“Đồ tồi! Anh không thể an ủi em một chút sao! Nói vài lời dễ nghe, đàn ông chẳng phải trời sinh đã thích nói dối lừa phỉnh phụ nữ à?”

“Nghe em nói cứ như thể em hiểu đàn ông lắm vậy, vả lại, em cũng đâu phải cô gái mười tám đôi mươi, sao lại dễ dàng tin lời người khác nói dối thế. Nếu em dễ bị lừa như vậy thì đã sớm phải chạy vạy kiếm tiền đóng học phí rồi, chứ làm gì đến lượt anh dạy kèm. Người ta nên học cách quên đi phiền muộn, tận hưởng niềm vui trước mắt, chuyện về sau thì tính sau! Giờ có chuyện gì đâu mà em nổi cơn giận vô cớ, đúng là rảnh rỗi sinh nông nổi.”

“Em không phải vì không muốn xa anh sao, phụ nữ thì dễ đa sầu đa cảm lắm.”

“Ai có đuổi em đi đâu mà buồn? Em yên tâm đi! Ở bên anh, em chỉ có lợi chứ không có hại, lâu dần em sẽ biết lợi ích nhiều đến mức nào. Thật ra gần đây buổi tối anh không ở nhà là có việc thật, chứ không phải giấu giếm chuyện gì đâu. Đôi khi anh bận rộn thì thường không có nhà, trước đây em chưa đến ở nên đương nhiên không biết, sau này quen rồi sẽ ổn thôi.”

Điền Hiểu Thanh bất đắc dĩ chỉ đành gật đầu. Cô cũng biết đối phương không chịu nói với mình thì chắc chắn có lý do riêng. Phụ nữ thông minh không nên truy đến cùng để tránh sự thật phơi bày, khiến cả hai cùng tổn thương.

“Đúng rồi, anh làm ít thịt bò dê, mai chúng ta ăn lẩu nhé!”

“Nhưng ban ngày chúng ta cứ ra ra vào vào như thế không tiện lắm đâu! Hàng xóm thấy sẽ bàn tán mất.”

“Không sao! Anh thường ra vào rất cẩn thận, người khác không nhìn thấy đâu. Nhưng nếu em sợ thì sau này có thể nghĩ cách khác. Thế này đi! Anh sẽ xây một cái cửa nhỏ ở tường sân, sau này chúng ta cứ đi cửa nhỏ đó mà không đi cổng chính, người khác chẳng phải sẽ không thấy sao?”

“Tường rào mà có cửa thì chẳng phải rõ ràng hơn sao!”

“Không sao! Anh sẽ xây thêm một cái kho bên ngoài để che chắn, người khác dù có thấy thì cũng chỉ thấy cái kho thôi, không nhìn thấy bên trong còn có một cánh cửa bí mật. Em yên tâm đi! Anh sẽ làm khóa âm dương, trừ khi người ta có mắt nhìn xuyên tường, chứ không thì không thể nào thấy được đâu.”

“Vậy cũng được!”

…

Đêm ngày thứ hai.

Viên Phong chuẩn bị ăn lẩu, các loại rau xanh, thịt bò, thịt dê đều đầy đủ cả.

Điền Hiểu Thanh và Lôi Lôi đương nhiên ăn rất vui vẻ. Mặc dù năm nay nguồn cung lương thực và rau xanh không khan hiếm như cùng kỳ năm ngoái, nhưng vẫn chỉ là ăn để no bụng chứ không còn lo đói. Tuy nhiên, nguồn cung thịt vẫn vô cùng thiếu thốn, người bình thường đừng nói là ăn thịt, chỉ sợ ngay cả canh cũng không có để uống.

…

Sau đó mấy ngày…

Viên Phong bắt tay vào xây một cái nhà kho nhỏ ở sân nhà mình, đồng thời cũng xây một cái nhà kho tương tự ở bên Điền Hiểu Thanh. Giữa hai bức tường thì xây một cánh cửa nhỏ, thuận tiện cho hai người ra vào nhà nhau. Tuy nhiên, cả hai cũng đã hẹn trước, nếu đối phương có việc hoặc trong nhà có người khác không tiện thì sẽ treo một "miễn chiến bài" ở cửa nhỏ, để cả hai đều biết đối phương có thuận tiện hay không.

