Dương Phi hiểu rất rõ cách Procter & Gamble hành xử. Bởi vì, thời thế luôn không ngừng biến đổi.

Khi Dương Phi và Procter & Gamble đàm phán hợp tác, thị phần của Procter & Gamble ở thị trường nội địa còn thấp hơn Mỹ Lệ tập đoàn. Trong khi đó, tại Mỹ, thị phần của Mỹ Lệ tập đoàn vẫn là con số không, và ban lãnh đạo Procter & Gamble cũng không đánh giá cao tiềm năng của bột giặt Khiết Bạch ở thị trường Mỹ. Bởi vậy, Procter & Gamble đã cực kỳ "rộng lượng" chấp thuận đề xuất hợp tác của Dương Phi.

Nửa năm sau, Mỹ Lệ tập đoàn nhanh chóng tạo dựng được chỗ đứng riêng tại thị trường Mỹ. Sau khi khảo sát kỹ lưỡng thị trường, Dương Phi đã tung ra sản phẩm mới hoàn toàn "Nước giặt Trắng noãn thiên nhiên". Đồng thời, anh cũng giới thiệu một đoạn video quảng cáo mang tên "Đen trắng", nhắm thẳng vào vấn đề phân biệt chủng tộc. Đoạn quảng cáo này đã nhanh chóng thu hút sự chú ý trong cộng đồng người da đen, được đông đảo họ đón nhận nhiệt tình và khiến doanh số tăng vọt. Sau đó, hiệu ứng lan truyền đã tác động mạnh mẽ, thay đổi thói quen sử dụng bột giặt của người dân toàn nước Mỹ.

Ban lãnh đạo Procter & Gamble đã tính toán sai lầm. Họ không ngờ rằng, chỉ trong vài tháng ngắn ngủi, Mỹ Lệ tập đoàn có thể từ chỗ chẳng ai biết đến lại phát triển thành một cái tên nổi tiếng khắp nước Mỹ! Đến nay, thị phần bột giặt của Mỹ Lệ tập đoàn tại Mỹ đã bám sát nút thương hiệu trăm tuổi Tide!

Vị thế bá chủ của Procter & Gamble bị thách thức, lợi nhuận của họ cũng chịu tổn thất nặng nề! Các lãnh đạo cấp cao không thể ngồi yên, và một "chiến lược" nhằm vào Mỹ Lệ tập đoàn đã được ra đời.

Việc Sean rời chức đã trở thành ngòi nổ cho cuộc đại chiến này. Mọi lời chỉ trích và chất vấn của Procter & Gamble đều đổ dồn vào việc Sean gia nhập Mỹ Lệ tập đoàn.

Dù chỉ trích kịch liệt, Procter & Gamble lại không khởi kiện Sean. Bởi vì Sean đã tự nguyện rời chức rồi mới gia nhập Mỹ Lệ tập đoàn. Theo lẽ thường, một nhân viên cấp cao như Sean, ở vị trí tổng giám đốc, khi rời chức sẽ phải ký kết một thỏa thuận bảo mật tương ứng. Procter & Gamble cũng không ngoại lệ; khi Sean rời chức, họ đã ký với anh một thỏa thuận bảo mật, trong đó có điều khoản quy định: Trong vòng một năm kể từ ngày rời chức, không được nhận chức vụ tại bất kỳ doanh nghiệp cạnh tranh nào ở quốc gia mà anh từng làm việc trước đó.

Tuy nhiên, cách diễn giải pháp lý của điều khoản này lại có nhiều kẽ hở. "Quốc gia nơi từng nhậm chức trước khi rời đi?" Khi Sean rời Procter & Gamble, anh đang làm việc tại Trung Quốc, nhưng sau khi gia nhập Mỹ Lệ tập đoàn, anh lại làm việc tại Mỹ. Vì vậy, nói đúng ra, Sean không hề vi phạm thỏa thuận bảo mật khi rời chức. Dù có đưa vụ kiện ra tòa, Sean cũng chưa chắc đã thua.

Vì quá xấu hổ nên hóa giận, Procter & Gamble trong cơn nóng giận đã đơn phương hủy bỏ thỏa thuận với Mỹ Lệ tập đoàn, đồng thời công khai tuyên bố một cách "trắng trợn" rằng sẽ không bồi thường bất cứ khoản thiệt hại kinh tế nào!

Sean đã hỏi ý kiến Dương Phi về cách giải quyết.

