Dương Phi trong lòng đã lờ mờ đoán ra ai là kẻ đã chụp lén công thức bí mật của công ty.

Tán gẫu xong với Giang Vãn Hà, hắn gọi điện thoại cho Tô Đồng.

Tô Đồng đang cắn hạt dưa, thỉnh thoảng truyền đến tiếng vỏ hạt dưa vỡ giòn tan.

"Dương Phi, khi nào anh về thế?" Tô Đồng hỏi.

"Chắc vài ngày nữa thôi, chờ tình hình chiến sự ổn định tôi sẽ về ngay."

"Tôi đang làm khách ở nhà thím Thanh Thanh đây, chị ấy nhờ tôi hỏi thăm anh và chúc mừng năm mới."

"Ha ha, tốt quá!" Dương Phi nghĩ đến thím Thanh Thanh, trong đầu liền hiện ra thân hình đầy đặn của chị ấy.

Tô Đồng nói: "Sao rồi? Procter & Gamble có động thái lớn nào không?"

Dương Phi nói sơ qua nội dung cuộc họp.

Tô Đồng nói: "Mấy người nước ngoài này, đúng là biết cách chơi, cố tình gây khó dễ cho chúng ta."

Dương Phi nói: "Cũng không có gì, binh đến thì tướng đỡ, nước đến thì đất ngăn thôi. Tô Doanh Doanh đâu rồi? Cô ấy có ở bên cạnh em không?"

"Không ạ, cô ấy đi thăm họ hàng nhà mình rồi."

"Gia đình cô ấy dạo này có chuyện gì không?"

"Chuyện gì cơ?" Tô Đồng cười nói, "Sao anh lại quan tâm cô ấy thế? Nếu anh nhớ cô ấy, giờ tôi sẽ đi tìm cô ấy, bảo cô ấy gọi lại cho anh."

"Ha ha, em nghĩ gì vậy! Tôi hỏi em, dạo này nhà cô chủ nhiệm Tô có chuyện gì lớn không?"

"Chuyện lớn ư? Nhà cô chủ nhiệm Tô có chuyện gì lớn sao?" Tô Đồng hỏi ngược lại.

Bên cạnh, thím Thanh Thanh nghe thấy, liền cười nói: "Mày cứ ở nhà với mẹ suốt, sao mà biết được? Mẹ Tô Doanh Doanh bị ung thư, đang điều trị ở bệnh viện tam cấp hàng đầu tỉnh. Nghe nói đã tốn mấy vạn tệ rồi, mà chưa chắc đã chữa khỏi đâu!"

Dương Phi ở đầu dây bên này, nghe tiếng nói lớn của thím Thanh Thanh, trong lòng càng thêm vững tin.

Tô Đồng kinh ngạc nói: "Thật ư? Chuyện xảy ra bao lâu rồi?"

Thím Thanh Thanh nói: "Cũng mấy tháng rồi. Giờ vẫn phải đi hóa trị định kỳ, còn phải uống thuốc, tóc tai rụng gần hết, người thì gầy tong teo như con khỉ, ai nha, cái tướng mạo đó, thực sự không thể nhìn nổi. Nhìn mà ai cũng thấy xót xa, khó chịu. Mày nói xem, một người đang yên đang lành, sao lại mắc phải căn bệnh như thế? Người ta nếu đã nghèo rớt mồng tơi thì sinh không nổi, chết cũng không nổi, bệnh càng không nổi!"

Tô Đồng trong lòng khẽ ưu tư nói: "Đúng vậy, đúng vậy. Thật đáng thương quá. Dương Phi, tôi nói cho anh nghe, mẹ Tô Doanh Doanh..."

Dương Phi ồ lên một tiếng: "Tôi biết rồi."

Tô Đồng tò mò hỏi: "Sao anh tự nhiên lại hỏi về cô ấy thế?"

"Không có gì đâu, chỉ là tiện miệng hỏi thôi. Chờ tôi về, chúng ta cùng đến nhà cô chủ nhiệm Tô thăm cô ấy nhé."

