Vài ngày sau, thị trường quảng cáo Trung Quốc bỗng nhiên tràn ngập những quảng cáo nước hoa.

Trên mạng, mọi nền tảng từ video, microblogging đến trò chơi đều xuất hiện. Ngoài đời thực, báo chí, TV, tạp chí cũng không ngừng đưa tin.

Trong bối cảnh không một lời báo trước, nước hoa Nghiêng Tuyết bắt đầu chiến dịch quảng bá rầm rộ của mình.

Với những mẫu quảng cáo lãng mạn, hoa mỹ, tạo hình tinh xảo tựa tác phẩm nghệ thuật, cùng mức giá thậm chí còn đắt hơn các sản phẩm xa xỉ phẩm hàng đầu như Chanel... Nhờ vào chiến dịch quảng cáo dày đặc và nội dung giàu tính chủ đề, nước hoa Nghiêng Tuyết bất ngờ trở thành sản phẩm nước hoa được săn đón nhất Trung Quốc.

Để có được ngày này, An Linh San đã chuẩn bị ròng rã gần một năm trời.

Tại toàn bộ tỉnh Nam Hoài, tất cả các cửa hàng lớn, siêu thị và quầy chuyên doanh trong các trung tâm thương mại đồng loạt đi vào hoạt động. Trên mạng, kênh bán hàng trực tuyến cũng được khai thông ngay lập tức.

Chỉ trong một ngày, doanh thu của các cửa hàng lớn và quầy chuyên doanh đã đạt mức kinh ngạc 200 triệu, có thể nói là vô cùng sôi động.

Ngoài ra, doanh thu từ kênh bán hàng trực tuyến trong một ngày cũng đạt hơn một trăm triệu. Trong số đó, sáu dòng nước hoa cao cấp đã đóng góp ba mươi triệu vào tổng doanh thu.

Sáu vị minh tinh đại diện thương hiệu đều lập tức đặt mua mỗi người một chai trên kênh bán hàng trực tuyến. Thậm chí, họ còn nhiệt tình giới thiệu cho nhiều bạn bè cùng mua.

Về phần các dòng nước hoa cấp trung và phổ thông, doanh số bán trực tuyến trên toàn quốc lại không bằng các cửa hàng và quầy chuyên doanh chỉ tập trung ở tỉnh Nam Hoài. Điều này dễ hiểu, bởi lẽ dù quảng cáo có thổi phồng đến đâu, khách hàng vẫn cần được tận mắt thấy và dùng thử sản phẩm. Với một thương hiệu mới xuất hiện mà giá cả lại đắt đỏ, rất ít người thực sự sẵn lòng đặt hàng ngay lập tức.

Chỉ tính riêng các dòng nước hoa cao cấp, doanh thu một ngày có thể đạt tới một trăm triệu, đây đã là con số cực kỳ kinh ngạc.

Hôm sau, doanh thu của các cửa hàng lớn và quầy chuyên doanh vẫn đạt mức đáng kinh ngạc một trăm triệu. Về phần doanh thu từ kênh bán hàng trực tuyến, thì lại sụt giảm đáng kể, chỉ còn khoảng mười triệu.

An Linh San hiểu rằng, mình đã thành công!

Việc doanh thu kênh bán hàng trực tuyến sụt giảm mạnh vào ngày thứ hai nằm trong dự liệu của cô. Bởi lẽ, nhiều khách hàng đặt mua vào ngày đầu vẫn chưa nhận được sản phẩm; hơn nữa, cần có thời gian để thương hiệu tạo dựng danh tiếng. Nếu doanh thu không giảm mạnh thì mới là chuyện lạ.

Điều thực sự làm nên thành công của cô chính là hệ thống kênh phân phối thực thể mà cô đã bỏ ra một năm để xây dựng, vẫn đạt được một trăm triệu doanh thu vào ngày thứ hai.

Điều này có nghĩa là, nước hoa Nghiêng Tuyết thực sự có sức hấp dẫn phi thường đối với phụ nữ.

Cần biết rằng, nước hoa Nghiêng Tuyết lại đi theo định hướng sản phẩm xa xỉ.

Ngay cả sản phẩm ở cấp thấp nhất, mỗi chai cũng có giá dao động từ ba ngàn đến ba mươi ngàn. Sản phẩm cấp trung có giá từ một trăm ngàn đến một triệu. Còn sản phẩm cao cấp đắt nhất, hiện tại được niêm yết đồng giá ba triệu một chai.

