Dương Phi nói xong, ngừng lại đôi chút, để mọi người có thời gian tiêu hóa lời mình vừa nói.

Lương Thụ Lâm cười nói: "Dương hội trưởng, anh cứ nói thẳng đi! Đầu óc chúng tôi không nhanh nhạy được như anh đâu."

Mọi người bật cười hưởng ứng: "Phải đấy, Dương hội trưởng, anh đừng có úp mở nữa."

Dương Phi cười lớn: "Trước hết, tôi xin hỏi mọi người một điều. Ai trong chúng ta cũng làm sản phẩm, Phó hội trưởng Triệu Kiến Nghiệp, đừng nghĩ là anh không có sản phẩm nhé, sản phẩm của anh chính là bất động sản đấy. Vậy theo các vị, trong kinh doanh thương mại, điều gì là quan trọng nhất?"

Triệu Kiến Nghiệp cười đáp: "Đương nhiên là sản phẩm, hay nói đúng hơn, chính là chất lượng."

Dương Phi nói: "Vậy ý của anh là, 'rượu ngon không sợ hẻm sâu'?"

Triệu Kiến Nghiệp hơi khựng lại, rồi nói: "Nói thật, hiện tại sản phẩm vô cùng phong phú. Rượu ngon cũng sợ hẻm sâu. Người làm ăn, ai mà chẳng muốn tìm một mặt bằng tốt, sát mặt đường? Đặc biệt là những cửa hàng ở ngã tư, khúc cua đắc địa, doanh thu luôn vượt trội so với các cửa hàng khác."

Dương Phi nói: "Chính xác là như thế. Rất nhiều người cho rằng, việc kinh doanh sản phẩm hiện nay lấy người bán làm trung tâm, cực kỳ chú trọng vào không gian kinh doanh và các công năng tích hợp. Nhưng tôi muốn nhấn mạnh rằng, chúng ta cần phải có một tầm nhìn xa hơn, đón đầu thị trường!"

"Tầm nhìn đón đầu thị trường?" Triệu Kiến Nghiệp, Lương Thụ Lâm và mọi người nhìn nhau, đều tỏ vẻ khó hiểu.

Dương Phi nói: "Lấy sản phẩm làm trung tâm, đây là một tư duy đúng đắn, cũng là lối tư duy thông thường. Nhưng chỉ có tư duy này thì vẫn còn xa mới đủ. Bởi vì, các nhà doanh nghiệp chỉ chăm chăm vào sản phẩm, mà bỏ qua trải nghiệm và cảm nhận của người dùng."

Hắn bưng chén trà lên, nhấp một ngụm rồi nói tiếp: "Đây là một bước ngoặt mà phần lớn các nhà doanh nghiệp truyền thống rất khó vượt qua. Họ cho rằng chất lượng sản phẩm là tất cả. Họ không hiểu rằng, việc thỏa mãn nhu cầu và phù hợp với trải nghiệm của người dùng mới là ưu tiên hàng đầu. Chất lượng sản phẩm chỉ xếp thứ hai, thứ ba, nó nhất định phải được xây dựng trên nền tảng của yếu tố thứ nhất thì mới có ý nghĩa. Tư duy lấy sản phẩm làm trung tâm là lỗi thời, còn tư duy đặt trải nghiệm khách hàng lên hàng đầu mới là trọng tâm cần hướng đến."

"Tư duy đặt khách hàng lên hàng đầu!" Ai nấy đều kinh ngạc, tất cả họ đều là doanh nhân, hôm nay đến dự cuộc họp, vậy mà lại được nghe một bài học kinh doanh vô cùng thú vị và hữu ích.

Dương Phi nói: "Hiện tại, rất nhiều cửa hàng thuộc mô hình 'Ba trong một' điển hình: vừa kinh doanh, vừa ăn ở sinh hoạt, lại còn dùng làm kho chứa hàng."

Mọi người lắng nghe, đều gật gù đồng tình, đây quả thực là một hiện tượng phổ biến.

Dương Phi nói: "Những cửa hàng như th��� này, đối với người kinh doanh mà nói, quả thực cực kỳ thuận tiện. Nhưng xét về trải nghiệm của người dùng thì sao, các vị cảm thấy có ổn không? Còn về phía quản lý thị trường mà nói, các vị có thấy an toàn không?"

Tất cả mọi người lắc đầu.

