Tổng giám đốc Tiễn, ông không cần phải khách sáo như vậy.

Chúng ta cứ nói chuyện đã. Nhỡ đâu hợp tác không thành, lại để ông tốn công chuẩn bị trà thì ngại lắm.

Nếu chưa bàn bạc đâu vào đâu mà tôi đã nhận quà của Tổng giám đốc Tiễn thì trong lòng cũng không yên. Hay là chúng ta cứ nói chuyện trước đã!

Tô Minh thẳng thắn mở lời, thậm chí còn không thèm liếc mắt nhìn món trà.

Món quà trà này quả thực rất có tâm ý, tuy không quá đắt đỏ nhưng lại đúng sở thích người nhận. Món quà trị giá một trăm vạn, nhưng lại thể hiện giá trị hơn mười triệu. Tiễn Tam Nhạc quả nhiên rất biết cách làm hài lòng người khác và đối nhân xử thế.

"Được thôi, vậy chúng ta cứ bàn chuyện hợp tác trước."

"Khi nào thỏa thuận xong xuôi, tôi sẽ cùng Tô tiên sinh thong thả thưởng thức trà!"

Tiễn Tam Nhạc đành phải nói vậy, bởi lúc này ông ta đã nhận ra Tô Minh này quả là một đối tượng khó nhằn, không dễ lung lay chút nào, đối phương vẫn còn rất cảnh giác. Bởi vậy, ông ta cũng hiểu rằng lần hợp tác này sẽ không hề đơn giản, muốn thuyết phục đối phương đồng ý tuyệt đối không phải chuyện dễ dàng.

"Tô tiên sinh, mọi chuyện là thế này."

"Tập đoàn An Minh chúng tôi rất quan tâm đến loại thuốc mới của anh, và mong muốn được hợp tác!"

Sau câu này, Tiễn Tam Nhạc đành phải đi thẳng vào vấn đề, bởi ông ta biết Tô Minh không thích vòng vo, nên chỉ còn cách đi thẳng vào trọng tâm.

"Hình thức hợp tác ra sao?"

Tô Minh đáp thẳng một câu. Dù không muốn hợp tác, nhưng rốt cuộc anh vẫn phải cho đối phương cơ hội trình bày. Chẳng lẽ người ta còn chưa mở lời mà anh đã từ chối thẳng thừng, như vậy thì quá bất cận nhân tình.

"Tập đoàn An Minh chúng tôi sẵn lòng chi 100 tỷ để mua lại công thức. Sau đó, chúng tôi sẽ sở hữu toàn bộ quyền tài sản đối với loại thuốc mới này, còn Tô tiên sinh sẽ nhận được 100 tỷ tiền mặt!"

Tiễn Tam Nhạc không muốn thăm dò lòng vòng, ông ta biết lúc này làm vậy cũng vô ích. Do đó, ông ta quyết định đẩy mức giá đề xuất lên cao, để tránh phải kỳ kèo mặc cả. Với mức giá 100 tỷ, ông ta tin chắc Tô Minh sẽ thấy đây là một đề nghị rất thiện chí, và có thể tiếp tục cuộc nói chuyện.

"Tổng giám đốc Tiễn, ông đang đùa đấy à."

"Tôi không hề có ý định bán công thức thuốc mới này. Hơn nữa, tôi cũng không nghĩ loại thuốc mới này chỉ có giá trị 100 tỷ!"

Tô Minh thầm cười nhạt. Tiễn Tam Nhạc này đúng là tính toán giỏi thật. Bây giờ chỉ muốn dùng 100 tỷ là có thể thâu tóm công thức thuốc "Tân Sinh", còn tự cho mình là vô cùng hào phóng. Trước đây thuốc "Hy Vọng" bán 100 tỷ, nên ông ta cứ nghĩ thuốc "Tân Sinh" cũng chỉ đáng giá 100 tỷ. Đó đúng là chuyện viển vông.

Thị trường của thuốc "Tân Sinh" lớn hơn thuốc "Hy Vọng" rất nhiều, tiềm năng thị trường không chỉ gấp đôi, nên giá trị tự nhiên cũng không thể nào ngang bằng được. Huống hồ, trước kia anh chưa có danh tiếng, khiến cho dược phẩm của anh không có độ tin cậy cao. Trong tình huống đó, giá cả vốn dĩ đã bị đánh giá thấp. Còn bây giờ, anh đã là người có thanh danh lẫy lừng, có uy tín cực cao trong toàn bộ giới y dược.

