Dương Phi mỉm cười: "Đừng nói vội, để anh đoán xem đã. Họ có phải lại lôi bột giặt nhãn hiệu Gấu Trúc ra bán không? Mà giá còn rẻ bèo nữa chứ?"

Tô Đồng ngạc nhiên hỏi: "Sao anh biết? Anh vẫn luôn để mắt đến chuyện công ty à?"

Dương Phi đáp: "Về cơ bản chẳng cần để ý, anh cũng biết họ sẽ giở trò gì tiếp theo rồi."

Tô Đồng nói: "Anh đã biết từ sớm, ch���c hẳn đã có đối sách rồi chứ?"

Dương Phi nói: "Bột giặt Gấu Trúc mới rút khỏi thị trường chưa lâu, nhãn hiệu này vẫn còn độ nhận diện nhất định, lại được Bảo Khiết, một thương hiệu lớn, hỗ trợ quảng bá, cộng thêm việc hạ giá bán để giành thị phần, nên họ mới có thể bán được phần nào đó."

Tô Đồng ừ một tiếng: "Thế nhưng, họ làm như thế chắc chắn là nhắm vào chúng ta mà thôi. Cuộc chiến giá cả này, chúng ta có thể đánh bại nhà máy Hoạt Lực ngày trước, nhưng không thể nào đấu lại Bảo Khiết được! Người ta là top 500 thế giới đấy, mười cái chúng ta gộp lại cũng không phải đối thủ của họ."

Dương Phi thấy cô đang bận tâm chuyện này, biết nếu không giải quyết ổn thỏa trước, cô ấy sẽ không thể tập trung, chuyện đùa giỡn cũng trở nên vô vị. Anh liền ôm cô, để cô ngồi lên đùi mình, rồi nói: "Với định vị của Bảo Khiết, em nói xem, liệu họ có tung ra sản phẩm với giá thấp như vậy không?"

Tô Đồng nói: "Sẽ không bán rẻ đến thế, nên em mới cảm thấy bất thường. Họ muốn giành giật thị trường trước, rồi mới nghĩ đến việc kiếm tiền. Dù sao họ có tiền, có thể chơi trò 'đốt tiền' để cạnh tranh."

Dương Phi nói: "Bảo Khiết muốn xâm nhập thị trường bột giặt cao cấp nước ta, nhưng họ lại có chút do dự, không quả quyết tiến vào thị trường. Chính vì thế, bột giặt của chúng ta mới có cơ hội phát triển. Hiện tại, trên thị trường bột giặt cao cấp, sản phẩm của chúng ta là ưu tú nhất."

Tô Đồng hé miệng cười: "Ưu tú đến mức nào cơ chứ?"

Dương Phi nói: "Độc nhất vô nhị!"

Tô Đồng nói: "Anh đừng tự đánh giá cao mình quá, người ta dù sao cũng là Bảo Khiết đấy."

Dương Phi nói: "Họ đã từng tung ra sản phẩm bột giặt rồi, đáng tiếc, họ đã dùng sai Mã Tri Hạ. Mấy tháng trời dính líu kiện cáo đã làm họ mất hết kiên nhẫn. Đương nhiên, họ sẽ không từ bỏ, nên mới ngóc đầu trở lại."

Tô Đồng nói: "Đúng vậy, mà khí thế thì hừng hực. Hiện tại tuy em quản lý nhân sự, nhưng anh không có ở đây, họ có chuyện gì cũng chỉ tìm em hỏi, em cũng không biết phải làm sao cho phải."

Dương Phi nói: "Bảo Khiết muốn tung ra sản phẩm cao cấp, nhưng lại lo lắng nhãn hiệu mới ra mắt không có đặc tính thần kỳ, không đủ sức để duy trì mức giá đắt đỏ. Vì thế, họ đành thỏa hiệp, tung ra sản phẩm với mức giá tương đối thấp hơn. Lợi nhuận từ bột giặt vốn đã rất mỏng, đã muốn hạ giá, mà còn muốn có lời, thì chỉ có thể giảm chất lượng sản phẩm, hoặc cắt bớt các đặc tính nổi bật để đạt được mục tiêu này."

Tô Đồng nói: "Hiện tại vấn đề là, chúng ta phải làm gì để ứng phó? Em đến để nghe anh đưa ra giải pháp, chứ đừng phân tích những thứ này với em nữa."

Dương Phi nói: "Em cứ nghe anh nói hết đã. Trong mắt các nhà phân tích của họ, bột giặt của chúng ta có thể thành công là bởi vì có được đặc tính thần kỳ. Kỳ thực, họ đã đảo lộn quan hệ nhân quả rồi. Sự "kỳ lạ" không phải là nguyên nhân tạo ra nhu cầu cao và doanh số lớn. Ngược lại, mức giá cao và chất lượng vượt trội mới có thể tạo ra hiệu quả thần kỳ đó."

Tô Đồng hơi quay đầu nhìn Dương Phi, rồi nói: "Nghe có vẻ rất có lý."

Dương Phi nói: "Chúng ta đi mua sản phẩm, thấy những món đồ đắt tiền, đương nhiên sẽ chú ý, đồng thời tò mò tại sao nó lại có thể bán giá cao như vậy, sau đó sẽ tìm hiểu. Khi bột giặt Thiên Nhiên ra mắt thị trường, giá cũng cao hơn mặt bằng chung một chút, nhưng người tiêu dùng hiểu rõ và công nhận loại bột giặt mới này, những người theo đuổi chất lượng cuộc sống cao hơn đương nhiên sẽ trở thành những người ủng hộ trung thành của nó."

