Procter & Gamble lại lần nữa tìm Dương Phi để đàm phán, nói muốn mua lại nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa và thương hiệu Khiết Bạch.

Lần này, Dịch Phương Chu thực sự mang theo thành ý, tăng giá từng mười triệu, cuối cùng đã thêm đến 350 triệu.

Đáng tiếc, Dương Phi vẫn không mảy may động lòng.

Dịch Phương Chu phiền muộn không thôi. Sau khi nhậm chức Phó Tổng giám đốc khu vực Đại Trung Hoa, tổng bộ giao cho ông ta trách nhiệm là phải mua lại một trong hai nhà máy Naes hoặc Mỹ Lệ Nhật Hóa.

Kết quả là ông ta nhiều lần ra quân bất lợi, cả hai cuộc đàm phán thu mua đều không thành công.

Mấy doanh nghiệp nội địa này rốt cuộc có chuyện gì vậy? Trước đây cứ ra giá là bán, giờ lại bắt tay nhau không chịu bán?

"Dương tiên sinh, ông cứ nói một cái giá đi! Ông muốn bán bao nhiêu tiền? Nếu tôi không thể quyết định, tôi có thể tranh thủ với tổng bộ." Dịch Phương Chu bị thái độ của Dương Phi làm cho mất đi sự sắc sảo, cũng tiêu hao hết sự kiên nhẫn.

"Dịch tổng, ông đang cố gắng thuyết phục một người vừa tỉnh ngủ phải đi ngủ lại. Rõ ràng là điều không thể." Dương Phi nói, "Các vị có nhiều tiền như vậy, hoàn toàn có thể xây dựng một thương hiệu không tồi."

"Thương hiệu thì dễ tạo ra, nhưng sau khi tạo ra, liệu có thích ứng được thị trường nội địa hay không, có gây tiếng vang được không, có được người tiêu dùng chấp nhận hay không, đó không phải đơn thuần dựa vào tiền là có thể. Có quá nhiều ví dụ về các thương hiệu lớn đã sụp đổ." Dịch Phương Chu nói, "Mà đây cũng chính là lý do chúng tôi định giá thương hiệu của ông là ba trăm triệu."

Dương Phi cười nói: "Dịch tổng, thực ra tôi có một ý tưởng. Nếu ông xem trọng khả năng xây dựng thương hiệu của tôi, vậy các vị hãy trả ba trăm triệu cho tôi, tôi sẽ giúp Procter & Gamble tạo ra một thương hiệu bột giặt."

Dịch Phương Chu nói: "Dương tiên sinh, ông đang nói đùa đấy à, điều đó là không thể nào. Dù chúng tôi có trả ông ba trăm triệu, ông cũng không thể nào tạo ra một thương hiệu y hệt Khiết Bạch, với thị phần cao như hiện tại. Trong đó, yếu tố ngẫu nhiên và may mắn đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Hoạt Lực 28 sụp đổ, liệu đội ngũ ban đầu của họ có thể tạo ra một nhà máy Hoạt Lực tương tự nữa không? Điều đó là không thể."

Dương Phi bất đắc dĩ nói: "Đây là cơ hội hợp tác duy nhất của chúng ta. Thật đáng tiếc."

Dịch Phương Chu bồn chồn không yên, tay phải đưa lên sờ cằm, không ngừng vuốt ve, nói: "Dương tiên sinh, cái giá chúng tôi đưa ra ông không hài lòng, ông có thể nói ra cái giá của mình. Tôi tin đây tuyệt đối là chuyện giá cả. Nếu có người trả được giá, thì ngay cả các thương hiệu dưới trướng Procter & Gamble chúng tôi cũng có thể bán."

Dương Phi không muốn lãng phí thời gian thêm nữa, duỗi ra một ngón trỏ.

Dịch Phương Chu kinh ngạc thốt lên một tiếng: "Một tỷ?"

Dương Phi lắc lắc ngón trỏ, nói: "Một trăm tỷ, tôi sẽ bán."

"Một... trăm tỷ?" Dịch Phương Chu kinh hãi nói, "Điều này thật là điên rồ!"

Dương Phi nói: "Trong mắt tôi, thương hiệu Khiết Bạch đáng giá chừng đó tiền. Chưa nói đến việc khai thác thị trường nước ngoài, chỉ riêng thị trường trong nước ta thôi, cũng không đề cập đến giá trị phát triển thương hiệu, chỉ tính riêng mặt hàng bột giặt, mỗi năm nước ta đã là một thị trường hàng trăm tỷ. Với thị phần Khiết Bạch đang chiếm giữ hiện tại, tôi ước tính doanh số hàng năm sẽ vượt 10 tỷ, sau này đạt đến 20 tỷ mỗi năm cũng không phải là không thể."

Hơi dừng lại, Dương Phi lại nói: "Thêm vào tổng lượng tiêu thụ toàn cầu, con số này còn đáng kể hơn. Tôi nói một trăm tỷ, kỳ thật chỉ là bán tháo mà thôi. Bởi vì tôi biết các vị không trả nổi cái giá này!"

Dịch Phương Chu không nói lời nào, chỉ lắc đầu.

La Hồng Tài bên cạnh, kinh ngạc nhìn Dương Phi như nhìn một kẻ điên.

Một thương hiệu bột giặt mà dám ra giá một trăm tỷ! Chẳng phải là điên rồ rồi sao?

Trên toàn cầu, có bao nhiêu thương hiệu dám nói ra cái giá như vậy?

Thông điệp mà Dương Phi gửi gắm, thực ra rất rõ ràng, đó chính là không bán!

Ông ra giá một trăm tỷ, chính là lời từ chối.

