Từ khi ra mắt đến khi trở thành đối thủ không ai sánh kịp, Procter & Gamble phát triển ở Trung Quốc luôn thuận buồm xuôi gió. Được các chính sách chiêu thương dẫn tư hậu thuẫn, lại còn nắm bắt được thời kỳ hoàng kim phát triển của Trung Quốc, cộng thêm thực lực tài chính hùng hậu, họ khó mà không thành công.

Thế nhưng, trong cuộc chiến thương trường này, họ lại bại bởi một doanh nghiệp hàng tiêu dùng nội địa! Thua một cách ấm ức, không cam lòng đến thế!

"Tổng giám đốc, chúng ta thua vì đã đánh giá thấp đối thủ!" La Hồng Tài trầm ngâm nói. "Từ trước đến nay, chúng ta vẫn luôn chỉ tập trung vào cuộc chiến giá cả, chỉ muốn dùng những thủ đoạn chính đáng để đẩy đối phương ra khỏi lĩnh vực mới này. Nhưng đối thủ lại rất giảo hoạt, họ không đi theo lối mòn, dùng mọi thủ đoạn! Hiện tại tôi nghiêm trọng hoài nghi, cả vụ 1,4-Dioxane lẫn vụ dầu silicone đều là do đối thủ gây ra! Mục đích chính là để làm nhiễu loạn sự chú ý của chúng ta."

"Ừm, chuyện này tuy không có chứng cứ rõ ràng, nhưng cậu nói cũng có lý. Không có lửa thì sao có khói, người ngoài cuộc nào lại vô cớ khơi mào cuộc chiến về 1,4-Dioxane và dầu silicone? Ảnh hưởng của 1,4-Dioxane chúng ta khó khăn lắm mới loại bỏ được, vậy mà lại nổi lên vụ dầu silicone khác."

Tổng giám đốc càng nói càng tức giận:

"Vì thế, chúng ta một mặt phải làm truyền thông, chứng minh một cách thuyết phục rằng dầu silicone không độc hại, mặt khác, đ��� thích ứng một bộ phận người tiêu dùng không thích dầu silicone, chúng ta lại không thể không nghiên cứu và điều chế lại công thức, sản xuất ra sản phẩm không chứa dầu silicone. Vì chuyện này, chúng ta đã quá mệt mỏi, suốt mấy tháng qua, hầu như không có một ngày nghỉ ngơi, ngay cả Tết Âm lịch cũng phải tăng ca mỗi ngày."

La Hồng Tài nói: "Tổng giám đốc, nếu muốn đánh bại đối thủ, chúng ta cũng nhất định phải tung đòn hiểm mới được."

Tổng giám đốc hỏi: "Đòn hiểm gì?"

La Hồng Tài nói: "Nắm lấy một điểm yếu nào đó của đối thủ, tấn công không ngừng nghỉ, khiến họ không gượng dậy nổi."

"Ha ha, nói thì ai mà chẳng nói được, vấn đề là, làm thế nào?" Tổng giám đốc hỏi ngược lại.

La Hồng Tài nhìn quanh một lượt những người khác, thấy mọi người đều không đưa ra ý kiến, anh đành kiên trì nói: "Bất kỳ sản phẩm nào cũng đều có điểm yếu. Đối thủ khơi ra vụ 1,4-Dioxane, rồi lại khơi ra vụ dầu silicone, chẳng phải cũng là nắm vào điểm yếu trong sản phẩm của chúng ta sao?"

"Đạo lý đó ai cũng hiểu, nhưng đi���m yếu của đối thủ nằm ở đâu?" Tổng giám đốc trầm giọng hỏi. "Nếu ai có thể nắm lấy điểm yếu của đối thủ và dùng nó để giành một chiến thắng, tôi sẽ thăng chức, tăng lương cho người đó!"

Mắt La Hồng Tài lóe lên tia sáng. Đây chính là mục đích anh nỗ lực bấy lâu nay! Thăng chức, tăng lương! Điều mà những người làm công sở theo đuổi, chẳng phải là hai thứ này sao? Mà Procter & Gamble có thể cung cấp cho anh chức vụ cùng với tiền đồ thăng tiến, có vô vàn khả năng.

