"Tỷ suất lợi nhuận của dược phẩm lại thấp đến vậy sao?"

"Đặc biệt là với những dược phẩm bán chạy, giá cao, mà tỷ suất lợi nhuận chỉ có 50% thôi sao?"

"100 tỷ lợi nhuận, phải cần 300 tỷ doanh thu mới đạt được sao? Hay là tôi thực sự không hiểu rõ thị trường này?"

Tô Minh thản nhiên lên tiếng.

Hắn không thể không phản bác lý luận này.

Ai cũng biết, dược phẩm là mặt hàng siêu lợi nhuận, thậm chí còn siêu lợi nhuận hơn cả vũ khí. Đặc biệt là với những loại thuốc bán chạy, giá cao, thì tỷ suất lợi nhuận lại càng khủng khiếp.

Sở dĩ tỷ suất lợi nhuận của các công ty dược phẩm không đạt 50% là vì phần lớn chi phí được đổ vào nghiên cứu và các khoản chi khác. Chẳng hạn như các khoản chuyển giao thanh toán, đều được bù đắp từ những lợi nhuận này, mới khiến tỷ suất lợi nhuận giảm xuống.

Quan trọng hơn, nhiều loại dược phẩm lợi nhuận không cao, đã bị gộp chung vào tỷ suất lợi nhuận của những sản phẩm bán chạy, dẫn đến việc người ta lầm tưởng thuốc bán chạy cũng chỉ có mức lợi nhuận ấy. Sau khi giảm bớt đầu tư nghiên cứu ban đầu, lợi nhuận của thuốc bán chạy là cực kỳ khủng khiếp.

Dễ dàng đạt mức tiêu thụ vài chục đến hàng trăm tỷ đô la mỗi năm, trong khi giá thành thực tế lại cực kỳ thấp, lợi nhuận chắc chắn không chỉ 50%.

Chính vì vậy, nói rằng thuốc "Tân Sinh" phải đạt 300 tỷ doanh thu mới có thể mang lại 100 tỷ lợi nhuận thì quả là quá phi lý. Tô Minh làm sao có thể chấp nhận kiểu giải thích này, những con số đó chẳng qua chỉ là để dọa người mà thôi.

Chỉ cần thuốc "Tân Sinh" có thể trở thành một loại thuốc bán chạy, với các thủ đoạn marketing của Pfizer, rất nhanh có thể thu về 100 tỷ doanh thu. Hơn nữa, với tiềm năng thị trường to lớn của thuốc "Tân Sinh", đây tuyệt đối là một thương vụ làm ăn siêu lợi nhuận.

Thương vụ mua lại 100 tỷ.

Theo Tô Minh, đó chẳng qua chỉ là một khoản đầu tư nhỏ giọt, lâu dài mà thôi.

Lợi nhuận cuối cùng chắc chắn sẽ lớn hơn rất nhiều so với 100 tỷ. Nếu không, hắn đã chẳng ra giá như vậy.

"Sợ rằng nếu chúng ta tính theo mức doanh thu 300 tỷ, thì ai dám nói là không thể làm được."

"Trong lịch sử, những dược phẩm đạt mức tiêu thụ trên 50 tỷ đô la Mỹ, tính đến thời điểm hiện tại, đã có hơn hai mươi loại."

"Riêng Pfizer đã sở hữu hai loại, và một loại khác hợp tác với các công ty khác, tổng mức tiêu thụ đã vượt quá 300 tỷ đô la Mỹ."

Tô Minh lại nói: "Thuốc 'Tân Sinh' dù chưa chắc vượt qua dược phẩm bán chạy nhất của Pfizer, nhưng hoàn toàn có thể trở thành loại thuốc thứ ba của Pfizer đạt mức tiêu thụ trên 50 tỷ đô la Mỹ!"

Chỉ với ba loại dược phẩm, trong đó có một loại là hợp tác với các bên khác.

Pfizer đã có thể tạo ra doanh thu hơn 300 tỷ đô la Mỹ.

Cần phải biết rằng, với sự phát triển không ngừng của kỹ thuật y học hiện đại, dược phẩm cũng đang liên tục được cải tiến, các loại thuốc cũ liên tục bị thuốc mới thay thế.