Một cửa hàng bên trong, vừa bày bán hàng hóa trên kệ, vừa chất đống tồn kho như núi, lại còn có những gian bếp tạm bợ dựng lung tung cùng những nhà vệ sinh bốc mùi khó chịu. Trên gác lửng chật hẹp, một bên chất đầy hàng hóa, một bên lại trải chiếu, chăn màn. Trên vài mét vuông nền nhà, cả gia đình già trẻ phải chen chúc ngủ nghỉ.

Những cửa hàng như vậy, chắc chắn không tiện lợi, lại càng không an toàn. Việc sử dụng điện, khí tiềm ẩn những mối nguy hiểm an toàn nghiêm trọng. Trải nghiệm của người dùng thì khỏi phải nói. Trong môi trường thị trường của người bán, những cửa hàng như vậy vẫn có sức cạnh tranh. Nhưng khi số lượng cửa hàng ngày càng tăng, cùng với sự bùng nổ của thương mại điện tử, còn bao nhiêu người trẻ tuổi sẵn sàng đến những cửa hàng như vậy để mua sắm hàng hóa nữa?

Giọng nói điềm tĩnh của Dương Phi khiến người ta quên đi tuổi của anh, đây mới là một chàng trai chưa đến hai mươi tuổi đấy!

Với tư duy thương mại và triết lý kinh doanh của mình, anh đã liên tục làm mới nhận thức của hơn hai trăm doanh nhân có mặt.

Dương Phi nói: "Thương hội của chúng ta, cũng là một nhà cung cấp sản phẩm. Sản phẩm của chúng ta, chính là cửa hàng, chính là thị trường! Chúng ta muốn có tầm nhìn đón đầu, thì phải vứt bỏ tư duy lấy người bán làm trung tâm, mà thay vào đó, xây dựng tư duy đặt trải nghiệm mua sắm của khách hàng lên hàng đầu.

Tôi phân tích dài dòng như vậy, cốt là để nói với mọi người rằng, các cửa hàng của chúng ta, khu kho bãi và nhà ở, đều sẽ được xây dựng và bán riêng biệt!"

Sau khi kinh ngạc, mọi người lại dấy lên sự phấn khởi, bởi vì đây là một cơ hội kiếm tiền lớn!

Dương Phi nói: "Những người có thể kinh doanh trong đại thị trường của chúng ta, dù là người mua mặt bằng hay người thuê mặt bằng, đều là những người có tiềm lực tài chính. Mục tiêu của chúng ta, với tư cách là chủ đầu tư thị trường, chính là cung cấp một môi trường kinh doanh ngày càng tập trung và nhiều ưu thế hơn, để họ càng trở nên giàu có hơn! Họ không chỉ muốn kinh doanh cửa hàng độc lập, mà còn muốn sống trong khu dân cư cao cấp đồng bộ, và đương nhiên cũng cần sử dụng kho bãi cùng hệ thống hậu cần chuyên nghiệp!"

Lương Thụ Lâm hai mắt sáng rực!

Triệu Kiến Nghiệp hít hà cái mũi, đánh hơi thấy cơ hội kinh doanh to lớn ẩn chứa trong đó!

Giọng Dương Phi mạnh mẽ, vang vọng mãi không thôi: "Phía chủ đầu tư thị trường chúng ta, ngoại trừ thu phí quản lý bất động sản, còn có thể làm gì nữa? Có thể làm rất nhiều thứ! Xây dựng khu dân cư, bán nhà cao tầng; xây dựng kho hàng, bán kho bãi; kiến tạo công viên, khu giải trí... Hơn nữa, mỗi một bức tường của chúng ta cũng có thể dùng để bán quảng cáo! Đây đều là tiền đấy!"

Cả hội trường sôi trào!

Tất cả mọi người đều là những người làm ăn tinh tường, ai nấy đều nhìn thấy ánh vàng lấp lánh từ đó.

Dương Phi nói: "Chúng ta còn muốn làm gì nữa? Tổ chức các hội chợ hàng hóa, hội chợ nông sản, quảng bá đại thị trường của chúng ta. Không chỉ muốn để bảy mươi triệu dân toàn tỉnh biết đến đại thị trường của chúng ta và đến đây mua sắm, mà còn phải để cả nước, thậm chí cả thế giới biết đến sự tồn tại của đại thị trường này! Đương nhiên, khi tổ chức các loại triển lãm, hội chợ, chúng ta sẽ thu phí vào cửa!"