Dương Phi khẽ trầm ngâm rồi nói: "Khởi kiện Procter & Gamble vì đơn phương vi phạm hợp đồng."

Sean ngập ngừng: "Phí bồi thường vi phạm hợp đồng thực ra cũng chẳng đáng là bao."

Đúng vậy, khoản bồi thường vi phạm hợp đồng không đáng là bao, trong khi tiền bạc và công sức bỏ ra để kiện tụng có lẽ còn nhiều hơn cả khoản bồi thường đó. Nếu đã vậy, có còn cần thiết phải kiện tụng không?

Dương Phi nói: "Điều tôi muốn không phải một sự công bằng, cũng không phải khoản phí bồi thường vi phạm hợp đồng đó. Cái tôi muốn là sự ồn ào. Hai tập đoàn hàng tiêu dùng lớn nhất thế giới, dù có tranh chấp vì bất cứ lý do gì, cũng sẽ thu hút sự chú ý của dư luận. Vụ kiện kéo dài càng lâu, mức độ được chú ý sẽ càng cao."

Sean chợt "à" lên một tiếng. Rõ ràng, đối với anh, hành vi kiện tụng để gây chú ý là điều không thể tưởng tượng nổi. Nhưng suy nghĩ kỹ lại, cách làm của Dương Phi cũng không phải không có lý. Chi phí kiện tụng chắc chắn thấp hơn chi phí quảng cáo, nhưng lợi ích mang lại rõ ràng cao hơn nhiều so với quảng cáo thông thường. Vì vậy, đây là một chiến lược thắng lợi.

Mặt khác, việc Procter & Gamble đơn phương vi phạm hợp đồng trước đó sẽ khiến dư luận và truyền thông chắc chắn đứng về phía Mỹ Lệ tập đoàn, bất kể kết quả vụ kiện ra sao. Sự lên án của công chúng và sự công bằng của pháp luật cũng sẽ hướng về phía Procter & Gamble. Như vậy, Procter & Gamble sẽ phải gánh chịu những tin tức bất lợi, trong khi Mỹ Lệ tập đoàn lại có được uy tín tốt đẹp.

Dù nhìn theo cách nào, vụ kiện này đối với Mỹ Lệ tập đoàn đều là có lợi mà không có hại. Sean không thể không thán phục năng lực giải quyết sự cố đột xuất siêu việt của ông chủ. Một sự kiện vi phạm hợp đồng cực kỳ nghiêm trọng, qua tay Dương Phi lợi dụng, lại biến thành một điểm nóng truyền thông hữu ích cho tập đoàn!

Trong cạnh tranh thương mại, không có đối thủ vĩnh viễn, cũng không có bạn bè vĩnh viễn, chỉ có lợi ích vĩnh viễn. Khi đàm phán với Procter & Gamble, Dương Phi đã dự liệu được rằng sự hợp tác này sẽ không bền vững. Chỉ có đấu tranh mới là vĩnh cửu, và cũng là động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng phát triển.

Ngày hôm sau, Dương Phi trở lại tỉnh lỵ, tổ chức một cuộc họp lớn tại trụ sở chính của Mỹ Lệ tập đoàn ở tỉnh Nam Phương. Trong cuộc họp, Dương Phi đã công bố chiến lược hoàn toàn mới: "Đẩy mạnh toàn diện, lục giác bao vây."

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của kinh tế trong nước, nhu cầu thị trường về các sản phẩm tẩy rửa đang có những thay đổi về chất. Vì thế, Dương Phi đã đưa ra một kế hoạch bố trí hoàn toàn mới.

Năm 1999, tập đoàn sẽ xây dựng một công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất 200 nghìn tấn sản phẩm tẩy rửa mỗi năm tại lưu vực Xuyên Trung; thành lập một công ty ở Đông Bắc với năng suất hàng năm 15 vạn tấn; xây dựng một điểm công ty ở Ký Bắc với năng suất 200 nghìn tấn mỗi năm; đồng thời, tại thành phố trung tâm châu Á, sẽ xây dựng một công ty trách nhiệm hữu hạn với năng suất 15 vạn tấn mỗi năm. Ngoài ra, chi nhánh nhà máy ở Thâm Thành phía nam cũng sẽ đồng loạt khởi công! Năm cơ sở sản xuất lớn này đều dự kiến hoàn thành xây dựng và bắt đầu hoạt động vào năm tới!