Sau khi vào làm, La Hồng Tài thể hiện xuất sắc, dù là trong cuộc chiến thương trường hay trong nghiên cứu phát triển kỹ thuật, anh đều có những đóng góp quan trọng, được lãnh đạo nhất trí tán thành, chẳng bao lâu đã được cất nhắc lên chức Phó chủ quản bộ nghiên cứu sản phẩm của công ty.

Cơ cấu tổ chức của Procter & Gamble có hình kim tự tháp. Đỉnh cao nhất đương nhiên là Hội đồng quản trị. Dưới Hội đồng quản trị là các giám đốc, tức các tổng giám đốc vùng. Dưới tổng giám đốc là phó tổng giám đốc cùng đoàn chuyên gia cố vấn. Sau đó l�� cấp tổng thanh tra: Tổng thanh tra bộ phận Nghiên cứu, Tổng thanh tra bộ phận Kế hoạch, Tổng thanh tra bộ phận Nhân sự, Tổng thanh tra bộ phận Tài vụ. Dưới mỗi tổng thanh tra lại chia thành hai đến ba Phó giám đốc các bộ phận. Ví dụ, dưới bộ phận Nghiên cứu có Phó giám đốc Sản phẩm và Phó giám đốc Kỹ thuật; bộ phận Kế hoạch có Phó giám đốc Sản xuất và Phó giám đốc Tiêu thụ; bộ phận Nhân sự chia thành Phó giám đốc Thương mại và Hành chính; bộ phận Tài vụ cũng chia thành hai phân bộ: Kế toán và Tài chính.

La Hồng Tài chỉ là một Trưởng phòng Sản phẩm, dưới quyền Phó giám đốc Sản phẩm của bộ phận Nghiên cứu. Nghe thì có vẻ rất cao cấp, nhưng so với trường học mà anh đã tốt nghiệp và năng lực chuyên môn của mình, làm việc hơn một năm mà được thăng lên chức vụ này cũng coi là xứng đáng! Mà bộ phận Sản phẩm, công việc quản lý chính là về kênh phân phối, thị trường và tổng đài. Điều này hoàn toàn khác biệt so với ý nghĩ ban đầu của La Hồng Tài.

La Hồng Tài muốn làm là nghiên cứu phát triển, anh cũng được như nguyện vọng vào bộ phận Nghiên cứu, nhưng anh không ngờ rằng dưới bộ phận Nghiên cứu còn có cái bộ phận Sản phẩm này! Bình thường, La Hồng Tài chỉ phụ trách một công việc duy nhất: thu thập thông tin phản hồi từ các kênh thương mại và tổng đài, báo cáo cho bộ phận Nghiên cứu. Bộ phận này sau đó sẽ căn cứ vào những thông tin đó để tiến hành chỉnh sửa, cải tiến và nghiên cứu phát triển mới. Doanh nghiệp lớn có tương lai tươi sáng, nhưng sức cạnh tranh cũng lớn; muốn thăng chức, hoặc là cần có thâm niên, hoặc là phải liều thực lực, hoặc là nắm bắt được cơ hội để một bước lên mây.

La Hồng Tài linh cảm mách bảo, đây chính là một cơ hội tuyệt vời trong thời kỳ thăng tiến của cuộc đời anh!

Chỉ cần đánh bại Dương Phi, công ty nhất định sẽ thăng chức, tăng lương cho anh. Nhìn những tổng thanh tra, ai nấy đều lái xe sang trọng, ở biệt thự, trong vòng tay có cô em gái trẻ trung, non nớt, La Hồng Tài trong lòng vừa ao ước vừa đố kỵ. Anh khao khát một cơ hội để thăng tiến. Giờ đây, cơ hội đó đã đến. Trong cuộc họp, không ai có thể trả lời Tổng giám đốc. Sản phẩm mới ra mắt của tập đoàn Mỹ Lệ, mọi phương diện đều mang tính đột phá. Mọi người cũng chỉ là nghe nói, chứ chưa hề sử dụng qua, thì nói gì đến việc tìm ra điểm yếu của họ? Điểm yếu có dễ tìm đến vậy sao? Tổng giám đốc giữ lời hứa, nói rằng những người có mặt, nếu không nghĩ ra đối sách thì không được rời đi. Cuộc họp này đã kéo dài đến rạng sáng mới kết thúc. Trước khi tan họp, Tổng giám đốc còn nhiều lần nhấn mạnh, cho các anh ba ngày để nhất định phải tìm ra sơ hở của đối thủ, nếu không nghĩ ra, tất cả mọi người sẽ chịu phạt, cắt nửa tháng tiền thưởng.

