Procter & Gamble đã phá hỏng kế hoạch của mình và đành tuyên bố thất bại.

Đừng nói đến các nhân sự cấp cao của Mỹ Lệ Nhật Hóa, ngay cả một thư ký, bọn họ cũng không thể chiêu mộ được.

Một tập thể gắn kết, với sức chiến đấu mạnh mẽ như Mỹ Lệ Nhật Hóa, khiến các lãnh đạo cấp cao của Procter & Gamble phải trầm trồ.

Một tập đoàn Mỹ Lệ nhỏ bé như vậy mà lại không thể chiêu mộ nổi một người nào sao?

Đây rốt cuộc là một công ty như thế nào?

Chẳng lẽ những nhân sự của công ty này đều không muốn làm việc cho các doanh nghiệp lớn sao?

Chàng trai trẻ Dương Phi rốt cuộc có ma lực gì, mà có thể tập hợp nhiều nhân tài tinh anh đến vậy, cùng chung sức chiến đấu vì anh ta?

Họ không tài nào đoán ra, cũng chẳng thể hiểu nổi.

Ba ngày sau, Dương Phi tổ chức hội nghị nhà cung ứng tại một khách sạn năm sao ở Ngũ Đạo Khẩu, Bắc Kinh.

Dương Phi đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng cho hội nghị lần này.

Vào ngày diễn ra hội nghị, anh có mặt từ rất sớm tại hội trường, tự mình kiểm tra công tác đón tiếp và đưa ra những chỉ thị tỉ mỉ, nhấn mạnh phải tiếp đãi thật chu đáo các đại diện từ các công ty cung ứng này.

Tô Đồng không ngừng nhìn đồng hồ và nói: "Dương Phi, thời gian không còn nhiều lắm, sao vẫn chưa có ai đến vậy?"

Dương Phi liếc nhìn đồng hồ, bình thản đáp: "Cứ bình tĩnh, vẫn còn hai mươi phút nữa cơ mà."

Tô Đồng lo lắng nói: "Chúng ta đã mời không ít những nhà cung cấp nguyên liệu lớn trên thế giới, họ sẽ không coi thường chúng ta chứ? Sẽ không không đến chứ?"

"Ha ha!" Dương Phi nói, "Nếu là một năm trước, tôi tin lời cô nói. Lúc ấy, chúng ta vừa mới bắt đầu, nhập nguyên liệu cũng không nhiều, họ không coi trọng chúng ta cũng là điều dễ hiểu. Nhưng hiện tại, tập đoàn Mỹ Lệ chẳng lẽ vẫn chưa đủ để họ xem trọng sao?"

Tô Đồng nói: "Thế nhưng, điều tôi lo lắng là, các doanh nghiệp quốc tế lớn khác liệu có gây trở ngại không?"

Dương Phi khẽ nhướn mày.

Nỗi lo của Tô Đồng không phải là không có lý.

Dương Phi có thể nghĩ đến việc kiểm soát chi phí, để có thể đứng vững và bất bại trong cuộc chiến thương trường.

Vậy thì, các doanh nghiệp quốc tế lớn khác chẳng lẽ không nghĩ đến sao?

Điều có thể suy ra là, những doanh nghiệp nằm trong top 500 như Procter & Gamble, Unilever, khi hợp tác với các nhà cung cấp nguyên liệu, mối quan hệ của họ hẳn rất chặt chẽ, và họ chắc chắn cũng có được mức giá cung ứng ưu đãi nhất.

Nếu muốn thắng trong cuộc chiến này, họ chắc chắn sẽ không từ thủ đoạn nào.

Việc cắt đứt hoàn toàn nguồn cung nguyên liệu của tập đoàn Mỹ Lệ là đi��u không thể.

Họ cũng không cần làm đến mức đó, chỉ cần thỏa thuận ngầm với một vài nhà cung cấp lớn, không ký kết với tập đoàn Mỹ Lệ những thỏa thuận cung cấp hàng hóa với giá ưu đãi hơn, thì Dương Phi sẽ không thể có được lợi thế về giá cả.

Thời gian từng phút trôi đi.

Các nhà cung cấp nguyên liệu nhỏ lẻ lần lượt cử đại diện đến.

