Việc Procter & Gamble giảm giá nằm trong dự liệu của Dương Phi.

Nhưng điều hắn không ngờ tới là Procter & Gamble lại hạ giá nhanh đến vậy.

Hắn còn tưởng rằng Procter & Gamble có thể chống đỡ được vài tháng nữa chứ!

Tô Đồng cầm điện thoại, hỏi Dương Phi: "Sản phẩm của chúng ta có nên giảm giá theo không?"

Dương Phi hơi trầm ngâm, nói: "Không giảm."

Tô Đồng nói vào điện thoại: "Tạm thời không giảm giá, các anh/chị chú ý sát sao động thái của các nhà máy khác, có tình hình gì thì báo cáo lại cho tôi."

Cúp điện thoại, Tô Đồng ngồi xuống cạnh Dương Phi, hỏi: "Thật sự không giảm giá sao?"

Lý Á Nam dù không hiểu nhiều về kinh doanh thương mại, nhưng cô cũng rất tò mò, trong hoàn cảnh này, tại sao Dương Phi lại không hạ giá?

Dương Phi nói: "Đợt giảm giá lần này là quá trình tái cấu trúc tất yếu của ngành. Procter & Gamble cũng vậy, Unilever cũng vậy, sau khi vào nước ta, họ vẫn luôn giữ cái mác thương hiệu lớn, định vị sản phẩm của mình ở phân khúc cao cấp, giá thành cũng đắt gấp mấy lần. Khi các nhãn hiệu nội địa trỗi dậy mạnh mẽ, đã kéo những thương hiệu ngoại này từ trên bệ thần xuống. Việc họ hạ giá là xu thế tất yếu."

Tô Đồng nói: "Đúng vậy, cùng một gói bột giặt, giá họ đưa ra thật sự quá đắt."

Dương Phi nói: "Bột giặt phổ thông của chúng ta, định giá 2.5 đồng, so với năm năm trước, chỉ tăng năm mươi xu. Mức tăng trưởng này hoàn toàn do chi phí tăng tự nhi��n, lợi nhuận của chúng ta cũng không tăng. Hiện tại họ bán 3.5 đồng, vẫn đắt hơn chúng ta một đồng. Mà tôi dám cam đoan, họ tuyệt đối sẽ không giảm giá xuống ngang mức chúng ta."

Tô Đồng cười nói: "Bởi vì họ tự cho mình huyết thống cao quý, không muốn tự hạ thấp mình để cạnh tranh với chúng ta."

Dương Phi nói: "Đúng vậy, cứ để họ giữ cái mác đó đi. Sản phẩm của Unilever định vị luôn không rõ ràng, họ không đáng lo ngại. Ngược lại là Procter & Gamble, chúng ta cần phải cẩn thận một chút. Dòng sản phẩm hiện có của chúng ta rất phong phú, bao phủ mọi phân khúc từ cao cấp, trung cấp đến bình dân: nước giặt cao cấp, bột giặt thiên nhiên trung cấp, bột giặt phổ thông cấp thấp. Định vị rõ ràng, giá cả cũng phân định rất rõ. Trừ khi có biến động lớn, chúng ta sẽ không giảm giá."

Tô Đồng nói: "Nếu các công ty nội địa khác giảm giá thì sao?"

Dương Phi cười ha ha: "Chúng ta không giảm, họ cũng sẽ không giảm. Đối thủ cạnh tranh của các nhãn hiệu nội địa không phải là Procter & Gamble, mà chính là Khiết Bạch của chúng ta!"

Lý Á Nam ngồi bên cạnh uống nước lọc, nghe Dương Phi phân tích sắc sảo, cảm thấy anh ấy thật bình tĩnh, ôn hòa như ngọc, lại còn quan tâm và dịu dàng với Tô Đồng đến thế, khiến người ta phải ghen tị!

