Vào buổi hẹn gặp với phó lãnh đạo phụ trách mảng công nghiệp của thành phố Thượng Hải, Dương Phi đã giới thiệu thân phận chính của mình là ông chủ nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa và công ty Lục Lục Lục. Thế nhưng, người thư ký phụ trách sắp xếp lịch trình cho vị lãnh đạo này lại không mấy coi trọng điều đó.

Nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa phát triển quả thực rất nhanh, nhưng cũng chỉ là một doanh nghiệp nội địa. Công ty Lục Lục Lục càng chỉ nổi tiếng trong tỉnh Quảng Đông. Đối với lãnh đạo Thượng Hải mà nói, Dương Phi vẫn chưa phải nhân vật lớn gì đáng kể.

Ít nhất thì tên tuổi của Dương Phi vẫn còn thua xa sự hữu dụng của đại diện Liên Hợp Lợi Hoa hay Bảo Khiết.

Người thư ký tiếp đón vô cùng khách sáo nhưng lại rất xã giao cho biết rằng lịch trình của lãnh đạo bận rộn, cuộc gặp gỡ sẽ phải sắp xếp sau ba ngày nữa.

Thiển Kiến Sa Ương nhắc nhở Dương Phi: "Ông chủ, ngài không phải đã đăng ký hai doanh nghiệp ở Hồng Kông sao? Sao không thử dùng thân phận doanh nghiệp có vốn từ Hồng Kông một lần xem sao?"

Trước đó, khi cô ấy đại diện cho doanh nghiệp Nhật Bản, mọi việc ở trong nước gần như thông suốt, bất kể hẹn gặp lãnh đạo nào cũng đều được đèn xanh.

Rất nhiều lãnh đạo, vì muốn gặp mặt và nói chuyện với Takeda Akio, thậm chí sẽ thay đổi lịch trình vốn đã được sắp xếp từ trước, dốc toàn lực để thu hút đầu tư nước ngoài.

Dương Phi cũng nghĩ đến điểm này, thế là nói với thư ký của lãnh đạo: "Chúng tôi là doanh nghiệp có vốn từ Hồng Kông, lần này đến nội địa đầu tư chủ yếu là muốn giúp nội địa phát triển kinh tế. Nếu quý lãnh đạo thành phố bận quá, không thể tiếp chúng tôi thì chúng tôi sẽ đi thành phố khác để đầu tư."

Thư ký nghe xong là doanh nghiệp có vốn từ Hồng Kông đến tìm cơ hội đầu tư, thái độ lập tức chuyển biến 180 độ: "Sao ngài không nói sớm? Thành phố chúng tôi rất coi trọng việc thu hút đầu tư. Tôi sẽ đi xin phép lãnh đạo ngay, sắp xếp cuộc gặp gỡ sớm nhất cho ngài."

"Anh không phải vừa nói lãnh đạo sau ba ngày mới có thời gian sao?" Dương Phi nhàn nhạt bóc mẽ một câu.

Người thư ký không hề tỏ ra xấu hổ, một mặt bình tĩnh cười nói: "Mọi việc đều có mức độ ưu tiên. Khi chúng tôi không thể sắp xếp được thì đành phải kéo dài thêm một chút. Các vị thường xuyên hoạt động trong giới chính trị và kinh doanh, chắc hẳn cũng có thể thông cảm."

Dương Phi mặc dù cực kỳ không muốn thấy kết quả này, nhưng lại vui mừng vì mình đã đăng ký công ty ở Hồng Kông.

Lần trư���c từ Nhật Bản trở về, sau khi gặp mặt Lý An, Lý Bích Hoa và anh trai ở Hồng Kông, Dương Phi liền thuận tiện đăng ký hai công ty. Một là Công ty Hoa Nghệ Hồng Kông, dùng để kiểm soát cổ phần của công ty Đại Hoa ở Nhật Bản. Từ Đại Hoa, lại tiếp tục kiểm soát cổ phần của Đài truyền hình Hoa Phú và Công ty Hoa Nghệ tại Nhật Bản.

