Theo ghi chép lịch sử, điểm khởi đầu thực sự của ngành hàng tiêu dùng thiết yếu nước ta có thể ngược dòng về đầu thế kỷ 19. Trong suốt khoảng thời gian đó, ngành hàng này đã trải qua bốn giai đoạn biến thiên điển hình của thời đại: Thanh triều, Dân quốc, cũng như trước và sau thời kỳ đổi mới.

Ngay từ thời Thanh triều, chỉ trong vòng mười năm, tiệm son phấn Tạ Phước Xuân Hương – doanh nghiệp mỹ phẩm quy mô lớn nhất trong lịch sử nước ta – đã ra đời. Đến năm Đồng Trị nguyên niên, một hiệu phấn khác với lịch sử lâu đời không kém là Lỗ Phượng Xuân Hương cũng được thành lập.

Hơn một thế kỷ sau đó, thị trường sản phẩm tẩy rửa nước ta lần lượt chứng kiến sự ra đời của các nhãn hiệu như Song Hỷ, Sư Cầu, Cố Bổn, Cái Kéo, Phiến Bài, Công Nông, Bạch Miêu, Cá Vàng, Gấu Trúc, Camry, Hoạt Lực 28, Kỳ Mạnh.

Do ảnh hưởng của các yếu tố bất khả kháng và sự biến đổi chế độ, đa số những nhãn hiệu này đều lần lượt suy tàn.

Sau những năm 80, cơ chế điều tiết thị trường theo kinh tế kế hoạch dần dần bị thay thế bởi sự đào thải khốc liệt của kinh tế thị trường.

Các nhãn hiệu nội địa từng một thời huy hoàng lần lượt bị các doanh nghiệp nước ngoài lợi dụng cơ hội thâu tóm. Dù nhận được một khoản hỗ trợ tài chính nhất định, các doanh nghiệp trong nước lại phải đánh đổi bằng cái giá quá đắt là mất đi cả nhãn hiệu lẫn kênh phân phối.

Có một nhãn hiệu hóa mỹ phẩm nọ được bán với giá 12 triệu cho một doanh nghiệp nước ngoài. Nhãn hiệu ấy lập tức bị "đóng băng" (ngừng sản xuất). Về sau, nhà máy đó muốn mua lại nhãn hiệu này thì phải tốn cái giá "trên trời" lên đến 500 triệu nhân dân tệ!

Tư bản thật sự là tham lam và vô tình đến vậy.

Mãi cho đến khi nhãn hiệu Khiết Bạch hưng khởi, ngành công nghiệp tẩy rửa nước ta mới đón chào mùa xuân thực sự của mình.

Trong bối cảnh bị các đối thủ cạnh tranh khắp nơi bao vây và chèn ép, Tập đoàn Mỹ Lệ – một thế lực mới nổi – đã tạo ra hàng loạt thương hiệu lớn nổi tiếng khắp thế giới.

Dương Phi không còn thỏa mãn với thị trường trong nước, ông muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của tập đoàn ra toàn cầu.

Vì thế, ông đã thực hiện hàng loạt động thái.

Tận dụng cơ hội khủng hoảng tài chính ở Đông Nam Á, Dương Phi đã thâu tóm rất nhiều doanh nghiệp và nhãn hiệu cùng ngành ở các quốc gia lân cận.

Mục đích và cách làm của Dương Phi khi thâu tóm các doanh nghiệp nước ngoài hoàn toàn nhất quán với hành vi của các doanh nghiệp nước ngoài khi thâm nhập thị trường nước ta.

Đó chính là đóng băng nhãn hiệu của đối thủ, tận dụng kênh phân phối của họ để đẩy mạnh sản phẩm của mình.

Phải nói rằng, đây là một nước cờ tối ưu cho những người mới gia nhập thị trường.

Tận dụng làn gió thuận lợi này, Dương Phi dễ dàng chiếm lĩnh thị trường hàng tiêu dùng thi���t yếu của các quốc gia Đông Nam Á.

Ngay sau đó, ông khởi động kế hoạch phát triển thị trường Âu Mỹ, đầu tiên là đàm phán với Unilever, nhờ vào kênh tiêu thụ của họ để thuận lợi thâm nhập thị trường châu Âu.

