghìn mét vuông.

Vì thời gian eo hẹp, Dương Phi áp dụng phong cách tối giản, nhanh chóng sửa sang tầng một. Bốn tầng phía trên đều là nơi các thương hiệu thuê để kinh doanh, đang gấp rút hoàn thiện việc trang trí nhằm mục tiêu khai trương trước Tết.

Nhìn lướt qua bên trong siêu thị, tất cả đều là container. Những chiếc container cao lớn, chắc chắn được chia thành hai phần: phía trên chất đầy từng thùng, từng kiện hàng hóa, phía dưới trưng bày các mặt hàng tương ứng.

Tuy cùng là siêu thị, cửa hàng La Hồ và cửa hàng Thiên Hà lại có phong cách kinh doanh hoàn toàn khác biệt. Cửa hàng Thiên Hà là mô hình siêu thị truyền thống thông thường, trong khi cửa hàng La Hồ áp dụng mô hình siêu thị dạng kho.

Siêu thị dạng kho là một loại hình cửa hàng mang tính bán buôn, ở một số quốc gia còn được gọi là cửa hàng dạng kho hoặc cửa hàng kho hàng. Các cửa hàng bán sỉ hoặc bán số lượng lớn ở Nhật Bản và khu vực Hồng Kông chính là mô hình siêu thị dạng kho này.

Siêu thị dạng kho thường có diện tích kinh doanh rất lớn, từ một vạn mét vuông trở lên. Không gian bên trong kho và trần nhà cao, thích hợp để chất hàng hóa lên các container.

Đặc điểm của siêu thị dạng kho rất rõ ràng: kho và khu trưng bày hợp nhất, trang trí đơn giản, tiết kiệm chi phí. Cấu trúc hàng hóa chủ yếu bao gồm thực phẩm, đồ gia dụng, quần áo, vải vóc, văn phòng phẩm, đồ điện gia dụng, vật dụng ô tô và vật dụng nội thất. Điểm mấu chốt là phải có đa dạng chủng loại hàng hóa và số lượng lớn.

Loại siêu thị này phần lớn tọa lạc ở khu vực ngoại ô giáp ranh thành phố, nhưng có lợi thế về giao thông thuận tiện và sở hữu bãi đỗ xe lớn. Bởi vì đối tượng khách hàng mục tiêu chủ yếu là các nhà bán lẻ nhỏ và vừa, ngành dịch vụ ăn uống, các doanh nghiệp mua sắm số lượng lớn và người tiêu dùng có phương tiện đi lại. Loại cửa hàng này phần lớn thực hiện các phương thức bán hàng số lượng lớn và đặt hàng theo lô, từ đó đạt được mức giá bán thấp.

Dương Phi thì lại có một ý tưởng độc đáo: mở một siêu thị dạng kho bán sỉ ngay tại trung tâm thành phố phồn hoa náo nhiệt. Tầng một có diện tích đủ lớn, nhưng nếu tách một phần làm kho thì diện tích sẽ trở nên quá nhỏ. Dương Phi đã sáng tạo ra một giải pháp thông minh, tận dụng hợp lý không gian siêu cao của tòa nhà phức hợp để mở siêu thị dạng kho, vừa có thể tiết kiệm diện tích cửa hàng, lại vừa rút ngắn thời gian trang trí.

Về phần bãi đỗ xe, Dương Phi hoàn toàn không phải lo lắng. Dưới khu thương mại, tầng hầm một và tầng hầm hai đều là bãi đậu xe ngầm, đủ đáp ứng nhu cầu của siêu thị. Siêu thị dạng kho trở thành nét đặc trưng lớn nhất của cửa hàng La Hồ, và những mặt hàng chất lượng tốt với giá cả phải chăng càng thêm hấp dẫn khách hàng đến đây mua sắm.

Đội ngũ quản lý của cửa hàng La Hồ được thuê những nhà quản lý chuyên nghiệp từ thị trường nhân sự. So với cửa hàng Thiên Hà, Dương Phi lo lắng hơn về đội ngũ quản lý của cửa hàng La Hồ. Đội ngũ quản lý của cửa hàng Thiên Hà toàn bộ là những công nhân cũ của Bách Liên, họ có kinh nghiệm quản lý, lại rất quen thuộc với các ban ngành chính phủ, các cơ quan, thậm chí cả giới giang hồ ở địa phương, nên sẽ không gây ra xáo trộn lớn.

Còn đội ngũ quản lý của cửa hàng La Hồ thì hầu như toàn bộ là một đội ngũ được tập hợp tạm thời. Mặc dù Dương Phi đã điều động hơn một trăm công nhân cũ từ cửa hàng Thiên Hà sang, nhưng những công nhân cũ này chỉ phụ trách đào tạo nhân viên mới. Sau khi mọi thứ ổn định, họ sẽ quay về Hoa Thành, vì đó mới là quê hương của họ.

"Sư tỷ, cửa hàng La Hồ chỉ còn hai ngày nữa là khai trương, chị thấy còn có gì cần cải tiến không?" Dương Phi cùng Tô Đồng khảo sát xong cửa hàng, đứng ở cửa và hỏi.

"Điều duy nhất em lo lắng chính là đội ngũ quản lý," Tô Đồng suy tư nói, "Không biết diễn tả sao cho đúng, dù sao đội ngũ quản lý ở đây cho em một cảm giác quá hình thức, quá khuôn mẫu, không yên tâm như bên cửa hàng Thiên Hà."

Dương Phi nói: "Chị lấy tài liệu của mấy người quản lý đó cho tôi xem đi."

Tô Đồng có mang theo bên mình, lúc này liền lấy ra từ cặp tài liệu, đưa cho anh.

