Cũng là doanh nghiệp ngoại, một công ty khác đang vướng vào kiện tụng, doanh số giảm mạnh. Vậy mà Procter & Gamble lại bình chân như vại vượt qua nguy cơ này ư?" Tô Đồng ngồi đối diện Dương Phi, giọng có chút phẫn hận, xen lẫn bất đắc dĩ.

Dương Phi cười nói: "Nếu Procter & Gamble dễ dàng bị đánh bại đến thế, họ đã chẳng thể phát triển lớn mạnh như ngày hôm nay."

Dù cho hơn hai mươi năm sau, khi thị phần của Procter & Gamble có sụt giảm, thì trong ngành hàng tiêu dùng thiết yếu, họ vẫn là một ông lớn.

Sự xuất hiện của Dương Phi có lẽ sẽ thay đổi cục diện ngành hàng tiêu dùng thiết yếu, nhưng muốn triệt để rung chuyển vị thế của một doanh nghiệp như Procter & Gamble, thì thật sự không phải chuyện một sớm một chiều.

Trên thực tế, hắn cũng không ảo tưởng chỉ dựa vào trận chiến này mà có thể đánh bại Procter & Gamble, điều đó là không thể.

Dương Phi nói: "Chúng ta đâu có chịu thiệt đâu chứ. Đã thu hút được sự chú ý của Procter & Gamble, lại còn thừa cơ chiếm lấy thị trường dầu gội."

Tô Đồng cười nói: "Đúng là vậy. Nhiều kênh phân phối trước đây không muốn hợp tác với chúng ta, gần đây đều chủ động gọi điện thoại tới, yêu cầu được bày bán dầu gội của chúng ta trong cửa hàng của họ."

Dương Phi ừm một tiếng: "Đây là một khởi đầu tốt!"

Tô Đồng nói: "Chủ yếu cũng là nhờ hiệu ứng quảng cáo của Tiêu Vương. Rất nhiều người sau khi xem quảng cáo, khi đi siêu thị sẽ hỏi về loại dầu gội này. Nếu phát hiện một cửa hàng nào đó không bán, họ sẽ cảm thấy cửa hàng này quá kém, ngay cả sản phẩm của Tiêu Vương cũng không có!"

Dương Phi cười ha ha nói: "Đây chính là hiệu ứng Tiêu Vương! Chi phí quảng cáo trên CCTV mỗi ngày tốn cả một chiếc Santana, số tiền này đúng là đáng giá chứ!"

Tô Đồng nói: "Procter & Gamble thật sự rất mạnh, gần như độc quyền thị trường dầu gội trị gàu! Chúng ta muốn thành công e rằng không đơn giản chút nào."

Dương Phi nói: "Kẻ độc quyền nhìn có vẻ mạnh mẽ, nhưng dù cho là một công ty có thị phần gần một trăm phần trăm, họ vẫn có thể bị đánh bại. Điều kiện tiên quyết là chúng ta phải tìm ra điểm yếu của họ."

Tô Đồng nói: "Tựa như trong tiểu thuyết võ hiệp có Thiết Bố Sam, Kim Chung Tráo, dù cho toàn thân đao thương bất nhập, cũng chắc chắn sẽ có một mệnh môn để công phá phòng thủ của hắn."

Dương Phi nói: "À, sư tỷ, không ngờ đó, chị còn đọc tiểu thuyết võ hiệp à?"

"Chỉ cho phép các anh con trai đọc thôi sao? Không cho phép bọn em con gái đọc à?" Tô Đồng hé miệng cười.

Dương Phi nói: "Vậy chị hẳn phải biết, trong tiểu thuyết v�� hiệp thường có hai loại chiêu thức chính: một loại là chiêu thức tấn công, một loại là chiêu thức phòng thủ."

"Ừm. Sau đó thì sao?"

"Chị biết Phố Wall nhật báo sao?"

"Nghe nói qua, thế nào?"

"Phố Wall nhật báo có số lượng phát hành vượt quá hai triệu bản, là tờ báo có quy mô lớn nhất toàn nước Mỹ. Lượng quảng cáo đăng tải của nó cũng vượt xa tất cả các kênh truyền thông in ấn khác, chỉ riêng thu nhập quảng cáo một năm đã có thể đạt tới hai, ba trăm triệu đô la. Một mẩu quảng cáo đã tốn bảy, tám vạn đô la rồi."

"Trời ạ, kiếm tiền như vậy ư? Chỉ là một tờ báo thôi sao? Lẽ nào không có ai cạnh tranh với nó?"

"Có chứ. Đã từng có một tờ báo, đầu tư một trăm triệu đô la, phát hành một tờ báo thương mại. Nội dung của họ gần như tương đồng với Phố Wall nhật báo, định vị tập trung vào hai mảng lớn là thời báo thương mại và tin tức thương mại hàng ngày. Họ tấn công toàn diện, muốn giành giật thị trường quảng cáo."

"Vậy nó chắc chắn không thành công. Nếu không anh đã chẳng kể câu chuyện này cho em nghe rồi."

"Ha ha, em thật thông minh. Phố Wall nhật báo đã bỏ ra rất nhiều tiền, có lẽ vài trăm triệu đô la Mỹ, để loại bỏ tờ báo đó."

"Đúng là lắm tiền nhiều của."

"Trong cuộc chiến thương trường đó, Phố Wall nhật báo muốn giữ vững thị trường đã có, nên chỉ có thể tiêu diệt đối thủ. Còn đối thủ, vì sinh tồn, cũng chỉ có thể phát động cuộc chiến giành giật."

