Việc hiện đại hóa doanh nghiệp ở nước ta khởi đầu muộn. Đa số các doanh nhân đều xuất thân từ hoàn cảnh khó khăn, nhiều người hôm qua còn đang cấy mạ ngoài đồng, thế mà sau Đổi mới đã rũ bỏ thân phận nông dân, vươn lên thành ông chủ.

Trong thời đại sơ khai ấy, anh hùng xuất hiện liên tiếp, không cần biết xuất thân, chỉ cần có đầu óc và dám nghĩ dám làm!

Thế là, rất nhiều người dân thường nhanh chóng trở thành chủ doanh nghiệp, thậm chí còn gặt hái thành công một cách bất ngờ.

Trong tiềm thức của những chủ doanh nghiệp này, việc kiểm soát chi phí của họ chỉ giới hạn ở chi phí sản xuất, họ chưa từng thực hiện kiểm soát chi phí toàn bộ quy trình.

Từ xưa đến nay, các doanh nghiệp trong nước luôn tập trung kiểm soát chi phí ở giai đoạn sản xuất.

Tuy nhiên, 80% chi phí sản phẩm đã được ấn định ngay từ giai đoạn thiết kế.

Còn về việc mua sắm nguyên vật liệu, nhận thức của các chủ doanh nghiệp cũng chỉ dừng lại ở phương thức mua sắm truyền thống.

Cái gọi là mua sắm truyền thống, là một hoạt động kinh doanh thường quy của doanh nghiệp.

Theo nhu cầu sản xuất, các bộ phận có nhu cầu sẽ lập kế hoạch đề xuất mua sắm vật liệu vào cuối tháng, cuối quý hoặc cuối năm. Sau đó, bộ phận mua sắm vật tư sẽ tổng hợp thành kế hoạch mua sắm vật tư của toàn doanh nghiệp, trình lên lãnh đạo phụ trách phê duyệt rồi mới tiến hành thực hiện cụ thể.

Vật tư cần thiết sau khi mua về sẽ được nghiệm thu và nhập kho, nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất của doanh nghiệp.

Phương thức mua sắm truyền thống thường tồn tại nhiều bất cập: thông tin thị trường chậm trễ, lượng tồn kho lớn, vốn bị chiếm dụng nhiều, rủi ro tồn kho cao. Điều này thường dẫn đến tình trạng cung không đủ cầu, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, hoặc ngược lại là tồn kho ứ đọng, chi phí giá thành cao không thể giảm, gây thiệt hại đến hiệu quả kinh tế và lợi ích của doanh nghiệp.

Các doanh nghiệp hiện đại ngày càng coi trọng chiến lược mua sắm.

Chiến lược mua sắm là một phương pháp tư duy khác biệt so với mua sắm thông thường.

Điểm khác biệt giữa chiến lược mua sắm và mua sắm theo nghĩa phổ biến là, chiến lược mua sắm tập trung vào yếu tố "tổng chi phí thấp nhất", trong khi mua sắm thông thường lại chú trọng vào "giá mua sắm đơn lẻ thấp nhất".

Chiến lược mua sắm là một phương pháp mua hàng có tính hệ thống, dựa trên phân tích dữ liệu.

Nói một cách đơn giản, chiến lược mua sắm là việc xây dựng một chuỗi cung ứng dịch vụ với tổng chi phí thấp nhất. Còn mua sắm thông thường chỉ đơn thuần là giao dịch nhằm có được tài nguyên cần thiết với giá mua thấp nhất tại thời điểm hiện tại.

Nhưng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, do lượng nguyên vật liệu mua vào có hạn nên việc đạt được mức giá mua sắm đơn lẻ thấp nhất là điều không khả thi.

Với một số loại nguyên vật liệu mà doanh nghiệp không có nhu cầu lớn, họ chắc chắn không thể có được giá tốt nhất từ các nhà cung ứng. Nhập hàng số lượng lớn một lần cố nhiên là một giải pháp, nhưng tình trạng nguyên vật liệu tồn đọng và biến động giá thị trường lại sẽ làm tăng gánh nặng tài chính cùng rủi ro cho doanh nghiệp.