Tô Đồng cũng không để tâm, cười nói: "Anh làm ông chủ thế này, thật là quá cẩn thận. Lo xong chuyện lớn của công ty, còn muốn lo cả mấy chuyện vặt vãnh của thư ký chúng tôi nữa."

Dương Phi nói đầy ẩn ý: "Thư ký đâu phải chuyện nhỏ đâu em!"

Hai người hàn huyên một hồi lâu, mới quyến luyến cúp điện thoại.

Sáng mùng một Tết ở Tứ Cửu thành, một trong những thành phố phát triển nhất cả nước, một đô thị lớn với hơn chục triệu dân, Dương Phi lại cảm thấy bơ vơ, xa lạ, không một bóng người thân quen.

Hắn bắt đầu nhớ về sự ấm áp của gia đình, và cả sự náo nhiệt của Đào Hoa thôn.

Dương Phi chia thành tám khu vực chiến lược lớn, nhanh chóng kích hoạt dự án khẩn cấp. Tất cả các đại lý đồng loạt đẩy mạnh phân phối sản phẩm ra thị trường, với cường độ ưu đãi chưa từng có.

Tất cả các nhãn hiệu trực thuộc tập đoàn Mỹ Lệ đều tham gia chiến dịch giảm giá lớn dịp Tết lần này. Chương trình tổng thể là "mua bao nhiêu tặng bấy nhiêu, mua càng nhiều tặng càng nhiều, không giới hạn số lượng!"

Tại các điểm bán lẻ, quảng cáo được tung ra là: "Tập đoàn Mỹ Lệ tặng gói quà Tết lớn, mua một trăm tặng một trăm, không giới hạn! Nhanh tay kẻo lỡ, bỏ lỡ là phải đợi thêm một năm!"

Bất kể quý khách mua với giá trị bao nhiêu, đều được tặng sản phẩm có giá trị tương ứng!

Mỹ Lệ Nhật Hóa vốn rất ít khi tổ chức các chương trình giảm giá lớn. Thế nhưng ngay ngày đầu năm mới, họ bất ngờ tung ra một chương trình tri ân quy mô lớn như vậy, ngay lập tức thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

Rất nhiều người chỉ đi dạo phố, nhưng khi thấy chương trình giảm giá lớn như vậy, lập tức liền bắt đầu mua sắm tấp nập!

Các mặt hàng tiêu dùng hằng ngày đều là nhu yếu phẩm trong cuộc sống, dù gì cũng phải dùng. Ngay cả khi trong nhà không thiếu, nhưng thấy có hàng giảm giá, giá hời thì cứ mua về để sẵn, sau này dùng dần.

Người tiêu dùng được chia làm hai loại: một loại là lý trí, biết rõ mình cần gì và chỉ mua những thứ đó; loại còn lại là tiêu dùng mù quáng, ban đầu không cần đến nhưng vừa thấy giảm giá, hoặc thấy mọi người tranh nhau mua, liền sẽ mù quáng chạy theo. Bất kể có cần hay không, cứ mua đã rồi tính sau.

Rất nhiều người đang đứng trước gian hàng của các nhãn hiệu ngoại khác, cũng được người khác thuyết phục: "Mua mấy thứ này làm gì? Vừa đắt, lại ít khuyến mãi. Mau đi mua sản phẩm của Mỹ Lệ Nhật Hóa đi, họ đang giảm giá lớn mừng xuân mới, ông chủ của họ đang phát phúc lợi đầu năm, mua bao nhiêu tặng bấy nhiêu đấy!"

Dương Phi làm như thế, cũng là gậy ông đập lưng ông.

Procter & Gamble tổ chức đợt khuyến mãi lớn dịp Tết, đơn giản là để bão hòa thị trường tiêu thụ cuối kênh, khiến người tiêu dùng tích trữ đầy sản phẩm của họ trong nhà, mấy tháng không cần mua sản phẩm cùng loại nữa. Khi đó, doanh số của các sản phẩm cùng loại khác tự nhiên sẽ ảm đạm.

Anh giảm giá, tôi cũng giảm giá.

Anh mua chai lớn tặng chai nhỏ, tôi mua chai lớn tặng chai lớn!

So về chi phí, đấu về giá cả, Mỹ Lệ Nhật Hóa chưa từng ngán ai.