Ngày thứ hai, La Hồng Tài đi đến các siêu thị trên đường, mua toàn bộ dòng sản phẩm của tập đoàn Mỹ Lệ mang về. Tất nhiên anh không phải để tự dùng, mà là để phân tích nghiên cứu. La Hồng Tài là một học sinh xuất sắc, khi còn học ở trường đã được chủ nhiệm khoa Diêu Vạn Xuân chọn vào nhóm nghiên cứu đề tài, có thể thấy tài năng và năng lực của người này đều vượt trội hơn người khác một bậc. Đầu tiên, anh phân tích bảng thành phần được in trên bao bì bên ngoài. Dương Phi, để thắng cuộc chiến dầu silicone, đã đề xuất việc minh bạch hóa thành phần, đồng thời dẫn đầu xu hướng ghi chú rõ các thành phần chính của sản phẩm trên bao bì. Đương nhiên, nhiều thành phần liên quan đến bí mật thương mại thì không được ghi chú công khai. Người ngoài cũng không thể chỉ dựa vào bảng thành phần này mà sản xuất ra sản phẩm có công thức giống hệt được.

Thế nhưng, tất cả những điều đó cũng không làm khó được La Hồng Tài. Kỹ năng lợi hại nhất của người trong nước là gì? Có người cười mà rằng, đó là sao chép! Bất kể người khác sản xuất ra thứ gì, chỉ cần đó là một món đồ bán chạy, chưa đầy ba ngày, trong nước liền sẽ có người sao chép được. Sao chép tốt thì gọi là mô phỏng cao cấp, sao chép dở thì gọi là hàng nhái. Trong nước có một làng nghề đồng hồ, họ sao chép đồng hồ mà chất lượng còn tốt hơn cả đồng hồ Thụy Sĩ nguyên bản nhập khẩu, trong khi giá cả chỉ bằng một phần mấy mươi. Về phần hệ thống, phần mềm bẻ khóa, hoặc phiên bản điện tử của sản phẩm, thì lại càng không đáng nói. La Hồng Tài lại có thiên phú về mặt này. Anh là thiên tài trong giới hóa học của nước nhà, khi còn học trung học đã từng giành giải đặc biệt trong kỳ thi Olympic Hóa học quốc tế; tốt nghiệp trung học nhờ thành tích xuất sắc môn hóa học, anh được cử thẳng vào khoa Hóa học của Đại học Thanh Hoa. Với một nhân tài như vậy, việc anh muốn nghịch đảo bảng thành phần của một sản phẩm, chỉ cần nghiêm túc, quả thực không phải việc gì khó.

Có bài học từ Mã Tri Hạ lần trước, lần này, La Hồng Tài đặc biệt cẩn thận. Đương nhiên, những sản phẩm này đều được mua từ kênh phân phối chính thức, không thể có bẫy. Lần trước, Mã Tri Hạ có được công thức giả, sản xuất ra sản phẩm thử nghiệm giống y hệt sản phẩm thật, nhưng Dương Phi đã đặt bẫy bên trong, khiến cho những thiếu sót chỉ bộc lộ ra sau khi tích tụ hoặc được gội rửa nhiều lần. Dương Phi đã dùng độc chiêu này, cuối cùng khiến Mã Tri Hạ phải thất bại nặng nề. La Hồng Tài biết rõ sự giảo hoạt và lợi hại của Dương Phi, sau khi có được sản phẩm, anh liền xin nghỉ phép, đóng cửa tự nghiên cứu. Anh chỉ có một mục đích duy nhất, đó chính là tìm ra khuyết điểm tồn tại trong sản phẩm của tập đoàn Mỹ Lệ! Trên thế giới này, không thể có sản phẩm hoàn mỹ! Bởi vậy, ngay cả sản phẩm tốt đến mấy cũng có thể tìm ra khuyết điểm của nó!

Mọi quyền đối với bản văn này đều được bảo hộ và thuộc về truyen.free.