Tô Đồng mỉm cười nói: "Doanh số bột giặt phổ thông của Khiết Bạch chúng ta tại Đông Nam Á, trong nửa đầu năm nay, đã tăng 300%! Chất lượng tốt, giá thành phải chăng, bao bì đơn giản nhưng đẹp mắt, được người dân các nước Đông Nam Á nhất loạt yêu thích! Chị Lý, nhà chị có dùng sản phẩm của Khiết Bạch chúng em không?"

Lý Á Nam "ừm" một tiếng: "Đúng vậy, dùng mấy năm rồi, từ đó đến giờ không đổi loại nào khác."

Cô hỏi: "Tập đoàn Mỹ Lệ giờ đây danh tiếng lẫy lừng, doanh thu hàng năm của các anh là bao nhiêu?"

Dương Phi nói: "Chị hỏi doanh thu mảng sản phẩm tẩy rửa? Hay tổng doanh thu hàng năm của tập đoàn?"

Lý Á Nam mỉm cười duyên dáng: "Thật ra, cả hai em đều thấy rất hứng thú."

Dương Phi xoa mũi, nói: "Riêng mảng sản phẩm tẩy rửa, doanh thu nửa đầu năm nay của chúng ta là hai tỷ."

"Hai tỷ? Nửa năm? Mà vẫn chỉ là mảng sản phẩm tẩy rửa thôi sao?" Lý Á Nam nhắc lại, cảm thấy sự nghèo khó thật sự đã hạn chế trí tưởng tượng của cô, "Vậy tính cả năm, riêng sản phẩm tẩy rửa thôi mà đã có thể đạt bốn, năm tỷ đồng sao?"

Dương Phi nói: "Đương nhiên rồi, vị trí số một trong ngành sản phẩm tẩy rửa nội địa đâu phải tự nhiên mà có."

Lý Á Nam nói: "Vậy doanh số sản phẩm tẩy rửa của Procter & Gamble tại nước ta thì sao? Là bao nhiêu?"

Dương Phi nói: "Sản phẩm tẩy rửa của họ không hề chiếm ưu thế. Tôi nói thế này cho chị dễ hình dung nhé, doanh số của chúng ta gấp năm lần tổng doanh số của tất cả các công ty quốc tế tại thị trường Trung Quốc! Thậm chí vượt xa tổng doanh số của mười doanh nghiệp hàng đầu trong nước cộng lại!"

So sánh như vậy, thật sự rất trực quan, rất ấn tượng!

Sản phẩm của Khiết Bạch gấp năm lần tổng doanh số của tất cả các công ty quốc tế tại Trung Quốc!

Tổng doanh số của mười doanh nghiệp hàng đầu trong nước cộng lại cũng chỉ ngang bằng với doanh số của Khiết Bạch!

Ánh mắt Lý Á Nam long lanh, khen ngợi rằng: "Thật sự phi thường! Khiết Bạch chính là niềm tự hào của sản phẩm tẩy rửa dân tộc!"

Dương Phi nói: "Ngành sản phẩm tẩy rửa có rào cản gia nhập khá thấp, đây cũng là lý do ban đầu tôi chọn sản phẩm tẩy rửa để khởi nghiệp. Chỉ với số vốn ít ỏi, tôi đã có thể thành lập một nhà máy bột giặt."

Lý Á Nam nói: "Vậy khi anh khởi nghiệp, có bao nhiêu vốn? Là gia đình hỗ trợ anh? Hay anh vay mượn từ đâu?"

Dương Phi không nhịn được bật cười.

Tô Đồng cũng che miệng cười khúc khích.

Lý Á Nam nói: "Sao vậy? Em không nên hỏi câu này à?"

Tô Đồng nói: "Chị Lý, vấn đề này thì em quá rõ. Em còn nhớ, khi anh Dương Phi từ chức ở nhà máy Nam Hóa, trong túi anh ấy chỉ có hai trăm năm mươi đồng. Đó chính là toàn bộ vốn liếng khởi nghiệp của anh ấy."