Mà trong tình huống như vậy, những loại thuốc này đều có thể tạo ra doanh thu hơn 50 tỷ đô la Mỹ, thậm chí còn có "Dược Vương" được định giá lên tới 100 tỷ đô la Mỹ. Qua đó có thể thấy được mức tiêu thụ của thuốc bán chạy điên rồ đến mức nào.

Do đó, nếu thuốc "Tân Sinh" có thể trở thành một loại thuốc bán chạy, thì giá 100 tỷ đô la Mỹ thực sự không hề quá đáng chút nào.

Với những gì thuốc "Tân Sinh" đã thể hiện và tiềm năng kết hợp với nhiều loại thuốc khác, mức tiêu thụ 300 tỷ đô la Mỹ cũng hoàn toàn không phải điều bất khả thi. Trương Kiến Tư: "..."

Những lời này khiến hắn phải im lặng.

Hắn cũng rất muốn phản bác, nhưng những lời đó thực sự có lý có cứ.

Đương nhiên, điều này không phải là không có cách phản bác. Tô Minh dùng mức tiêu thụ của các dược phẩm khác để chứng minh, bản thân điều này cũng có yếu tố phóng đại.

Tô Minh có thể tin rằng thuốc "Tân Sinh" có thể tạo nên huyền thoại doanh số như vậy, nhưng những người khác cũng hoàn toàn có thể cho rằng loại dược phẩm này không có thị trường lớn đến thế. Chỉ có điều, thuốc đang nằm trong tay hắn, nên những ai muốn mua loại thuốc này sẽ rất khó phản bác lời hắn nói.

Nếu anh không đồng ý thì có thể không mua, thái độ dứt khoát đó khiến Trương Kiến Tư không biết phải mở lời thế nào.

"Tôi cho rằng thuốc 'Tân Sinh' trong tay tôi, năm năm lợi nhuận sẽ không dưới 100 tỷ."

"Và ít nhất trong mười năm tới, thuốc 'Tân Sinh' sẽ khó có thể bị thay thế, rất khó có thuốc cùng loại nào có thể cạnh tranh được."

"Đương nhiên, ��ây là nhận thức cá nhân của tôi. Nếu anh cho rằng không đáng giá, anh cũng có lý lẽ của riêng mình, tôi sẽ không ép buộc anh phải chấp nhận quan điểm này."

Tô Minh cuối cùng nói: "Thương phẩm là như vậy đấy. Tôi cho rằng nó đáng giá này, còn nếu anh cho rằng không đáng, vậy chúng ta sẽ hợp tác vào lần sau, chứ lần này e là không thành!"

Câu nói cuối cùng này đã thể hiện rõ lập trường của hắn.

Ý của hắn rất rõ ràng là: hắn đã xác định thuốc "Tân Sinh" có giá trị như vậy.

Nếu anh cho rằng nó không có giá trị này thì đó là việc của anh, còn mua hay không thì tùy, dù sao thì giá vẫn là như vậy. Trương Kiến Tư: "..."

Lời này khiến hắn là thực sự rất đau đầu.

Thái độ của Tô Minh quá đỗi kiên quyết, không hề có chút đường lùi nào.

Khiến hắn dù muốn mặc cả cũng không làm được, mà người trước mặt dường như còn có ý tiễn khách.

Nói cách khác, nếu hắn không chấp nhận kết quả này thì có thể rời đi ngay lập tức, không cần lãng phí thời gian của cả hai bên. Chính thái độ này mới là điều khiến hắn đau đầu nhất.

Họ đã chuẩn bị bao nhiêu thời gian cho cuộc gặp mặt này, kết quả là còn chưa ngồi xuống đàm phán tử tế.

Trong khi Tô Minh lại tỏ thái độ muốn nhanh chóng kết thúc, khiến hắn không thể giao tiếp đàng hoàng, cũng chẳng có cơ hội mặc cả thêm. Trên thương trường, việc thương lượng giá cả không giới hạn, trả giá ngay tại chỗ là chuyện thường tình, nhưng ở đây lại như thể nó đã mất tác dụng.

"Tô tiên sinh, xem ra nhận thức của hai bên chúng ta đang có một chút vấn đề."

"Phía chúng tôi cần quay về đánh giá lại, mong các anh cũng suy nghĩ thêm một chút."

"Đến lúc đó, nếu hai bên chúng ta có ý tưởng mới, hãy cùng nhau ngồi lại trao đổi kỹ hơn!"