"Tốt!" Cả hội trường vang lên tiếng tán thưởng không ngớt, kèm theo những tràng vỗ tay nhiệt liệt.

Dương Phi cười nói: "Chúng ta hãy đặt mục tiêu, hai thị trường này đều sẽ trở thành đại thị trường quy mô trăm tỷ, trở thành thị trường bán buôn lớn nhất khu vực Hoa Trung!"

Tiếng vỗ tay kéo dài không dứt.

Dương Phi vung tay lên: "Và các vị ngồi đây, đều là cổ đông của hai đại thị trường này!"

"Tuyệt vời!" Mặt ai nấy đều rạng rỡ niềm vui, ai cũng mừng thầm vì vừa rồi đã kịp ký kết hợp đồng, đồng thời lại thầm hối hận: Chết tiệt, sao mình ký ít thế!

Lại nghĩ đến ba mươi lăm đơn vị quản lý đã không đến tham dự hội nghị, chắc hẳn khi họ biết tin này, sẽ hối hận nhường nào vì sự coi thường và ngạo mạn vô tri của mình!

Dương Phi nhân lúc mọi người đang cao hứng, liền nói ngay: "Hôm nay, tôi còn muốn kêu gọi mọi người đóng góp một khoản tiền. Tôi xin nhắc lại, tất cả đều hoàn toàn tự nguyện, không có bất kỳ ép buộc nào, và cũng sẽ không có sự phân biệt đối xử."

Tất cả mọi người bật cười, ai nấy đều thầm nghĩ lần này nhất định phải nắm bắt cơ hội, không thể để người khác chiếm phần lớn lợi ích nữa.

Dương Phi kể lại chuyện Khương Tử Cường đi vận động quyên góp xe cảnh sát.

Đương nhiên, anh không hề nêu đích danh Khương Tử Cường, chỉ nói rằng ngành công an của tỉnh có một số xe cảnh sát đã hết niên hạn sử dụng, nếu tiếp tục sử dụng sẽ cực kỳ nguy hiểm.

Những người vệ sĩ bảo vệ an toàn tính mạng và tài sản của chúng ta, lại phải ngồi trên những chiếc xe đã quá niên hạn, không an toàn!

Chúng ta, những người đầu tiên làm giàu ở tỉnh Nam Phương, có nên làm gì đó không?

Dương Phi nói: "Tôi đã đáp ứng lãnh đạo, cá nhân tôi nguyện ý quyên góp hai triệu tệ, quyên tặng mười chiếc xe Jeep việt dã được góp vốn mua. Nhân cơ hội này, tôi muốn kêu gọi mọi người, cùng với sức mạnh của hơn hai trăm doanh nhân chúng ta, liệu có thể quyên góp thêm hai mươi chiếc xe cảnh sát nữa không?"

Đến lúc này, mọi người mới hiểu ra, hóa ra lần này việc cần tiền không phải để kiếm tiền, mà là để 'chảy máu'!

Đám đông nhìn nhau ngơ ngác, cả hội trường rơi vào im lặng.

Dương Phi trầm giọng nói: "Vừa rồi, lúc ký kết cổ phần, ai nấy đều vô cùng tích cực nhỉ! Là một doanh nhân, ngoài việc lợi dụng tài nguyên xã hội để kiếm tiền cho bản thân, chúng ta có nên đóng góp lại cho xã hội một cách thích đáng không?"

Thấy mọi người vẫn im lặng, Dương Phi khẽ nhíu đôi lông mày tuấn tú, cất cao giọng, giơ hai ngón tay lên, lớn tiếng nói: "Hai mươi chiếc xe, bốn triệu tệ, hơn hai trăm doanh nhân chúng ta không thể quyên góp nổi sao? Thương hội tỉnh Nam Phương chúng ta, chỉ có bấy nhiêu thực lực thôi sao? Chỉ có bấy nhiêu tấm lòng sao? Tôi xin nhấn mạnh lại một lần nữa, lãnh đạo cũng không đặt ra chỉ tiêu cứng nhắc nào, tôi cũng không hề ép buộc, tất cả hoàn toàn tự nguyện."

Mọi quyền lợi liên quan đến phiên bản chuyển ngữ này đều thuộc về truyen.free.