Tô Đồng suy tư nói: "Anh muốn nói, Procter & Gamble chính là Phố Wall nhật báo? Còn chúng ta là tờ báo thương mại mới được phát hành đó?"

Dương Phi nói: "Gần như là thế!"

Tô Đồng lo lắng nói: "Vậy Procter & Gamble sẽ đối phó với chúng ta như thế nào? Liệu họ có dốc toàn lực, đẩy chúng ta vào đường cùng không? Giống như cách Phố Wall nhật báo đối xử với kẻ thù vậy?"

Dương Phi nghiêm nghị gật đầu: "Chắc chắn rồi."

Tô Đồng nói: "Dương Phi, thương trường này thật quá thâm sâu. Qua cuộc chiến 1,4-Dioxane lần này, em đã nhận ra điều đó."

Dương Phi nói: "Chúng ta đã không còn đường lui, chỉ có thể tiến về phía trước."

Tô Đồng ừm một tiếng: "Anh đã nghĩ kỹ cách ứng phó chưa? Anh nói xem, chúng ta có nên đối đầu với Procter & Gamble ngay trên thị trường dầu gội trị gàu không? Đây là lãnh địa mạnh nhất của họ mà."

Dương Phi nói: "Đòn tấn công của chúng ta đã đánh trúng điểm yếu của họ. Chị thử nghĩ xem, loại dầu gội trị gàu chúng ta cho ra mắt chủ yếu nhắm vào giới trẻ, với bao bì thời thượng, thiết kế đẹp mắt, giới trẻ nhìn là thích ngay. Điều này khác với định vị của Head & Shoulders."

Tô Đồng nói: "Thế nhưng, chúng ta vẫn đang chủ yếu đẩy mạnh dầu gội trị gàu, như vậy chẳng phải là đối đầu trực diện với Procter & Gamble sao!"

Dương Phi nói: "Nếu một công ty nào đó có năm dòng sản phẩm, trong đó có ba dòng bán rất chạy, còn hai dòng thì lại tồn kho, chị là quản lý cấp cao của công ty, vậy chị sẽ dồn thời gian và công sức vào dòng sản phẩm nào?"

Tô Đồng nói: "Đương nhiên là dòng sản phẩm tồn kho chứ! Phải cố gắng tìm cách để tăng doanh số của nó."

Dương Phi nhẹ nhàng lắc đầu: "Không, cách làm đúng đắn lại hoàn toàn trái ngược với điều chị vừa nói. Chúng ta nên loại bỏ sản phẩm tồn kho, và tập trung mọi nguồn lực vào các sản phẩm bán chạy."

Tô Đồng giật mình, ngẫm nghĩ một lát, cảm thấy Dương Phi nói rất có lý.

Dương Phi nói: "Điều này cũng giống như nguyên tắc kiếm tiền trên thị trường chứng khoán, phải dũng cảm chặt bỏ cánh tay thối, từ bỏ cổ phiếu thua lỗ, và dồn tiền vào cổ phiếu sinh lời."

Tô Đồng mỉm cười nói: "Đây chính là bí quyết làm giàu của anh à?"

Dương Phi nói: "Dầu gội trị gàu, vì sao có thể trở thành sản phẩm trụ cột của Procter & Gamble? Cũng là bởi vì thị trường này vô cùng lớn, đồng nghĩa với việc thị trường trị gàu mang lại lợi nhuận vô cùng khả quan. Đương nhiên chúng ta phải dồn tất cả nguồn lực vào 'cổ phiếu' tốt nhất này."

Tô Đồng nói: "Trong cuộc sống thực tế, rất nhiều công ty xuất phát từ tình cảm, chứ không phải nhìn nhận vấn đề từ góc độ kinh tế, nên khó có thể nhìn xa để phát triển, tận dụng mọi nguồn lực của doanh nghiệp để cứu vãn những sai lầm chiến lược đã mắc phải."

Dương Phi cảm khái nói: "Điều đó đúng là thứ chúng ta cần tránh!"

Tô Doanh Doanh đi tới, nói: "Ông chủ, Procter & Gamble cử đại diện tới, muốn gặp mặt riêng anh để nói chuyện."

Dương Phi cười ha ha: "Mời bọn họ vào đi."

Tô Đồng đứng lên nói: "Em xin phép đi trước."

Dương Phi khoát khoát tay: "Không sao đâu, họ nói muốn gặp riêng, lẽ nào tôi phải gặp riêng thật à?"

Tô Đồng mỉm cười nhẹ, rồi lại tiếp tục ngồi xuống.

Tô Doanh Doanh ra ngoài một lát, rồi mời vào hai người trẻ tuổi, một nam một nữ.

Dương Phi nhìn thấy người đến, liền cười nhạt một tiếng: "La Hồng Tài, Procter & Gamble không còn ai sao? Sao lại cử anh tới?"

La Hồng Tài sắc mặt biến đổi, đẩy gọng kính, khẽ nhíu mày.

Dương Phi ngồi thẳng tắp, bất động, chỉ tay vào ghế sofa: "Ngồi đi!"

La Hồng Tài ngồi xuống, bỗng nghĩ thầm, dựa vào đâu mà hắn bảo mình ngồi là mình phải ngồi chứ? Mình đâu phải đàn em của hắn!

Dương Phi hỏi: "Các anh chị tới tìm tôi có chuyện gì không? Nếu như muốn thu mua thương hiệu Mỹ Ti này, vậy các anh chị khỏi phải mở lời, có thể về ngay bây giờ." Bản văn này thuộc sở hữu của truyen.free, kính mong không tự ý đăng tải lại.