Trương Kiến Tư vẫn muốn tiếp tục mặc cả để Tô Minh hạ giá.

Nhưng dưới sự ám chỉ của người bên cạnh, hắn chợt bừng tỉnh, nhận ra rằng không thể nói thêm nữa.

Toàn bộ cục diện đều bị Tô Minh nắm giữ, hắn hoàn toàn chỉ có thể đi theo nhịp điệu của đối phương, toàn bộ quá trình diễn ra vô cùng bị động.

Nói cách khác, nếu cứ tiếp tục đàm phán, cho dù cuối cùng có đạt được kết quả gì đi chăng nữa, thì đó cũng sẽ là cục diện bất lợi nhất cho Pfizer.

"Được, tôi sẽ xem xét!"

Trước lời đề nghị của Trương Kiến Tư và những người khác, Tô Minh cũng không hề có ý nấn ná.

Hắn vốn đã muốn kết thúc cuộc nói chuyện, giờ đối phương chủ động đề nghị rời đi thì còn gì bằng, tránh cho hắn phải nghĩ cách để chấm dứt. Vì vậy, hắn liền sảng khoái đồng ý, nói rằng sẽ xem xét, nhưng thực chất là có ý tiễn khách.

Với thái độ của hắn, việc anh ta xem xét lại giá là điều khó có thể xảy ra, trừ phi thuốc "Tân Sinh" xuất hiện biến cố lớn, mới có thể khiến anh ta suy nghĩ lại, bằng không thì gần như không có khả năng. Trước loại thái độ này, Trương Kiến Tư coi như đã nhận ra đây là một đối thủ vô cùng khó đối phó.

Tô Minh rõ ràng còn rất trẻ tuổi, nhưng lại khiến hắn cảm thấy vô cùng khó xử.

Hơn nữa, người trẻ tuổi này cũng không phải kiểu lão luyện giảo hoạt, anh ta chỉ đơn giản là kiên trì ý kiến của mình, điều đó mới là khó giải quyết nhất. Bởi vì dù dùng biện pháp nào đi chăng nữa, cũng không thể thuyết phục được hắn thay đổi chủ ý.

Cuối cùng, Trương Kiến Tư chỉ có thể ôm một bụng phiền muộn rời đi. Hắn vốn cho rằng Pfizer với tiềm lực tài chính dồi dào, cuộc đàm phán lần này sẽ vô cùng thuận lợi, chỉ cần ngồi xuống là có thể bàn bạc thành công.

Đối mặt với mức giá của Pfizer, lại có ai có thể từ chối được chứ, huống hồ đối phương chỉ là một người trẻ tuổi mới bước chân vào lĩnh vực này. Nhưng không ngờ, kết quả cuối cùng lại khiến hắn chịu đả kích lớn, chưa từng nghĩ sẽ khó chịu đến vậy.

"Xem ra cuộc đàm phán hoàn toàn không thuận lợi, phải không?"

Sau khi Trương Kiến Tư và nhóm người rời đi, Hàn Tư Nghi cũng đến phòng làm việc.

Nhìn vẻ mặt của những người này khi rời đi, nàng đã có thể đoán được kết quả. Nếu thực sự có thể đàm phán thành công, thì giờ đây họ đã chẳng có vẻ mặt như thế này.

"Pfizer đề nghị mua lại độc quyền tân dược với giá 20 tỷ."

"Ngoài ra, Pfizer còn đề nghị chi thêm 12 tỷ để mua lại 60% cổ phần tập đoàn của chúng ta!"

Tô Minh rất bình thản nói ra kết quả này.

Kết quả đàm phán này không hề khiến tâm trạng hắn dao động.

Đơn giản vì ngay từ đầu, hắn đã không có ý định bán công thức tân dược, nên làm gì có sự dao động nào.

Hắn đã sớm biết mức giá mình muốn, không một công ty dược phẩm nào có thể đáp ứng được, nên đương nhiên không thể thành công. Không hề kỳ vọng, đã sớm dự liệu được kết quả này, nên đương nhiên hắn có thể giữ thái độ bình tĩnh không chút lay động.

"Vậy sau đó thì sao, anh đã từ chối họ như thế nào?"

Truyện này được chỉnh sửa từ bản gốc, và truyen.free sở hữu bản quyền.