Lý Á Nam không thể tin được nói: "Hai trăm năm mươi đồng ư? Mà đã thành lập được Tập đoàn Mỹ Lệ sao? Hiện giờ riêng mảng sản phẩm tẩy rửa, doanh số hàng năm đã có thể đạt bốn, năm tỷ đồng sao?"

Tô Đồng một vẻ mặt si mê nhìn Dương Phi, trong mắt ánh lên vẻ rực rỡ, nói: "Vì thế, em vẫn thường nói, anh ấy là một thiên tài."

Dương Phi đổi tư thế ngồi: "Em còn ca ngợi em nữa, em sẽ bay lên trời mất."

Lý Á Nam nói: "Nếu không phải nghe chính miệng các anh nói ra, em thật không thể tin được. Hai trăm năm mươi đồng mà người bình thường ai cũng có thể có được, thì chỉ có anh mới đạt được thành công vĩ đại đến thế. Vậy, toàn bộ Tập đoàn Mỹ Lệ của anh, doanh thu hàng năm là bao nhiêu?"

Dương Phi nói: "Chị Lý, chị đang kiểm toán đấy à? Đại diện cho Vương huyện sao?"

Lý Á Nam kiều tiếu liếc hắn một cái: "Không nói thì thôi, em kiểm tra sổ sách của anh làm gì? Em cũng không đại diện được cho anh ấy, em xưa nay không quản chuyện làm ăn của anh ấy."

Dương Phi nghĩ nghĩ, nói: "Không tính doanh thu từ hệ thống trung tâm thương mại Lục Lục Lục và Tập đoàn Hoa Nghệ, tổng doanh thu hàng năm của Tập đoàn Mỹ Lệ hiện tại khoảng hai mươi tỷ đồng! Đây chỉ là doanh thu, chứ không phải lợi nhuận. Còn lợi nhuận thì tương đối phức tạp."

Lý Á Nam trầm trồ khen ngợi: "Khó lường thật! Hai mươi tỷ! Số tiền đó không biết có chất đầy cả căn phòng này không? Vậy bây giờ anh hẳn là người giàu nhất nước rồi chứ?"

Dương Phi vội vàng xua tay: "Cái từ 'nhà giàu nhất' đừng có nhắc đến! Trong nước còn rất nhiều người giàu có. Với lại, doanh thu cũng không nói lên điều gì. Sản phẩm tiêu dùng hàng ngày là hàng tiêu dùng nhanh, dòng tiền luân chuyển rất lớn, nếu chỉ tính tài sản ròng, tôi chưa được xếp hạng vào vị trí nào cả."

Lý Á Nam tất nhiên không tin rồi.

Hai mươi tỷ doanh thu hàng năm, còn chưa bao gồm doanh thu của công ty mua sắm Lục Lục Lục và Tập đoàn Hoa Nghệ, mà Dương Phi vẫn không thể ngồi vào vị trí người giàu nhất nước ư?

Chị Thanh Thanh mang đồ ăn đến, nói: "Em vừa nghe được tin, trong chiến dịch cứu hộ ở thôn Hạ Sơn, mấy chiếc thuyền cứu hộ của chúng ta đã bị lật, nhiều người rơi xuống nước và đến giờ vẫn chưa tìm thấy."

Dương Phi hỏi: "Chuyện xảy ra khi nào? Chị nghe ai nói? Có những ai bị rơi xuống nước?"

Chị Thanh Thanh nói: "Em vừa nghe Thiết Ngưu nói, anh ấy đang về để huy động người hỗ trợ tìm kiếm! Hình như là thuyền cứu hộ số 06 bị lật."

"Thuyền cứu hộ số 06 ư?" Dương Phi giật mình, "Đây chẳng phải là chiếc thuyền của Vương huyện sao?"

Anh vừa dứt lời, chợt nghe thấy một tiếng động phía sau lưng, quay lại nhìn thì thấy Lý Á Nam đã ngã lăn trên đất.

Mọi bản quyền nội dung thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.