Kazufumi Watanabe đặt chén trà xuống, hai tay chống trên đầu gối.

Kiểu tóc của hắn là kiểu đại bối đầu vuốt ngược ra sau, kết hợp với bộ ria mép mà giới thượng lưu thường để. Khuôn mặt đầy đặn cùng đôi mắt sắc bén, tạo hình này phần nào giống với hình tượng các Taijun trong phim ảnh.

Dương Phi không khỏi cảm thấy chán ghét.

Nhưng vì chuyện làm ăn, hắn lại không thể phẩy tay áo bỏ đi.

Kazufumi Watanabe nói: "Ngài Dương Phi, chuyện là như thế này. Tôi rất hy vọng được hợp tác với ngài, chỉ là anh trai tôi khá bảo thủ và truyền thống, anh ấy không mấy thiện chí hợp tác với các vị. Anh ấy thà bán mảng kinh doanh PC với giá thấp cho các công ty trong nước khác, còn hơn bán cho người Hoa."

Dương Phi nghĩ thầm, hóa ra anh em bọn họ có sự bất đồng.

Chỉ cần các vị có một người đồng ý, chuyện này sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Dương Phi suy nghĩ một lát, rồi hỏi: "Không biết trong nước các vị, có công ty nào đang có ý định thâu tóm mảng kinh doanh PC của quý công ty không?"

Kazufumi Watanabe đáp: "SONY."

Dương Phi vốn dĩ muốn đi một con đường vòng để giải quyết vấn đề, trước tiên thông qua một công ty ở đảo quốc để mua lại mảng kinh doanh PC của Hoành Văn, rồi sau đó lại thâu tóm chính công ty đảo quốc kia. Đúng như câu nói: bọ ngựa bắt ve, chim sẻ rình sau!

Thế nhưng khi nghe nói đó là công ty Sony, Dương Phi liền đành bó tay.

Sony đã có bộ phận PC của riêng họ, việc thâu tóm Hoành Văn là để hợp nhất kinh doanh, nhằm mục đích mở rộng thị phần PC. Chắc chắn họ sẽ không đời nào bán lại!

Kazufumi Watanabe nói: "Tuy nhiên, công ty SONY định giá thấp, họ cho rằng thương hiệu PC của chúng tôi chỉ đáng giá 500 nghìn đô la."

Dương Phi cười nói: "500 nghìn đô la? Chẳng phải chỉ khoảng ba, bốn triệu nhân dân tệ thôi sao? Giá này chẳng phải quá thấp sao? Mấy ngày nay, tôi cũng đã mua lại mấy công ty nhỏ ở quý quốc, công ty nhỏ nhất cũng tiêu tốn của tôi 3,5 triệu nhân dân tệ rồi!"

"Tôi có nghe nói. Ba công ty đó trước kia là những nhà cung cấp cho chúng tôi, tôi rất quen thuộc."

"Ngay cả bọn họ cũng đáng giá 3,5 triệu. Hoành Văn của các vị sao có thể chỉ đáng giá từng đó tiền chứ?"

"Sony rõ ràng là muốn nhân cơ hội cháy nhà mà hôi của! Tôi không thể để họ toại nguyện! Ngài Dương Phi, ngài sẵn lòng trả bao nhiêu tiền?"

Dương Phi ra vẻ thở dài, lắc đầu: "Tôi sẵn lòng trả bao nhiêu tiền thì có ích gì đâu? Dù sao các vị cũng sẽ không bán cho tôi."

Kazufumi Watanabe nói: "Luôn có cách giải quyết mà!"

Dương Phi gật đầu nói: "Tôi cho rằng, việc thu lợi nhuận hợp lý không chỉ là mục đích kinh doanh của thương nhân, mà còn là nền tảng cho sự phồn vinh của xã hội. Các vị đã tạo ra thương hiệu Hoành Văn, cũng nghiên cứu ra không ít kỹ thuật có lợi cho sự phát triển chung của ngành công nghiệp PC. Giờ đây, các vị muốn rút khỏi thị trường PC, nếu vì vậy mà phải chịu tổn thất lớn, gánh nợ nần, thì điều đó là không nên, và cũng không phù hợp với quy luật thị trường."

Kazufumi Watanabe như gặp được tri kỷ, liên tục gật đầu nói: "Đúng thế! Đúng thế! Ngài Dương Phi, ngài nói quá hay! Tại sao anh trai tôi lại không thể thông tình đạt lý như ngài chứ? Tư tưởng của anh ấy quả thực còn ngoan cố hơn băng tuyết trên núi Phú Sĩ, tình cảm của anh ấy còn lạnh giá hơn cả tuyết đọng!"

Dương Phi nói: "Ngài Watanabe, các vị cũng là những nhân vật sáng suốt trong giới kinh doanh. Ngài hẳn phải biết quy luật định giá sản phẩm chứ? Tôi muốn hỏi, máy tính Hoành Văn của các vị được định giá thế nào? Là các vị tự định giá dựa trên giá trị của nó rồi rao bán, hay là không định giá mà mặc cho người tiêu dùng trả giá?"

Kazufumi Watanabe nói: "Đó đương nhiên là do chúng tôi định giá. Chúng tôi là nhà sản xuất, chúng tôi mới biết rõ sản phẩm giá trị bao nhiêu tiền."

Dương Phi nói: "Đúng vậy. Khi làm kinh doanh, sản xuất sản phẩm, chúng ta không nên dùng chiêu trò mặc cả để kiếm tiền, mà nhất định phải ngay từ đầu định ra mức giá hợp lý. Dù đối phương có yêu cầu giảm giá cũng không đồng ý, mà ngược lại, phải thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá đó. Theo tôi, áp dụng phương pháp này là thành công nhất."