Mà những nguyên vật liệu giá cao này lại thường chiếm phần lớn trong chi phí sản xuất.

Hiện tại, việc Dương Phi đề xuất mua sắm tập trung, thống nhất sẽ có thể giải quyết hiệu quả vấn đề nan giải này.

Tất cả mọi người có nhu cầu gì, đều tìm Kim Đại Bảo để mua sắm. Kim Đại Bảo lại với tư cách một tập đoàn lớn, sẽ mua vào số lượng lớn từ các nhà cung ứng nguyên vật liệu thô ban đầu ở nước ngoài, từ đó đạt được giá mua sắm thấp nhất cho mỗi đơn vị.

Ví dụ như, cùng một loại nguyên vật liệu mà mỗi doanh nghiệp đều không có nhu cầu lớn, nhưng nếu hàng chục, hàng trăm doanh nghiệp gom đơn đặt hàng lại, sẽ tạo thành quy mô lớn và có thể đàm phán được giá thấp nhất với nhà cung ứng.

Sau một hồi giải thích cặn kẽ của Dương Phi, các chủ doanh nghiệp đều hiểu rõ và thấm thía vào lòng.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc kiểm soát chi phí trở nên cấp bách hơn bao giờ hết.

Dương Phi là ông chủ của tập đoàn Mỹ Lệ. Anh còn rất trẻ nhưng đã sáng lập một tập đoàn hàng tiêu dùng khổng lồ như vậy, với một số sản phẩm bán chạy trên thị trường. Một cách vô hình, anh đã trở thành nhân vật thủ lĩnh có uy tín cao nhất trong ngành.

Thương trường từ trước đến nay vẫn luôn lấy thành bại luận anh hùng, không hề xét đến tuổi tác hay ��ịa vị.

Cứ nhìn trên bàn rượu mà xem, chén nào chén nấy cũng đều mời người có tiền trước.

Ở Dương Phi, vầng hào quang là sinh viên xuất sắc của Đại học Thanh Hoa cũng một cách vô hình, tăng thêm cho anh không ít điểm cộng.

Một doanh nhân tinh anh mà còn có thể thi đỗ vào một trường đại học danh tiếng như Thanh Hoa, đủ thấy tài trí của người này xuất chúng đến mức nào, thật sự là một tấm gương đáng học hỏi.

Cùng một lời nói, người bình thường nói ra thì người nghe chỉ cười xòa; danh nhân nói ra thì đó lại là danh ngôn, được mọi người lan truyền rộng rãi, thậm chí còn được viết thành sách để lập thuyết.

Dương Phi nói câu nào đúng trọng tâm câu đó, điều nào cũng hợp lý, những gì anh nói đều là những vấn đề tồn tại trong thực tế của doanh nghiệp.

Mọi người nghe xong đều rất tán thành.

Sau đó, Dương Phi mời Kim Đại Bảo lên sân khấu phát biểu.

Kim Đại Bảo trước tiên giới thiệu về công ty nguyên liệu hóa chất của mình.

Đây là một nhà cung cấp nguyên liệu hóa chất mang tầm quốc tế có bối cảnh tư bản cảng. Tên công ty là "Cùng Thiên Hạ", mang ý nghĩa thương đạo lấy hòa làm quý, đồng thời ngụ ý muốn kinh doanh khắp thiên hạ, thông suốt toàn cầu.

Tổng bộ của Cùng Thiên Hạ đặt tại Hồng Kông, có chi nhánh ở Thượng Hải. Nguyên liệu được thu mua từ khắp nơi trên thế giới, và tất cả báo giá đều thấp hơn giá thị trường.

Tô Đồng nghe Kim Đại Bảo nói chuyện, quay sang nói với Dương Phi: "Chiêu này của cậu thật khéo. Chẳng mấy chốc đã nắm được mảng cung ứng nguyên liệu này rồi."

Dương Phi khẽ lắc đầu, nói: "Tất cả các cuộc chiến tranh thương mại, đến cuối cùng đều là cuộc chiến tranh giành tài nguyên nguyên vật liệu. Nhưng chúng ta chỉ vừa mới khởi đầu, còn có thể nói là ở giai đoạn sơ khai đơn giản. Trước tiên, hãy liên kết các doanh nghiệp vừa và nhỏ này lại, cung cấp cho họ sản phẩm chất lượng tốt với giá rẻ, đồng thời phát triển lớn mạnh công ty Cùng Thiên Hạ này."

