Cổ Điền khẽ khom người nói: "Ông chủ, ngành rượu nước sâu lắm. Tôi thấy chúng ta tự mình làm không bằng giao quầy hàng này cho người khác thuê lại. Như vậy sẽ bớt đi rất nhiều công đoạn và tránh được vô số phiền phức không đáng có."

Dương Phi cười lớn đáp: "Nếu tôi sợ phiền phức, thì đã mở một quầy bán đồ vặt cho rồi, chứ bày ra cái trung tâm thương mại lớn thế này làm gì? Tiền nhiều đến mức rảnh rỗi quá hóa rồ à?"

Cổ Điền ngớ người ra, liếc nhìn Dương Phi một cái rồi vội vàng dời mắt đi.

Dương Phi nói: "Ngành rượu nước sâu, chính vì thế chúng ta càng phải tự mình kinh doanh. Những người mua rượu cao cấp đều thuộc tầng lớp nào trong thành phố này? Một chai rượu mấy trăm tệ, theo anh, ai là người uống những loại rượu đó?"

Cổ Điền đáp: "Giới thượng lưu, người giàu có."

Dương Phi nói: "Họ bỏ ra vài trăm tệ cho một chai rượu, vậy có phải họ sẽ mặc áo khoác hàng nghìn tệ, dùng mỹ phẩm hàng nghìn tệ và đeo đồng hồ vài chục nghìn tệ không? Anh có biết, một người mua rượu cao cấp có thể mang lại tiềm năng tiêu thụ lớn đến mức nào không?"

Cổ Điền liên tục vâng dạ.

Dương Phi nói: "Ngược lại, nếu họ mua phải rượu giả ở cửa hàng chúng ta! Dù chỉ một lần thôi, anh nghĩ sau này họ còn đến đây tiêu thụ nữa không? Có người rộng lượng, không chấp nhặt với cửa hàng, coi như mua một bài học, ngậm bồ hòn làm ngọt, nhưng chắc chắn họ cũng sẽ kể cho bạn bè, người thân của họ, và tất cả sẽ quay lưng lại với cửa hàng của chúng ta. Cả trong lẫn ngoài, thiệt hại sẽ lớn đến mức nào? Vạn nhất gặp phải người tỉ mỉ, cẩn trọng, thì có thể làm anh phải hoài nghi cả nhân sinh đấy!"

Mặt Cổ Điền tối sầm lại: "Ông chủ, họ bán chắc chắn là rượu thật mà."

Dương Phi chỉ vào xe đẩy hàng: "Anh tự xem đi! Hai trăm tệ một chai rượu ngoại, mua ba tặng một, quà tặng kèm lại là cái gọi là rượu vang nhập khẩu! Anh thật sự nghĩ chúng ta là dân nhà quê, chưa từng uống rượu ngoại, hay chưa từng ra ngoài trải đời sao? Đây rõ ràng là rượu nhái cao cấp, còn chai rượu vang đỏ này nữa, đừng thấy dán nhãn mác nước ngoài, nhưng nhìn qua là biết giả ngay, chỉ để lừa gạt mấy tên thanh niên không hiểu biết mà thích khoe mẽ thôi! Dân sành rượu nào mà không nhận ra chứ?"

Mồ hôi lạnh bắt đầu túa ra trên trán Cổ Điền.

Dương Phi bỗng nhiên hạ giọng, hỏi: "Người đứng quầy rượu chuyên doanh kia là người thân nào của anh vậy?"

"À?" Cổ Điền giật mình kinh hãi, không dám giấu giếm, đáp: "Là cháu tôi, con trai anh trai tôi mở đấy ạ."

Dương Phi cười lạnh một tiếng: "Ha ha, tôi biết ngay mà! Không có quan hệ và năng lực, sao có thể giành được một quầy chuyên doanh tốt như vậy? Ngành rượu nước sâu thật, nhưng lợi nhuận cũng cực kỳ cao mà! Ai mà chẳng biết trong các mặt hàng tiêu dùng, rượu bia thuốc lá là ngành có lợi nhuận khủng khiếp nhất?"