...

Chỉ riêng hiệu ứng danh tiếng này thôi cũng đã khiến giá trị công thức dược phẩm tăng lên đáng kể, không thể nào giữ nguyên mức giá cũ được nữa.

"Tôi hiểu, tôi cũng biết suy nghĩ của Tô tiên sinh."

"Tô tiên sinh cho rằng loại thuốc mới này có tiềm năng thị trường lớn hơn, giá trị cũng có thể tăng cao, điểm này rất hợp lý, tôi cũng hoàn toàn tán thành."

Tiễn Tam Nhạc lúc này nói tiếp: "Nhưng có lẽ Tô tiên sinh chưa nghĩ đến, thuốc 'Hy Vọng' của anh đã trải qua kiểm nghiệm trên bệnh nhân, là dược phẩm đã trưởng thành, đáng tin cậy, có độ an toàn đảm bảo, nên giá trị sẽ tương đối lớn. Thế nhưng thuốc mới của anh lại khác, nó chỉ mới thử nghiệm lâm sàng, hiệu quả ra sao, độ an toàn thế nào, tất cả đều khó nói. Rủi ro vẫn còn rất cao, nên không thể trực tiếp dùng giá trị của một công thức đã hoàn chỉnh để định giá được!"

Đối với lập luận này, Tô Minh không phải là không thể chấp nhận.

Thuốc "Tân Sinh" quả thực chỉ mới thử nghiệm lâm sàng. Dù các đợt kiểm tra trước đó có hoàn hảo đến đâu đi nữa, nhưng trong quá trình thử nghiệm lâm sàng, vẫn có thể phát sinh vấn đề, dẫn đến toàn bộ thử nghiệm dược phẩm thất bại. Tỷ lệ rủi ro này tuy cực nhỏ, nhưng không có nghĩa là không thể xảy ra. Điều này quả thật sẽ khiến giá trị ước tính của dược phẩm bị hạ thấp. Tiễn Tam Nhạc không nói suông, lập luận này có căn cứ rõ ràng: việc đã qua thử nghiệm lâm sàng hay chưa sẽ khiến giá trị dược phẩm khác nhau một trời một vực.

Một loại dược phẩm, từ giai đoạn thử nghiệm lâm sàng đến khi được phê duyệt đưa ra thị trường, tỷ lệ thành công vào khoảng 13,8%. Còn đối với thuốc điều trị khối u, tỷ lệ này là 20,9%. Theo thống kê, trong mười năm qua có 623 loại thuốc trải qua thử nghiệm lâm sàng, từ giai đoạn lâm sàng I đến khi được cấp phép. Tỷ lệ thành công chung trong lĩnh vực thuốc điều trị khối u chỉ là 5,3%. Còn thuốc "Tân Sinh" thuộc loại thuốc điều trị khối u, lại là một loại thuốc đặc trị cực kỳ hiếm có, chắc chắn tỷ lệ thành công thuộc hàng thấp nhất trong các loại dược phẩm.

...

Tuy nhiên, theo loạt dữ liệu thí nghiệm mà Tô Minh công bố, tỷ lệ thành công của thuốc "Tân Sinh", từ thử nghiệm lâm sàng đến khi được cấp phép ra thị trường, sẽ không thấp hơn 90%. Một số loại thuốc được thử nghiệm lâm sàng theo kiểu thử vận may, bản thân công ty dược phẩm cũng không có nhiều tự tin. Thất bại có thể chấp nhận được, nhưng nếu thành công sẽ mang lại lợi nhuận khổng lồ, nên các công ty vẫn thúc đẩy thử nghiệm. Nhưng với một số dược phẩm khác, công ty dược phẩm đã nắm chắc phần thắng rất lớn, họ tin rằng tỷ lệ thành công cực cao, điều này càng thúc đẩy họ đầu tư nhiều nguồn lực hơn.

Thuốc "Tân Sinh" thuộc loại thứ hai này, mọi công ty dược phẩm đều biết tỷ lệ thành công là cực kỳ cao. Khả năng thất bại của loại thuốc này không thể nói là cực kỳ nhỏ, nhưng quả th���c là rất thấp, hầu như ai cũng tin rằng nó sẽ thành công. Vì vậy, việc Tiễn Tam Nhạc vin vào điểm này để hạ thấp giá trị thuốc "Tân Sinh" là hoàn toàn không cần thiết.