Một chai nước hoa ba mươi ml, rẻ nhất cũng đã ba ngàn đồng. Hơn nữa, đối với một thương hiệu như Nghiêng Tuyết chỉ mới chập chững ra mắt thị trường, có bao nhiêu người sẵn lòng chi số tiền này là điều đáng suy nghĩ.

Những chiến dịch quảng cáo rầm rộ, phủ khắp mọi nơi chỉ có thể giúp nhiều khách hàng tiềm năng biết đến cái tên nước hoa Nghiêng Tuyết. Cuối cùng có thành công hay không, vẫn phải chứng minh được giá trị thực sự của sản phẩm.

Không hề nghi ngờ, đặc điểm lớn nhất của kênh phân phối thực thể chính là khả năng cho phép khách hàng tự trải nghiệm sản phẩm. Việc có thể liên tục hai ngày duy trì được sức hút mạnh mẽ đủ để chứng minh sức hấp dẫn của nước hoa Nghiêng Tuyết.

Tại quầy chuyên doanh mỹ phẩm của một siêu thị lớn ở thành phố Thương Nam.

Trước quầy nước hoa Nghiêng Tuyết, rất đông phụ nữ đang đứng dùng thử sản phẩm.

Mấy vị nhân viên bán hàng thao thao bất tuyệt giới thiệu cho các cô: “Nước hoa Nghiêng Tuyết do công ty chúng tôi ra mắt được chia thành ba dòng chính. Theo thứ tự là dòng Hương Hoa, lấy tên các loài hoa; dòng Khí Chất, lấy tên các loại khí chất; và dòng Khí Chất Tổng Hợp, với tên gọi theo các tổ hợp khí chất. Mặc dù giá cả có sự chênh lệch rất lớn, từ cao đến thấp, nhưng ngay cả dòng Hương Hoa rẻ nhất cũng chắc chắn không hề thua kém các sản phẩm cao cấp trị giá hàng chục ngàn của những thương hiệu nước hoa quốc tế danh tiếng.”

“Mọi thứ đều sợ sự so sánh. Chẳng hạn như dòng Nghiêng Tuyết – Hoa Hồng này, với hương chủ đạo là hoa hồng, là một kiểu hương rất phổ biến trong giới nước hoa. Mọi người có thể thử ngửi và so sánh với các dòng nước hoa tương tự của những thương hiệu cao cấp khác. Các bạn sẽ nhận ra, hương hoa hồng của Nghiêng Tuyết chân thực hơn rất nhiều, mang đến cảm giác mộng ảo, kỳ diệu, ít nhất cũng giúp tăng gấp đôi sức quyến rũ cho người dùng.”

“Ngửi đúng là tự nhiên và dễ chịu hơn hẳn.”

“Tôi lại thích dòng Nghiêng Tuyết – Violet này, thật sự quá đỗi mê hoặc.”

“Tôi thích dòng Nghiêng Tuyết – Thu Lan kia, hơn tám ngàn đồng lận! Tôi cảm giác nếu không mua, chắc tôi sẽ phát điên mất. Mà nếu mua rồi, về nhà có khi lại càng điên hơn.”

Nhân viên bán hàng cười nói: “Nếu mọi người chưa cân nhắc kỹ càng, thực ra không cần vội vàng mua ngay. Có thể xịt thử một chút rồi về, nhờ chồng, bạn trai hay bạn bè nhận xét thêm trước khi quyết định cũng không muộn.”

“Tất cả chúng tôi ở đây đều đã đích thân trải nghiệm nước hoa Nghiêng Tuyết. Tôi muốn khẳng định rằng, một ngày nào đó, nước hoa Nghiêng Tuyết chắc chắn sẽ trở thành thương hiệu nổi tiếng nhất toàn cầu, tôi tin mọi người sẽ không cho rằng tôi đang nói quá. Vậy nên, cũng đừng do dự quá lâu nhé! Những chai nước hoa Nghiêng Tuyết thuộc lô đầu tiên này, dù chỉ là vỏ chai, tương lai cũng sẽ có giá trị sưu tầm cực kỳ cao.”

“Hôm qua tôi cũng đã đến rồi, nước hoa Nghiêng Tuyết của các bạn thì tốt thật đấy, nhưng có điều hơi đắt một chút...”

Nhân viên bán hàng khẽ thở dài: “Giá bán cao, công ty cũng đành chịu, chủ yếu là vì chi phí sản xuất quá cao.”