Tô Đồng và những người khác đều kinh ngạc, cả ba cô ấy đều cùng đi theo Dương Phi đến đây, và cũng đã mua đồ cùng anh ta một lần, nhưng không ai phát hiện quầy rượu chuyên doanh này lại có mờ ám lớn đến vậy, càng không ngờ, quầy chuyên doanh này lại do người thân của Cổ Điền thầu.

Dù có phải người thân hay không, thì thực chất vẫn là của Cổ Điền, chẳng qua là treo danh nghĩa người nhà mà thôi.

Dương Phi nhìn sâu vào mắt Cổ Điền.

Cổ Điền bị ánh mắt sắc bén của anh ta nhìn đến mức tim đập thình thịch, trên trán túa ra mồ hôi hột to như hạt đậu.

Hắn nghĩ thầm lần này xong đời rồi, không ngờ Dương Phi lại lợi hại đến thế, chỉ là tiện tay đi dạo một vòng mà đã tìm ra bao nhiêu lỗi sai, lại còn vạch trần chuyện quầy rượu chuyên doanh được cho thuê.

Tâm trạng Bối Dĩ cũng theo cuộc nói chuyện giữa Dương Phi và Cổ Điền mà lên xuống thất thường.

Dương Phi quả thực quá lợi hại, dường như chẳng có chuyện gì có thể giấu giếm được anh ta.

Dương Phi nói: "Giám đốc Cổ, cháu anh muốn kiếm tiền thì có thể l��m công việc kinh doanh khác. Còn quầy rượu chuyên doanh này, chúng ta nhất định phải lấy lại. Tôi đã nói rồi, siêu thị bán hàng, nhất định phải là thương hiệu nổi tiếng, hơn nữa nhất định phải là hàng thật. Chuyện kênh phân phối, anh hãy đi tìm nhà máy để đàm phán!"

Cổ Điền nói: "Ông chủ, các nhà máy rượu lớn, lượng tiêu thụ của họ rất lớn, sản lượng còn không kịp cung ứng, căn bản chẳng quan tâm đến lượng tiêu thụ nhỏ bé của chúng ta. Đàm phán với họ, hoặc là giá sẽ đội lên rất cao, hoặc là hàng hóa sẽ bị giao trễ, rất dễ gây khó chịu."

Dương Phi biết hắn nói là tình hình thực tế, liền đáp: "Chúng ta bây giờ có hai cửa hàng, sau này sẽ còn nhiều hơn nữa, chúng ta cần tìm các doanh nghiệp hợp tác chiến lược! Thị trường rượu lớn như vậy, sẽ luôn có người quan tâm đến kênh phân phối này của chúng ta! Hơn nữa, làm ăn là phải biết cách thương lượng, nếu như danh tiếng và lượng tiêu thụ của chúng ta tăng lên, họ có thể không cung cấp hàng sao?"

Cổ Điền nói: "Được, vậy tôi sẽ đi rút hàng hóa ở quầy chuyên doanh, thu hồi lại để tự mình kinh doanh."

Dương Phi nói: "Chuyện này cứ để Bối Dĩ đi nói một tiếng là được rồi, cứ bảo là tôi chỉ đạo, Giám đốc Cổ cũng không còn cách nào khác."

Cổ Điền khẽ giật mình, Dương Phi đây là đang giữ thể diện cho anh ta đây mà!

Bối Dĩ vội vàng chạy tới, nói chuyện với người đứng quầy chuyên doanh.

Cổ Điền một mặt xấu hổ và khó xử: "Ông chủ, tôi xin lỗi, tôi..."

Dương Phi xua tay: "Lần sau không được tái phạm!"

Cổ Điền trong lòng vừa cảm kích vừa nói: "Cảm ơn ông chủ, lần sau tôi không dám nữa."

Vừa rồi hắn thực sự đã chuẩn bị tinh thần để bị quở trách, thậm chí đã chuẩn bị tinh thần để cuốn gói rời đi!