Tiếp đó, Dương Phi bay tới Hoa Thành để hội đàm với các lãnh đạo cấp cao của Procter & Gamble.

Dù sự phát triển của Procter & Gamble ở Trung Quốc nhìn chung vẫn tăng trưởng, nhưng ở một số lĩnh vực cụ thể, họ lại không đạt được thành tích tốt hơn mong đợi.

Chẳng hạn như trong ngành hàng tẩy rửa, mặc dù Procter & Gamble có động thái mạnh mẽ và các chiến dịch quảng bá cũng vô cùng rầm rộ, nhưng hiệu quả thu lại lại quá đỗi nhỏ nhoi.

Nhãn hiệu nội địa Khiết Bạch đã một mình độc chiếm ngôi đầu, bỏ xa đối thủ và trở thành bức tường thành không thể vượt qua.

Procter & Gamble và Khiết Bạch đã vài lần giao đấu tại buổi đấu thầu quảng cáo của CCTV, và tất cả đều kết thúc với phần thắng thuộc về Khiết Bạch.

Cả hai là đối thủ cạnh tranh, vẫn luôn âm thầm phân định cao thấp.

Giữa hai bên cũng không có quá nhiều giao thiệp.

Hôm nay, văn phòng tổng giám đốc của Procter & Gamble bỗng nhiên nhận được một cuộc điện thoại đặc biệt.

Đối phương tự xưng là Ninh Hinh, thư ký văn phòng chủ tịch Tập đoàn Mỹ Lệ.

Mặc dù Tập đoàn Mỹ Lệ cũng như các công ty con của nó chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, nhưng vì một số cổ phần đã được trao cho các lãnh đạo cấp cao, nên việc gọi ông chủ là chủ tịch vừa là một cách xưng hô lịch sự, vừa mang ý nghĩa thực tế.

Thư ký tổng giám đốc của Procter & Gamble sửng sốt mất ba giây sau khi nhận điện thoại, rồi mới vội vàng gõ cửa phòng làm việc của tổng giám đốc và bước vào báo cáo.

Tổng giám đốc đang đàm luận với một người khác, với vẻ không hài lòng, ông hỏi thư ký: "Có chuyện gì vậy?"

Thư ký kính cẩn nói: "Thưa Tổng giám đốc, Dương Phi, chủ tịch Tập đoàn Mỹ Lệ, đã đến ạ."

"Dương Phi tới ư?" Tổng giám đốc kinh ngạc, "Anh ta có hẹn trước với cô không?"

"Dường như đã đến Hoa Thành ạ."

"Đến Hoa Thành ư?" Tổng giám đốc nhắc lại, bỗng nhiên đứng dậy, "Anh ta đến đây làm gì?"

"Nguyên nhân cụ thể chưa rõ, nhưng anh ta nói muốn tiến hành một cuộc đàm phán thương mại với ngài ạ."

"Cô trả lời thế nào rồi?"

"Tôi còn chưa hồi âm, tới xin chỉ thị của ngài trước ạ."

"Ừm!" Tổng giám đốc chậm rãi đi đi lại lại vài bước, trầm ngâm nói: "Dương Phi đột nhiên đến đây, chắc chắn có chuyện quan trọng. Chẳng lẽ lại là vì chuyện Mã Tri Hạ năm xưa mà đến đòi công đạo sao?"

"Cái này thì..." Thư ký lắc đầu, "Tôi không rõ. Thưa Tổng giám đốc, xin hỏi ngài có tiếp kiến không ạ?"

"Cô cứ trả lời rằng tôi không có mặt ở Hoa Thành, tạm thời không gặp. Hãy sắp xếp cho một phó tổng gặp anh ta trước, xem anh ta muốn nói gì."

"Vâng, Tổng giám đốc."

Vừa lúc đó, tiếng gõ cửa vang lên.

Thư ký kéo cửa ra, nhìn thấy một nam hai nữ đứng ở ngoài cửa, không khỏi sáng bừng mắt, chỉ thấy những người trước mắt, nam thì tuấn tú, nữ thì xinh đẹp, rạng rỡ như ba ngôi sao vậy.

"Xin hỏi quý vị là ai? Có việc gì không ạ? Muốn gặp ai ạ?" Thư ký khách khí hỏi.