Dù thế nào đi nữa.

Có cửa nhỏ rồi, Điền Hiểu Thanh cũng coi như yên lòng, thỉnh thoảng cô cũng thử ngủ trong vòng tay Viên Phong một giấc, ngủ đến sáng cũng không có gì là không được.

…Vài ngày sau.

Lưu Hướng Quân lần nữa đi tới huyện thành, đồng thời mang theo lô mũ đầu tiên do xưởng nhỏ của Đội sản xuất làm ra.

Viên Phong xem xét mũ rồi gật đầu: “Không tệ, cả chất lượng lẫn kiểu dáng đều tốt. Đúng rồi, sản lượng thế nào?”

“Hiện tại sản lượng vẫn chưa lớn lắm, trung bình mỗi người hai ngày làm được một chiếc thôi! Nhưng đó là bình quân, có người nhanh người chậm. Tuy nhiên, chị Hải Hà nói, hiện tại mọi người còn chưa thạo việc, đợi thuần thục rồi thì mỗi người một ngày làm được một chiếc, thậm chí hai chiếc cũng có khả năng.”

“Xưởng nhỏ chúng ta hiện có bao nhiêu công nhân trực tiếp sản xuất?”

“Ba mươi công nhân, nhưng người tay nghề linh hoạt thì chưa đến một nửa.”

“Vậy chúng ta sẽ bán buôn loại mũ này với giá năm hào. Hiện tại, trung bình mỗi người một ngày ít nhất kiếm được hai hào rưỡi. Nếu tốc độ tăng gấp đôi thì mỗi người kiếm được năm hào một ngày, gấp đôi nữa là một tệ một ngày. Ba mươi người tức là ba mươi tệ. Như vậy một năm nhiều nhất có thể thu về gần vạn tệ.”

“Không phải chứ! Nhiều vậy sao.” Lưu Hướng Quân nghe vậy tự nhiên giật nảy mình! Phải biết tổng thu nhập hàng năm của đội sản xuất Lưu Gia Uy Tử cộng lại cũng chỉ hơn năm nghìn tệ. Mà cái mũ Viên Phong nói, thế mà có thể bán được một vạn tệ, chuyện này thì quá kinh khủng rồi! Chẳng phải nói thu nhập từ bán mũ này còn nhiều hơn rất nhiều so với trồng lương thực sao. Vậy sau này còn trồng lương thực làm gì, cứ làm mũ hết đi cho rồi.

“Anh nói chỉ là doanh thu, còn chưa trừ đi các khoản chi phí, hơn nữa đây cũng chỉ là ước tính sơ bộ. Thực tế, loại mũ này chỉ bán được vài tháng vào mùa nóng, trời lạnh thì không ai mua. Đến lúc đó nhất định phải phát triển sản phẩm mới, không bị ảnh hưởng bởi mùa đông thì mới được.”

“Điều này cũng đúng. Nhưng giá bán buôn năm hào này đắt quá! Tôi đã tìm hiểu, mũ rơm loại phổ thông mới chỉ một hào, giá bán buôn có lẽ cũng chỉ tám xu thôi. Chúng ta bán buôn tận năm hào! Đắt nhiều thế, liệu có ai mua không?”

“Trước đó anh chẳng đã dặn anh rồi sao! Khi ra ngoài phải nói rằng nguyên liệu của chúng ta là nhập khẩu nên mới đắt. Với chất lượng mũ của anh, không nói là làm từ cỏ, anh có biết được không?”

“Điều này cũng đúng!”

“Đồ vật đắt rẻ phải xem chất lượng, có tốt hay không, người ta chỉ cần chạm tay vào là biết ngay, chẳng cần anh phải nói.”

“Tôi biết rồi.”

“Còn nữa! Số lượng mũ hiện tại vẫn ổn, nhưng nếu sản lượng tiếp tục mở rộng, mỗi tháng có thể sản xuất gần hai nghìn chiếc. Nhiều mũ như vậy, vùng lân cận huyện chúng ta khó mà tiêu thụ hết. Vấn đề hiện tại là phải nhanh chóng thông suốt kênh tiêu thụ của hợp tác xã cung tiêu. Hơn nữa, anh còn phải đến các cửa hàng ở thành phố, cùng các huyện khác trong khu vực để chào hàng.”