Nhìn rộng ra khắp cả nước, tập đoàn Mỹ Lệ của Dương Phi trong ngành hàng tiêu dùng hàng ngày đều xếp hạng khá cao.

Đương nhiên, nếu so sánh với các ông lớn quốc tế như Procter & Gamble và Unilever thì vẫn còn kém xa.

Thế nhưng, những nhà cung cấp nguyên liệu nhỏ lẻ lại hết sức xem trọng hội nghị nhà cung ứng lần này của tập đoàn Mỹ Lệ. Họ đều cử Phó Tổng Giám đốc phụ trách kinh doanh đắc lực nhất của công ty đến tham dự, thậm chí có chủ công ty tự mình góp mặt.

Bất kể người đến là ai, Dương Phi đều tự mình tiếp đón, nhiệt tình bắt tay và mời họ vào chỗ.

Dương Phi hiểu rất rõ công việc của một nhà cung cấp nguyên liệu không hề dễ dàng.

Nhất là khi cung cấp nguyên liệu hóa chất, mọi chuyện lại càng khó khăn hơn, giá cả thay đổi từng ngày, yêu cầu của khách hàng lại không đồng nhất.

Trong ngành hóa chất, người ta lưu truyền một câu chuyện nhỏ thế này: một thương nhân buôn hóa chất kiếm được hàng triệu mỗi tháng, nguyên nhân là bởi vì giá hóa chất trong tháng đó đột ngột tăng vọt, anh ta chưa kịp thông báo cho khách hàng, nên bị khách hàng trong cơn tức giận đánh gãy chân, và được công ty bảo hiểm bồi thường.

Những nhà cung cấp này, mặc dù quy mô nhỏ, không thể so sánh với các ông lớn quốc tế như BASF hay Đào thị hóa học, nhưng từ trước đến nay, họ đều đã đồng hành cùng Dương Phi và Mỹ Lệ Nhật Hóa trên con đường phát triển.

Khi Mỹ Lệ Nhật Hóa mới bắt đầu, Dương Phi không dư dả về tài chính, nên việc thiếu nợ tiền hàng của các nhà cung cấp đã trở thành chuyện thường tình.

Dương Phi cực kỳ trân trọng những đối tác cung ứng này.

Đặc biệt là những nhà cung cấp sẵn lòng cho bạn nợ tiền hàng, sẵn lòng ủng hộ bạn từ nhỏ đến lớn. Họ vì bạn mà dốc cạn toàn lực.

Một nhà cung cấp tốt còn quan trọng hơn cả ngân hàng. Đi vay ngân hàng phải tìm người quen biết, nhờ vả, còn chưa chắc đã vay được tiền, lãi suất lại không thấp, đến kỳ không trả nổi thì sẽ bị kiện!

Trong khi đó, nhà cung cấp, chỉ cần bạn giữ chữ tín, họ sẽ kiên định ủng hộ bạn!

Họ giao hàng cho bạn, mỗi quý thanh toán một lần; nếu không được thì nửa năm một lần; thậm chí có khi kéo dài vài năm cũng chưa thanh toán được.

Và rất nhiều nhà cung cấp nhỏ đã bị những khoản nợ kéo dài như vậy làm cho kiệt quệ và phá sản.

Ngoại trừ giai đoạn khởi nghiệp, từng nợ tiền hàng của các nhà cung cấp, sau này Dương Phi đều thanh toán đúng hạn.

Tuy nhiên, khi gặp thời điểm tài chính eo hẹp, giống như cuộc đại chiến thương trường năm nay, Dương Phi cũng sẽ đàm phán trước với nhà cung cấp, để việc thanh toán được lùi lại một thời gian.

Để giành chiến thắng trong một cuộc chiến thương trường, đại diện bán hàng cố nhiên quan trọng, nhưng nhà cung cấp nguyên liệu cũng quan trọng không kém.

Nếu nguồn cung nguyên liệu xảy ra vấn đề, vậy tương đương với mâu thuẫn nội bộ, nguồn cung hậu cần bị đứt đoạn, bạn còn dựa vào đâu mà ra trận?