"Tôi là Ninh Hinh, vừa gọi điện thoại cho cô. Vị này là Dương chủ tịch của chúng tôi, chuyên đến gặp tổng giám đốc của quý vị."

"Ơ, Dương chủ tịch?" Thư ký ngạc nhiên, "Sao quý vị lại đến đây... ý tôi là, sao quý vị lại đến nhanh như vậy?"

"Ha ha, thời gian là vàng bạc mà! Khi gọi điện cho cô, chúng tôi đã ở dưới lầu rồi."

Tổng giám đốc lần này có muốn tránh cũng không kịp nữa, không khỏi thán phục cách làm việc và hiệu suất của Dương Phi, ông cười ha ha nói: "Đây chắc hẳn là Dương chủ tịch của Tập đoàn Mỹ Lệ? Rất hân hạnh được gặp, rất hân hạnh."

Hai bàn tay lớn siết chặt vào nhau, như những người bạn cũ lâu năm không gặp.

Giữ một lúc, hai người buông tay. Tổng giám đốc mời Dương Phi ngồi xuống, đồng thời dặn thư ký dâng trà, rồi nói với người vừa trò chuyện cùng mình: "Chuyện này, để hôm khác bàn tiếp."

Người kia gật đầu nói vâng, rồi tự giác rời đi.

"Biết Tổng giám đốc là người bận rộn, bình thường cũng khó mà gặp được ngài. Người ta thường nói 'ngẫu nhiên gặp gỡ còn hơn hẹn hò', cho nên tôi đành liều mình lên đây." Dương Phi nói.

Thực ra, trước khi đến, Dương Phi đã tìm hiểu kỹ, hỏi thăm những người đáng tin cậy và biết được Tổng giám đốc của Procter & Gamble đang có mặt tại văn phòng, nên mới đột ngột đi thẳng lên.

Anh không muốn lãng phí thời gian, cũng không muốn chơi trò mèo vờn chuột, nên nói thẳng thừng, buộc đối phương phải nói chuyện trực tiếp với mình.

"Dương chủ tịch đúng là người thẳng thắn!" Tổng giám đốc cười lớn nói: "Anh đến thật đúng lúc, muộn một chút thôi là tôi đã đi ra ngoài rồi. Dương chủ tịch, anh đến đây không biết có điều gì chỉ giáo?"

"Thưa Tổng giám đốc, tôi nghe nói nơi ngài có cà phê Colombia chính gốc, tôi đặc biệt đến đây để thưởng thức."

"Cà phê ư?" Tổng giám đốc giật mình.

Với thân phận chủ tịch Tập đoàn Mỹ Lệ, Dương Phi muốn uống loại cà phê nào mà không có được sao?

Lẽ nào anh ta phải mong mỏi chạy đến đây để uống một chén cà phê "ké" sao?

Tuy nhiên, Dương Phi đã nói thế, ông cũng không thể keo kiệt, tiếc một chén cà phê được.

Thư ký vừa vặn bưng trà vào.

Tổng giám đốc dặn cô ấy: "Pha cà phê ngon nhất của tôi, cho Dương chủ tịch và thư ký của anh ấy vài tách cà phê."

Chỉ chốc lát sau, cà phê được mang lên, hương thơm lan tỏa khắp nơi.

Cà phê Colombia nguyên bản từ Colombia, là một trong số ít loại cà phê đơn phẩm được bán trên thế giới mang tên quốc gia.

Cà phê Colombia có vị chua nhẹ xen lẫn vị cam, độ đắng vừa phải cùng đặc tính chất lượng tốt, thường được dùng trong các loại cà phê pha trộn cao cấp.

Trong tất cả các loại cà phê, cà phê Colombia được cho là loại có độ cân bằng tốt nhất, và được mệnh danh là "Vàng xanh".

Dương Phi thưởng thức một ngụm cà phê, khen: "Đúng là loại cà phê pha trộn ngon nhất thế giới, quả nhiên mỹ vị."

Anh lại với vẻ đầy thâm ý hỏi: "Tổng giám đốc, ngài nghĩ gì về từ 'pha trộn' này?"

Nội dung biên tập này được truyen.free độc quyền cấp phép.