Lưu Hướng Quân nghe vậy tự nhiên có chút nhụt chí, dù sao chỉ mỗi huyện thành mà anh ta còn chưa thông thạo hết, giờ lại bảo đến thành phố, nghĩ thôi đã khiến anh ta hơi sợ hãi rồi.

Viên Phong cũng biết, Lưu Hướng Quân chỉ là một nông dân bình thường với trình độ sơ trung, bảo anh ta đi chạy tiêu thụ tự nhiên là làm khó anh ta. Nhưng vấn đề thì luôn cần có người giải quyết, ai đảm nhận vai trò nhân viên bán hàng thì gánh nặng ấy tự nhiên sẽ đặt lên vai người đó.

Viên Phong nói: “Anh Quân, anh đừng coi thường công việc tiêu thụ này, mũ có bán được hay không mới là hy vọng duy nhất để xưởng nhỏ của chúng ta kiếm tiền. Vì vậy anh phải luôn nhớ rằng, anh không chiến đấu một mình, anh đại diện cho lợi ích tập thể của Lưu Gia Uy Tử chúng ta. Nếu anh thất bại! Đó không phải là thất bại của riêng anh, mà là thất bại của tất cả mọi người ở Lưu Gia Uy Tử. Chỉ cần anh có thể luôn ghi nhớ điều này, tin rằng dù anh có vấp ngã bao nhiêu lần cũng sẽ dũng cảm đứng dậy. Bà con làng xóm trông cậy vào lòng dũng cảm của anh.”

“Anh nói đúng.” Lưu Hướng Quân nghe vậy cũng cảm thấy nhiệt huyết dâng trào, gật đầu nói: “Anh yên tâm đi! Bất luận thế nào tôi cũng phải bán được đồ do xưởng nhỏ của chúng ta sản xuất.”

…

Lưu Hướng Quân trong những ngày kế tiếp bận rộn chạy vạy khắp nơi để tiêu thụ.

Viên Phong cũng tìm hiểu khắp nơi, xem ai quen biết lãnh đạo hợp tác xã cung tiêu. Thật ra anh không hề có ý định không giúp đỡ, dù sao Trung Quốc vẫn là một xã hội trọng tình nghĩa, đi đâu cũng cần có quan hệ. Nhưng trước đó thế nào cũng phải để Lưu Hướng Quân rèn luyện một chút, dù sao công việc nhân viên bán hàng này, không rèn luyện là không thể được.

…

Bên Lưu Hướng Quân rất nhanh truyền đến tin tốt, lãnh đạo Tam cửa hàng quyết định đưa loại mũ này lên kệ để thử nghiệm tiêu thụ. Chuyện này tự nhiên khiến anh ta hưng phấn vô cùng. Thật ra Lưu Hướng Quân không biết rằng loại mũ do Vu Bỉnh Trung sản xuất năm ngoái đã từng được tiêu thụ ở huyện thành một thời gian, nhưng khi đó là theo con đường ngầm, không ai biết mũ từ đâu ra.

Lúc ấy thường xuyên có khách hàng đến Tam cửa hàng hỏi về mũ, lãnh đạo Tam cửa hàng cũng cho người tìm hiểu khắp nơi, nhưng từ đầu đến cuối không biết là ai sản xuất. Và loại mũ Lưu Hướng Quân mang đến, mặc dù kiểu dáng khác với mũ năm ngoái, nhưng chất liệu sờ vào thấy cũng tương tự. Vì vậy, lãnh đạo Tam cửa hàng dự định thử nghiệm tiêu thụ một chút, xem tình hình thế nào.

Tuy nhiên, những chuyện này Lưu Hướng Quân cũng không biết, anh ta còn tưởng đó là kết quả của sự nỗ lực của mình!

Viên Phong biết chuyện sau cũng vô cùng vui mừng, thật ra anh cũng không biết Tam cửa hàng đưa loại mũ này lên kệ trên thực tế là kết quả của hiệu ứng cánh bướm, nhưng bất kể thế nào, có cửa hàng cho bán là được.

…

Một ngày nọ.