C��ng ty còn lại Dương Phi đăng ký là Công ty Bọt Biển Hồng Kông. Cũng cùng nguyên lý đó, anh dùng công ty này để kiểm soát cổ phần của một số doanh nghiệp trong nước, trở thành cổ đông trên danh nghĩa. Thực chất, mọi tài sản, đổi đi đổi lại vẫn thuộc về Dương Phi.

Lần này, Dương Phi liền lấy danh nghĩa Công ty Bọt Biển Hồng Kông để đến nội địa đầu tư.

Thư ký thấy Dương Phi biểu cảm hờ hững, liền nói thêm một câu: "Thực ra, chúng tôi đối xử như nhau với tất cả các nhà đầu tư, nhà đầu tư trong nước chúng tôi cũng vô cùng hoan nghênh. Nhưng tương đối mà nói, đại diện nhà đầu tư nước ngoài có thời hạn lưu trú, nên chúng tôi cố gắng sắp xếp cho họ gặp mặt trước để không làm chậm trễ lịch trình khảo sát ở trong nước."

Dương Phi cười xòa một tiếng, tỏ vẻ đã hiểu. Thật ra mọi lời giải thích đều là thừa thãi, trong thời đại lấy thu hút đầu tư làm trọng tâm, địa vị của đầu tư nước ngoài quả thực cao hơn đầu tư nội địa.

Dưới sự sắp xếp của thư ký, ngay chiều hôm đó Dương Phi đã gặp được lãnh đạo thành phố Thượng Hải phụ trách mảng công nghiệp.

Tục ngữ có câu, Diêm Vương dễ gặp, tiểu quỷ khó chơi.

Vị lãnh đạo là một người rất mộc mạc, mặc bộ âu phục giản dị, nụ cười hiền hậu, dễ gần, hoàn toàn không có vẻ kiểu cách của lãnh đạo.

Sau vài lời khách sáo ngắn gọn, Dương Phi cùng lãnh đạo nói về lý do đến Thượng Hải đầu tư hôm nay, anh nói: "Chúng ta quá dễ dàng vứt bỏ những giá trị đáng giữ gìn, rồi lại chạy theo những đổi mới không thực sự mang tính sáng tạo."

Lãnh đạo thưởng thức hàm ý trong câu nói này, hỏi: "Dương tiên sinh có ý gì đặc biệt?"

Dương Phi nói: "Marketing hiện đại là cuộc chiến của nhận thức, chứ không phải cuộc chiến của sản phẩm. Nếu bây giờ không bắt đầu coi trọng tài sản vô hình của doanh nghiệp, chúng ta sẽ bỏ lỡ cơ hội phát triển tốt."

Lãnh đạo nghe hiểu ý anh, nhưng lại không biết cụ thể anh muốn nói đến ngành nghề nào, liền hỏi: "Dương tiên sinh chủ yếu làm ngành nghề gì?"

Dương Phi nói: "Ngành hàng tiêu dùng hàng ngày. Lần này đến Thượng Hải đầu tư, tôi cũng có ý muốn hỗ trợ các thương hiệu nổi tiếng trong nước. Điều tôi mong muốn nhất là sản phẩm công nghiệp của nước ta có thể bán chạy khắp thế giới. Vài thập kỷ trước, trong nước có người mang ước mơ dùng thực nghiệp chấn hưng đất nước, thành lập Hội Hóa chất Công nghiệp Trung Quốc, rồi phát triển trở thành doanh nghiệp đầu ngành hàng tiêu dùng hàng ngày của Thượng Hải hiện nay. Thế nhưng tôi nghe nói, có người muốn cho phép doanh nghiệp nước ngoài thuê để kinh doanh thương hiệu kem đánh răng Trung Hoa?"

Lãnh đạo trầm ngâm đáp: "Dương tiên sinh nói đúng tình hình thực tế. Công ty Liên Hợp Lợi Hoa sẵn sàng đầu tư, hợp tác với nhà máy kem đánh răng của thành phố chúng tôi, thành lập Nhà máy kem đánh răng Liên Hợp Lợi Hoa Thượng Hải. Tuy nhiên, họ đã đưa ra yêu cầu là muốn thuê vĩnh viễn quyền sử dụng thương hiệu kem đánh răng Trung Hoa."