Tô Đồng hỏi: "Nếu cậu đã có công ty nguyên liệu của riêng mình, tại sao vẫn muốn mua sắm từ BASF?"

Dương Phi cười đáp: "Nhiều nguyên liệu của BASF là tốt nhất và cũng do họ tự sản xuất. Trước khi Cùng Thiên Hạ có được sức cạnh tranh mạnh mẽ, tôi muốn giữ vững thương hiệu tập đoàn Mỹ Lệ này."

Tô Đồng "ừ" một tiếng: "Cậu làm như vậy rất tốt, tách biệt các công ty khác nhau để kinh doanh, chứ không phải mù quáng theo đuổi quy mô lớn hay khuếch trương liều lĩnh."

Dương Phi nói: "Tập đoàn Mỹ Lệ là nền tảng của tôi, bất kể lúc nào, tôi cũng sẽ không để nó bị tổn hại."

Tô Đồng hỏi: "Vậy cuộc chiến giá cả này, còn tiếp diễn không?"

Dương Phi khẽ trầm mặc một chút rồi nói: "Tôi không biết. Tham gia dễ, rút ra thì khó. Trừ phi tất cả cùng nhau rút khỏi chiến trường, nếu không, ai rút trước, người đó chết trước!"

Tô Đồng khẽ thở dài.

Dương Phi nói: "Mẹ cậu không phải muốn đến Thượng Hải để kiểm tra lại sao? Đã đến chưa?"

"Ừm, sáng nay bà ấy vừa tới, họp xong tôi sẽ đi cùng bà ấy."

"Ngốc quá à, cậu đi ngay bây giờ đi, bên này cứ để tôi lo." Dương Phi nắm tay cô, nói, "Họp xong tôi sẽ ghé bệnh viện thăm hai mẹ con."

Tô Đồng nhìn đồng hồ, cười nói: "Vậy tôi đi trước đây, cậu đừng có mà nhắc tôi về sớm, không cho phép trừ lương tôi đó."

Dương Phi biết cô đang nói đùa, bèn cười xòa.

Tô Đồng dặn dò Hướng Xảo vài câu rồi rời đi trước.

Hướng Xảo rất được việc, thậm chí còn thuận tay hơn cả Tô Doanh Doanh. Cô bé này theo Tô Đồng đã lâu, cái gì cũng học theo Tô Đồng, ngay cả những động tác pha trà hay tư thế đứng thẳng cũng giống y đúc.

Có khi Dương Phi có cảm giác Hướng Xảo giống như cái bóng của Tô Đồng vậy.

Kết thúc hội nghị, mọi người sẽ ký kết hiệp định mua sắm tập trung, đây cũng chính là ý định ban đầu khi Dương Phi tổ chức hội nghị này.

Trần Giai Toàn của công ty Lực Bạch có lẽ không thể ngờ rằng, anh ta dốc sức tổ chức hội nghị này chẳng qua là đang làm nền cho Dương Phi và công ty cung ứng nguyên liệu Cùng Thiên Hạ.

Còn việc Dương Phi đề cử Trần Giai Toàn làm người tổ chức cũng chính là vì muốn tránh hiềm khích.

Không khí ký kết hiệp định tại hiện trường rất sôi nổi. Công ty Cùng Thiên Hạ đã sớm chuẩn bị, bố trí mười chuyên viên tư vấn xinh đẹp để tiếp đón các doanh nhân.

Các chuyên viên tư vấn xinh đẹp này, bằng tài ăn nói khéo léo và nụ cười ngọt ngào mê hoặc lòng người, đã hết sức thuyết phục các doanh nhân – với mục đích duy nhất là kéo họ vào mạng lưới của mình!

Dương Phi nhìn quanh hiện trường, thầm nghĩ, nếu trong số những doanh nghiệp này có thể có một nửa số người ký kết, thì hội nghị này xem như thành công!

Truyen.free hân hạnh mang đến cho bạn những câu chuyện được trau chuốt tỉ mỉ nhất.