Giá thuốc quá cao thực sự sẽ ảnh hưởng đến số đông bệnh nhân, không có bao nhiêu người mua được, lượng tiêu thụ đương nhiên sẽ không thể cao được. Ngược lại, nếu giảm giá thuốc, số lượng bệnh nhân tiếp cận được sẽ càng nhiều, lượng tiêu thụ tự nhiên sẽ tăng vọt. Nói không chừng, sau khi giá thuốc hạ thấp xuống, lợi nhuận lại có thể tăng lên.

"Thưa Chủ nhiệm Trương."

"Ông thấy chúng ta định giá bao nhiêu thì hợp lý ạ?"

Về đạo lý này, Tô Minh lẽ nào lại không biết.

Trên thực tế, anh ta cũng không có ý định bán với giá hai vạn mỗi tháng, bởi vì anh ta biết rằng với mức dược phí này, số bệnh nhân có thể chi trả chưa đủ hai phần mười tổng số.

Anh ta nói thẳng ra mức giá này không chỉ đơn thuần là ra giá trên trời, mà là để làm nền cho việc giảm giá sau này. Nếu ngay từ đầu đã đưa ra mức giá mong muốn, đối phương chắc chắn sẽ còn muốn ép giá thấp hơn nữa. Thà rằng đưa ra một mức giá cao ngất trời, để đối phương từ từ trả giá, nhờ vậy khi đạt được mức giá hợp lý cuối cùng, họ sẽ cảm thấy mắc nợ mình một ân huệ lớn. Đây chính là kỹ xảo đàm phán, con bài tẩy rất quan trọng, tuyệt đối không thể dễ dàng để lộ.

Tô Minh cũng có rất nhiều con bài trong tay, chỉ cần sử dụng tốt, anh ta có thể giành được nhiều lợi thế hơn.

"Vậy thì, tôi xin đề xuất một mức giá thuốc, hy vọng Tô tiên sinh có thể tham khảo."

"Nếu có thể, tôi hy vọng dược phí mỗi tháng có thể được khống chế ở mức dưới năm nghìn."

"Với mức dược phí này, đại đa số bệnh nhân đều có khả năng chi trả. Tuy sẽ không dễ dàng, nhưng cũng sẽ không đến mức không có tiền chữa bệnh!"

Trương Húc ngập ngừng nói ra mức giá này.

Nói cách khác, ngay lập tức hạ thấp giá thuốc ban đầu xuống một phần tư.

Khi anh ta nói ra, vẫn còn chút lo lắng Tô Minh sẽ phản ứng quá gay gắt, hoàn toàn không chấp nhận mức giá này.

"Chủ nhiệm Trương, các ông đang làm khó chúng tôi rồi."

"Nếu như chúng tôi thực sự bán với giá rẻ như vậy, chưa nói đến lợi nhuận hay chi phí nghiên cứu và phát triển về sau. Chỉ riêng các doanh nghiệp dược khác cũng không thể nào bỏ qua cho chúng tôi. Chúng tôi sẽ trở thành đối tượng bị các đối thủ trong ngành công kích. Bắt chúng tôi phải hy sinh lớn đến thế, liệu có được không!"

Phản ứng của Tô Minh cũng không quá lớn, nhưng anh ta không đồng ý ngay. Hơn nữa, anh ta nói thẳng ra khó khăn của mình, bày tỏ rằng mức giá này không thể chấp nhận được.

"Dược Thần tập đoàn là đối tượng được quốc gia chúng ta trọng điểm bảo hộ."

"Bất kỳ công ty nào dám công kích Dược Thần tập đoàn, tức là đối đầu với nước ta, quốc gia nhất định sẽ đứng ra bảo vệ Dược Thần tập đoàn."

"Xin Tô tiên sinh yên tâm, chúng tôi nhất định sẽ bảo hộ Dược Thần tập đoàn, sẽ không để quý tập đoàn phải hy sinh vô ích, và chắc chắn sẽ đảm bảo một môi trường kinh doanh thuận lợi, đáng hài lòng!"

Trương Húc lúc này lập tức bày tỏ thái độ.

Và đây cũng là ý của quốc gia, nhằm đứng ra bảo vệ Dược Thần Y Dược tập đoàn. Về điều này, Tô Minh cũng không trả lời.