Điền Hiểu Thanh hiếm khi giữa trưa lại đến phòng khám bệnh viện. Đang lúc cô có chút băn khoăn không biết có nên đi vào hay không thì một chuyện làm cô ngạc nhiên là Viên Phong lại bước ra từ bên trong, còn nháy mắt ra hiệu cho cô.

Điền Hiểu Thanh nhẹ gật đầu rồi cùng Viên Phong đi về phía một nơi vắng người.

Đến chỗ hẻo lánh không ai chú ý.

Viên Phong nói: “Hôm nay mặt trời mọc đằng Tây! Sao em lại đến tìm anh giữa ban ngày thế này. Có chuyện gì à?”

Điền Hiểu Thanh lộ ra vẻ mặt hưng phấn nói: “Danh sách tinh giản biên chế đã được công bố, bên trong thật sự không có tên em. Em mừng quá! Nên muốn báo tin vui này cho anh đầu tiên. Anh không biết đâu! Mặc dù Thích Hữu Đức đồng ý đảm bảo trên danh sách sẽ không có em, nhưng em vẫn còn chút lo lắng. Nhưng bây giờ thấy thật sự không có em! Em coi như hoàn toàn yên tâm rồi.”

“Yên tâm đi! Tên Thích Hữu Đức đó không dám đùa giỡn với em đâu. Bằng không hắn coi như tiêu đời thật rồi!” Thật ra Viên Phong gần đây vẫn luôn giam giữ Thích Hữu Đức trong không gian tối tăm, mặc dù không hành hạ hắn, nhưng cũng khiến hắn bị hành hạ cho tơi tả, đương nhiên không còn dám giở trò vặt vãnh nữa.

“Nhờ có anh! Không có anh thì lần này em coi như tiêu đời thật rồi.”

“Vậy thì tối nay em phải cảm ơn anh thật tốt, bài học tối nay sẽ khó hơn một chút, thời gian học cũng dài hơn một chút, đừng có cái gì cũng nói không được, tối nay cái gì cũng phải được.”

Điền Hiểu Thanh nghe vậy đỏ mặt lên, nhưng vẫn gật đầu: “Được! Tối nay thầy giáo em vui, anh muốn gì cũng được.”

Viên Phong nghe vậy cũng cười tủm tỉm: “Đúng rồi, tối nay làm ít đồ ăn ngon mừng một trận. Đến lúc đó hai chúng ta lại uống một chén!”

“Em uống ít thôi nhé! Em không uống được nhiều.”

“Em còn không uống được à! Lúc nào cũng uống cả bình mà.”

“Cái đó là em khoác lác thôi! Thực ra em chẳng uống được mấy.”

“Uống ít một chút cũng được. Đúng rồi, anh bảo em giúp anh tìm hiểu về thành tích học tập của em họ anh, em tìm hiểu chưa?”

“Tìm hiểu rồi, lần thi thử này, em họ anh đứng thứ sáu mươi toàn khối, tăng hai hạng so với lần trước.”

“Thời gian dài như vậy mà mới tăng hai hạng. Con bé này dạo này có chuyên tâm học hành không đấy?”

“Em có hỏi giáo viên của các em ấy, em họ anh gần đây cũng rất cố gắng, nhưng việc học hành này cũng còn tùy thuộc vào thiên phú. Nếu cứ chăm chỉ học là có thể đạt thành tích tốt thì chẳng phải ai cũng đỗ Thanh Hoa Bắc Đại sao.”

“Điều này cũng đúng! Đúng rồi, top sáu mươi liệu có cơ hội đỗ đại học không?”

“Dựa theo tình hình những năm trước, e là hơi khó. Thông thường chỉ top bốn mươi mới có khả năng đỗ đại học hoặc cao đẳng.”

“Vậy theo ý em, con bé không còn khả năng tiến bộ nữa sao?”

“Cái này cũng không nhất định! Thi đại học đôi khi cũng phải nhìn vận may. Hàng năm đều có học sinh phát huy vượt trội, nên cũng có yếu tố ngẫu nhiên.”

“Đúng rồi, nếu mời giáo viên đoán đề thì liệu có khả năng trúng không?”