Kazufumi Watanabe nói: "Điều này là đương nhiên."

Dương Phi nói: "Như vậy, với cùng đạo lý đó, ngài cảm thấy mảng kinh doanh PC của công ty mình nên bán với giá bao nhiêu tiền?"

Kazufumi Watanabe vừa rồi hỏi Dương Phi sẵn lòng trả giá bao nhiêu tiền.

Dương Phi không trực tiếp trả lời, mà khéo léo đá quả bóng lại cho đối phương.

Kazufumi Watanabe giật mình.

Dương Phi tiếp tục nói: "Đây cũng là sản phẩm mà ngài muốn mua bán, chỉ là sản phẩm này chính là bản thân công ty. Giá cả phải do các vị định, chứ không phải d��a vào người mua mặc cả để kiếm lời. Các vị ngay từ đầu đã phải định ra mức giá hợp lý. Nếu ai mặc cả, thì ngài cũng không cần bán cho họ. Ai có thể trả mức giá mà các vị mong muốn, thì hãy giao dịch với người đó! Ngài thấy sao?"

Kazufumi Watanabe đương nhiên hiểu rõ ý của Dương Phi.

Hắn trầm ngâm một lúc lâu, rồi nói: "Ngài Dương Phi, mảng kinh doanh PC của chúng tôi trị giá một ngàn vạn đô la! Tôi nói không chỉ là thương hiệu Hoành Văn. Thương hiệu này quả thực đã bị chúng tôi làm cho hư hỏng, dù đổi ai đến làm cũng chưa chắc có thể gây dựng lại được, nên bản thân thương hiệu cũng không có nhiều giá trị gia tăng. Đây cũng là lý do Sony định giá thấp. Thế nhưng, chúng tôi sở hữu rất nhiều bằng sáng chế độc quyền về PC, phần lớn đều do chúng tôi tự chủ nghiên cứu, có được quyền sở hữu trí tuệ độc lập. Sự tồn tại của những bằng sáng chế này có thể đảm bảo rằng các sản phẩm máy tính của chúng tôi là độc nhất vô nhị trên thế giới. Giá trị thực sự của công ty chúng tôi chính là những giá trị đi kèm này."

Dương Phi nói: "Một ngàn vạn đô la? Rất tốt, tôi sẵn lòng trả mức giá này. Tôi không mặc cả. Ngài Watanabe, nếu ngài có thể quyết định, chúng ta có thể ký hợp đồng ngay bây giờ."

"Ồ? Ngài Dương Phi, ngài thật là một người vô cùng hiệu quả!" Kazufumi Watanabe không khỏi cảm thán.

Dương Phi nói: "Đời người ngắn ngủi, chỉ tranh sớm chiều! Tôi không quen lãng phí thời gian vào những chuyện vặt vãnh. Ngài Watanabe, tôi nghĩ ngài nhất định sẽ có cách thuyết phục anh trai mình."

Kazufumi Watanabe vừa vui mừng, vừa kinh ngạc!

Vui mừng chính là, Dương Phi lại không hề mặc cả! Ông ta nói bao nhiêu, Dương Phi liền trực tiếp bày tỏ ý định mua bấy nhiêu!

Kinh ngạc là, Dương Phi có thể đưa ra mức giá cao đến vậy, mức giá này cao hơn Sony rất nhiều!

Kazufumi Watanabe khó khăn lắm mới ngưng được nụ cười đắc ý của mình.

Hắn nói lời xin phép với Dương Phi, bảo rằng muốn gọi điện thoại, rồi đứng dậy rời khỏi phòng riêng.

Dương Phi biết, Kazufumi Watanabe chắc chắn là đi tìm anh trai mình để thương lượng.

Nữ tử đánh đàn ngồi ở trong góc ngừng chơi nhạc, bước đi nhẹ nhàng, cúi đầu, đi tới trước mặt Dương Phi, quỳ xuống, và cúi chào.

Dương Phi hỏi: "Có chuyện gì à?"

"Ngài Dương Phi, ngài khỏe." Nữ tử mặc kimono trước mặt lại nói tiếng Hán, điều này khiến Dương Phi có chút kinh ngạc. "Ngài là người Hoa sao? Du học sinh à?"

"Ngài Dương Phi, tôi không phải du học sinh. Tôi chỉ có thể coi là một nửa người Hoa. Cha tôi là Hoa kiều, mẹ tôi là người Hokkaido. Tôi sinh ra ở Tokyo, và cũng lớn lên ở Tokyo."

"À, cô là Hoa kiều đời thứ hai."

Nữ tử bị cách gọi "Hoa kiều đời thứ hai" khiến cô nở nụ cười xinh đẹp, lập tức nụ cười trở nên nghiêm nghị hơn một chút, nhìn ra cửa, rồi thấp giọng nói: "Ngài Dương Phi, cuộc đối thoại vừa rồi của các vị, tôi đều nghe thấy cả. Ban đầu tôi không muốn xen vào chuyện người khác, thế nhưng ngài là người mà tôi vô cùng kính trọng, tôi cảm thấy cần phải nhắc nhở ngài một câu."

Đôi mắt tuấn tú của Dương Phi lóe lên, anh trầm giọng hỏi: "Cô có chuyện gì, cứ nói đi!"

Nữ tử nói nhỏ: "Đừng làm ăn với nhà Watanabe!"

Bản chuyển ngữ này được thực hiện bởi truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.