Chuyện này có thể lớn có thể nhỏ, tất cả đều nằm ở một ý niệm của Dương Phi.

Dương Phi nói: "Giám đốc Cổ, lần trước tôi đến đây, cũng đã đi dạo một vòng cửa hàng chúng ta, phát hiện anh đang kinh doanh một cách mù quáng!"

Cổ Điền không hiểu, hỏi: "Ông chủ, xin chỉ rõ, kinh doanh mù quáng nghĩa là sao?"

Dương Phi nói: "Là khu trưng bày sản phẩm không có sức hút, khách hàng vào xem, muôn đời không đổi! Mỗi lần họ đến, chỉ thấy những mặt hàng cũ kỹ, chẳng có sản phẩm mới nào lọt vào mắt họ. Muốn đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, thì cần phải thay đổi. Mỗi ngày đều phải có một bố cục mới, như vậy khách quen mỗi lần ghé lại mới có cảm giác mới mẻ."

Cổ Điền nói: "Chẳng phải như vậy càng tốt sao? Khách hàng muốn tìm gì, vừa vào là có thể thấy ngay."

Dương Phi nói: "Tôi đang nói về tần suất đổi mới cách trưng bày sản phẩm, chứ đâu có bảo anh thường xuyên thay đổi vị trí kệ hàng! Mỗi tuần ít nhất cũng nên thay đổi cách sắp xếp, bài trí một chút, trưng bày riêng vài mặt hàng chủ lực, để mỗi loại sản phẩm trong cửa hàng chúng ta đều có doanh số! Hơn nữa, rất nhiều mặt hàng có tính mùa vụ, ví dụ như đồ dùng trên giường, tôi thấy bên kia vẫn trưng bày chăn dày của mùa đông, vỏ chăn cũng toàn màu ấm. Thời tiết ở Hoa Thành đã ấm áp thế này, đồ dùng trên giường của chúng ta chẳng phải cũng nên thay đổi theo mùa rồi sao?"

Cổ Điền vội vàng gật đầu: "Là tôi sơ suất, tôi sẽ sửa ngay ạ."

Dương Phi đi xuống lầu một, cho Cổ Điền xem cảnh quầy thu ngân chen chúc và hỗn loạn, rồi chỉ ra sự cẩu thả của các đầu bếp ở khu hải sản và khu thịt.

Cổ Điền nghe mà trong lòng không khỏi giật mình.

Siêu thị nhìn có vẻ rất bình thường, nhưng qua mắt Dương Phi, khắp nơi đều tồn tại lỗ hổng và thiếu sót!

Dương Phi lại hỏi: "Thiết bị nước uống miễn phí hỏng từ bao giờ?"

Cổ Điền sững sờ đáp: "Hỏng sao ạ? Tôi không biết, chưa có ai báo cáo với tôi."

Dương Phi thản nhiên nói: "Nói đến cũng đúng, anh có uống nước ở đây đâu! Đương nhiên chẳng quan tâm nó có hỏng hay không! Giám đốc Cổ, anh có phải cảm thấy chúng ta không ở Hoa Thành, không quản được anh, cho nên lời tôi nói, anh cũng chỉ coi như gió thoảng bên tai sao?"

Cổ Điền vừa mới thở phào nhẹ nhõm, giờ lại lập tức căng thẳng đến mức nghẹn lời.

"Ông chủ, tôi làm chưa tốt, tôi xin kiểm điểm." Cổ Điền chật vật nói, đôi môi anh ta khô khốc vì căng thẳng, trắng bệch đi.

Dương Phi trầm giọng nói: "Nếu kiểm điểm mà có ích, thì cần gì quy chế? Cần gì khảo hạch? Anh là quản lý, đừng tưởng rằng anh không cần phải chịu khảo hạch! Anh phụ trách khảo hạch các nhân viên khác, còn người phụ trách khảo hạch anh, chính là bản thân tôi!"

Bạn đang đọc tác phẩm này thông qua chuyển ngữ độc quyền của truyen.free.