Dương Phi nói: "Thuê vĩnh viễn chẳng khác nào giao thương hiệu cho doanh nghiệp nước ngoài vận hành. Trên mỗi sản phẩm kem đánh răng Trung Hoa đều sẽ in tên tuổi của doanh nghiệp nước ngoài này lên. Có ph��i ý ngài là vậy không?"

Lãnh đạo có vẻ đang suy nghĩ, vuốt cằm nói: "Đúng thế."

Dương Phi nói: "Chúng ta tốn hàng chục năm mới gây dựng được một thương hiệu nổi tiếng, trong khi nó đang được tiêu thụ khắp cả nước và được mọi người yêu thích, lại muốn cho phép doanh nghiệp nước ngoài thuê để sử dụng. Tôi thật không hiểu, mục đích và ý nghĩa của việc làm như vậy là gì?"

Lãnh đạo với vẻ mặt nghiêm trọng nói: "Một là doanh nghiệp muốn tìm kiếm sự phát triển lớn mạnh hơn thì phải thu hút nguồn vốn đầu tư. Hai là, phát triển kinh tế không thể tách rời khỏi việc thu hút đầu tư."

Dương Phi nói: "Xin thứ lỗi cho tôi nói thẳng, thương nhân nước ngoài nhắm đến chính là kênh phân phối và kinh nghiệm quản lý tại thị trường bản địa mà nhà máy kem đánh răng đã tích lũy được trong mấy chục năm qua. Họ cũng không chấp nhận thương hiệu của chúng ta. Mục đích thuê quyền sử dụng này cũng là để quảng bá thương hiệu của riêng họ. Họ sẽ dùng thương hiệu của mình, thay thế kem đánh răng Trung Hoa, để phân phối qua các kênh sẵn c��."

Lãnh đạo lắng nghe chăm chú, không ngừng gật đầu tán thành quan điểm của Dương Phi.

Dương Phi tiếp tục nói: "Doanh nghiệp nước ngoài đến tìm cơ hội đầu tư, tại sao họ thích thu mua mà không phải tự mình xây nhà máy để mở rộng thương hiệu của mình? Chính vì đây là con đường nhanh chóng để doanh nghiệp thành công. Cách thức này cũng tương tự như việc doanh nghiệp 'mượn vỏ bọc' để niêm yết trên thị trường chứng khoán. Họ đây là mượn đường để thâm nhập thị trường."

Sắc mặt lãnh đạo dần dần trở nên nghiêm túc.

Dương Phi nói: "Lối tắt này không chỉ thích hợp với doanh nghiệp nước ngoài, mà đối với doanh nghiệp bản địa muốn mở rộng cực nhanh, cũng có thể áp dụng tương tự. Người quang minh chính đại không làm chuyện mờ ám, tôi cũng muốn tham gia vào ngành sản xuất kem đánh răng, và tôi cũng nhắm đến thương hiệu kem đánh răng Trung Hoa này."

Lãnh đạo lông mày hơi nhướng lên, rồi lại khẽ nhíu lại, chưa bày tỏ thái độ.

Dương Phi nói: "Tôi không yêu cầu quý thành phố loại bỏ Liên Hợp Lợi Hoa để chọn riêng chúng t��i. Tôi chỉ cầu lãnh đạo có thể cho chúng tôi một cơ hội cạnh tranh công bằng, và cũng cho kem đánh răng Trung Hoa thêm một lựa chọn. Tôi sẵn sàng cùng Liên Hợp Lợi Hoa cạnh tranh công khai, công bằng, minh bạch để giành lấy nhà máy kem đánh răng Trung Hoa. Dù là quyền sử dụng thương hiệu, hay toàn bộ nhà máy, tôi đều có thể chấp nhận."

Lãnh đạo lung lay ý chí. Có thêm một doanh nghiệp tham gia cạnh tranh thì sẽ có nhiều lợi thế hơn khi đàm phán về giá cả.

Dương Phi lên tiếng dõng dạc: "Chữ 'Trung Hoa', tôi hy vọng sẽ được phát huy rạng rỡ trong tay người dân nước mình, chứ không phải sau mỗi thương hiệu Trung Hoa, lại in tên một doanh nghiệp nước ngoài!"

Tuyệt tác chuyển ngữ này thuộc về truyen.free, hy vọng quý độc giả trân trọng công sức biên tập.