“Ôi... Cho tôi một chai Nghiêng Tuyết – Hoa Hồng đi! Không mua thì tối nay chắc lại mất ngủ. Mua rồi, biết đâu lại cũng mất ngủ...”

“Tôi cứ xịt thử một chút đã, rồi về xem hiệu quả thế nào đã.”

“Tôi cũng thử một lần, ngày mai để xem tình hình thế nào rồi tính.”

Có người mua ngay, nhưng phần đông vẫn chọn theo dõi thêm.

Từ xa, An Linh San cùng thư ký của mình vẫn giữ vẻ lạnh lùng như băng, thần sắc bình tĩnh, nhưng trong lòng lại tràn đầy vui sướng.

Ngay cả những người chọn quan sát cũng đều thử xịt một chút sản phẩm. Điều này cho thấy, nước hoa Nghiêng Tuyết đều có sức hấp dẫn lớn đối với mỗi người trong số họ.

Có lẽ, trong số những người này, không ít người sẽ vì lý do giá cả mà cuối cùng kìm lại sự cám dỗ này. Nhưng tương tự, cũng không thiếu những người không thể cưỡng lại sức hấp dẫn đó.

“Trở về công ty, hãy thông báo cho toàn bộ nhân viên kinh doanh rằng họ có thể mua vé tàu và vé máy bay.”

An Linh San không tiếp tục nán lại quan sát nữa. Một lá rụng cũng đủ báo hiệu mùa thu, cô nhận ra rằng đã có thể bắt đầu khai thác kênh phân phối ở các tỉnh khác ngay từ bây giờ.

Nước hoa Nghiêng Tuyết mặc dù có thể bán trên mạng, nhưng so với bán hàng trực tuyến, kênh bán hàng thực thể vẫn có ưu thế hơn nhờ khả năng cho phép khách hàng dùng thử sản phẩm.

Hệ thống kênh phân phối của công ty Nghiêng Tuyết, trong một năm qua, dưới tình hình không tính đến lợi nhuận, đã phát triển rộng khắp toàn tỉnh. Nếu cứ theo tốc độ này, để phát triển ra toàn quốc, dường như sẽ cần nhiều thời gian hơn.

Mà trên thực tế, kế hoạch của cô là trong vòng nửa năm, tại tất cả các thành phố lớn trên cả nước đều có ít nhất một cửa hàng Nghiêng Tuyết hoặc cửa hàng trải nghiệm, và tất cả các trung tâm thương mại lớn đều có quầy chuyên doanh nước hoa Nghiêng Tuyết.

Để làm được điều ấy, biện pháp đơn giản và hiệu quả nhất chính là đầu tư mạnh tay.

Về mặt nhân lực, trong một năm qua, cô đã sớm đào tạo một lượng lớn nhân viên kinh doanh và quản lý, hoàn toàn có thể đáp ứng cho việc mở rộng quy mô.

Với đà này, đến sang năm, nước hoa Nghiêng Tuyết liền có thể bắt đầu tiến quân ra thị trường quốc tế.

Hôm sau, công ty Nghiêng Tuyết đã có một lượng lớn nhân viên kinh doanh lên đường bằng tàu hỏa hoặc máy bay, đến các thành phố lớn trên cả nước. Nhiệm vụ hàng đầu của họ là dựa vào số liệu doanh thu ấn tượng của nước hoa Nghiêng Tuyết để đặt chân vào các quầy chuyên doanh tại các trung tâm thương mại lớn. Sau đó, họ sẽ chuẩn bị cho việc mở cửa hàng. Một khi thành công, họ sẽ trở thành người phụ trách của công ty Nghiêng Tuyết tại thành phố đó.

Nước hoa mặc dù là sản phẩm tiêu hao, nhưng chu kỳ sử dụng lại khá dài. Trong vài ngày tiếp theo, doanh thu của kênh phân phối thực thể mỗi ngày đều đang giảm xuống. Ngược lại, kênh bán hàng trực tuyến, khi danh tiếng dần dần được củng cố, cộng với các chiến dịch quảng cáo rầm rộ vẫn tiếp tục được đẩy mạnh, doanh thu l���i bắt đầu tăng trở lại.

Nửa tháng sau, công ty Nghiêng Tuyết bắt đầu nhận được một loạt các văn kiện hỏi mua và đề nghị hợp tác.

Trong số đó có các thương hiệu quốc tế như Chanel, Lan Khấu, Kiều Lan, cũng như một số công ty mỹ phẩm lớn trong nước.

Bản dịch này được thực hiện với tình yêu và sự trau chuốt, thuộc về truyen.free.