Dù thử nghiệm lâm sàng còn chưa hoàn thành, việc định giá thấp hơn là có lý, nhưng cũng không đến mức thấp một cách khoa trương như vậy. Đặc biệt, thuốc "Tân Sinh" hiện tại vẫn là thuốc chống ung thư không thể thay thế, và trong một thời gian rất dài sắp tới, nó sẽ độc chiếm thị trường. Giá trị thị trường của loại thuốc đặc trị này càng không nên dùng giá trị của các loại dược phẩm thông thường để ước định.

Tiễn Tam Nhạc không lẽ lại không hiểu đạo lý này? Đương nhiên là không thể nào. Đây chỉ là một cái cớ để ép giá mà thôi.

"Tổng giám đốc Tiễn, những gì ông nói rất có lý, tôi cũng rất tán thành."

"Nhưng tôi không hề có ý định bán công thức thuốc mới này, đặc biệt là khi thử nghiệm lâm sàng còn chưa hoàn thành, tôi càng không muốn chuyển nhượng. Thử nghiệm lâm sàng có rủi ro cao như vậy, sao tôi có thể để các công ty dược phẩm khác gánh chịu chứ? Tốt nhất là tôi tự mình làm, không cần phải đẩy rủi ro cho người khác, ông thấy đúng không nào!"

Trước việc Tiễn Tam Nhạc ép giá, Tô Minh hoàn toàn không quan tâm. Vốn dĩ anh đã không muốn bán công thức, chứ đừng nói đến chuyện chấp nhận bị ép giá. Tiễn Tam Nhạc đã thích hạ thấp giá trị công thức như vậy, thì anh chẳng cần tốn thời gian đôi co làm gì, cứ thẳng thừng từ chối là xong. Dù ông có ép xuống 100 tỷ hay 100 nghìn, anh cũng sẽ không mắc bẫy, khiến mọi đề nghị và lý lẽ của ông ta đều trở nên vô ích.

Ông bảo thử nghiệm lâm sàng chưa hoàn thành thì rủi ro cao, vậy thì cứ chờ khi hoàn tất thử nghiệm rồi hãy nói. Vả lại, Tô Minh có đủ tự tin, chỉ là không biết Tiễn Tam Nhạc có chờ nổi không mà thôi.

"Tô tiên sinh, anh đừng vội."

"Những chuyện liên quan đến hợp tác, chúng ta có thể từ từ bàn bạc. Thử nghiệm lâm sàng đúng là có rủi ro nhất định, nhưng mỗi công ty dược phẩm đều có khả năng gánh vác rủi ro, đặc biệt là tập đoàn An Minh chúng tôi thì càng phải thế!"

Tiễn Tam Nhạc liền nói. Nếu cứ ch�� đến khi thử nghiệm lâm sàng kết thúc, thì e rằng chẳng còn phần cho tập đoàn An Minh nữa rồi. Các tập đoàn dược phẩm lớn khác đã sớm chen chân vào rồi, chứ đừng nói đến việc mua lại với giá 100 tỷ. Đến lúc đó, giá sẽ tăng lên ngút trời.

"Ngoài việc chi 100 tỷ để mua lại công thức."

"Thực ra, tập đoàn An Minh chúng tôi còn có những hình thức hợp tác tốt hơn, và cũng thiện chí hơn nhiều. Tôi tin Tô tiên sinh nghe xong các phương án hợp tác khác sẽ thấy hứng thú, vậy nên xin anh cứ nghe tôi nói tiếp!"

Đối mặt với sự khó tính của Tô Minh, Tiễn Tam Nhạc lập tức thay đổi thái độ. Vì đối phương không chấp nhận đề nghị đầu tiên, ông ta chỉ còn cách đưa ra mức giá khác, và hoàn toàn không thể ngừng cuộc nói chuyện này. Bởi dù sao, lợi ích mà loại thuốc mới này có thể mang lại không phải thứ ông ta có thể từ chối được.

Trước đề nghị này, Tô Minh không đáp lời ngay, nhưng ra hiệu cho đối phương tiếp tục. Dù có hứng thú hợp tác hay không, anh cũng luôn phải nghe hết đã rồi mới có thể từ chối...

Toàn bộ bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free.