Dương Phi mở ra xem, cười nói: "Người quản lý này tên Lưu Quang Huy, lý lịch rất tốt, tốt nghiệp trường danh tiếng ở nước ngoài, từng làm quản lý ở siêu thị Costco tại Mỹ."

Tô Đồng tò mò hỏi: "Costco? Em chỉ biết ở Mỹ có một siêu thị tên Wal-Mart mà anh thường nhắc đến. Còn Costco này là gì, em vẫn là lần đầu tiên nghe nói."

Dương Phi nói: "Trong giới siêu thị, Costco là một sự tồn tại vô cùng đặc biệt. Costco không giống siêu thị thông thường, nó kiếm tiền dựa vào chế độ hội viên. Người tiêu dùng nhất định phải trở thành hội viên của họ mới có thể vào mua sắm bên trong."

Tô Đồng nói: "Cái này cũng không có gì lạ, siêu thị Lục Lục Lục của chúng ta chẳng phải cũng đang áp dụng chế độ hội viên đó thôi?"

Dương Phi nói: "Khái niệm hội viên của Costco hoàn toàn khác với hội viên của chúng ta. Hội viên của họ phải đóng phí thường niên, không đóng phí thì không được vào mua sắm."

Tô Đồng kinh ngạc nói: "Thật đúng là chuyện lạ đời! Thật sự có người cam lòng trả tiền trước rồi mới vào siêu thị mua sắm sao?"

Dương Phi nói: "Điều đáng kinh ngạc là ở chỗ này: siêu thị của họ ngày càng phát triển lớn mạnh, là siêu thị lớn thứ hai toàn cầu. Tỷ lệ tái gia nhập hội viên cũng đạt tới chín mươi phần trăm!"

Tô Đồng che miệng cười nói: "Thật không thể tưởng tượng nổi, đầu óc làm ăn của người Mỹ thật sự không phải thứ chúng ta có thể hình dung. Nếu là ở nước ta, ai mà chịu đóng tiền chứ? Anh có mời người ta đến mua, chưa chắc họ đã thèm tới!"

Dương Phi nói: "Tình hình ở mỗi quốc gia không giống nhau. Costco có thể thành công là bởi vì họ thực sự cung cấp được những mặt hàng chất lượng tốt với giá thấp. Họ không kiếm lời từ hàng hóa, mà là thu phí thường niên từ hàng chục triệu hội viên mà kiếm lời."

Tô Đồng hé miệng cười nói: "Nếu họ dám sang Trung Quốc, chắc chắn họ sẽ chết đói!"

Dương Phi cười lắc đầu: "Chưa thử nghiệm thì sao biết được? Chưa biết chừng..."

Trong buổi lễ khai trương cửa hàng La Hồ, Dương Phi cũng mời Dương Ngọc Oánh và nhiều ca sĩ nổi tiếng khác đến biểu diễn.

Vào ngày khai trương, trước mặt tiền siêu thị người đông như mắc cửi, các phóng viên, nhà báo ùn ùn kéo đến, tranh nhau đưa tin. Các truyền thông phát hiện chiếc Rolls-Royce từng được mua với giá cực khủng tại Triển lãm ô tô Thâm Thành trước đó, đang đậu ngay trước cửa siêu thị Lục Lục Lục! Danh tính của chủ siêu thị một lần nữa được giới truyền thông đào xới, tạo nên một câu chuyện lớn. Dương Phi vui vẻ quảng bá về bản thân, về công ty Mỹ Lệ Nhật Hóa và Lục Lục Lục.

Lãnh đạo Thâm Thành cũng đến hiện trường, đọc bài diễn văn chào mừng đầy nhiệt huyết. Trần Thắng Lợi một lần nữa ghé thăm, tặng một bức tượng Thần Tài bằng vàng lớn hơn. Theo sau Trần Thắng Lợi đến chúc mừng là Tôn Lượng, người từng gặp Dương Phi một lần.

Tôn Lượng mặc bộ vest đắt tiền, vừa vặn và chỉnh tề, khác hẳn vẻ cứng rắn trước đây. Anh ta tự tay bưng lễ vật, mỉm cười đi đến trước mặt Dương Phi. Hắn dâng lên lễ vật, cười nói: "Dương tiên sinh, chúng ta quả là không đánh không quen biết! Về sau cùng làm ăn trong thành phố, mong được ngài chiếu cố nhiều hơn."

Mã Phong nhìn thấy hắn đến, đã sớm tiến lên hai bước, đứng chắn bên cạnh Dương Phi để bảo vệ. Chỉ cần đối phương có bất kỳ động thái bất thường nào, anh ta sẽ không chút do dự bẻ gãy cổ đối phương.

"Tôn tiên sinh khách sáo quá! Chúng ta đều là đồng nghiệp, làm gì có chuyện chiếu cố ai? Muốn nói chiếu cố, thì phải là các vị chiếu cố tôi mới phải." Dương Phi lạnh nhạt nói, đồng thời nhận lễ vật từ Tôn Lượng rồi đưa cho Mã Phong, ra hiệu anh ta mở ra xem.

Đừng thấy Tôn Lượng đến với nụ cười trên môi, trong mắt Dương Phi, người này và Ngô Tiểu Ba của tập đoàn Đỉnh Phong giống nhau như đúc. Chỉ khác là một kẻ thì tâm tư biểu hiện hết ra mặt, còn một kẻ thì dao giấu trong lòng! Ai biết hắn đựng trong hộp là thứ gì? Nếu là chuột chết, thậm chí là rắn độc thì sao?

Bản thảo này là tài sản trí tuệ độc quyền của truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.