“Đoán đề chắc chắn là có tỉ lệ, thật ra hàng năm trường chúng em cũng tổ chức giáo viên đoán đề. Mặc dù việc đoán đề không có nhiều ý nghĩa với những học sinh xuất sắc, nhưng đối với học sinh trung bình khá thì việc này lại vô cùng quan trọng, bởi vì có yếu tố may mắn. Nhưng việc đoán đề do trường tổ chức thường đều dạy cho học sinh, không thể nào còn giữ lại bí quyết riêng được. Trừ phi chúng ta có thể tìm được giáo viên ra đề không phải của trường cấp ba số một, đồng thời người đó còn đoán trúng, cái này mới có ý nghĩa. Tuy nhiên, khả năng này không lớn lắm. Mấu chốt là những giáo viên giỏi nhất trong huyện đã ở trường cấp ba số một rồi, e rằng các giáo viên khác ra đề, còn chẳng chuẩn bằng giáo viên trường cấp ba số một ra đề đâu! Tuy nhiên, em thì có thể giúp anh chỉ dẫn một chút về môn ngữ văn cho em họ anh, mặc dù em không dạy lớp chuyên, nhưng những năm trước khi dạy lớp mười hai, lớp em phụ trách, thành tích ngữ văn cũng không tệ lắm. Nhưng nói thật! Học sinh trung bình chủ yếu vẫn phải dựa vào toán học và vật lý, ngữ văn có thể giúp được thì khả năng không lớn.”

“Lâm trận mài gươm, thà muộn còn hơn không, quan trọng là có thể giúp được gì thì giúp, dù ít cũng là giúp. Cuối cùng có thành công hay không, còn tùy vào vận may của con bé.”

…

Thời gian rất nhanh đến cuối tháng.

Mũ tiêu thụ dần trở nên sôi động, mặc dù chất liệu mũ là cỏ, nhưng khi sờ vào lại thấy rất cao cấp, hoàn toàn không giống làm từ cỏ. Thêm vào đó thiết kế lại vô cùng thời thượng, việc tiêu thụ cũng ngày càng đắt hàng, giá bán lẻ cuối cùng đã vượt qua tám hào, nhưng vẫn xuất hiện hiện tượng cung không đủ cầu, dù sao lúc này sản lượng vẫn còn rất thấp.

Bởi vì xưởng nhỏ có nhiều đơn đặt hàng, nên thương hiệu mũ Lưu Gia Uy Tử cũng ngày càng nổi tiếng.

Trước đó, khi Lưu Hướng Quân đi chào hàng ở các cửa hàng lớn, có không ít người cơ bản chẳng thèm để ý đến anh ta. Nhưng theo việc không ít khách hàng đến các cửa hàng lớn hỏi mua, nên khi Lưu Hướng Quân lần nữa đến cửa chào hàng thì mọi việc tự nhiên trở nên suôn sẻ.

…

Nhà Viên Phong tự nhiên cũng trở thành điểm dừng chân thường xuyên của Lưu Hướng Quân. Bởi vì mỗi lần Lưu Hướng Quân chạy xong việc tiêu thụ liền tìm cơ hội chạy đến nhà Viên Phong, tổng kết những vấn đề gặp phải gần đây và báo cáo tình hình với Viên Phong.

Viên Phong cũng biết cách chỉ ra vấn đề và chỉ dẫn cho đối phương đôi điều. Mặc dù Viên Phong ở đại học không học chuyên ngành tiêu thụ, nhưng nhớ năm đó khi mở nhà máy ở dị giới, anh cũng đã tích lũy kha khá kinh nghiệm về mảng tiêu thụ. Mặc dù thế giới kia không phải là Địa Cầu, nhưng rất nhiều kinh nghiệm vẫn có thể vận dụng linh hoạt.

…

Một ngày nọ.

Viên Phong tiễn Lưu Hướng Quân, quay người về nhà thì vừa hay thấy Đàm Oánh, vợ của Lật Kiến Quân, bước ra. Anh vừa định chào hỏi thì thấy mắt cô ta đỏ hoe, liền thắc mắc hỏi: “Chị dâu! Chị định đi đâu vậy?”

Bản dịch này được tài trợ bởi truyen.free, một nguồn tài liệu đọc truyện phong phú và hấp dẫn.