Các cơ sở sản xuất của Mỹ Lệ tập đoàn sẽ hình thành thế trận "lục giác vây kín" bao gồm Hoa Đông, Hoa Nam, Tây Nam, Hoa Bắc, Đông Bắc và Tây Bắc! Dương Phi muốn xây dựng Mỹ Lệ tập đoàn thành cơ sở sản xuất sản phẩm tẩy rửa lớn nhất thế giới!

Với sản lượng tăng lên, Mỹ Lệ tập đoàn sẽ hủy bỏ tất cả hợp đồng gia công cho các doanh nghiệp quốc tế tại Trung Quốc, nhằm nâng cao khả năng kiểm soát chất lượng sản phẩm. Việc đầu tư vào sáu cơ sở sản xuất lớn này sẽ giúp giảm mạnh chi phí sản xuất và hậu cần, đồng thời nâng cao đáng kể khả năng kiểm soát chuỗi sản xuất cũng như sức mạnh vận hành thị trường. Nói tóm lại, sức cạnh tranh tổng thể của Mỹ Lệ tập đoàn sẽ được nâng cao đáng kể!

Cùng thời điểm kiện tụng với Procter & Gamble, Mỹ Lệ tập đoàn đã triển khai một chiến lược quốc gia lớn đến vậy và tổ chức một buổi họp báo rầm rộ.

Tại buổi họp báo, Dương Phi đã hết sức khiêm tốn trình bày chiến lược bố cục toàn quốc của tập đoàn. Đương nhiên, cách nói chuyện của Dương Phi rất chú trọng kỹ thuật, anh chỉ nói úp mở. Trong cuộc họp nội bộ tập đoàn, anh đã xác định sẽ xây dựng nhà máy ở tỉnh nào. Nhưng khi đối mặt với phóng viên, Dương Phi lại không nói chi tiết, anh chỉ nói sẽ xây dựng sáu cơ sở sản xuất lớn trên phạm vi cả nước, còn địa điểm cụ thể thì không tiết lộ rõ ràng.

Nhờ vậy, các sở xúc tiến đầu tư của các thành phố trên cả nước đã nhanh chóng nghe ngóng và cử đội ngũ quan hệ công chúng của mình đến gặp Dương Phi để bàn bạc. Một nhà máy sản xuất hàng tiêu dùng với năng suất 200 nghìn tấn mỗi năm! Nó có thể mang lại bao nhiêu cơ hội việc làm cho địa phương? Và có thể đóng góp bao nhiêu thuế và tài chính? Điều này, chỉ cần nhìn tình hình phát triển của Đào Hoa thôn là đủ hiểu.

Sau đó, Dương Phi liên tục bận rộn xã giao, những người đến mời gọi đầu tư anh đã phải hẹn trước ba ngày sau mới gặp được. Bởi vì nhân viên của các bộ phận xúc tiến đầu tư các tỉnh quá nhiệt tình và kiên trì, Dương Phi đành phải giao điện thoại cho thư ký quản lý. Ninh Hinh và Trần Mạt lần đầu tiên cảm nhận được sức công phá của việc điện thoại bị gọi cháy máy. Trong khi các cô phải chịu đựng tất cả những điều này, thì Tô Đồng đã trải qua chúng từ năm năm trước.

Dương Phi đổi sang một chiếc điện thoại mới, cùng với số mới, chỉ có mười mấy người thân cận nhất mới biết. Nhưng mà, chưa đầy hai mươi bốn giờ sau, chiếc điện thoại này của anh lại có số lạ gọi đến. Dương Phi ��ang chuẩn bị nghỉ ngơi, một giọng nữ dễ nghe vang lên từ đầu dây bên kia.

"Xin chào, xin hỏi, ngài là Dương tiên sinh của Mỹ Lệ tập đoàn phải không ạ?"

"Tôi là Dương Phi. Cô là ai vậy?"

"Chào Dương tiên sinh, rất vui được trò chuyện với ngài, tôi là chủ nhiệm phòng xúc tiến đầu tư huyện Khánh Nguyên, tỉnh Xuyên, tôi tên là..."

"Ha ha, xin hỏi, cô làm cách nào mà biết được số điện thoại này của tôi? Hả?" Dương Phi ngắt lời, sau đó nói thẳng thừng: "Tôi rất bận, hẹn gặp lại!"

Toàn bộ nội dung này thuộc bản quyền của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.