Mỗi lần họp, Dương Phi đều nhắc lại rằng phải tôn trọng các doanh nghiệp cung ứng và nhân viên của họ. Nếu không tôn trọng họ, điều đó không chỉ gây tổn hại cho doanh nghiệp cung ứng và nhân viên marketing, mà lớn nhất là hình ảnh bên ngoài của chính doanh nghiệp chúng ta, và cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến lợi ích của doanh nghiệp!

Bởi vậy, Dương Phi tự mình dẫn đầu, bắt đầu từ những phép tắc và lễ nghi cơ bản, đối xử tử tế với các nhà cung cấp của mình.

Anh tin rằng, người biết tôn trọng người khác thì mới được người khác tôn trọng!

Việc Dương Phi đối xử tử tế với các nhà cung cấp như vậy đồng thời cũng thể hiện công ty mình là một doanh nghiệp có lương tâm, từ đó nhân viên cũng sẽ tin tưởng lời hứa của lãnh đạo công ty.

Nếu chủ doanh nghiệp nâng việc đối xử tử tế với các nhà cung cấp lên thành triết lý của doanh nghiệp, điều đó sẽ có lợi cho việc bồi dưỡng những phẩm chất tốt đẹp như tôn trọng, hỗ trợ, hiền lành cho nhân viên, bởi vì tấm gương đó ngay ở bên cạnh họ.

Ngụy Tân Nguyên và những người khác cũng ở bên cạnh hỗ trợ. Khi thấy Dương Phi đối đãi trang trọng với các nhà cung cấp như vậy, vẻ mặt vốn có chút kiêu ngạo của họ cũng trở nên cung kính.

"Ông chủ," Ngụy Tân Nguyên nói, "khi doanh nghiệp phát triển lớn mạnh, nguyên liệu sẽ trở nên rất quan trọng. Chúng ta hẳn nên sớm có sự chuẩn bị."

Dương Phi gật đầu, nói: "Bất kể ngành nghề nào, cuộc chiến cuối cùng đều là cuộc chiến tranh giành tài nguyên. Đừng nói trong thương nghiệp, ngay cả giữa các quốc gia cũng là tranh giành tài nguyên."

Điều nằm ngoài dự đoán của Dương Phi là, rất nhiều nhà cung cấp nguyên liệu không được mời cũng nghe tiếng mà tìm đến, mong tìm kiếm cơ hội hợp tác với tập đoàn Mỹ Lệ.

Dương Phi không hề xem nhẹ họ, cũng chẳng tỏ vẻ ta đây của một doanh nghiệp lớn.

Một công ty kinh doanh chuyên nghiệp ắt phải làm tốt mọi mắt xích trong chuỗi cung ứng của mình.

Đối với công ty mà nói, tự nghiêm khắc với bản thân, cũng cần nghiêm khắc với người khác. Nếu bản thân coi trọng sản phẩm và dịch vụ, thì khẳng định càng phải coi trọng sản phẩm và dịch vụ do nhà cung cấp mang lại.

Coi trọng nhà cung cấp, cùng nhà cung cấp song phương giải quyết khó khăn, cùng nhau phát triển, điều này quan trọng hơn bất cứ điều gì khác.

Dương Phi cũng nguyện ý bồi dưỡng những nhà cung cấp nhỏ, cùng họ lớn mạnh.

Tuy nhiên, hôm nay, mong muốn lớn nhất của Dương Phi vẫn là đạt được thỏa thuận hợp tác khung sâu rộng với mấy nhà cung cấp lớn như BASF.

Thế nhưng, chỉ còn năm phút nữa là đến giờ, mà đại diện các nhà cung cấp lớn vẫn chưa có mặt.

Tô Đồng sốt ruột như kiến bò trên chảo nóng, liên tục gọi mấy cuộc điện thoại, nhưng kết quả đều không có người nghe máy.

Nàng có một linh cảm chẳng lành, liệu hội nghị nhà cung ứng hôm nay có trở thành trò cười trong ngành hay không?

Một trò cười về việc bị các doanh nghiệp hàng tiêu dùng lớn khác thao túng giá cả, bị chặn nguồn nguyên liệu!

Phiên bản văn bản này đã được trau chuốt bởi truyen.free, gửi gắm tâm huyết đến độc giả.