Trên thực tế, những lời này cũng chỉ là nói suông mà thôi. Nếu không có hành động thực tế, rất khó để người ta tin tưởng những lời này. Huống hồ, không thể chỉ bằng vài lời nói suông mà đòi hỏi Dược Thần Y Dược tập đoàn phải hy sinh lớn đến thế, điều này chắc chắn là không thể.

"Chúng tôi đương nhiên có thể hiểu được, sẽ không để Dược Thần tập đoàn hy sinh vô ích."

"Đối với thuốc Tân Sinh, chúng tôi sẽ tiến hành mua sắm tập trung, đưa vào danh mục bảo hiểm y tế, cố gắng đảm bảo mọi bệnh nhân đều có thể tiếp cận được."

"Hơn nữa, quốc gia cũng sẽ dành cho Dược Thần tập đoàn sự hỗ trợ về chính sách thuế, đồng thời sẽ ủng hộ Dược Thần tập đoàn mở rộng quy mô, cung cấp mọi sự hỗ trợ có thể!" Trương Húc cũng lập tức đưa ra những điều kiện bồi thường.

Đơn thuần yêu cầu Dược Thần Y Dược tập đoàn đơn phương giảm giá thuốc là điều không thể. Để họ giảm giá, nhất định phải có sự đền bù tương ứng.

Việc thuốc được mua sắm tập trung và đưa vào danh mục bảo hiểm y tế chính là sự đền bù đầu tiên. Tiếp theo là ưu đãi miễn thuế, thuộc về sự đền bù thứ hai. Ngoài ra, các điều kiện đền bù khác cũng vô cùng hậu đãi.

Chẳng hạn, nếu Dược Thần Y Dược tập đoàn muốn mở rộng quy mô, chính quyền địa phương sẽ cung cấp đất công nghiệp với giá ưu đãi nhất. Những lô đất công nghiệp này, chỉ cần được Dược Thần Y Dược tập đoàn sử dụng, đều sẽ được phê duyệt trực tiếp, có thể dùng để xây dựng phòng thí nghiệm, nhà máy dược phẩm và ký túc xá vân vân.

Hơn nữa, ngoài việc bán đất với giá ưu đãi, họ cũng sẽ đảm bảo cơ sở hạ tầng như cung cấp điện nước, và các tiện ích cơ bản khác như sửa đường cho khu sản xuất đều sẽ được ưu tiên triển khai.

Có thể nói như vậy.

Quốc gia đã hứa hẹn những điều kiện tốt nhất, cung cấp sự hỗ trợ lớn nhất.

Với những chính sách hỗ trợ này, Dược Thần Y Dược tập đoàn sẽ phát triển thuận buồm xuôi gió về sau. Chỉ cần bản thân dược phẩm không gặp bất kỳ vấn đề gì, những thứ khác sẽ không thành vấn đề, bất kỳ trở ngại nào cũng sẽ được giải quyết dễ dàng.

Thậm chí, mức độ hỗ trợ mà Dược Thần Y Dược tập đoàn nhận được còn lớn hơn rất nhiều so với các công ty nhà nước khác. Đây cũng là đãi ngộ mà chỉ những công ty nhà nước cực kỳ quan trọng mới có được. Điều cốt yếu là:

Chỉ cần Tô Minh đồng ý với điều kiện hợp tác này.

Vậy sau này quốc gia cũng tương đương với mắc nợ anh ta một ân huệ, và chắc chắn sẽ có sự giúp đỡ về sau. Ngoài ra, tất cả các quan chức lãnh đạo trực tiếp tham gia vào việc này cũng sẽ ghi nhớ ân huệ này.

Bởi vì việc giá thuốc có thể giảm xuống mức này sẽ trở thành thành tích chính trị của mỗi lãnh đạo phụ trách, hơn nữa còn là một thành tích chính trị vô cùng giá trị. Càng nhiều bệnh nhân được hưởng lợi, thành tích chính trị này sẽ càng lớn, và ân huệ cũng theo đó mà lớn hơn.

Do đó.

Nhờ đó, Tô Minh sẽ có thêm rất nhiều mối quan hệ quan trọng. Và kiểu ân huệ này sẽ vô cùng hữu ích vào những thời điểm then chốt.

Không thể không nói, Trương Húc đã thể hiện thiện chí lớn nhất, cũng không yêu cầu Dược Thần Y Dược tập đoàn phải hy sinh vô điều kiện. Đương nhiên, đây không phải là quyết định đơn phương của anh ta, mà bản thân anh ta chỉ đại diện cho ý chí của quốc gia, đây là quyết định của quốc gia, và anh ta chỉ có trách nhiệm truyền đạt lại mà thôi.