Dù Tết này không kiếm lời, chỉ cần tạo tiếng vang lớn, Dương Phi cũng phải ổn định được thị trường.

Chỉ cần mỗi gia đình đều tích trữ sản phẩm của Mỹ Lệ Nhật Hóa, dùng chúng mỗi ngày, dần dần sẽ thành thói quen. Lợi nhuận sau này có thể kiếm lại!

Nuôi dưỡng lòng trung thành của khách hàng, đây là một trong những bài toán khó nhất của doanh nghiệp.

Các nhãn hiệu đầu tư nước ngoài khi thấy cường độ giảm giá của Mỹ Lệ Nhật Hóa, đành bó tay.

Chi phí sản xuất, vận hành và quản lý của họ đều cao hơn các doanh nghiệp bản địa, nên họ không thể thực hiện chương trình mua một tặng một.

Thế là, họ chỉ có thể đứng nhìn Mỹ Lệ Nhật Hóa tổ chức chương trình giảm giá Tết rầm rộ, sôi nổi.

Trong cuộc đại chiến giữa các ngành hàng, người được lợi cuối cùng vẫn luôn là người tiêu dùng.

Điểm này, lại một lần nữa được thể hiện rõ nét trong cuộc chiến Mỹ - Bảo.

Nói là giảm giá ba ngày, nhưng thật ra còn kéo dài hơn thế rất nhiều.

Dương Phi đưa ra thời hạn: "Chỉ cần Procter & Gamble còn khuyến mãi lớn, chúng ta cũng không ngừng khuyến mãi lớn! Các đại lý nhất định phải kiên trì cho tôi, đừng thiển cận, chỉ nhìn vào lợi ích bị hao hụt trong thời gian này! Kiếm tiền là một kế hoạch dài hạn."

Cũng may các đại lý đều tin tưởng tuyệt đối Dương Phi, họ ủng hộ vô điều kiện tổng bộ trong cuộc đại chiến ngành hàng này. Có đại lý thậm chí huy động người nhà tham gia, làm nhân viên bán hàng khuyến mãi tại các điểm cuối kênh mà không lấy lương.

Vì tranh giành thị trường tiêu thụ cuối kênh, ở một số khu vực, giữa đại lý của Mỹ Lệ Nhật Hóa và đại lý của Procter & Gamble thậm chí còn xảy ra xô xát. Tại một số cửa hàng, sản phẩm của hai công ty Mỹ Lệ và P&G bày sát cạnh nhau, nhân viên bán hàng khuyến mãi đôi khi cũng thay mặt chủ của mình mà khởi xướng khẩu chiến.

Mà toàn bộ ngành hàng tiêu dùng hằng ngày cũng bị cuốn vào cuộc chiến Mỹ - Bảo. Tất cả các công ty buộc phải điều chỉnh giá cả, nếu không thì một chai cũng không bán được!

Tết năm 1996, khắp Trung Quốc đều bùng lên ngọn lửa của cuộc đại chiến ngành hàng tiêu dùng hằng ngày đầy khốc liệt!

Người tiêu dùng thì vui mừng khôn xiết, bởi chỉ cần trả một nửa giá bình thường, họ đã có thể mua được số lượng sản phẩm gấp đôi!

Thế là, mùa xuân năm ấy, mọi người không còn thịnh hành việc thăm hỏi họ hàng, mà là đi mua sắm, tranh nhau mua sản phẩm của Mỹ Lệ Nhật Hóa.

Có người tặng quà Tết không biếu rượu, thuốc lá, giỏ quà trái cây nữa, mà chuyển sang tặng sản phẩm tiêu dùng hằng ngày của nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa cho người thân, vừa thiết thực lại hữu dụng.

Chương trình khuyến mãi lớn của Procter & Gamble, vì cường độ không đủ, thua kém Mỹ Lệ Nhật Hóa, khiến sản phẩm của họ bị ế ẩm trong dịp Tết. Điều này khiến ban lãnh đạo cấp cao của họ lo lắng không yên, phải triệu tập cuộc họp khẩn cấp để bàn bạc đối sách.

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free.