Procter & Gamble không thể nào điên rồ đến mức bỏ ra một trăm tỷ để mua lại một thương hiệu bột giặt mới thành lập vỏn vẹn một năm.

Cuộc đàm phán vì thế mà bế tắc.

Dịch Phương Chu phần lớn thời gian đều sinh hoạt ở nước ngoài, cách nói chuyện mang phong cách phương Tây rất rõ rệt. Khi gay gắt, ông ta giống hệt những người ngoại quốc cuồng loạn gầm rú trong mấy bộ phim được lồng tiếng.

"Dương tiên sinh, tôi và ông đều là người Hoa, tôi đang đặt mình vào vị trí của ông để suy nghĩ cho ông. Procter & Gamble là một doanh nghiệp khổng lồ, lớn đến mức ông không thể tưởng tượng nổi! Ông bây giờ bán đi Khiết Bạch, ông sẽ thu về không ít lợi nhuận. Trong tương lai, khi Procter & Gamble dốc toàn bộ tài chính đầu tư vào các thương hiệu của mình, thì sản phẩm của ông sẽ không còn cơ hội xoay chuyển tình thế nữa! Đến lúc đó ông có muốn bán cũng chẳng ai mua."

"Tôi bán, nhưng các vị không trả nổi tiền." Dương Phi thản nhiên nói, "Mọi người đều rất bận rộn, cần gì phải lãng phí thời gian ở đây nữa?"

Dịch Phương Chu nói: "Cái giá một trăm tỷ ông đưa ra là hoàn toàn không thể. Nếu ông thực lòng muốn bán, vậy chúng ta hãy đàm phán một mức giá hợp lý."

Dương Phi nói: "Giá của tôi, ông không trả nổi. Dịch tổng, trong lời nói của ông vừa rồi có ngụ ý uy hiếp, tôi cũng nghe ra, nhưng tôi không hề sợ hãi. Dù là Unilever hay Procter & Gamble, đều là đối thủ cạnh tranh của tôi. Tôi sẽ tôn trọng tất cả những đối thủ tuân thủ quy tắc kinh doanh, nhưng đồng thời, tôi cũng không e ngại bất kỳ đối thủ nào!"

Dịch Phương Chu cực kỳ không vui nhếch miệng: "Được rồi, Dương tiên sinh, hy vọng chúng ta đều có thể trở thành những đối thủ tôn trọng lẫn nhau."

Hai người bắt tay hữu nghị, kết thúc trận đàm phán này.

Ngày thứ hai sau khi đàm phán kết thúc, Procter & Gamble tuyên bố, Tide sẽ tổ chức họp báo, đồng thời ra mắt ba dòng sản phẩm mới. Dòng cao cấp có tên là Tide Xà Phòng Bột Thiên Nhiên, bổ sung thêm từ "Mập" (béo), nhằm tránh xung đột với độc quyền của Dương Phi. Dòng bột giặt cao cấp này, họ định giá chín đồng tám hào, so với Khiết Bạch Thiên Nhiên Tạo nhưng, cao hơn khoảng ba đồng!

Dòng sản phẩm tầm trung của họ là bột giặt cô đặc, giá cũng lên tới tám đồng. Thấp hơn nữa là loại bột giặt phổ thông, ba đồng một túi.

Từ thế công mạnh mẽ của buổi họp báo từ Procter & Gamble có thể thấy, công ty họ sẽ dốc toàn lực đẩy mạnh thương hiệu Tide.

Dương Phi nhìn thấy thông tin liên quan, không nhịn được bật cười.

Tô Đồng thấy anh bật cười, hỏi: "Sao thế? Đối phương tung ra ba đòn liên tiếp mà ông còn cười được à?"

Dương Phi nói: "Giá cả mới là bí mật kinh doanh lớn nhất ở khu vực Đại Trung Hoa! Procter & Gamble đến nước ta đã nhiều năm như vậy, vẫn không thể thoát khỏi cái thái độ kiêu căng, ngạo mạn từ bấy lâu nay."

Tô Đồng nói: "Họ là công ty lớn, chi phí nghiên cứu phát triển, chi phí nhân lực, chi phí kiểm soát chất lượng, đều lớn hơn chúng ta, giá cả đắt hơn cũng là điều dễ hiểu."

Dương Phi cười lạnh nói: "Vấn đề là, bột giặt của họ cũng không có ưu thế về mặt kỹ thuật. Chỉ có những người sính ngoại mới mù quáng tin tưởng các doanh nghiệp nước ngoài, cho rằng sản phẩm của công ty nước ngoài tốt hơn sản phẩm nội địa."

Tô Đồng nói: "Tôi lo lắng chính là, Procter & Gamble năm nay chắc chắn sẽ còn có những động thái lớn. Thu mua không thành công, họ sẽ dốc toàn lực xây dựng thương hiệu Tide, đặc biệt là về tài nguyên quảng cáo, họ chắc chắn sẽ cạnh tranh gay gắt với chúng ta."

Dương Phi nói: "Tống Thu Hạm đã cho tôi thông tin xác thực, Procter & Gamble, Unilever, Điêu Bài, đều sẽ tham gia Hội đấu thầu quảng cáo của CCTV. Xem ra, cuộc chiến 'Tiêu Vương' đầu tiên năm nay, sẽ rất đáng xem đây!"

Tô Đồng nói: "Chúng ta cũng muốn tranh giành danh hiệu Tiêu Vương này sao?"

Dương Phi nói: "Đương nhiên, chúng ta nhất định phải trở thành Tiêu Vương đầu tiên! Đây chính là một vinh dự vĩnh cửu!"

Tác phẩm này được đăng tải độc quyền tại truyen.free, xin vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.