Đối mặt với những điều kiện như vậy.

Điều này khiến Tô Minh không khỏi phải suy tính kỹ lưỡng. Hoặc có lẽ, mức giá này đã đạt được kỳ vọng của anh ta rồi.

Việc thuốc được mua sắm tập trung, sau đó được đưa vào danh mục thuốc bảo hiểm y tế, đây chính là điều kiện tốt nhất. Bởi vì một khi được bảo hiểm y tế chi trả, lượng tiêu thụ của dược phẩm đó chắc chắn sẽ tăng mạnh, đây là một kết quả không cần bàn cãi.

Ví dụ, mức dược phí hai mươi nghìn mỗi tháng ban đầu. Có lẽ chỉ có khoảng một vạn người mua. Số người cần thuốc này chắc chắn không chỉ một vạn, nhưng số người có khả năng chi trả mức dược phí này thì chỉ có bấy nhiêu.

Nhưng nếu có thể hạ dược phí xuống năm nghìn mỗi tháng, tổng lượng tiêu thụ có lẽ sẽ tăng lên đến mười vạn người. Do đó, sau khi giảm giá, tổng doanh thu lại sẽ tăng lên gấp bội. Tỷ suất lợi nhuận chắc chắn sẽ giảm, nhưng lợi nhuận ròng lại sẽ cao hơn.

Đối với một sản phẩm được sản xuất theo quy mô công nghiệp. Quy mô sản xuất càng lớn, giá thành càng thấp, lượng tiêu thụ càng nhiều thì lợi nhuận tự nhiên sẽ càng cao. Do đó, việc giảm giá không nhất thiết sẽ làm giảm lợi nhuận. Nếu có thể đẩy mạnh lượng tiêu thụ, lợi nhuận lại sẽ càng nhiều.

Loại thuốc này không giống với các mặt hàng xa xỉ phẩm. Xa xỉ phẩm vốn dĩ phục vụ cho một phần nhỏ người giàu có, cho dù có giảm giá cũng không thể tăng lượng tiêu thụ lên bao nhiêu, tự nhiên sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận. Vì vậy, các nhãn hiệu xa xỉ phẩm này để đảm bảo lợi nhuận, nhất định không thể giảm giá, thà rằng kiểm soát sản lượng, cũng không thể dễ dàng hạ giá. Càng giảm giá, chúng lại càng khó bán được.

Nhưng thuốc "Tân Sinh" lại là nhu yếu phẩm, mọi bệnh nhân có khả năng mua đều sẽ mua. Vì vậy, khi giá hạ đến một mức độ nhất định, lượng tiêu thụ chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể. Càng nhiều bệnh nhân có thể mua được, lượng tiêu thụ sẽ tăng tương ứng. Vậy thì lợi nhuận cuối cùng tự nhiên cũng sẽ tăng theo.

Và một khi được mua sắm tập trung, được đưa vào danh mục dược phẩm được bảo hiểm y tế chi trả. Tổng lượng tiêu thụ có lẽ còn có thể tăng lên đến một triệu người, giúp một triệu gia đình bệnh nhân mua được loại thuốc này.

Bởi vì năm nghìn đồng dược phí, sau khi được bảo hiểm chi trả, có lẽ chỉ còn 2000 đến 3000 đồng. Với một số dược phẩm có tỷ lệ chi trả lớn, có thể đạt tám mươi phần trăm, vậy thậm chí chỉ cần 1000 đồng tiền thuốc. Mức dược phí này đủ để chín phần mười gia đình bệnh nhân đều có thể chi trả, nhờ đó đại đa số bệnh nhân đều có thể mua được thuốc này.

Do đó cũng sẽ đảm bảo lượng tiêu thụ của dược phẩm sẽ tăng lên đáng kể, thậm chí một triệu liều thuốc được tiêu thụ cũng là hoàn toàn bình thường. Do đó.

Doanh thu và lợi nhuận cuối cùng của thuốc "Tân Sinh" sau khi gi���m giá. Nói không chừng có thể vượt xa hơn gấp mười lần so với mức định giá hai vạn mỗi tháng ban đầu.

Bản quyền đối với phần biên tập này được truyen.free bảo hộ.