Tô Đồng nói: "Bảo Khiết nhiều nhân tài như vậy, anh có thể nghĩ ra, lẽ nào họ lại không nghĩ ra sao?"

Dương Phi nói: "Họ đương nhiên đã nghĩ đến rồi, nên trước đó mới nóng lòng tung ra bột giặt. Nhưng chúng ta là người đầu tiên tung ra bột giặt, cũng là người đầu tiên chiếm lĩnh vị thế giá cao trên thị trường. Nếu họ lại muốn đánh chiếm vị thế này, thì sẽ phải trả một cái giá rất lớn."

Tô Đồng nói: "Cho nên, họ càng sốt ruột thì càng dễ phạm sai lầm, nên mới đi nước cờ sai lầm là dùng Mã Tri Hạ."

Dương Phi nói: "Với ưu thế tài nguyên của Bảo Khiết, lẽ ra họ vẫn còn cơ hội! Cho nên, anh mới ph���i cảm ơn cô Mã Tri Hạ biết bao!"

Tô Đồng bật cười: "Chỉ có anh là thông minh!"

Dương Phi nói: "Nói nhiều thế rồi, em đã hiểu mình nên làm gì chưa?"

Tô Đồng nhẹ nhàng lè lưỡi, lắc đầu nói: "Em ngốc lắm, không hiểu gì hết."

Dương Phi nói: "Cuộc chiến giá cả lần này, Bảo Khiết không hoàn toàn nhắm vào chúng ta, mà họ đang tranh giành thị trường thôi. Nhưng anh tin rằng, lợi thế về giá của họ cũng không thể duy trì được bao lâu, thị trường bột giặt của chúng ta cũng sẽ không mãi suy giảm. Bởi vì cuộc chiến của chúng ta, về cơ bản, không diễn ra trên cùng một chiến trường!"

Tô Đồng nói: "Ý anh là, kệ họ sao?"

Dương Phi nói: "Kệ thì không được, chúng ta muốn tiến hành giảm giá phù hợp."

Tô Đồng nói: "Nói nãy giờ, rốt cuộc vẫn phải hạ giá sao?"

Dương Phi nói: "Không phải hạ giá trực tiếp."

Tô Đồng nói: "Vậy làm sao để giảm giá?"

Dương Phi nói: "Bán kèm sản phẩm khác."

Tô Đồng mỉm cười xinh đẹp: "Lấy dây thừng trói gói bột giặt lại rồi bán sao? Mua bột giặt tặng dây thừng à?"

Dương Phi trợn tr���ng mắt, thầm nghĩ: "Người phụ nữ đang yêu có thật sự sẽ trở nên ngốc nghếch không?"

"Chúng ta sẽ bán kèm bột giặt Thiên Nhiên cùng kem đánh răng Trung Hoa. Hai nhãn hiệu này đều có đối tượng khách hàng riêng và đều có độ nhận diện nhất định. Chúng ta có thể đóng gói một túi bột giặt cùng một hộp kem đánh răng Trung Hoa thành một gói lớn, và bán theo dạng gói gia đình chung với nhau. Mức giá có thể hạ xuống một chút cho phù hợp."

Tô Đồng hừ nhẹ một tiếng: "Vẫn là hạ giá. Vẫn là chiêu hạ giá trá hình thôi!"

Dương Phi xoa mũi cô ấy một cái: "Em học được cách cãi lại rồi đấy nhỉ! Nhưng ban đầu bột giặt và kem đánh răng của chúng ta đều không hạ giá. Còn loại đóng gói kèm này, dù có giảm giá một chút, nhưng khi bán ra, chúng ta lại kiếm được nhiều hơn. Vì người mua bột giặt không nhất thiết cần mua kem đánh răng, và người mua kem đánh răng cũng không nhất thiết cần mua bột giặt, nhưng vì gói gia đình tiện lợi và rẻ hơn, họ sẽ mua trữ. Ban đầu chỉ muốn mua một loại, cuối cùng lại mua cả hai về nhà. Vô hình trung, doanh số của chúng ta sẽ tăng lên."

Tô Đồng nghe vậy, vui vẻ nói: "Em biết ngay anh sẽ có cách mà. Vậy cứ làm như thế, em sẽ gọi điện nói chuyện với họ trước, để họ làm theo lời anh dặn."

Dương Phi ừ một tiếng, rồi buông cô ấy ra.

Tô Đồng gọi mấy cuộc điện thoại, liên hệ nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa, rồi gọi cho nhà máy kem đánh răng.

Đây là lần đầu tiên hai nhà máy này hợp tác tổ chức hoạt động giảm giá, nên trong việc điều phối sản phẩm và phân bổ tài nguyên, cần có sự cân đối, và còn phải chỉ định người phụ trách liên lạc.

Tô Đồng bận rộn gần một giờ đồng hồ, lúc này mới đặt điện thoại xuống, theo thói quen day day lỗ tai, nói: "Tai em lại bị ù rồi. May mà bây giờ không phải gọi nhiều như trước, không thì chắc điếc luôn mất."

Dương Phi từ phía sau ôm lấy cô ấy, ghé vào tai cô ấy nói: "Em vất vả rồi."

Tô Đồng thấy tai hơi nhột, khẽ "ưm" một tiếng, cơ thể cô ấy mềm nhũn ra.

Dương Phi ôm lấy cô ấy, đặt cô ấy lên giường.

Cô ấy chỉ mặc độc một chiếc váy liền. Dương Phi đã sớm nóng lòng, không kịp cởi ra, liền giữ chặt váy kéo lên...

Truyen.free là đơn vị nắm giữ bản quyền của nội dung đã được chuyển ngữ này.